1、爱特城2 0 1 8年度提报爱爱是是持持久久忍忍耐耐知道你们听烦了所以，能一页解决的，坚决只用半页乐活乐活大城大城入市伊始，偏远、展示不足，以【乐活乐活】与卡通的刚需撬动市场；进入2017，东部大热，配套显现，以【大大城城】定位与形象完成升级。2018年的关键词是？看数据看数据2017成交业主中置业时主要关注教育的，占比置业时主要关注教育的，占比73%73%看打分看打分说教育越直白，分越高，莫非，今年要改为教育盘了？莫非，今年要改为教育盘了？看市场整体变化竞品除了教育外，产品、交通、户型、规划，全面占优除了教育外，产品、交通、户型、规划，全面占优看市场整体变化项目8684公车开通、2号有轨电车2、落定、玉鸣小学招生、预计18年幼儿园招生全面兑现全面兑现 全面成熟全面成熟的一年，56亿货量，从以往的捡漏王从以往的捡漏王萝岗之王的转变萝岗之王的转变18年营销第一逻辑就是扩大音量，提高到访量小结：综合竞品比较与项目货量 教育两字无法独担大任，只是重要的组成部分。2018年依然是大城当道问题是，如何给大城讲个新鲜故事问题是，如何给大城讲个新鲜故事50%天河客66%首次置业客62%25-35岁70%普通白领与中层管理故事讲给这群人听关键词关键词新广州人、刚需客新广州人、刚需客不至于屌丝客，但一定是经济适用不至于屌丝客，但一定是经济适用不至于没选择，但一定是选择太少不至于没选择，但一定是选择太少看3、上过去机会很多，实际上能抓住的只有目前的工作想要事业家庭平衡，实际上家庭一直在做牺牲想要一家老小团圆，实际上只能选择小家庭想要更有品质的生活，实际上只能在距离配套教育中选其一洞察点洞察点消费者冲着大城市更多工作机会，教育资源，医疗资源而来最终受困于经济基础，这能在众多可能中作单选题年度主形象大广州多选生活方案大广州多选生活方案公立学府 全能交通 6000商业 双色景观 正南北五房复式 82-130山景南北通，全时大城全选生活 2018爱特城年度传播主题一次爱个够一次爱个够一个概念 两个专题复式专题概念落地开学专题大广州多选生活方案不知道诊所一次学个够多选生活爱的精算家推广铺排复式专题概念落地大4、广州多选生活方案开学专题不知道诊所一次学个够多选生活爱的精算家概念落地阶段概念落地阶段通过线上线下创意和益力多跨界进行规模推广推广线“大广州全选生活方案”主KV“事事多选”地铁包柱选择题地铁门贴“加减乘除”微信卖点稿文字创意候车亭、围挡创意电梯框活动线全城派送益力多活动“多重选择”创意益力多瓶益力多小姐周边物料全接触点覆盖全接触点覆盖 围追堵截式输出！围追堵截式输出！生活，事事要多选玩法：玩法：输出地铁包柱画面，以一条问题的不同答案作为创意，发散到生活不能事事多选，但爱特城就可以给你全选模式生活亮点：亮点：以左右为难的选择题创意先行炒热“全选”核心概念，同时生活化的问题场景能够广泛引起共鸣渠道5、：渠道：线下地铁包柱悬念地铁包柱悬念地铁包柱项目卖点选择题玩法：玩法：以选择题的创意画面形式出地铁门贴，同时直白输出项目卖点，让选择题概念玩法落地到项目卖点亮点：亮点：以选择题的形式吸引眼球，让卖点输出传播范围更广泛渠道：渠道：线下地铁门贴地铁门贴地铁门贴多选生活，一次爱个够玩法：玩法：以文字创意方式推出线下画面，输出项目卖点可用于候车亭、围挡亮点：亮点：文字创意的方式吸引眼球，让消费者印象更深刻渠道：渠道：候车厅&微信文字创意候车亭文字创意候车亭如果你在关注这些，请留意这则广告玩法：玩法：列举教育、交通、母婴等与卖点有关联的领域耳熟能详的品牌，然后转接到卖点输出亮点：亮点：以列举常见品牌、生6、活时间等方式引起共鸣和关注，再输出卖点，达到创意吸睛的目的渠道：渠道：线下电梯框架创意电梯框架创意电梯框架 