1、内部资料严禁外传自我引爆，市场与客户的围城突破自我引爆，市场与客户的围城突破论如何运用技、法、道，做出影响力论如何运用技、法、道，做出影响力10W+10W+的活动推广的活动推广项目概况玺悦玺悦广州唯一城市副中心，国家新区和自贸区、粤港澳大湾区核心门户南沙区；南沙街东北面，南沙中轴进港大道东北，环市大道北南侧；集团深耕南沙第7盘；5年成熟大盘天玺湾西侧50米；南向自然小山体、北向700米为珠江出海口狮子洋；西北直线距离约500米为珠江电厂；约82-113高使用率户户景观三、四房；品牌品牌【中国地产三强】地段地段【邮轮母港板块】规划规划【半围合式布局】产品产品【高使用率户型】区位区位【粤港澳大湾区2、核心】配套配套【5年城熟生活配套】社区社区【轻奢人居共享空间】物业物业【五星级物业服务】活动背景1 1、整体大环境市场下行，整个南沙区域客流量减少，同时距离、整体大环境市场下行，整个南沙区域客流量减少，同时距离1010月份月份政府放开限价政府放开限价已有一段时间，前期积累客户已经基本消化完毕，缺乏新客补充已有一段时间，前期积累客户已经基本消化完毕，缺乏新客补充；2 2、是是南南沙沙最最早早进进驻驻的的品品牌牌开开发发商商，拥拥有有雄雄厚厚的的业业主主基基数数和和口口碑碑，但但前前期期拓拓客客阶段已经清洗过，目前阶段缺乏一个新的有效刺激和撬动时机；阶段已经清洗过，目前阶段缺乏一个新的有效刺激和撬3、动时机；3 3、竞品阳光城和滨海新城持续低价走量，均价比项目售价便宜、竞品阳光城和滨海新城持续低价走量，均价比项目售价便宜3000+3000+元元/，分流客分流客户资源；户资源；4 4、原有渠道投放陆续到期，临近年关，为避免费用浪费，暂停投放续期，市场声音、原有渠道投放陆续到期，临近年关，为避免费用浪费，暂停投放续期，市场声音减弱；减弱；5 5、项目持续无大型加推节点，缺乏对外大型发声契机。、项目持续无大型加推节点，缺乏对外大型发声契机。困困局局活动背景破局1 1、如何把人带来现场，做大客户基数？、如何把人带来现场，做大客户基数？2 2、如何配合到销售客户拓展，给销售客户资源储备做增量、如何配4、合到销售客户拓展，给销售客户资源储备做增量？3 3、如何在控制成本情况下，实现项目声音的扩大传播？、如何在控制成本情况下，实现项目声音的扩大传播？4 4、如何精准营销，而不是一场流于形式的自嗨，最终实现核心业主客群、如何精准营销，而不是一场流于形式的自嗨，最终实现核心业主客群的有效打击？的有效打击？5 5、如何突破传统推广模式，进行多维度以及更有深度的推广渗透？、如何突破传统推广模式，进行多维度以及更有深度的推广渗透？活动策略做一场做一场创造创造节点，有爆点，有门槛，广受众的活动！节点，有爆点，有门槛，广受众的活动！流量流量自我自我传播传播渠道传播渠道传播受众传播受众传播南沙首届新年灯光节！推5、广为王推广为王活动推广策略 活动的本质不是为了活动，而是为了在市场上再度释放项目的声音，创造一个客活动的本质不是为了活动，而是为了在市场上再度释放项目的声音，创造一个客户与项目见面的契机。户与项目见面的契机。所以如何进行活动的有效推广，真正做到传播为王，最终实现活动落地的真正转所以如何进行活动的有效推广，真正做到传播为王，最终实现活动落地的真正转化？化？发单图发单图写微推写微推上广告？上广告？活动活动推广推广=NO!NO!NO!形式单一形式单一基本操作基本操作平平无奇平平无奇请媒体请媒体投硬广投硬广造流量？造流量？活动活动推广推广=NO!NO!NO!钱非万能钱非万能无性价比无性价比本末倒置本末6、倒置or活动推广策略技：技：花式宣传，无孔不入花式宣传，无孔不入 把控推进节点，控制推广节奏，全周期贯穿，层层迭进，不断挑动受众感官；把控推进节点，控制推广节奏，全周期贯穿，层层迭进，不断挑动受众感官；法：法：张弛有度，恰到好处张弛有度，恰到好处 整合媒体、物业、项目部、旧苑区物业公众号、销售、渠道资源，利用渠道进行推广。整合媒体、物业、项目部、旧苑区物业公众号、销售、渠道资源，利用渠道进行推广。