1、谨呈：,福州中原-事业三部-营销C组,给生命一个更好的安放 福晟东升项目营销策略报告,项目售价 40000-45000元/（高于周边10000-15000元/）,一年内实现项目清盘（100%去化率）,以本项目为基础，在福州打造福晟.福臻系品牌豪宅口碑,战略目标：,项目思考：,机会,挑战,核心问题：,客户,500-800万总价！200-400万首付！1.5-3万的月供！认可仓山地段！,认可？,是谁？,找到？,成交？,客户是谁？,本体客户思考,本体初步研判：地块仓山核心区稀缺优质地块项目客户地缘性的改善型客户,从市场思考客户,1,二级市场仓山旧区存量主要集中在三江口区域，项目周边在售楼盘少,截止22、020年2月底，仓山旧区共九个楼盘在售，总存量90.6万，主要集中在泰禾福州湾和中发印象外滩，根据区域月平均去化2.95万计算，库存去化高达31个月。区域内，闽樾湾为本案高层产品主要竞品，世茂国风长安为本案叠拼产品主要竞品，竞品存量8.21万。,2,三级市场项目周边多老旧民宅，挂牌价基本低于三万,项目周边多老旧民宅，品质社区仅金辉2010年前建造的社区，挂牌价三万左右，本案定价高于周边二手房价1-1.5万，未来本案社区品质感打造将成为价格突破的重要手段。,抽丝剥茧竞品看客户,选取竞品拥有同区域及同性质项目比对,中庚红鼎天下,鸿博梅岭观海,万科九如府,首开融侨首融府,中庚香开长龙,同区域,同性质3、,竞品客户分析,综合分析，得到客户年龄30-60岁；主力面积以100-200为主力销售面积，产品总价在500-1000万之间，购买原因改善型居住居多，客户以地缘性改善客以及其他区资源性购买客户。,市场客户思考,市场初步研判：竞品项目客户多为地缘性及资源性客户组成,因本案不具备有客户目的性置业资源配置（江景、教育、顶级配套）,客户是谁？,从本体分析-本项目具备地段，没有核心稀缺资源，客户以地缘性为主从市场分析-竞品具备中心地段及稀缺资源，客户以地缘性及资源性客户为主,所以本案核心客户为地缘性改善客户,高知识,高支付,高资产,地缘性改善客户,塔尖人物,高资产,高知识,高支付,民营企业家，企事业高管4、；,教育，医疗，科研等行业领头人,拥有多套房本地居民、拆迁大户及乡镇领导,塔尖的产品，塔尖的价格，唯有塔尖的人物才配拥有，才有能力拥有,福晟福臻产品系只为塔尖人物定制,商海领袖,成功人士,精明务实,实力雄厚,注重形象,客户描摹,高资产：实用主义 产品决策,眼界开阔,追求品牌,客户描摹：葛先生在仓山南二环边经营一家信息科技公司，住在金辉伯爵山，因为小孩开始上麦顶小学了，妻子就打算重新回学生街艺术类培训中心上班，准备把住在城门的父母接过来一同居住。两人收入较丰厚，且在工作期间存了一笔丰厚的购房用款，双方父母也愿意资助部分房款。看重房子各个功能区间的尺度。客户语录：离家近是首选，家里人都熟悉。大的开5、发商居住品质肯定不会差，尤其是物业方面。社区打造要安全，父母小孩有地方玩。户型方正实用，面积不需要多大，120左右就好，希望孩子父母都在身边，一大家子其乐融融，回到家感觉一天的辛苦都消失了。,高知识：配套主导 资源决策,客户描摹：何女士和爱人是仓山学生街周边大学的高级教师，孩子刚上小学，之前与公婆共住在上渡一带，比较追求生活品质，对居住环境以及周围配套要求较高，愿意为家人付出，购置能力范围内最好的房子；客户语录：公婆年纪大了腿脚不方便，爬楼梯吃力不说，还担心他们的安全，所以一直想换套大的电梯房，但周边都没有满意的，我又比较挑剔，小孩的学区房我就是费了好多心思才找到合适的，趁现在我和老公还有精力6、能够努力，想给家人、孩子最舒适的家，不管是社区配套还是周边资源，都希望对每一位家人有利。