1、谨呈：雅居乐地产以王者之姿，荣归中心海珠小雅项目线下拓客方案广东中原2016年10月15日Code of this report|21.线下拓客策略2.客户地图及对应拓客计划3.住宅区、城中村拓展方式4.专业市场拓展方式5.分行业拓展方式6.其他拓展方式7.拓客人员分工8.竞争形式与激励制度9.拓客数据管理线下拓客策略1Code of this report|4客户地图南洲板块滨江西-滨江中板块滨江东板块琶洲板块海珠南板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块住宅社区城中村企事业单位专业市场商圈海珠西根据投标案分析，本项目，客户地图如下：注：标注位置未尽完善，仅作示意之用；Code 2、of this report|5时间轴12月1月2月3月4月销售动作开放临时销售中心临时销售中心开放销售中心认筹开放样板房开盘认筹指标500300来访指标30030080025001500商超巡展乐蜂广场广百新一城万国广场丽影广场乐蜂广场广百新一城万国广场丽影广场乐蜂广场广百新一城高德置地巡展琶洲会展商圈琶洲写字楼商圈专业市场中大布匹专业市场、南洲粮油批发市场、南天国际酒店用品批发市场华南汽贸广场、天雄布市羊城装饰城十三行、茶叶城商家拓展食肆、KTV汽车4s店、加油站运动场所、养生场所社区拓展工业大道板块江南大道、新港东板块、南洲板块滨江西、滨江中板块、广州大道南板块滨江东板块、海珠南板块客村3、赤岗板块、琶洲板块企业拓展工业大道中小学珠江医院、石溪中医院广医二院、中山大学、美术学院、三窖小学红会医院、南武中学、海珠外国语学校、珠江中学、南方医科大学、江南医院怡乐路小学、广东财经大型、海军医院赤岗小学、广东第二师范学院珠海校区、省第二人民医院、南方医科大学中西医结合医院、航海医院、黄埔中学、广渔医院村拓石溪村穗花村、怡乐村、康乐村、鹭江村、三窖村江贝村、上冲村、大塘村小洲村、土华村、仑头村、北山村龙潭村、赤沙村、琶洲村、黄埔村拓客排期拓客排期Code of this report|6时间轴12月1月2月3月4月销售动作开放临时销售中心临时销售中心开放销售中心认筹开放样板房开盘认筹指标54、00300来访指标30030080025001500资源活动2.11元宵节才艺表演2.18民生银行；2.25动感国旅沙龙3.4红酒品鉴3.11奢侈品皮具diy3.18非洲鼓亲子活动3.25保险理财金融讲座4.1民生银行员工活动4.8咖啡品尝活动4.15亲子服装时装秀中原资源资源：光大花园业主等费用：4万左右资源：民生银行VIP客户费用：1万左右资源：昌岗东路小学、美寓英文培训机构、耀华国际机构等费用：2万左右资源：投资平台VIP客户费用：1万左右资源：耀悠玛茶业企业家俱乐部，投资收藏费用：2万左右资源：投资平台VIP客户费用：1万左右资源：昌岗东路小学、美寓英文培训机构、耀华国际机构等费用：25、万左右客户地图及对应拓客计划2Code of this report|8Code of this report|8拓客计划工业大道板块南洲板块滨江西-滨江中板块滨江东板块琶洲板块海珠南板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块2016年12月1月2月3月4月2017年住宅小区光大花园富力现代花园中海榕锦湾保利花园保利百合花园保利海棠花园保利红棉花园金碧花园学校工业大道中小学医院珠江医院石溪中医院城中村石溪村海珠区：拓客1组，拓客2组拓展组Code of this report|9Code of this report|9拓客计划工业大道板块由于工业大道板块项目周边为最关键板块，故安排6、整个拓客团队执行拓展注：分工仅为初步计划，具体视实际情况而定；分组拓展内容对应地点部分可用资源相应人数合计备注拓客一组A组A1小组可联系物管进入的老旧社区凤凰新村、纸厂小区、沙园小区等每个社区1名销售+2名兼职约15合共30人，具体人员安排根据情况而定A2小组部分受其他开发商保护的老旧社区光大花园、保利系、金碧花园等迪派传播 