1、如何提升活如何提升活动动 落地落地执执行影响力行影响力目录管控目标一管控界面二管控要点三执行要点四一一P a r t O n e管控目管控目标标一、管控目一、管控目标标1、厘清管控界面2、提升方案质量3、规范筹备动作4、提升活动成效二二P a r t T w o管理界管理界面面二、管控界二、管控界面面拟定营销策略与方向、下 达指标，推进联动，审核 方案，管控筹备，巡检执 行，审核复盘，考核通报在区域统一安排下，拟定 方案，筹备执行，内部总 结，验收付款、资料归档三三P a r t T h r e e管控要管控要点点二、管控要二、管控要点点方案方案筹筹备备执执行行复复盘盘概念案细案审核调整线上汇2、报专项汇报数据上报照片上报 现场检查现场管控1.档期策略2.业绩目标1.商品洽谈1.活动布局1.数据达成3.活动安排2.资源整合2.演艺编排2.营销亮点4.媒体宣传3.招采下单3.销售转化3.问题分析5.氛围布置4.氛围呈现4.秩序维护4.改进措施6.费用预算7.内部管控5.媒体露出5.品质管控5.资料归档总结报告活动存档 验收结算关账付款四四P a r t T h r e e执执行要行要点点四、四、执执行要行要点点01方案策划策略背景优化调整最终定案执行细案上报区域在活动开始前50天，由总经理主持方案创意讨论会，副总、市推和营运部参与，讨论档 期背景、活动策略和目标、活动主题创意、预算以及资3、源洽谈方向等；待中心和区域方案下发后（一般在活动开始前40天），结合方案要求，优化广场活动方 案，提前30天上报区域审核，根据区域评审意见对方案进行调整，最迟于活动开始前25 天确定方案。方案讨论会+制定活动方案四、四、执执行要行要点点02统一组织会议/分别洽谈逐一跟进活动前40天，组织主力店，由店总和副总主持，召集活动讨论会议，逐家讨论活动方 案，包括集客互动活动、商品促销、外部资源邀约、会员召回、销售指标、宣传方式 和营销需求等，并制定时间节点和责任人，持续跟进。主力店活主力店活动动洽洽谈谈会会四、四、执执行要行要点点03组织各部门负责人及营运部全体召开方案确定后（一般活动开始前25天），4、由总经理召集所有部门经理和营运、市推全员开 会，讲解活动方案，安排各部门的分工、节点与完成标准，并制定销项表，每天跟进完 成情况。全员营销会四、四、执执行要行要点点04组织主力店及其他商户，宣讲方案要求指标分解并下达活动开始前20天，视活动级别，特一级、一级、周年庆活动由总经理主持，其他活动可 由招商营运副总主持，召集主力店店长与步行街店长开会，宣讲活动目标和方案，下达 指标，提出活动力度、全员宣传、备货、店铺氛围包装、奖惩措施等工作要求，并明确 时间节点。商户动员会四、四、执执行要行要点点05第一轮商户活动洽谈-第二轮商户活动洽谈主力店及商户活动确定商户活动洽谈一般进行三轮：第一轮洽谈，初步5、摸底，分析销售潜力，洽谈结果由副总审核；活动开始前至少20天完 成；第二轮洽谈对于销售潜力大和力度薄弱的商户，针对性洽谈，至少提前15天完成；第三轮洽谈针对个别自带营销资源重点关注的商户，副总牵头营运市推与商户深入讨 论，制定资源嫁接和营销支持细案，最迟在活动开始前10天确定所有商户活动。商户活动洽谈四、四、执执行要行要点点06拟定异业合作对象，制定时间节点和责任人，形成活动排期表，按节点推进执行首次讨论方案后开始启动异业资源洽谈（提前50天），待主体方案确定后，制定定向整 合计划，分头洽谈，汇总至市推，最终由副总和店总审核确定；要求特一级和一级活动不低于15个，其他档期不低于10个资源；最迟6、于活动前10天全部 完成，以自带客流的资源为主，对异业的各个点位搭建和演艺节目和优惠赠礼细致审核， 活动结束后对资源进行评估，并且定期维护资源关系。异业资源整合四、四、执执行要行要点点07形成清单及时间节点推进表，召开会议宣讲方案制定管控办法奖惩机制活动方案确定后，完成宣传方案的制定。需包括辐射范围、推广关键词、人员宣导话术、 渠道组合、信息分级、地推方案、时间进度等；线上宣传和户外、交通广告至少提前14天出街；社区宣传至少提前10天；地推在活动当 周执行；且需安排活动期间的即时性宣传；全员宣传必须制定管控办法，书面形式下发，并严格抽查，执行奖惩，且在复盘会上进 行通报。宣传推广出街四、四、执7、执行要行要点点08费用清单画面设计制作出街，形成时间进度推进表活动方案确定后，形成氛围布置点位和时间进度表；根据广场结构，一般特一级和一级活动需包含场内外所有点位，物料费用投入一级约 8-12W、二、三级活动4-6W，在活动开始前10-15天陆续出街；根据点位可视尺寸安排内容，画面不可过于复杂，尤其是DM，需提炼有效性的关键 信息，注意排版和延展。氛围布置出街四、四、执执行要行要点点09组织召开部门分工协调会宣讲活动具体内容/活动期间数据统计特一级和一级活动需在活动开始3-7天前召集公司全员召开部门分工协调会，确定活 动现场各个点位的负责人，包括地推的人员；活动开始前3天，对广场全部营业员进行8、活动内容的培训，确保每位员工知悉并能传 达给顾客；活动期间需在微信群内上报活动现场人气照片以及实时客流数据；另外注意活动现场的导流，不允许在广场入口处安排赠礼和刷客行为。现场活动执行四、四、执执行要行要点点10组织召开复盘会议/方案照片数据总结等资料归档/验收/关账/付款活动结束后3天内，组织召开活动总结会，由店总和副总主持，市推营运全员参加， 其他部门负责人参加，对活动筹备及执行过程中所有问题进行总结复盘，并提出改进 措施；整理活动的方案、执行表、设计画面、DM、活动现场照片、活动最终业绩、总结报 告等资料，在活动结束一周后统一打包发至区域存档；活动结束后7天内完成验收，12天内完成营销系统关账，50天内完成付款。活动复盘/资料归档/验收付款感感谢谢聆听聆听