,政务精英,注重教育,热爱家庭,追求品质,做事果敢,眼光超前,注重外表,说一不二,客户描摹,理性知性,乡绅土豪,高支付：感性需求 面子主导,收入颇丰,与时俱进,笃行务实,热情好客,严于律己,注重形象,好面子,客户描摹,好面子,爱占小便宜,客户描摹：陈先生在仓山区三环边开工厂，之前自建房拆迁赔了几套房产，孩子已成年，父母健在；夫妻二人，有一定的资金成本，平时手头较宽裕，比较注重楼盘形象和气质，对开发商有一定要求；客户语录：手里的几套房子房价一直涨，有钱还是要买房啊，但是我们一家人都住在三叉街，家里老人也只会说7、福州话，三叉街又没有新楼盘，周边二手房太旧了，户型也小，家里人都不愿意外搬。如果三叉街也有一个上档次的楼盘，还是品牌开发商的项目就更好了，可以让人非常信赖也很体面。,如何找客？,根据客户属性及职业特征搜罗,居住社区锁定,高资产：周边置换客户,面积段较小，达不到置换门槛,面积段较小，达不到置换门槛,面积段较小，达不到置换门槛,虽达到首付门槛，但按揭够呛,虽达到首付门槛，但按揭够呛,新近楼盘，无置换需求,社区健康行使用武器：展架、单页、礼品（体温计）、体检设备地点：社区、待拆村落、待拆社区配合动作：健康体检（体检与社区医院合作）、免费家电维修、社区公益行（捐书、捐服饰）活动展示：,社区拓展,拓客形8、式,1,中高端楼盘（汇达花园、万科金域华府、金辉伯爵山）,中原在仓山区拥有较多代理项目，在代理过程中积累了丰富的社区拓展资源和手段，可随时导入目标社区电话资源，进驻目标社区进行客户拓展。,中原社区资源,2,企事业单位锁定,高资产：企业单位,本项目,本项目,仓山工业区,叶下工业区,高知识：医院、教育单位等,健康下午茶，企业茶话会，项目推荐会使用武器：展架，KT版，推介PPT，下午茶（精致糕点、精致水果）派送地：区域内筛选的企事业单位配合动作：扫二维码关注、项目推介、茶话会、展架入驻活动展示：,1,企事业单位拓展,500万900万,转介,2,中原客户资源,根据中原MO宝筛选所在工作区域（仓山区）及9、目前居住项目和来访项目导出符合福晟东升项目的中原高净值客户进行资源的精准导入,关键人拓展方式：宴请、送礼、资源互换、裙带关系等关键人奖励拓客：1、在寻找关键人，给予阶梯式激励奖金，让其为项目介绍客源；2、奖励机制：“关键人”介绍成功1套，可获现金奖励50000元；介绍越多，奖励呈阶段递增。,医院主任医师,名车4S店销售经理,高端娱乐会所外联经理,二手房门店经理,3,中原关键人资源,早期的融侨外滩业主资源，目前在售的中发印象外滩、首开国仕府、万科翡翠里，均有项目周边市二医院主治医师、实业企业主、师大老师等成为我们中原业主，可透过拜访邀约宴请这些关键人，渗透到这些目标人群的工作区域，实现客户挖掘,10、拆迁客户锁定,高支付：拆迁、乡镇村,本项目,高湖村,步卓村,叶厦村,学生街首山路周边村落旧改,齐安新苑周边村落旧改,双湖新苑周边村落旧改,1,拆迁区域拓展,待拆迁村村委会驻点/已拆迁村拆迁办驻点拆迁村村委会宣传栏广告/楼体广告拆迁村关键人洽谈转介计划拆迁村洽谈团购协议定制拆迁村拓客礼品（大米、油等）进行村民的电话截取,楼梯广告,拆迁办驻点,拆迁村驻点,2,中原拆迁资源,在代理中发印象外滩过程中，为撬动周边拆迁村，我们已通过渠道购买到部分拆迁村电话资源以及洽谈合作拆迁村关键人,3,中原资源销售资源,线下中原高端客户群资源：老仓山自带资源型并具备豪宅销售经验的销售团队进驻。,客户认可？,【深圳湾111、号】营销启示,深圳湾一号：奢华精装式打造产品，大平层超高端商务公寓，产品数量极少；身处后海金融总部基地，360度看深圳湾一线海景及内弯湖湖景；深圳湾1号商务行政公寓均价20万/，户型面积段为400-900,在售价格高出周边项目4-5万/,【深圳湾1号】营销启示,【深圳中心天元】营销启示,深圳中心天元：天元所处区域稀缺中心位置，强大周边成熟配套和项目内部配套，让客户接受度较高；项目均价10万/，户型面积段为117-456,在售价格高出周边项目1-2万/,【深圳中心天元】营销启示,【深圳中心天元】营销启示,启示,做多数人认知认可仰慕，少数人拥有的体验,认可价值，才会接受价格客户自己感受到的价值，最12、为直接,特征极强的本土情节，稳定优渥的生活；他们高度认同老仓山三叉街核心地位的地域情结，同时掌握着大量财富和资源，事业家庭都理想而稳定，开始稳步人生享受家庭乐趣。