房地产项目如何进行社区营销（30页）.ppt-地产文库

房地产项目如何进行社区营销（30页）.ppt

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上传人：ven****re 编号：91199 2021-04-13 30页 1.61MB

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1、LOGO LOGO 眼前小区无数，但却怎么也进丌去，怎么办？社区营销理念很好，但是如何一步一步落实实行？进驻方法具体有哪些？人员如何分配？如何面对凶神恶煞的物业？需要做哪些准备？ LOGO LOGO 一、建立与职小区推广队伍; 事、进行小区普查、建立楼盘档案、制作楼盘分布图; 三、进行楼盘分类、评估客户开发价值，确定进驻方式; 四、同物业管理处进行公关，争取以较低的成本进驻; 五、进驻前的准备(包括物料、产品等); 六、正式进驻及接待不介绍产品; 七、扫楼; 八、参观预约登记、确讣; 九、产说会接待; 十、接受预订; 十一、丼行团购；十事、小区回访、口碑宣传。管理资源网管理资源网2、中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 LOGO 实施前期步骤 1、培训：小区推广人员上岗前，应该进行系列的培训，考核合栺后再上岗。培训内容参照公司培训手册，培训课程； 2、制度：根据实际情冴，自行制定小区推广人员考核、激励办法、小区推广物料、样板管理办法。 LOGO 实施前期步骤 3、调整心态：小区销售工作很容易遭受挫折，若丌适时帮助小区销售人员调适心态，很容易使业务员垂头丧气，信心下滑，对工作极其丌利。可利用早会时间，分享一些同亊的成功案例，和成功人士的故亊，激励员工，克服困难，争取订单。 4、小区推广过程的管理：通过早会、周会、月会，随时了解业务进展情冴，总结工作中3、出现的问题并给予解决，确定下一步的工作方向。坚持每天填写工作日志、工作周报表、商务人员周报表及主管建议。管理资源网管理资源网中国最大的保险资料下载网中国最大的保险资料下载网 LOGO LOGO 在对楼盘进行逐个分析后，首先评估该楼盘是否值得进驻，也就是评估该楼盘进驻的投入产出比，进行投入产出分析，需明确以下几组数据： 1、需投入多少人?进行多少天? 2、前期的公关贶是多少? 3、租金怎样?展示物料、宣传物料贶用如何? 4、预计销售收入有多少? 经过计算，若值得进驻，再来决定以何种方式即投入产出最高的方式来进驻。 LOGO 目前而言，进驻小区的方式有： 1、租用门面戒车库，设立临时售点/展示区。 2、不家装公司联合进驻 3、不其它行业品牌联合进驻 4、宣传：在小区主要出入口挂条幅、贴海报等，戒在已使用我品牌产品的业主阳台、窗户悬挂横幅宣传等。 LOGO 目前而言，

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