战先生180XXXXX绘本机构 陈女士186XXXXX每个社区1名销售+2名兼职约15B组商圈巡展乐蜂广场广百新一城万国广场丽影广场每个展点2名销售+5名兼职28固定人员拓客二组A组城中村拓展石溪村1名销售+2名兼职3合共40人，具体人员安排根据情况而定B组企事业单位拓展7、珠江医院、石溪中医院等工会梁主席135XXXXX5名销售+10名兼职15C组专业市场拓展板块无专业市场，进行周边食肆、健身会所、教育机构、洗车店等拓展8名销售+12名兼职20总计100Code of this report|10Code of this report|10拓客计划江南大道-新港路板块南洲板块滨江西-滨江中板块滨江东板块琶洲板块海珠南板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块2016年12月1月2月3月4月2017年住宅小区江南苑南景园晓燕湾翠城花园南珠广场海富花园学校中山大学美术学院医院广医二院城中村穗花村怡乐村康乐村鹭江村专业市场中大布匹市场商圈海珠区：拓客1组，拓8、客2组拓展组Code of this report|11Code of this report|11拓客计划江南大道-新港路板块分组拓展内容对应地点部分可用资源相应人数合计备注拓客一组A组老旧社区江南苑、南景园、海富花园等每个社区1名销售+2名兼职约10具体人员安排根据情况而定B组商圈巡展乐蜂广场广百新一城万国广场丽影广场每个展点2名销售+5名兼职28固定人员拓客二组A组城中村拓展穗花村、怡乐村、康乐村、鹭江村4名销售+8名兼职12具体人员安排根据情况而定B组企事业单位拓展中山大学、美术学院、广医二院等5名销售+10名兼职8C组专业市场拓展婚纱街、中大布匹市场丁先生135XXXXX2名销售+59、名兼职7注：分工仅为初步计划，具体视实际情况而定；Code of this report|12Code of this report|12拓客计划南洲板块南洲板块滨江西-滨江中板块滨江东板块琶洲板块海珠南板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块2016年12月1月2月3月4月2017年海珠区：拓客1组，拓客2组拓展组住宅小区南洲名苑晓港湾学校三窖小学专业市场南洲粮油批发市场南天国际酒店用品批发市场城中村三窖村Code of this report|13Code of this report|13拓客计划南洲板块分组拓展内容对应地点部分可用资源相应人数合计备注拓客一组A组老旧社区南洲10、名苑、晓港湾、穗宝新村等每个社区1名销售+2名兼职约10具体人员安排根据情况而定B组商圈巡展乐蜂广场广百新一城万国广场丽影广场每个展点2名销售+5名兼职28固定人员拓客二组A组城中村拓展三窖村1名销售+2名兼职3具体人员安排根据情况而定B组企事业单位拓展三窖小学，以及周边食肆、健身会所等场所拓展3名销售+6名兼职9C组专业市场拓展南洲粮油批发商圈、南天酒店用品批发市场4名销售+10名兼职14注：分工仅为初步计划，具体视实际情况而定；Code of this report|14Code of this report|14拓客计划滨江西-滨江中板块南洲板块滨江西-滨江中板块滨江东板块琶洲板块海珠南11、板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块2016年12月1月2月3月4月2017年拓展组住宅小区兰亭御园滨江西小区洪德路大院同福西小区保利丰花园富力金禧花园豪丰园怡安花园学校南武中学海珠外国语学校医院红会医院海珠区：拓客1组，拓客2组Code of this report|15Code of this