区域老仓山地缘客户为主；年龄35-55岁，三世同堂家庭的社会中坚；属性精明务实，好面子，注重外表形象，与时俱进，追求健康品质生活。,注重面子，追求品质的仓山富人阶层,客户定位,他们的追求：,仓山的情怀,健康的追求,身份的标签,品质的生活,身份,品质,注重标杆打造，增强身份标识,标杆项目定位：,心仓山 地铁旁臻品华宅,项目案名：,福晟榕华 壹品,品质 健康 臻生活,臻生活：1、寓意美好生活的开始；2、表达福臻系列产品4心12系全方位打造13、最健康的品质豪宅生活；3、通过创造达到前所未有的新境界，实现项目使命和愿景的过程，一种追求卓越的过程。,项目定位语：,1、标杆营销中心打造：福州首个夜明珠营销中心,项目周边在夜晚时道路较为昏暗，计划将项目打造成福州首个夜明珠营销中心，采用灯光、激光秀等形式，配合夜景小品，使售楼部犹如夜晚中的明珠闪闪发光，成为城市标志性建筑，增加售楼部昭示性效果，增强项目在潜在目标客户群的持有欲望。同时契合项目售楼部风格，打造上流社会出入的奢华风情，突出客户尊贵感。,2、标杆昭示性打造：灯光精神堡垒及围挡形象打造,借用项目巨型灯光精神堡垒及热门灯光围挡，以围挡高品质展现，体现项目整体精工品质，做项目阵地拦截及品14、质突围,3、标杆门面打造：入户大门及高墙围墙,奢华大气的入户大堂以及威武森严的高墙围墙，充分体现出项目高端性及项目私密性,4、标杆影响力打造：政府及明星联合站台,通过营销中心开放邀请政府领导和不老女神赵雅芝联合站台，突出项目影响力，利用政府及明星影响力突出项目品质感及身份标签。,管家式 高定服务,家居维护 服务,家居清洁 服务,亲情服务,个性化 服务,空置房维护服务户内灯具、家具及门窗维修服务厨具、卫生洁具、给、排水系统维修服务 户内疏通下水服务等汽车洗车服务常年家庭绿化、花草养护服务,家具定期和不定期保养空调、抽油烟机清洗服务 蚊虫、蟑螂消杀服务,特殊日期可提供代订鲜花咨询服务代购业主临时需15、要的零星物品婚庆、祝寿代请专业文艺演出服务 生日蛋糕代定咨询服务定期组织体检、保健护理服务 物品（小件）寄存服务,代缴话费服务提供代养宠物，代浇花木服务,代定奶品服务代订报纸、刊物服务 代请搬家服务房屋出租服务、二手房交易服务等,价值符号,5、标杆物业服务打造：引进高端品牌物业,无微不至的关怀,服务,借鉴国仕府案例，引入高端物业（五大行或本土融侨）管家式高定服务，提升调性，削弱竞品物业竞争力。,价值符号,品质认证、绿色建筑认证,品质,鲁班奖：公认质量品牌标志LEED认证：绿色能源与环境设计先锋奖,通过获取国际性奖项，进一步奠定豪宅品质地位，使客户充分认可项目,6、标杆国际认证打造：获取相关品质16、证书,注重细节打造，增强品质标识,VIP接待,销售服装,洽谈区,水吧台,售楼部由红砖明楼改建，通过内部充满民国风情，豪华复古的装修装饰，融合了老仓山的百年文化，复古韵味十足。,1、细节营销中心打造：凸显奢华复古的民国风范,Wood Sage and Sea Salt鼠尾草与海盐 前调：秋葵籽；中调：海盐；后调：鼠尾草秋冬款，无花香无果香，味道少了夏天的清冽和清香，多了厚重和粉质的感觉。前调比较清淡，不太像男士海洋型的香，略带酸酸的味道，富含海藻的清新气味，后调温暖，木质的味道突显，像是精油类的东西可以让人沉静下来。海风搀着咸咸的浪花，以及砂粒岩石的矿物质感。浮木气息散发着自然清新的成熟精炼。由17、木质与海洋香調交织成香氛主体，释放你自由、快乐的灵魂。