如何提升团队招商力报告（27页）.ppt-地产文库

如何提升团队招商力报告（27页）.ppt

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招商方案

上传人：ven****re 编号：92207 2021-04-14 27页 196KB

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1、如何提升团队的招商力 20122012- -3 3- -2323 成功销售的基本原则事先约定时间事先约定时间做好准做好准备备关键问题在哪关键问题在哪里里关键关键词笔记：词笔记：记住想要表达的所有要点记住想要表达的所有要点谈谈论论要要点时逻辑清晰点时逻辑清晰言简意言简意赅并抓住关键问题赅并抓住关键问题提出问提出问题题找到突破找到突破口口让顾客担让顾客担心心获取信获取信任：任：当购买当购买者的助手者的助手如如果我们是亲兄弟，我现在就会对您说我想说的话了果我们是亲兄弟，我现在就会对您说我想说的话了表扬表扬你的竞争者你的竞争者今今天早上我能为你做一件事情，这件事情是其他任2、何人到现在都无法为您做的。天早上我能为你做一件事情，这件事情是其他任何人到现在都无法为您做的。真挚的赞美顾客真挚的赞美顾客适当适当的冒险的冒险面谈面谈中使用“您”这个词中使用“您”这个词站在他人站在他人的角度看事情，根据他人的需要，需求和渴望来说话的角度看事情，根据他人的需要，需求和渴望来说话运用提问来增加销售的有效运用提问来增加销售的有效性性应应对秘书和总计接线员的绝招对秘书和总计接线员的绝招摘自：摘自：我是这样从销售失败走向销售成功的我是这样从销售失败走向销售成功的成交的7 7项准则严格遵守成交步骤严格遵守成交步骤引引起注起注意意抓抓住兴住兴趣趣激激发愿发愿望望达3、达成交易成交易简明扼简明扼要的总结：要的总结：如果有可能，让客户自己进行总结如果有可能，让客户自己进行总结一个有魔一个有魔法般作用的措辞：法般作用的措辞：您认为如何？您认为如何？欢迎客欢迎客户提出异议：户提出异议：提出异议的客户总是最好的客户提出异议的客户总是最好的客户常常问“为什么”、“除了这一点之外”：问“为什么”、“除了这一点之外”：前者可以让客户提出异议，后者可以帮助你找出真正的原因和关键问题前者可以让客户提出异议，后者可以帮助你找出真正的原因和关键问题让客让客户在这里签字：户在这里签字：尽早拿出空白申请表格和订单，至少在上端写上客户的名字。除非你能争取尽早拿出空白申请表格和订单，至少在上端写上客户的名字。除非你能争取到客户在订单上签字，否则你永远不知道你能否做成这笔交易。到客户在订单上签字，否则你永远不知道你能否做成这笔交易。拿到支票和订拿到支票和订单单

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