report|15分组拓展内容对应地点部分可用资源相应人数合计备注拓客一组A组老旧社区兰亭御园、豪丰园、洪德路大院等每个社区1名销售+2名兼职约15具体人员安排根据情况而定B组商圈巡展乐蜂广场广百新一城每个展点2名销售+5名兼职14固定人员拓客二组A组城中村拓展无城中村，进行周边食肆12、健身会所等场所拓展3名销售+6名兼职9具体人员安排根据情况而定B组企事业单位拓展红会医院、南武中学等3名销售+6名兼职9C组专业市场拓展与A组一起进行周边食肆、健身会所等场所拓展3名销售+6名兼职9拓客计划滨江西-滨江中板块Code of this report|16Code of this report|16拓客计划广州大道南板块南洲板块滨江西-滨江中板块滨江东板块琶洲板块海珠南板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块拓展组住宅小区逸景翠园金穗雅苑叠彩园坚真花园聚德花苑学校珠江中学南方医科大学医院江南医院城中村江贝村上冲村大塘村2016年12月1月2月3月4月2017年海珠区：13、拓客1组，拓客2组专业市场华南汽贸广场天雄布市Code of this report|17Code of this report|17分组拓展内容对应地点部分可用资源相应人数合计备注拓客一组A组老旧社区逸景翠园、金穗雅苑、叠彩园等每个社区1名销售+2名兼职约15具体人员安排根据情况而定B组商圈巡展乐蜂广场广百新一城每个展点2名销售+5名兼职14固定人员拓客二组A组城中村拓展江贝村、上冲村、大塘村3名销售+6名兼职9具体人员安排根据情况而定B组企事业单位拓展江南医院、南方医科大学2名销售+5名兼职7C组专业市场拓展华南汽贸广场、天雄布市4名销售+10名兼职14拓客计划广州大道南板块Code of14、 this report|18Code of this report|18拓客计划滨江东板块南洲板块滨江西-滨江中板块滨江东板块琶洲板块海珠南板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块2016年12月1月2月3月4月2017年拓展组住宅小区海珠半岛花园金海湾海琴湾中信君庭珠江帝景学校怡乐路小学海珠区：拓客1组，拓客2组Code of this report|19Code of this report|19分组拓展内容对应地点部分可用资源相应人数合计备注拓客一组A组老旧社区海珠半岛花园、海琴湾、金海湾等每个社区1名销售+2名兼职约15具体人员安排根据情况而定B组商圈巡展珠江新城高德置地15、2名销售+5名兼职7固定人员拓客二组A组城中村拓展无城中村，进行周边食肆、健身会所等场所拓展4名销售+10名兼职14具体人员安排根据情况而定B组企事业单位拓展怡乐路小学1名销售+2名兼职3C组专业市场拓展与A组一起进行周边食肆、健身会所等场所拓展4名销售+10名兼职14拓客计划滨江东板块Code of this report|20Code of this report|20拓客计划海珠南板块南洲板块滨江西-滨江中板块滨江东板块琶洲板块海珠南板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块拓展组学校广东财经大学医院海军医院城中村小洲村土华村仑头村北山村2016年12月1月2月3月4月201716、年海珠区：拓客1组，拓客2组Code of this report|21Code of this report|21分组拓展内容对应地点部分可用资源相应人数合计备注拓客一组A组老旧社区无老旧社区，板块内食肆拓展4名销售+10名兼职14具体人员安排根据情况而定B组商圈巡展珠江新城高德置地2名销售+5名兼职7固定人员拓客二组A组城中村拓展小洲村、土华村、仑头村、北山村5名销售+15名兼职20具体人员安排根据情况而定B组企事业单位拓展海军医院、广东财经大学1名销售+2名兼职3C组专业市场拓展无专业市场，配合其他组别工作或分配到其他区域拓客计划海珠南板块Code of this report|22Co17、de of this