,订购英国品牌jo malone（祖玛珑）的鼠尾草海盐系列香水，该系列香水以清淡自然为名，是jo malone唯一一款无花香无果香的香水。,2、细节营销中心打造：让自然芬芳充满整个体验区,宣传片建议：【遇见前所未见，开启仓山人居新时代。品质 健康 臻生活】产品演绎片：分三段，第一段地块历史篇（讲述烟台山百年历史底蕴）；第二段-品牌及规划篇（发展的福晟助力新仓山的腾飞）；第三段-项目篇（福晟顶级产品系开启品质健康臻生活）；,3、细节营销中心打造：筑造项目文化品质生活洗脑区,最奢华的样板间，建议打造豪华欧式复古风格样板间，契合项目调性，提升生活18、品质，迎合客户豪的心理特征，让客户进一步了解品质臻生活。,4、细节营销中心打造：奢华样板凸显极致品味,福晟26年的品牌之路深耕福州的发展之路全新产品系的产品理念项目案例的信息整合,品牌展馆，强调福晟深耕福州的发展历程，并突出全新产品福臻系。,福晟品牌展馆专门设置品牌展馆，进行福晟品牌力宣传，展示内容：,5、细节营销中心打造：传达项目品牌实力及产品细节,以展馆手法打造福晟品质生活体验馆，直观、全方位呈现品牌理念、项目亮点及精工展示，增强客户感官体验。针对客户关心的工程实体工艺过程及关键部品构造做法，进行工法样板的提前施工定做、展示，让客户深入了解所购房屋的相关建筑知识，做到明白、踏实购房。,6、19、细节营销中心打造：硬核精工高品质生活眼见为实,品质人居体验,International,一栋一景 四季如春,提升小区园林视觉冲击，通过项目十字布局的楼栋排列，打造项目内八种花卉园林景观形态，提高项目观赏性，达到客户认可高品质住区。四季花：朱槿花、长春花、虎刺梅、月季、非洲紫罗兰、龙船花、红花酢浆草、樱草花、马樱丹、太阳花,福州首个一栋一个景观 带来全新园林体现,价值符号,8、细节安防系统打造：全方位智能安防服务,科学、周全的安防,安全,智慧园区服务体系的核心价值让服务更便捷通过无线wifi全覆盖及APP手机应用程式，使业主能够更便捷的订购服务、体验服务、支付费用与评价服务，让业主享受服务的过程20、更加简单，享受的服务内容更加丰富。让生活更安定通过一体化的智能安防系统、智能设施设备运行监控系统，构筑服务人员、智能监控、智能门禁、智能设备联动的运营体系，最大程度的维护业主安定的生活环境。让生命更健康通过户内外环保绿色设备的安装，通过健康服务的引入，实现噪音控制、空气与水质的改善，为业主营造更健康的居家生活环境。让邻里更和睦通过线上邻里中心与线下社团组织的互动，搭建业主间的交流、互助、自治平台，实现自我价值，营造和睦的邻里氛围。,以安全为出发点，打造全方位的智慧服务、安防系统，提升小区安全系数。,价值符号,9、细节医疗保障：免费定制级私人医疗体系,无微不至的呵护,医疗,仓山首个定制级高端医疗21、社区,24小时家庭护航服务终身免费体检服务提前预约：诊断、护理、看护优先待遇,以健康为出发点，打造定制型的全方位医疗私人服务。,客户成交？,价格策略,1#,2#,3#,5#,6#,7#,8#,9#,10#,11#,均价策略,户型差策略,层差策略,楼栋差策略,拉大高层与叠墅产品价格差。突出高层性价比，叠墅标杆性。,高层均价38000，叠墅均价50000，整体均价41033,项目西侧靠近南台大道，噪音及粉尘不利因素较大，因此建议拉开东西两侧楼栋差，促进西侧去化。,建议东西侧价格差在1000左右。,125户型及145户型，由于125户型客户为首改型客户，价格敏感度较高，接受能力较弱，145户型不限购22、，客户接受能力较强，因此建议拉开125户型与145户型的价格差，加速125产品的去化，达到项目整体去化效果。,建议户型价格差在3000左右。,由于客户较为高端，因此对于楼层的要求都较为喜好高层，通过较大的楼层差来平衡项目整体价格。2层为一个区间。一楼及顶楼单独定价。,建议125户型楼层区间差为5万元，145户型的楼层区间差为25万元。