1、越秀滨海御城,度提报事业一部,住宅部分的策略传播,商业部分的策略传播,壹,贰,年度回顾,南沙销冠的王者气度,一直以来南沙市场的销售冠军南沙市场的价格标杆我们既好卖，价又高,越秀滨海花园 南沙辉煌王者,2000年进入南沙开疆拓土深耕南沙16年 广州市场多年销冠全年销量曾为全国第三南沙蝉联销冠,产品分析,滨海花园占据南沙老城区核心，占地超4000亩，16年运营，为南沙体量最大住 宅项目，总户数近7000户，围合式设计，景观大花园。余货剩余一百来套，小面积库存大。,交通,临近双山大道、环市大道，城市主干道汇聚百万人流量。距地铁4号线49米，无缝接驳天河，南沙客运港、规划广州唯一环线地铁，19条 公交2、线、1个公交站坐落于此，计划兴建商务机场、形成立体交通网。,比邻总部集聚区，汇聚世界企业总部经济，未来的广东产值新高地。世界500强广汽集团、王老吉、真功夫等名企、总部进驻，吸引全国的 高知精英人才。,总部中心,广外附中、省级南沙一中，省一级金隆小学、市一级南沙二中、金洲小学等 近在咫尺，蕴育下一代天骄；毗邻广州外国语学校、省一级南沙小学，感受浓厚的教育氛围。,教育,滨海御城,部分学校距离,自建南沙唯一5星级越秀喜来登酒店及海的城酒店，优越生活万众艳羡。100万方南沙商业旗舰，水晶湾商业街，毗邻万达广场、南沙免税店，居于城央，万象缤纷即时享。,商业,南沙中心医院，中山大学附属第六医院，贴心礼遇3、。浦发银行、工商银行、建设银行、中国银行；毛家湾、巴蜀人家、肯德基等 成熟配套环绕，全城以你为中心。,周边配套,资源,在繁华中心占有一线8公里蕉门河美景，三面环水，稀缺罕有。南望滨海、东随18000亩黄山鲁国家森林公园城市绿肺，洗涤凡心。,32年房地产开发经验，从广州大本营拓展布局到全国12个城市。香港联合交易所上市企业，实力国企，筑造城市标杆。从江南西、二沙岛、珠江新城建设广州，再到南沙自贸区，越秀地产-专业的城市运营者。滨海花园运营16年，成为南沙最大最成熟的中心大盘。,品牌,香港上市品牌，越秀地产广州城市名片造者,标杆形象的内涵外延,地段、教育、交通、配套、环境别人没有的，我们都有别人有4、的，我们比他们好在南沙市场无人能比，在区域内我们没有对手,一区二区的起承转合,一区不是结束，因为我们还有二区一百来套的余货，上半年就可完成。但是我们还有二区，所以我们要持续在市场上持续发音，保持热度。,上半年平稳上涨，下半年疯了样的高潮，我们从年初的1.2万涨到现在的2.2万，这巨大的落差如何让客户去接受？,价格从来都不是问题，价值才是,商业课题,如何在销冠的基础上，巩固标杆形象，趁胜追击，将一区清货，并承接二区？,策略思考,越秀滨海御城是什么？南沙标杆品质力证执掌南沙,南沙掌门人,品牌形象,多指在某方面或某领域的学科带头人或权威人士。也有指在其他的有特别贡献的或技术尖子。,住宅定位,南沙掌门5、人,南沙掌上明珠,2-3,传播阶段,4-5,6-7,热销续销,一区清盘,二区入市,1.价值输出2.热销炒作,1.清盘形象,1.