report|22拓客计划客村-赤岗板块南洲板块滨江西-滨江中板块滨江东板块琶洲板块海珠南板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块2016年12月1月2月3月4月2017年海珠区：拓客1组，拓客2组拓展组住宅小区金影花园鸿运花园泓景花园佳信花园学校赤岗小学广东第二师范学院海珠校区医院省第二人民医院南方医科大学中西医结合医院城中村龙潭村赤沙村Code of this report|23Code of this report|23分组拓展内容对应地点部分可用资源相应人数合计备注拓客一组A组老旧社区金影花园、鸿运花园等每个社区1名销售+2名兼职约15具体人员安排根据18、情况而定B组商圈巡展琶洲商圈巡展2名销售+5名兼职7固定人员拓客二组A组城中村拓展龙潭村、赤沙村3名销售+10名兼职13具体人员安排根据情况而定B组企事业单位拓展省第二人民医院、广东第二师范学院等2名销售+5名兼职7C组专业市场拓展无专业市场，进行板块内食肆、健身会所、教育机构等拓展2名销售+5名兼职7拓客计划客村-赤岗板块Code of this report|24Code of this report|24拓客计划琶洲板块南洲板块滨江西-滨江中板块滨江东板块琶洲板块海珠南板块客村-赤岗板块江南大道-新港路板块广州大道南板块2016年12月1月2月3月4月2017年海珠区：拓客1组，拓客2组19、拓展组住宅小区大家庭花园保利天悦保利世贸公寓学校航海学院黄埔中学医院广渔医院城中村琶洲村黄埔村商圈琶洲会展商圈琶洲写字楼商圈Code of this report|25Code of this report|25分组拓展内容对应地点部分可用资源相应人数合计备注拓客一组A组老旧社区大家庭花园每个社区1名销售+2名兼职约10具体人员安排根据情况而定B组商圈巡展琶洲商圈巡展2名销售+5名兼职7固定人员拓客二组A组城中村拓展琶洲村、黄埔村3名销售+10名兼职13具体人员安排根据情况而定B组企事业单位拓展黄埔中学、航海学院等2名销售+5名兼职7C组专业市场拓展无专业市场，配合商圈巡展，结合春交会时间进行20、拓展4名销售+12名兼职16拓客计划琶洲板块住宅区、城中村拓展方式3Code of this report|27排他性社区与电器供应商（例如国美）等一同协作进入社区，借“以旧换新”等活动为切入点进行拓展。活动内容：电器供应商用“以旧换新”、“质量保修”等活动进入社区，一方面发动业主参与，另一方面本案介入渗透销售信息。Code of this report|28雅居乐社区针对雅居乐旗下社区进行拓展执行时间：启动收筹之前执行要点：a.采集客户信息b.排摸客户购房意向c.小礼品派送增加客户关注度d.结合短信平台、派单、社区海报扩大传播范围物料配合：笔记本、环保袋Code of this report21、|29执行时间：启动收筹之前形式：凡是雅居乐的业主，都可通过业主介绍获取奖励，成功介绍老业主可获得额外现金奖励/奖品抽奖等激励措施，激发业主带动朋友成交关键点：奖励，刺激老业主雅居乐旧业主泛旧业主营销-深挖业主资源，业主转介成交设置奖励措施Code of this report|30大型社区借第三方招募活动，介入封闭社区（光大、保利、金碧等），同时结合活动拓客拓展形式：1、资源公司小区招募儿童活动2、销售介入进行社区拓展3、线下结合红利派发招揽客户目标：1、完成10批次拓客指标660组2、转带客指标300组，筹客指标60个物料费用：1：宴请费约500元/次2：展点费约500元/天3：礼品、活动22、赞助约5000元住宅区拓展形式描述Code of this report|31社区光大花园保利系采用形式关键人洽谈、资源活动专业公司进入具体动作小区铺主洽谈，少儿培训机构活动引入专业拓展公司，指定社区摆展图示（暂缺）实际效果引入1场资源活动，获取该小区客户资源进入保利系社区摆展（保利壁垒）关键人绘本机构 陈女士186XXXXX迪派传播 战先生180XXXXX住宅区中原成功案例分享绿地越秀海玥Code of this report|32社区资源中原可用资源Code of this report|33城中村从村委及镇政府的层面，赞助举办运动比赛；本案借以冠名及团购信息的输出。