道：资源整合，渠道为王道：资源整合，渠道为王 突破传统的单一宣传方式，低成本玩出新花样，避免单一的审美疲劳；突破传统的单一宣传方式，低成本玩出新花样，避免单一的审美疲劳；活动推广三位一体法则活动推广三7、位一体法则花式宣传，无孔不入花式宣传，无孔不入技技/推陈出新/花式推广/感官打击/一、花式宣传，无孔不入低成本花式宣传：策划团队花式解锁技能，能动能静能玩能上天全程宣传以策划团队充分主导，利用自有资源，0成本原则，能自己做的绝不花一分钱，能做10个花样绝不只做1个。线上静态单图、动态小视频、微推、线上静态单图、动态小视频、微推、H5H5、小游戏、航拍、小游戏、航拍、网媒，网媒，线下媒体公交站牌、企信通平台线下媒体公交站牌、企信通平台.花式花式宣传方式，全方位组合覆盖，避免单一输出造成审美疲劳，进一步强化传播效果。宣传方式，全方位组合覆盖，避免单一输出造成审美疲劳，进一步强化传播效果。期间项目官8、微阅读量21600+，篇均阅读量2400+！0成本！自主跟进设计系列单图宣传0成本！自主跟进制作赢票小游戏、H5，参与人数5300+；0成本制作！自主跟进制作动态、航拍视频宣传0成本！自主实景航拍，超强视觉震撼！0成本！一、花式宣传，无孔不入低成本公交换画6000元发动媒体资源免费友情推广，7家媒体超15篇推广文章，0成本！2000元企信通超40000+业主客户覆盖一、花式宣传，无孔不入门票传播：门票有价！传播无价！1 1、设立参与门槛，包装参观门票价值、设立参与门槛，包装参观门票价值8888元，拔升活动形象调性；元，拔升活动形象调性；2 2、通过参与项目的推广活动可以免费获得门票，触发病毒式9、营销，迅速扩大活动信息传播范围通过参与项目的推广活动可以免费获得门票，触发病毒式营销，迅速扩大活动信息传播范围；3 3、苑苑区区业业主主凭凭业业主主卡卡可可以以免免费费领领取取门门票票，打打造造尊尊贵贵专专属属服服务务感感，针针对对旧旧业业主主精精准准营营销销；4 4、门票获取方式：销售同事渠道、门票获取方式：销售同事渠道+圈层渠道圈层渠道+分销渠道分销渠道+朋友圈集赞朋友圈集赞+互动小游戏互动小游戏+业主凭借业主卡获取。业主凭借业主卡获取。朋友圈引发集赞潮！开放领票当天，业主过多，表格打印不及，直接写在背面！张弛有度，恰到好处张弛有度，恰到好处法法/设悬/解悬/爆点触发/热度保持/高调收尾/10、二、张弛有度，恰到好处悬念先行：每天变着花样霸占你的朋友圈!1 1、活动开始前每天一图，持续保持活动热度；、活动开始前每天一图，持续保持活动热度；2 2、每天展示不一样的灯光造景，局部解密灯光节活动造景，保持活动悬念和吸引持续关注；、每天展示不一样的灯光造景，局部解密灯光节活动造景，保持活动悬念和吸引持续关注；3 3、软性文案结合造景，触动受众情怀，增加活动期待感。、软性文案结合造景，触动受众情怀，增加活动期待感。解悬释放：千呼万唤始出来，犹抱琵琶半遮面1 1、开幕倒计时视频海报进一步揭示活动细节，引发期待开幕倒计时视频海报进一步揭示活动细节，引发期待；2 2、同步配合微推软文，披露更多细节，11、挑动受众心理。、同步配合微推软文，披露更多细节，挑动受众心理。二、张弛有度，恰到好处爆点触发：线上宣传与线下实景的火花碰撞1 1、开场前实景刷屏，正式亮相，线上线下的完美统一融合，引发第一波高潮；开场前实景刷屏，正式亮相，线上线下的完美统一融合，引发第一波高潮；2 2、第一次开场现场播报，人从众，火炎焱，人气图结合美景，再加一把火，刷爆朋友圈；、第一次开场现场播报，人从众，火炎焱，人气图结合美景，再加一把火，刷爆朋友圈；3 3、首次开场后微推回顾推送，借势余热二次传播。、首次开场后微推回顾推送，借势余热二次传播。二、张弛有度，恰到好处热度保持：全周期一直强调一件事南沙最新网红打卡点开放中！1 12、1、每周固定单图宣传，保持活动热度每周固定单图宣传，保持活动热度；2 2、每周固定现场活动图片、每周固定现场活动图片/现场活动视频宣传，展示实景诱惑；现场活动视频宣传，展示实景诱惑；3 3、每周固定微推宣传，整合现场活动情况，提醒赶紧抢票参观。、每周固定微推宣传，整合现场活动情况，提醒赶紧抢票参观。