新东方、名师、卓越华尔街、龙文、黄冈学大教育、巨人教育如果你现在需要对比这些补习机构如果你现在需要对比这些补习机构请你留意这则广告请你留意这则广告公立幼儿园、公立小学、省一级中学十二年放心教育大广州多选生活方案大广州多选生活方案 ，一次爱个够，一次爱个够6 6：15156 6：35357 7：25257 7：30307 7：45458 8：00008 8：15158 8：3030如果你现在的闹钟是这样的如果你现在的闹钟是这样的请你留意这则广告请你留意这则广告公交总站旁，有轨电车2号线，87、684每天多睡半小时大广州多选生活方案大广州多选生活方案 ，一次爱个够，一次爱个够帮宝适、妈妈网、贝亲美赞臣、多美滋、新安怡惠氏、强生如果你准备再一次跟他们打交道如果你准备再一次跟他们打交道请你留意这则广告请你留意这则广告113五房真复式，给二胎家庭更大选择大广州多选生活方案大广州多选生活方案 ，一次爱个够，一次爱个够爱特城益力多，让爱选择更“多”玩法：玩法：与益力多跨界联手，全城派送益力多，并推出销售人员的概念专属T恤、专属货篮和多选题专属益力多瓶亮点：亮点：以多选题中的“多”发散，并推出具有传播意义的周边、专属瓶子，让营销更具噱头渠道：渠道：营销事件、线下活动全城派送益力多事件全城派送益力8、多事件推广铺排复式专题概念落地开学专题大广州多选生活方案不知道诊所一次学个够多选生活爱的精算家1.三家联名跨界，打造一个线下不知道诊所2.由展览+互动组成，设置外科 内科 眼科 耳科 放射科五大科室组成。3.每个科室设置取药处。软性植入项目买点，输出生活方式。爱特城爱特城知乎知乎三乐书屋三乐书屋外科内科放射科口腔科服装话题专场服装话题专场文艺语言话题专场文艺语言话题专场摄影话题专场摄影话题专场美食话题专场美食话题专场【不不知知道道诊诊所所】（展展览览+体体验验）眼科电影话题专场电影话题专场爱特城知乎三乐书屋跨界联手场馆入口展示场馆入口展示取药处取药处内科外科放射科眼科口腔科爱特城爱特城知乎知乎9、【不知道诊所不知道诊所】外科专场外科专场聚焦时尚话题，现场设置【你买过最后悔的衣服】问题征集，时尚芭莎拍照打卡互动区，在取药处输出项目齐全商业配套解决买买买的问题。专治又没衣服穿了症内科专场内科专场聚焦日常生活场景，现场设置【一句让人瞬间开心的话】征集，开心墙上附不同的盒子，有不同的开心的话吸引大家拍照留念。在取药处输出100个生活小确幸，输出全生命周期各种细节。专治不开心症放射科专场放射科专场现场设置【摄影急救课】，专授自拍上镜的秘诀，如何用手机拍出好看的照片等方法揭秘，并和照相馆合作，教大家拍出有逼格的证件照。取药处在中央园林处设置美颜自拍区。专治自拍不上镜症眼科专场眼科专场现场设置单人电10、影院，放映天使爱美丽、爱乐之城、甜蜜蜜等不同的关于爱的电影，在取药处派送在取药处派送 请叫我第一名请叫我第一名 放牛班的春天放牛班的春天 等教育主题片的限量海报等教育主题片的限量海报专治不看电影会死症口腔科专场口腔科专场设置吃货急救包零食盒、个人标签零食等，解救突发性减肥欲望症。专治突发性减肥欲望症爱特城知乎【不知道诊所】学校卖点现场植入学校卖点现场植入邀请知乎教育专栏大V何森堡等到现场开设教育专题讲座派送就诊手册：派送就诊手册：解读现场玩法同时解读现场玩法同时详解学校资源卖点详解学校资源卖点 教育主题，课本手机壳教育主题，课本手机壳有趣现场伴手礼派送有趣现场伴手礼派送教育特辑教育特辑与知乎跨11、界联手推出爱特城专场【不知道诊所】独特玩法形成热点噱头传播活动铺排活动信息+教育卖点主KV邀请函H5教育卖点创意分稿候车厅【不知道诊所】现场展示【不知道诊所】预热微信稿知乎大V现场育儿经授课现场创意物料伴手礼噱头：全中国第一个乐高候车厅！