活动内容：联系当地村委23、及镇政府，特别是宣传部的方面的工作安排，合理赞助部分文娱活动；一方面首先可以在政府工作人员内部推广本案，另一方面可以师出有名发动文娱或其他类型活动，本案销售信息得以软性植入。Code of this report|34城中村拓展形式描述城中村借助各种活动，介入城中村，结合优惠政策等进行拓客拓展形式：1、组织盘菜宴等活动2、介入村落节日活动3、线下结合红利派发招揽客户目标：1、完成10批次拓客指标660组2、转带客指标300组，筹客指标60个物料费用：1：宴请费约500元/次2：展点费约500元/天3：礼品、活动赞助约5000元专业市场拓展方式4Code of this report|36专业市24、场以点带面进行专业市场拓展 以点：在专业市场门口位置设立短期巡展点以达到蓄客目的，同时在专业市场内部或周边显眼的位置设立2m*3m的广告架进行项目宣传。带面：以巡展点为根据地，每天安排10名兼职到专业市场各个档口派发夹报，收集专业老板名片，并安排销售及时进行跟进；形式：派发夹报、环保袋、笔记本等；Code of this report|37专业市场分析各专业市场目标客户人群的兴趣爱好和关系网，邀请其家人与朋友参加品茶、投资讲座等，逐步实现圈层式拓展。活动内容：从关键人为突破口进行介入，关键人来源是以往的成交客户或朋友等；经沟通后必要时进行关键人奖励进行圈层渗透，逐步通过展位及活动介入。Code25、 of this report|38执行时间：2017年2-3月执行地点：海珠区各大专业市场、单位等执行要点：a.前期系列的深入，与企业机构形成良好的关系b.在拓展过程中联系企业工会，由工会牵头c.集合意向购房员工举办“小型团购”推荐会d.推出“团购优惠计划”“定制团购服务”等海珠区荔湾区专业市场市场工会牵头，启动团购优惠，终极锁客Code of this report|39Code of this report|39专业市场拓展形式：1、拜访老板、区域经理2、赠送礼物、提供免费帮制作服务，发放给购货的线下老板3、联合运营管理部搞展销会，提供赞助4、根据经营种类制定不同的合作方案如美容机构，邀26、请时尚丽人来到项目参与养生活动5：邀请车跑及俱乐部茶友会参与现场活动指标：专业市场完成132拓客指标；美容SPA养生完成66组拓客指标；汽车行业完成132组拓客指标；产业园完成66组拓客指标；专业市场拓展形式描述Code of this report|40市场中大布匹羊城装饰城周边10余家十三行、茶叶城等采用形式关键人洽谈+资源活动关键人洽谈+资源活动专业公司具体动作洽谈进入摆展，引入资源活动洽谈进入摆展，引入资源活动由专业公司进入图示实际效果获得一个展点获得一个展点，引入一场活动进入摆展（十三行、茶叶城等）关键人丁先生 135XXXXX牵线人 曾先生 135XXXXX关键人战先生180XXX27、XX专业市场中原成功案例分享绿地越秀海玥Code of this report|41专业市场中原可用专业市场资源分行业拓展方式5学校医院企事业单位政府部门商家Code of this report|43企事业单位医院/学校发动赞助/医疗活动+私宴执行时间：2017年1-3月持续进行拓展拣选医生/教师为首批重点培育的意见领袖，主要基于：医生/教师群体同时具备购买力高、敏感性低、社会号召力强三大要见。海珠区医院/学校荔湾区l医院/学校锁定当地购买力较强、敏感度较低医生/教师群体，培育为首批意见领袖，采用冠名赞助及私宴营销与负责人，建立良好关系机团公关了解其近期是否有安排活动的需求洞悉需求冠名赞助其28、内部活动，从筹备至举办过程均做品牌输出冠名赞助专场看房、专属洽谈区，加入抽奖及专属饭局专场私宴医院学校广州市红十字会医院中大大学解放军四二一医院广东财经大学南方医科大学珠江医院广东第二师范学院海珠校区广州医科大学附属第一医院广州市第六中学Code of this report|44企事业单位关键人是重要纽带，由点到面的渗透，团购协议锁定企业合作关系。