2012年苏州吴江新都汇综合体项目三期项目营销执行报告（70页）.ppt-地产文库

2012年苏州吴江新都汇综合体项目三期项目营销执行报告（70页）.ppt

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上传人：ven****re 编号：92838 2021-04-14 70页 3.28MB

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1、谨呈：苏州伟业集团有限公司吴江新都汇三期项目营销执行报告吴江新都汇三期项目营销执行报告 2012.9.152012.9.15 吴江市成为吴江区，拉近与市区的距离项目周边新增同质项目较多，使本区域认知度提高本案产品以小面积、低总价、纯毛坯入市，迎合市场需求本案面临的三大契机点本案面临的三大契机点市场机遇市场机遇本案核心点本案核心点需要解决的两大问题本案如此精美细致的产品应该卖给谁？既然知道了主力客群，我们应该怎么卖？以具有一定经济实力的投资客及本地客为主以具有一定经济实力的投资客及本地客为主稳中求胜，精准营销，降低成本，速回资金稳中求胜，精准营销，降低成本，速回2、资金销售总原则第一阶段：平价入市，控制风险，稳步上扬第二阶段：精准营销，价值提升，领创新高销售总目标 2012年年底前完成代理量70%的销售率第一阶段：12年10月开盘完成推盘量50%；第二阶段：13年1月底前完成推盘量的70% 阶段性目标销售价格第一阶段：立足7000元/平方米平稳过渡到 7200元/平方米以上第二阶段：立足7200元/平方米尾盘一口价 7100元/平方米以上销售策略销售策略销售执行销售执行销售原则：销售原则：结合市场情况，采用低开高走的价格策略，实施小步快跑的分批推案结合市场情况，采用低开高走的价格策略，实施小步快跑的分批推案策略，不断制造销售热3、点，快速消化新推房源，适时调整销售策略，刺激策略，不断制造销售热点，快速消化新推房源，适时调整销售策略，刺激潜在客户购买欲望，扩大市场影响力潜在客户购买欲望，扩大市场影响力。销售总策略：销售总策略：通过推广吴江中心城区的升值潜力和项目的价值优势，结合实效性强通过推广吴江中心城区的升值潜力和项目的价值优势，结合实效性强和有针对性的推广手段，以低开高走的价格和良好的产品形象包装，实现和有针对性的推广手段，以低开高走的价格和良好的产品形象包装，实现项目顺利销售。项目顺利销售。 C C- -2 2 产品组成产品组成产品组成层数层高套数 C-1商铺 1-3层 1层5米，2-3层3米 62户 C-1公寓 4-12层 3 176户 C-2商铺 1-3层 1层5米，2-3层3米 90户 C-2公寓 4-16层 3 372户项目整体分为三期，一期规划为餐饮娱乐休闲、配套服务及零售商业

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