1、大连钻石湾项目营销争标报告 核心战略、价值系统、营销/执行、市场参考 20112011年年6 6月月1010日日 第一章第一章 核心战略核心战略 聚焦聚焦 思想思想 理念理念 目标目标 3大目标大目标 2年年100多亿，每年多亿，每年50多亿的销售目标多亿的销售目标 2年整体均价年整体均价2万元的价格目标万元的价格目标 板块品牌式即刻崛起板块品牌式即刻崛起 2大理念大理念 1大思想大思想 量价品牌量价品牌 3大奇迹大奇迹 3大目标大目标 战略上藐视敌人战略上藐视敌人 战术上重视敌人战术上重视敌人 2大理念大理念 1大思想大思想 非常规的战略思想实现城市第一极占位非常规的战略思想实现城市第一极占2、位 红线之外卖资源红线之外卖资源 项目之外卖城市项目之外卖城市 企业之外卖政府企业之外卖政府 常规的战术组合常规的战术组合 化整为零实现各个击破化整为零实现各个击破 蓄水蓄水/开盘开盘/战役组合战役组合/推广等精准性组合一气呵成推广等精准性组合一气呵成 奇正相合奇正相合 2管齐下管齐下 3大目标大目标 大连城市中心大连城市中心 湾区第一极湾区第一极 世界滨海城市文化生活博览区世界滨海城市文化生活博览区 2大理念大理念 1大思想大思想 颠覆大连传统地理价值，实现点式特区城市中心价值颠覆大连传统地理价值，实现点式特区城市中心价值 以未来名义再塑大连未来中心以未来名义再塑大连未来中心 以时代名义聚合3、大连城市第一极以时代名义聚合大连城市第一极 （一湾两岸（一湾两岸/中央商务港中央商务港/国际社区国际社区/创意产业区）创意产业区） 以海洋名义塑造大连国际湾区名片以海洋名义塑造大连国际湾区名片 （东北亚的不夜港（东北亚的不夜港/滨海休闲公园滨海休闲公园/大连未来的国际窗口）大连未来的国际窗口） 万源归万源归1 王道始成王道始成 关键关键 问题问题 立意立意 课题课题 问题问题1 只有创新营销才能海量蓄水只有创新营销才能海量蓄水 如何创新营销？如何创新营销？ 立意立意 课题课题 海量蓄水海量蓄水 问题问题2 不破不立，有立方破不破不立，有立方破 本质是如何颠覆大化现状？本质是如何颠覆大化现状？ 如何颠覆十几年才能成就的城如何颠覆十几年才能成就的城 市中心在短期内让客户认可？市中心在短期内让客户认可？ 立意立意 课题课题 价值颠覆价值颠覆 反向思维，声东击西，以立反向思维，声东击西，以立“