活动内容：主要从工会主席为主要突破口，从员工利益为出发点提出团购优惠；同时可以在其OA等线上发布优惠信息，线下结合工会文娱方面的活动安排计划，合理的费用赞助促进双方关系。Code of this report|45企事业单位由意见领袖引荐，向该企业29、/单位进行扩散拓展深入饭堂、便利店、班车点拓展，以摆展、派发礼品的方式进行拓展派发早餐、下午茶，引起广泛的关注举办联谊、相亲大会等年轻活动的活动执行时间：2017年3-5月拓展方式：由前期拓展的意见领袖入手，由其引荐在公司/单位内进行摆展、派发早餐等形式进行拓展海珠区企事业单位荔湾区企事业单位企事业单位企事业单位广州万宝集团有限公司海珠区跃龙工业公司百嘉信集团有限公司广州市海珠绿化公司广州合和实业有限公司越富贸易有限公司广东民防发展有限公司广州世界图书出版公司新中国船厂有限公司广东华颜化工有限公司广州市人民印刷厂广州珠江管业科技公司Code of this report|46企事业单位政府部门30、/企事业单位发动除正常手段进驻企业拓客外，建议为种子客户定制私属派对、私宴、联谊休闲娱乐活动等邀请其公司同事一并参与，增强客户的身份感以及认同感，同时释放项目品牌实力，间接打开拓客局面。执行时间：2017年1-3月持续进行拓展拓展方式：主要针对海珠区企事业单位进行拓展，针对这类客户，安排专人海珠工业区、事业单位的工会、食堂等部门进行拓展，力争在做企业宣讲/发起OA推介/摆展等；Code of this report|47具体拓展描述珠江医院关系介入，在食堂摆展3天，意向客户约25组，成交1组。后期形式：1、宴请关系、感情沟通2、赠送礼物、生日或者提供后勤服务3、参与洽谈公益活动目标：1、6月731、日前接入医院工会2、6月中旬达成团购协议3、6月中旬医院内部举办联谊活动费用预算：1：宴请费约1000元2：展点费约500元/天3：果篮、礼品、物料、公益活动赞助约3000元合计4500元/次企事业单位拓展形式描述Code of this report|48中原成功案例分享绿地越秀海玥企事业单位企事业珠江医院海珠区银行类中山大学采用形式摆展+活动介入资源活动关键人具体动作洽谈进入摆展，介入医院活动引入银行VIP客户资源活动洽谈团购折扣+圈成活动图示实际效果获得一个展点/关键人拜访中行、农行、建行、民生、浦发等多个专场内部邮件推介及团购事宜洽谈关键人工会梁主席135XXXXX1.梁行长1354432、5XXX（建行），2.李颖（李总）18688XXX（中行），3.李丽诗（李总）1382224XXX（平安）4.黎总1357054XXX（浦发）5.颜启标1390228XXX（工行）6.苗魏1866488XXX（招行）中山大学柯处长Code of this report|49中原可用企业资源可用资源Code of this report|50中原可用企业资源可用资源Code of this report|51运动场所健康运动”跨界资源联盟海珠区羽毛球馆体育馆地址圣火羽毛球场仁和直街25号广纸羽毛球馆广纸东五街彩虹羽毛球馆宝岗大道宝岗电台停车场内（近宝岗体育场）精英羽毛球货活动中心工业大道中泉塘路33、38号L2体育会革新路139号自编5号市二宫体育馆同福东路640号市二宫内永利羽毛球馆西基东52号自编1栋（近宝岗大道）永健羽毛球场革新路（近太古坊餐饮）燕子岗体育场燕子岗29号（近海珠车管所）南洲羽毛球馆南洲路海珠客运站旁翔晟羽毛球馆江湾路基立下道51号凤安羽毛球金沙路凤安街（近光大花园）荔福羽毛球馆工业大道比91号荔福娱乐场2楼华旺羽毛球场南村路泰山庙前1号（近万国广场）雅居乐冠与狮子会、广州羽毛球协会狮子会、广州羽毛球协会举办时下最流行的羽毛球比赛和马拉松健康跑羽毛球比赛和马拉松健康跑推广推广渠道渠道：1.在项目周边的羽毛球馆，健身馆做广告及活动报名招募。2.在拓展的球馆场地送出带有项目34、LOGO的毛巾等；3.业主可获该球馆的会员卡，享受会员消费价；4.