噱头：全中国第一个乐高候车厅！活动主形象活动主形象十万个我知道十万个我知道爱特城知乎【不知道诊所】，专治不懂十二年公立学校，一次学个够爱特城知乎【不知道诊所】教育卖点创意分稿教育卖点创意分稿玩法：玩法：以教育方面三大亮点“公立”“省一级旗下”“萝岗最大规模”分别输出卖点分稿亮点：亮点：以有趣的文案阐述卖点，吸引更大关注度渠道：渠道：线上微信稿有问题，爱特一下玩12、法：玩法：以搜索引擎框创意发散，线上传播【不知道诊所】活动信息亮点：亮点：以网路上搜集的有趣、搞笑问题吸引阅读，以搜索框创意吸引眼球后再输出活动信息，让活动能得到更多关注度渠道：渠道：线上微信稿【不知道诊所不知道诊所】预热微信稿预热微信稿你有一份就诊通知书，请查收玩法：玩法：以就诊通知书H5形式推进线上传播阶段互动，然后详尽解读【不知道诊所】每个“科室”的不同功效、玩法亮点：亮点：以好玩的形式推出邀请函，并模仿知乎页面，提出风趣的问题解读不同环节的亮点，让参与者产生兴趣和共鸣渠道：渠道：线上H5【不知道诊所不知道诊所】活动活动H5H5邀请函邀请函P2P2：诊所目录一览诊所目录一览外科内科放射科13、眼科口腔科P1P1：不知道诊所不知道诊所专治不懂体检通知书体检通知书P3：外科专治又没衣服穿了症为什么女生的衣柜为什么女生的衣柜总少总少一件一件衣服？衣服？P4：内科专治不开心症有没有一句话有没有一句话让人瞬间开心起来让人瞬间开心起来？P5：放射科专治自拍不上镜症如何用手机拍出如何用手机拍出维秘走秀的气场？维秘走秀的气场？P6：眼科专治不看电影会死症用一部电影名字用一部电影名字形容你目前的人生形容你目前的人生会是什么？会是什么？P7：口腔科专治突发性减肥欲望症当一个怎么吃都当一个怎么吃都不胖的人是什么感受不胖的人是什么感受？推广铺排复式专题概念落地开学专题多选生活爱的精算家大广州多选生活方案不14、知道诊所一次学个够爱的精算家+为何本阶段的主题是“爱的精算家”？新品【星月】复式是四到五房的刚需、刚改产品，对于消费客群来说，满足大家庭生活需求是最重要的，因此兼顾各方面的平衡成为置业中最核心的命题，而精打细算的生活家就是他们的画像写照。策略思考点：通过“爱的精算家”这一概念，突出复式新品卖点，包括精装修、超高实用率、1+1舒适户型、总价划算等优势，更重要的是凭借“为爱精打细算”系列传播接近消费者，形成“产品的高性价比”与“品牌的人文关怀”双管齐下的印象。传播slogan：每一次精打细算，都是每一次精打细算，都是为爱打算为爱打算阶段主形象：每一次精打细算，都是为爱打算爱的精算家103-113m15、四至五房复式新品【星月星月】全新推售精：精装入户，拎包入住算：高实用率，物尽其用家：1+1复式，3代喜同堂复式专题复式专题“爱的精算家爱的精算家”4月复式推广炒作专题推广铺排1+1的无限种可能互动H51+1=卖点微信稿手机互动互动装置候车厅“爱的精算家”主形象出街“为爱打算”系列组合拳“为爱算帐”竞拍活动玩法玩法：以“斤斤计较”、“精打细算”类似的词语突出爱的精算家该有的性格特点，从而引出复式新品及大盘卖点。亮点：亮点：线上线下双线并走，以一波精打细算的运动占领传播端，加深消费者对品牌的好感，以及对产品的信心。渠道：渠道：线上微信、线下电梯“为爱打算为爱打算”系列组合拳系列组合拳线下微信稿、线16、下电梯框架精打细算精打细算全精装入户，拎包即入住省时省力省装修#爱的精算家爱的精算家#103-113m四至五房复式新品【星月】全新推售系列微信稿：斤斤计较斤斤计较85%超高实用率，科学调度空间每m都物尽其用#爱的精算家爱的精算家#103-113m四至五房复式新品【星月】全新推售系列微信稿：工于心计工于心计公立玉鸣小学现已开学乐享省级教育快人一步#爱的精算家爱的精算家#103-113m四至五房复式新品【星月】全新推售系列微信稿：争分夺秒争分夺秒有轨电车2号线现已建设中无缝接驳地铁，出行更放松#爱的精算家爱的精算家#103-113m四至五房复式新品【星月】全新推售系列微信稿：玩法玩法：周末现场举行17、家电竞拍环节，三人一组，进行估算物品价格，并以十分之一的价钱出价，出价最接近物品原有价格者，家电归其所有。