,价格策略,通过合理价格策略制定，针对不同客群针对性定价，达到项目平衡去化，125低价迎合接受能力较差的改善型客户，同时制造较低价格的营销噱头，吸引更多客户关注项目。145户型适价迎合对居住条件及购房资格有要求客户，叠墅产品利用高赠送，极少量尊贵产品达到高价销售顶23、端人群。,阶梯式价格体系，满足不同客户成交条件,对标打法策略,本项目,高层竞品,叠墅竞品,二手房,突出项目周边生活配套优势，重点打击其周边环境及不利因素,突出项目核心地段优势，重点打击其地理位置及交通环境。,突出项目品质优势，重点打击其交易成本及设施落后。,高单价，高总价,高单价，赠送低,资源缺失，期房,首开国仕府,世茂国风长安,中庚红鼎天下,项目劣势,对标打法,针对性目标竞品打法，消除客户抗性，实现成交,销售力保障,高薪养人,竞聘上岗,能力强化,福州所有项目及代理标准之上的薪资招聘（高底薪销售打造战斗力最强团队）,高薪资聘请高标准销售人才，挖掘最具专业服务能力+最具有豪宅客户资源的销售人员,24、定制资源型团队：具备仓山区客户资源且具有豪宅销售经验的销售团队,全竞聘上岗制度，通过销售考核，选取全公司最优质能力销售人员组建销售团队,中原最具战斗力团队，凡进入福晟东升项目销售团队中成员，均需中原内部严格选拔,全中原销售目标最高等级，均以进入服务福晟为最高标准，以服务福晟为荣。,聘请专业服务人员培训最为专业的礼仪服务打造，打造最具服务力的团队,邀请恒禾七尚销冠销经培训销售人员,组建福晟东升项目专属培训小组，定期邀请各部门豪宅经验总监进行专属豪宅知识培训,突破市场行业投入，用高底薪打造福州最具备豪宅销售力的销售团队，保证福州中原销售团队战斗力和稳定性。,团队通过内部竞聘的形式筛选最专业的操盘销25、售人员，全中原人以进入服务福晟团队为荣。,为满足豪宅销售形象，中原将专门对团队进行礼仪形象培训，专业知识培训，同时邀请中原代理豪宅项目成功销售、策划对团队进行顾问培训服务。,5月底,6月底,营销中心开放,首次开盘,4月初,南二环大道、则徐大道,线上售楼处宣传、根据项目节点持续炒作,户外,网络,微信,大V、朋友圈,推广主题,营销中心开放及释放区开放信息,开盘信息,活动,渠道,民国文化品鉴赏及营销中心开放,“品质 健康 臻生活”新品发布会,样板房及工法开放,本地派单渗透、商家植入、企业团购、中原转介、老带新、合作单位转介,舌尖上的民国美食,福臻新品，新未来营销中心盛大开放,首批盛大开盘,2020年26、,品质，臻生活奢美样板开放,民国风写真,现场,围挡、蓝牌、楼体条幅、样板房、工法、营销中心等现成包装,首批开盘,推货及目标,一次性推216套,推广策略,营销策略,强推广，精渠道。营销前置铺管道，实现高价高去化目标。,营销总纲回顾,民国风少儿课堂,筹备蓄客期,蓄客300组,蓄客500组,认筹400组,去化100组,去化110组,中原信心,【资源优势】,代理超80%中心城区楼盘,接待同类型客户25万组,拥有业主资源超5万组,城市豪宅代理商福州最为全面的豪宅客户资源,中原是福建省顶级豪宅代理商，也是代理福州豪宅盘源最多的代理商，代理了超80%的中心楼盘。,客户量保障1,鼓楼金茂府,世茂璀璨天城,万科27、翡翠里,特工水晶山居,中发印象外滩,客户量保障2,中原在售中高端项目指定目标转介,在资源为王的时代，中原拥有大量独家高端客户资源，无疑是项目成功的最好基础；作为王者之师，中原在每个区域都有代理高品质居所，拥有大量对位客户资源，易转介；资源多，质量高，即可保障项目来访量，同时保障项目的成交量。,客户量保障3中原房友圈专门客户拓展执行,中原自建专属call客资源小组,将中原专业的call组中挑选业绩最好的5人，对中原的客户资源源进行邀约，要求每天每天邀约客户100组，并保障每周1-2组意向客户上访,建立专属中原福晟的转介群，实时释放最新转介政策和项目信息，维护群信息，保持项目在同行之间的热度。