比赛冠军可以得到购房消费券Code of this report|52周边市肆拓展针对项目周边工业大道沿线众多的餐饮市肆进行拓展市区通过DM公司，100元/间，通过午餐外卖配送到户；周边餐饮物料植入，不定期的输送物料。Code of this report|53学校拦截针对项目附近的学校进行合作拓展其学生家长针对海珠区周边幼儿园、小学教育资源，在家长等小孩放学期间进行派单举牌，项目介绍；拓展形式：免费派发印有项目信息的文具派发给学生家长；在学校周边派发项目单张，设置X展架；与学校工会合作组织球赛、美术、舞蹈等活动，拉近与学校老师35、的关系；拓展时间：2017年1-4持续进行拓展Code of this report|54汽车消费场所针对项目附近的4S店、洗车店等场所 形式：自驾车客户是优质客户，针对目标客户经常去的车行、洗车店、加油站进行广告植入，扫二维码送洗车券、到访送加油卡，实现资源互换导入有效客户上门。执行时间：2017年1-4月Code of this report|55广州东湖汽车销售服务有限公司广物骏达汽车贸易(芳村4S店)广汽本田广州芳村店广州富通东风标致广州芳村东湖店广州宝泽汽车销售服务有限公司上海大众汽车芳村4S店雪佛兰广州美骐汽车4S店广汽本田广州合骏店吉利全球鹰铭智4s店广东巴博斯汽车销售有限公司雪36、佛兰广州美骐汽车4S店一汽大众奥迪销售事业部阿斯顿马丁广州店广东龙骑汽车销售有限公司东风标致广州鸿标4S店广州广宝汽车销售有限公司宾利广州广州广宝汽车销售有限公司保利汽车销售(下塘西路店)锦恒国际名车汇展中心宝马会汽车4S店选址：如图，荔湾（7家）、海珠（5家）、越秀（5家）以及天河（5家），共计22家。选取原则：根据客户分布重点选取区域汽车4s店进行渗透，最大限度打开市场声音宣传本项目。汽车4S店汽车4S店拓展选址Code of this report|56社区、电商总部拓展针对琶洲电商总部和海珠区光大花园、保利花园、金碧花园等大型老社区，通过快递贴形式进行针对性宣传。快递贴采用形式通过客户37、地图针对性进行快递贴广告宣传图示琶洲电商产业园进驻企业地址1腾讯广东省广州市海珠区新港中路397号2阿里巴巴 广州市中山三路33中华国际中心B座30层3YY语音 广州黄埔大道中309号羊城创意产业园3-08栋4复星上海市黄浦区复兴东路2号5小米花城大道高德置地广场春广场二楼（广州分公司）6国美体育西路维多利广场国美电器7唯品会广州市荔湾区花海街20号8环球北京市朝阳区光华路15号铜牛国际大厦4层9广日广州市越华路185号广东机械大厦5-6层10康美广东省普宁市长春路中段康美药11 科大讯飞 广东省广州市越秀区烟雨路28号12 欧派家居 广州市白云区江高镇新广花三路欧派工业园13鼎尚辽宁省大连市38、高新园区七贤岭设计城大厦四层14 南方传媒 广州大道中289号南方传媒大厦A座15 南方电网 广东省广州市萝岗区萝塱路90Code of this report|57其他拓展方式6Code of this report|58本案临时销售中心：光大花园临时销售中心光大花园附近展示面较好的商铺建立临时销售中心，用于客户接待、洽谈及进行诚意登记Code of this report|59商圈巡展采用形式在海珠区选择人流密集地段商场分别设置巡展，用于客户接待、洽谈及收筹；旨在提升项目形象，拔高项目调性；排期：乐峰广场广百又一城万国广场丽影广场商圈巡展以项目为中心，向客户所在区域战线辐射Code of 39、this report|60鉴于项目主要销售工具较大程度受地域限制，建议在工作日销售接待闲时外派移动看房售楼接送车进行拓展。车上建议配置：项目沙盘、基本销售资料、简单休息区；行驶路线：在目标客源多的区域有针对性的停留和接送；渠道优势：灵活性强，销售条件较为齐全，且受众面广，特殊造型兼具户外宣传，效果更佳。