形象起势,大珍珠拍卖,第一阶段热销续销,候车亭效果图,户外效果图,候车亭效果图,地铁效果图,围 墙,围墙效果图,第二阶段（清盘）,候车亭效果图,第三阶段（二区入市）,候车亭效果图,巨型珍珠拍卖会掌上明珠培训班,活动建议,Part 1珠光水影，海中臻藏,内容：在销售中心举办巨型珍珠拍卖会，拍卖臻席大珍珠，借此吸引高端客户，拔升项目调性，提升关注度，引起话题传播。目的：为项目吸睛，持续吸引人气。,Part 2未来耀你精彩,内容：在销售中心长期举行少儿音乐培训班。与周边学校合6、作，对于有兴趣学习音乐的小孩每周末可到销售中心免费学习各种乐器；聘请星海音乐厅的学生，每周末到销售中心教学；目的：以教育资源为出发点，笼络高端客，持续吸引人气。,天赋基因检测，是取儿童的口腔黏膜进行基因测序，找出儿童具备的优势天赋基因。整个天赋基因检测包括乐观、冒险、交际、音乐、表演、文学等40种不同天赋基因。目前是针对0-12周岁的儿童进行检测，家长可以根据检测结果有针对性地培养孩子，让孩子成为天才。,天赋测评,创作表现方向二,第一阶段热销续销,道 旗,第二阶段清货,第三阶段二区入市,住宅部分的策略传播,商业部分的策略传播,壹,贰,销售背景,越先生的街,便宜的铺所剩无几，剩下50%的货量，主7、要集中在地段比较好的位置，近地铁、越秀总部对面、主干道旁。,好且贵,总价250万以上，单价4-7万,商业课题,如何解决剩余总价高、地段好的旺铺的销售问题？,策划思考,人群分析,投资小学生：刚进入投资理财圈，投资灵敏度高，愿意尝试各种投资理财方案，手里资金并不是很充裕但是投资渠道多而广，并从中尝到甜头；投资高材生：在投资理财圈中混迹多年，投资灵敏度高，但同样要求也很高，有固定的投资理财途径，手里资金很充裕，并且获利丰厚。,人群分析,投资高材生：投资眼光更高、投资途径更精、投资回报更高,提升价值,进入视野,提升价值,商业定位,越先生的街：在越秀品牌大形象南沙掌门人的基础上，与住宅定位“掌上明珠”保8、持一致，旨在一举进入“投资高材生”的人群视野；财富大掌贵（柜）,由于越先生的街的余货更稀缺，更好，它独特性与稀缺性并存，也更贵，阶段传播语：财富大掌贵，越来越金贵,2-3,传播阶段,4-5,热销续销,商铺清盘,1.价值输出2.热销炒作,1.清盘形象,财神爷快闪聚宝盆热气球黄金算盘异形举牌分答,南沙的金钥匙在哪里,拍卖奢侈品洗护送钱包,第一阶段（商铺热销）,候车亭效果图,候车亭效果图,地铁效果图,第二阶段（商铺清盘）,候车亭效果图,围 墙,围墙效果图,创作表现方向二,第一阶段（商铺热销）,第二阶段（商铺清盘）,道 旗,道旗效果图,围 墙,围墙效果图,财神爷快闪大咖分答奢侈品高端定制会老带新拓展,9、活动建议,Part 1你的红包，我来包办,内容：在广州繁华喧嚣处举办财神爷快闪。财神爷现场派发红包单张，可大范围引起路人围观，制造话题传播。目的：为项目吸睛，持续吸引人气。,红包单张,内含优惠信息，吸引客户前往销售中心兑换,Part 2大神坐镇，理财有招,内容：邀请越秀集团高层权威人士在当下热门的【分答】中开设理财栏目，可在付费问答中软性植入项目信息。目的：更有效地传播，精准传播,分答示意,Part 3奢品人生，至尊礼遇,内容：在销售中心举办奢侈品交流会，拍卖限量版奢侈品，更可为上访的客户持有的奢侈品提供清洗护理，一对一高端定制等服务。