1、自我引爆，市场与客户的围城突破自我引爆，市场与客户的围城突破 广清区域广清区域 碧桂园玺悦碧桂园玺悦 论如何运用技、法、道，做出影响力论如何运用技、法、道，做出影响力10W+10W+的活动推广的活动推广 项目概况 碧桂碧桂园园 玺悦玺悦 广州唯一城市副中心，国家新区和自贸区、粤港澳大湾区 核心门户南沙区； 南沙街东北面，南沙中轴进港大道东北，环市大道北南侧； 集团深耕南沙第7盘；5年成熟大盘天玺湾西侧50米； 南向自然小山体、北向700米为珠江出海口狮子洋； 西北直线距离约500米为珠江电厂 ； 约82-113高使用率户户景观三、四房； 品牌品牌【中国地产三强】 地段地段【邮轮母港板块】 规划2、规划【半围合式布局】 产品产品【高使用率户型】 区位区位【粤港澳大湾区核心】 配套配套【5年城熟生活配套】 社区社区【轻奢人居共享空间】 物业物业【五星级物业服务】 活动背景 1 1、整体大环境市场下行，整个南沙区域客流量减少，同时距离、整体大环境市场下行，整个南沙区域客流量减少，同时距离1010月份月份政府放开限价政府放开限价 已有一段时间，前期积累客户已经基本消化完毕，缺乏新客补充已有一段时间，前期积累客户已经基本消化完毕，缺乏新客补充； 2 2、碧桂园是南沙最早进驻的品牌开发商，拥有雄厚的业主基数和口碑，但前期拓客、碧桂园是南沙最早进驻的品牌开发商，拥有雄厚的业主基数和口碑，但前期拓客 3、阶段已经清洗过，目前阶段缺乏一个新的有效刺激和撬动时机；阶段已经清洗过，目前阶段缺乏一个新的有效刺激和撬动时机； 3 3、竞品阳光城和滨海新城持续低价走量，均价比项目售价便宜、竞品阳光城和滨海新城持续低价走量，均价比项目售价便宜3000+3000+元元/ /，分流客分流客 户资源；户资源； 4 4、原有渠道投放陆续到期，临近年关，为避免费用浪费，暂停投放续期，市场声音、原有渠道投放陆续到期，临近年关，为避免费用浪费，暂停投放续期，市场声音 减弱；减弱； 5 5、项目持续无大型加推节点，缺乏对外大型发声契机。、项目持续无大型加推节点，缺乏对外大型发声契机。 困困 局局 活动背景 破局 1 1、如何把人带来现场，做大客户基数？、如何把人带来现场，做大客户基数？ 2 2、如何配合到销售客户拓展，给销售客户资源储备做增量、如何配合到销售客户拓展，给销售客户资源储备做增量？ 3 3、如何在控制成本情