移动看房移动看房售楼接送车Code of this report|61中原资源中原地产广州近5000名员工投入宣传，人海战术全面覆盖广州执行时间：项目启动认筹期间资源描述：中原地产于广州有近5000名员工，分店遍布广州各大区资源应用：项目强势宣传期间中原5000人全面配合项目重大营销节点营销动40、作1.5000名中原员工全部穿印有项目自媒体二维码的T-shirt上下班，成为当月城中热话2.5000名中原员工进行角色扮演（空姐或其他切合热点的角色扮演），全城旺点巡回Code of this report|62中原资源执行时间：项目认筹期间执行内容：微信转发轰动全城5000人朋友圈转发项目信息，强势宣传期一个月滚动重复转发，刷爆朋友圈中原员工，以人均300朋友量来算一次微信转发覆盖人群高达150万人次Code of this report|63中原资源中原完善客户转介制度，精准推荐目标客户执行时间：项目认筹期间资源描述：2014年起，中原大力推行二转二制度，同时推出手机MO宝，可实行一键转41、介资源应用：全面撬动中原内部客户资源，全面盘点中原庞大客户库，精确客户需求，实现成功转介从此，中原每一个代理项目的销售，都是您的销售！Code of this report|64中原资源动员-认筹前组织所有一手项目同事进行项目培训和动员工作转介-实行内部有价转介措施，鼓励其他项目的有意向项目户型进行转介。设立中原内部拓展组，统筹中原所有一手项目资源执行时间：项目认筹期间执行内容：实行一手项目“内部转介”，为项目储备客户资源设立片区一手内部拓展组Code of this report|65中原资源中原客户专场活动/私宴活动，炒热片区客户执行时间：项目认筹期间执行内容：开盘前不间断举行客户私宴及中42、原业主答谢晚宴，进行项目推介会，圈定意向客户Code of this report|66中原资源中原在海珠区代理项目众多，有着丰富的项目经验，可获得大量客户资源进行cold call123456789101112131416151718项目名称越秀星汇海珠湾绿地越秀海玥鸣翠花园罗马家园凤乐雅轩达镖国际中心鸿益华府丽影华庭君汇上品富力天域星御翠园万科派星品同福睿府保利花园万科峯汇君华天汇江南苑Code of this report|67 资源描述：中原全广州大型住宅小区以及商业旺点附近共有255家门店地铺 资源应用：各大门店皆可排他性进行一手项目宣传，打造微售楼处。1.全城255家分店，一齐张贴43、项目海报，渗透广州每一片居住区2.每家门店皆摆放小尺寸的项目沙盘或者品质体验模型，力争向每一位到访门店客户宣传。中原资源中原数百家门店变项目微售楼处，开拓营销新理念拓客人员分工7Code of this report|69拓客分工拓客分工总表拓客总指挥拓客一组专门负责住宅社区及商超巡展A小组A1小组专门负责可直接进入的社区，直接联系物管进入摆展等A2小组专门负责联系资源公司，进入受其他开发商保护的社区B小组专门负责商圈巡展拓客二组专门负责城中村、企事业单位和专业市场等A组专门负责城中村B组专门负责企事业单位C组专门负责专业市场根据具体计划安排，可继续细分小组Code of this repor44、t|70拓客分工拓客分工表分组拓展内容相应人数合计拓客一组A组A1小组可联系物管进入的老旧社区5名销售+10名兼职15A2小组部分受其他开发商保护的老旧社区5名销售+10名兼职15B组商圈巡展每个展点2名销售+5名兼职25拓客二组A组城中村拓展5名销售+10名兼职15B组企事业单位拓展5名销售+10名兼职15C组专业市场拓展5名销售+10名兼职15总计100共100名拓客人员，分组对目标客户所在地点进行深入拓展注：分工仅为初步计划，具体视实际情况而定；竞争形式与激励制度8Code of this report|72激励制度拓客小组激励制度制定合理的拓客规章制度与组别间竞争形式，同时对于拓展任务完成程度采取合理的相应奖惩制度，给予拓客团队一定的激励，其中对于拓展难度较大的企事业单位可采取如下制度：拓客数据管理9Code of this report|74拓客渠道数据分析 通过登记客户数量，转到访数量、转认筹数量分析渠道的效果 结合分析结果及实际情况修正计划；通过数据分析，寻找到最有效的渠道及管理方式