二、张弛有度，恰到好处高调收尾：强化仪式感，掀起最后小高潮1 1、宣布熄灯倒计时，增加活动仪式感宣布熄灯倒计时，增加活动仪式感；2 2、配合倒计时的微推，挤压客户及时抢票参与，带动最后一波活动小高潮；、配合倒计时的微推，挤压客户及时抢票参与，带动最后一波活动小高潮；3 3、最后活动结束后总结回顾，唤13、醒受众情感触动，拉近与客户的心理距离，应发情感共鸣，增强客户对最后活动结束后总结回顾，唤醒受众情感触动，拉近与客户的心理距离，应发情感共鸣，增强客户对项目的好感度项目的好感度；二、张弛有度，恰到好处资源整合，渠道为王资源整合，渠道为王道道/资源发动/平台借势/合纵连横/三、资源整合，赢销为王一、媒体篇联动媒体渠道资源友情发布活动宣传，今日头条，腾讯网，新浪乐居，房博士，安居客，房天下，房引擎，联动媒体渠道资源友情发布活动宣传，今日头条，腾讯网，新浪乐居，房博士，安居客，房天下，房引擎，等7家媒体超过15篇免费软文发布，保守估计阅读量75000+，做到活动0成本投放推广。7家媒体超过15篇免费软14、文发布，保守估计阅读量75000+，花费0成本！二、横向部门篇1 1、联动旧苑区物业管家协助转发项目活动信息微推，做到业主全体精准推广信息全覆盖；联动旧苑区物业管家协助转发项目活动信息微推，做到业主全体精准推广信息全覆盖；2 2、通过项目部、物业部门渠道往外输送门票，拓宽渠道推广途径。、通过项目部、物业部门渠道往外输送门票，拓宽渠道推广途径。天玺湾和玺悦全体物业人员转发活动微推信息项目总圈层，物业领导圈层，项目合作方圈层营销！三、资源整合，赢销为王三、旧苑区公众号植入篇联动区域內海湾联动区域內海湾1 1号，蜜柚，天玺湾，云麓半山，寓见汉溪等号，蜜柚，天玺湾，云麓半山，寓见汉溪等7 7个个项目公15、众号平台，集体转发推广项目活项目公众号平台，集体转发推广项目活动信息，持续精准推广覆盖业主客户群体。动信息，持续精准推广覆盖业主客户群体。三、资源整合，赢销为王灯光节开放第一周內门票派发超1100张！成交客户维温圈层渠道拓展强化组别拓展效果监控四、渠道拓展配合篇以门票为传播工具，通过销售拓展渠道进行活动信息推广，包括渠道圈层资源洽谈，成交客户圈层资源再挖以门票为传播工具，通过销售拓展渠道进行活动信息推广，包括渠道圈层资源洽谈，成交客户圈层资源再挖掘，意向客户上门拜访等，过程中强化成效管控，做到充分渗透，高效推广传播。掘，意向客户上门拜访等，过程中强化成效管控，做到充分渗透，高效推广传播。三、资16、源整合，赢销为王旧苑区展点以及拓展渗透五、业主渗透篇利用门票工具进行业主资源深入推广渗透。进行旧苑区展点以及苑区拓展收客以及旧苑区扫楼等，每一户业利用门票工具进行业主资源深入推广渗透。进行旧苑区展点以及苑区拓展收客以及旧苑区扫楼等，每一户业主都逐一拜访，要让每个业主都知道有灯光节！主都逐一拜访，要让每个业主都知道有灯光节！旧苑区扫楼，每户业主都逐一拜访，要让每个业主都知道有灯光节！三、资源整合，赢销为王六、商家联盟篇以活动为平台，利用人气噱头洽谈商家联盟，邀约商家在灯光节开放日期进行现场摆展，凭灯光节门票可以以活动为平台，利用人气噱头洽谈商家联盟，邀约商家在灯光节开放日期进行现场摆展，凭灯光节17、门票可以享受现场货品享受现场货品9 9折优惠，资源优势共享，洽谈折优惠，资源优势共享，洽谈0 0成本，带动商家推广项目活动信息。成本，带动商家推广项目活动信息。商家联盟洽谈，带动商家推广项目活动信息！三、资源整合，赢销为王六、自来水篇（游客篇）通过活动的高度还原落地，打造现场灯光美景，造就活动口碑，培育活动粉丝，形成活动的通过活动的高度还原落地，打造现场灯光美景，造就活动口碑，培育活动粉丝，形成活动的“自来水自来水”，引，引发参与者的自我传播，扩大活动信息的推广传播。发参与者的自我传播，扩大活动信息的推广传播。正式开放前游客已到场等候开放90分钟收票500+方案高度还原落地，正式开放，人气爆满三、资源整合，赢销为王南沙最新网红打卡圣地，人气爆棚！推广落地，结果导向自我引爆，市场与客户的围城突破自我引爆，市场与客户的围城突破论如何运用技、法、道，做出影响力论如何运用技、法、道，做出影响力10W+10W+的活动推广的活动推广100000+6500+活动执行期间项目线上推广总阅读量超100000人次门票2次加印派发量超6500张参与人数超5500人26%+12月活动期间4天成交量占比12月成交金额23%+1月活动期间5天成交量占比1月成交金额【成果】