1、红星国际红星国际 晶品工作，晶品SOHO 进入SOHO 推广方案 市场分析 日日 期期 星期星期 当日来访当日来访 累计来访累计来访 2011.9.29 星期四 8 146 2011.9.30 星期五 19 117 2011.10.1 星期六 19 258 2011.10.2 星期日 15 251 2011.10.3 星期一 12 111 2011.10.4 星期二 6 66 2011.10.5 星期三 10 131 2011.10.6 星期四 9 155 2011.10.7 星期五 4 121 2011.10.8 星期六 8 266 合计合计 90 1081 市场低迷、来访越来越低。 客户分2、析 来访客户面积需求-来访客户面积需求-SOHOSOHO 5050以下, 以下, 31%31% 50-7050-70 , , 50%50% 70-9070-90 , , 6%6% 90-11090-110 , , 13%13% 5050以下以下50-7050-70 70-9070-9090-11090-110 70以下的占总量的81% （这里需要做个全面的市调，从目前的情况下看， 市区以小型办公主打的为中央五街(全部卖完)说 明小型办公在福州非常有市场，而我们前期可能 是以高端客户整层购买力为主，而这些客户的量 现在逐渐降低，年底这些整层客户会越来越少， 因为市场的现金流会越来越吃紧，而小型办3、公与 投资到底有多少的购买量，这个需要进步调查） 单价意向 来访客户意向单价-来访客户意向单价-SOHOSOHO 15-16.5K, 15-16.5K, 47%47% 16.5-18K, 16.5-18K, 26%26% 18-19.5K, 18-19.5K, 11%11% 19.5-21K, 19.5-21K, 16%16% 15K15K以下以下15-16.5K15-16.5K16.5-18K16.5-18K 18-19.5K18-19.5K19.5-21K19.5-21K21K21K以上以上 问题：究竟总价，决 定购买，还是单价决 定购买。 购买目的 来访客户购房次数来访客户购房次数 首次置业, 43%首次置业, 43% 二次置业, 25%二次置业, 25% 多次置业, 32%多次置业, 32% 首次置业首次置业 二次置业二次置业 多次置业多次置业 提问：是否我们的盘， 投资性客户已经