目的：提升项目调性，吸引高端客户,Part 4寻找南沙金钥10、匙（老带新拓展）,内容：在南沙滨海花园庞大的业主基础中进行老带新拓展，老业主带动新业主成交即可获得越秀滨海御城定制金钥匙一把。目的：利用庞大业主基础，提高转化率,配合软文炒作：A-天上掉馅饼！金钥匙砸到头B-全城大搜捕，寻找南沙金钥匙C-老朋友变新邻居，你需要这把金钥匙D-嘘！赚钱别声张！偷偷告诉你一个赚钱的办法,画面汇总,团队成员简介及作品,14年广告经验 服务客户健力宝、本田汽车、佛山奥园、新飞冰箱、珠江地产、江山帝景、光大花园、天汇城、雅居乐、荔湖城等多年的广告从业经历，从策略去把握创意用品牌来打造形象这一创作方法，参与投标及服务多个重大品牌项目,9年广告经验 服务客户金融街融穗澜湾，保11、利地产(保利品牌、东江首府、塞纳维拉、大都汇)，万科（万科云、万科派），越秀地产（可逸阳光），方直（芙蓉墅、珑湖湾），时代花生，三盛百督府、卓华地产（新荟城、美荔360、锦街、穗和广东光谷、荔园）、vivo city、怡丰城、保利、万科、瑞安等等,助理创作总监,5年广告经验服务客户尚城雅苑、星河丹堤、第三届保利房产推介会、金融街融穗澜湾、中海寰宇天下、三盛百督府、麓湖国际、方直珑湖湾、金融街等。,助理美术指导,4年广告经验服务客户富力天域中心、富力泉天下、富力盈耀、宏鼎景裕豪园、广州汇金中心、新世界美丽沙、南洋投融港 富力新港东、保利大都汇等,4年广告经验服务客户保利、美的、粤海、万科、时代、12、中铁、泰禾广场、天盈广场、百督府、nova、悦公馆等,资深设计师,1年广告经验服务客户霍山、红苹果家居、麓湖国际、方直珑湖湾、保利大都汇等,设计师,1年广告经验服务客户保利地产 麓湖国际 万直集团 美思汇 上海迪士尼 华谊兄弟 欢乐谷等。,设计师,1年广告经验服务客户万科地产、峯汇地产、珑湖湾、悦公馆,实习设计师,7年广告经验 服务客户万科金色城市、万科清林径、保利叶上海、叶语、龙湖蔚澜香醍、万科云、万科派、信业珀丽湾、信业尚上名筑、百督府、金融街、NOVA、珑湖湾、麓湖国际、保利大都汇、红馆等,3年广告经验 服务客户方直珑湖湾、金融街、保利大都汇、麓湖国际、百督府、NOVA、麓湖国际、万科云13、城、保利悦公馆等,7年广告经验 服务客户保利琶洲拆迁项目、佛山万科金域蓝湾、佛山东海国际、雅居乐剑桥郡、雅居乐熹玥、雅居乐世纪新城、雅居乐凯茵新城、合景睿峰、中山四海家具、保利塞纳维拉、保利房展会、方直芙蓉墅、万科派、万科云、万科街FUN、越秀可逸阳光、越秀可逸江畔等,4年广告经验 服务客户保利大都汇、方直珑湖湾、金豪嘉苑、尚东新天地、御景国际、麓湖国际等,4年广告经验 服务客户金融街融穗澜湾、保利原点广场、美的集团、雅居乐富春山居、海印集团、颐和山庄、奥园集团、保利悦公馆、NOVA、珑湖湾等,峥嵘战绩,越秀星汇文华,人文豪宅项目,保利东江首府,别墅项目,芙蓉墅,别墅项目,海伦春天,别墅项目,保利塞纳维拉,洋房项目,保利大都汇,商业项目,公寓系列,公寓开盘,复式公寓系列,写字楼系列,万科派,商业项目,万科街FUN,商业项目,中海寰宇天下,综合体项目,万科云,写字楼项目,巨人系列,尚上名筑,洋房项目,时代倾城,洋房项目,百督府,别墅项目,NOVA,商场项目,