（即用十分之一价格竞走奖品）亮点：亮点：线下通过现场活动将#爱的精算家#落地，更好地结合产品销售。渠道：渠道：销售现场“为爱算账为爱算账”现场活动现场活动猜价格竞拍，把礼带回家1+1创意炒作通过“1+1”系列创意炒作，将复式户型特点放至最大化，结合产品卖点进行多种渠道的创意演绎，在爱特城复式新品从入市到集中去货期间保持发声。玩法玩法：以类似脑筋急转弯题目创作H5，炒热1+1核心概念亮点：亮点：具有玩法性质的传播更有吸引力，并能引发参与者的更多想象，引起共鸣渠道：渠道：线上H5“1+11+118、的无限种可能的无限种可能”H5H5无限组合，无限可能P1：1+11+1的无限种可能？！的无限种可能？！测测你的脑洞有多大P2：初初级入门，小试牛刀级入门，小试牛刀1（）+1（）=8（）P3：地狱难度，终极考核地狱难度，终极考核1（）+1（）=2048（）玩法玩法：以1+1的不同答案创作卖点微信稿输出项目、复式产品卖点亮点：亮点：从1+1发散出多种可能并落点到卖点中，让概念诠释更有乐趣，更能吸引关注渠道：渠道：线上微信稿“1+1=1+1=”卖点微信稿卖点微信稿爱特城复式，1+1生活1+1=11+1=1超高实用率6米层高双层靓复式，一层真价钱！101-113纯南向四五房真复式1+1=51+1=5五19、房户型更随心更生活更多重选择！101-113纯南向四五房真复式1+1=31+1=3超大户型无困扰三代同堂，大家首选！101-113纯南向四五房真复式1+1=301+1=30（讲交通（讲交通 有轨有轨+公交，公交，3030分钟到天河）分钟到天河）1+1=121+1=12（讲教育（讲教育 幼儿园幼儿园+小学，直升中学）小学，直升中学）1+1=4000(1+1=4000(讲品牌，而大开发商，讲品牌，而大开发商，40004000亿亿)。玩法玩法：线下互动候车厅装置，购房节的前期宣传，参与者只需按下+号按钮，LED会显示所有站点累计到的按键次数，抢房节成交即可获得等量数额的优惠亮点：亮点：以互动装置博得20、眼球，增加参与者互动感，加大传播效果渠道：渠道：线下互动装置互动候车厅装置互动候车厅装置多少人参加，多少优惠带回家互动游戏（手机版本）互动游戏（手机版本）多少人参加，多少优惠带回家互动游戏（手机版本）互动游戏（手机版本）多少人参加，多少优惠带回家1+1=11+1=1现场限量一口价单位1+1=9.81+1=9.8二人同行，均享98折1+1=31+1=3成交寄送三年物管费1+1=100001+1=10000成交加1元即可换一万元装修基金多重钜惠，就在1+1引爆活动，引爆活动，【1+11+1】抢房节抢房节创意回顾方向二当全面兑现 全面成熟的爱特遇上目标客群，会有怎样的化学反应洞察爱特城提供的不仅是单一罗列的卖点而是从点到面得价值体系，身在城央，并自成一个完备的城市生活链定位：广州东68万方城市生活圈价值体系包装：教育教育圈圈 社区幼儿园，公立学府旁，省一级全龄教育圈交通交通圈圈 公交总站、有轨电车接驳，半小时天河生活交通圈购物购物圈圈 科学城成熟商业，内享6000商业，一站式缤纷购物圈 生态圈生态圈 纵享山园双景，42%超高绿化率，保障健康生活生态圈朋友朋友圈圈 科学城5000户大城，68万高素质社区，和睦邻里朋友圈展板展板道旗道旗道旗单张围挡