,通28、过中原好房子平台，截留线上意向客户信息，通过call客邀约意向客户上访，保障线上精准客户不流失,通过中原cces导出仓山区成交业主名单，给到项目组业主基数保障购，买周边老社区、单位工作人员等号码，锁定客户带来增量,量化call客任务,微信转介群维护,网络客户资源导入,精准客户截留,量化每日工作目标，导流精准客群,客户量保障4对标非中原代理项目关键人客户资源整合,发挥中原庞大的人脉关系，为项目需找最有效的客户资源；建立多奖励的制度，将客户资源变成可持续发展；在此过程中建立良好的关系链接网，每个环节紧紧连接，充分利用每一批客户资源。,【团队优势】,策划团队,销售团队,培训团队,顾问团队,外场团队,29、高素质强销售客户资源,高执行强管理好协作,市场培训说辞提炼专业知识体系,全国案例巡盘诊断杀客技巧,积极导客协助销售筛选客户,事业三部为福州中原与品牌开发商战略合作最多的部门，部门以出色的市场洞察以及专业的操盘服务得到开发商的高度认可，具有极强的市场把控力，深厚的住宅客户沉淀以及丰富的豪宅项目操盘经验,团队展示,TEAM DISPLAY,事业三部营销C组,团队福州中原事业三部总经理王刚,自1999年进入地产行业，房地产从业经历达20年；资深地产人，中原元老级营销人。操盘过所有业态地产，操盘项目遍及商业、商办、普通住宅、别墅。超强市场洞察力及营销把控力，高效的执行力和团队管理能力，理统筹经验。,鼓30、楼金茂府 富力中心万科广场 世茂金融街茂悦中心阳光城丽景湾 台江商都汇万科翡翠里 万科金域中央 保利西江林语 中发印象外滩保利香槟国际 世茂璀璨天城,工作经历:,主要操盘项目：,团队福州中原事业三部营销总监阮谨,自2010年进入地产行业，房地产从业经历达9年；2013年加入福州中原地产，2015-2016年连续获得福州中原最佳营销策划奖；丰富的品牌大盘操作经验，善于打造战斗力强劲的营销团队，深谙大盘及豪宅市场营销之道，具有丰富的项目销售管理统筹经验。,鼓楼金茂府 富力中心万科广场 世茂金融街茂悦中心金辉优步大道 保利西江林语中发印象外滩 世茂璀璨天城,工作经历:,主要操盘项目：,管理能力：沟通31、能力：协调能力：执行能力：,团队福州中原事业三部销售经理销售经理竞聘制,选择优秀的销售经理进行项目的竞聘，同时根据项目属性，选择服务过高端楼盘、仓山本地居民、资源性强并且执行力强的销售经理，以下为二位目前中原优秀的竞聘候选人,销售经理：陈建庆服务过项目：鼓楼金茂府中发印象外滩,销售经理：黄时坚服务过项目：世茂璀璨天城世茂国风晋安,团队福州中原事业三部销售竞聘制,从公司个项目抽调销售精英，配备拥有市区高端项目及高端楼盘销售经验的销售团队，与服务过的客户保持粘性，自身携带较为丰厚的客户资源，同时通过内部竞聘等形式成立一支具有高素质、强工作能力和积极主动的管理人员及销售，提升项目整体战斗力。,销售主32、管：常耀兴服务过项目：世茂璀璨天城中发印象外滩,高级销售：宋佳服务过项目：世茂璀璨天城世茂茂悦中心,高级销售：林海斌服务过项目：鼓楼金茂府,仓山郭宅村人，自带核心资源,销售思维方式灵活多样化。,销冠置业，擅长把握客户心理。,团队福州中原事业三部策划经理叶高文,自2011年进入地产行业，房地产从业经历达8年；2013年加入福州中原，具有丰富的房地产销售及管理经验；在城市豪宅、城市远郊大盘、刚需大盘均有全程营销工作,鼓楼金茂府 富力中心台江商都汇 万科城阳光城檀悦 金辉优步大道 中发印象外滩 世茂璀璨天城嘉里雅颂居,工作经历:,主要操盘项目：,管理能力：沟通能力：协调能力：执行能力：,目标,高去化33、,高售价,高口碑,核心问题,是谁？,找到？,认可？,成交？,本体与市场细致分析,地缘性改善高资人群,小区，企事业，拆迁区域筛选,区域多手段搜罗，中原精准资源导入,分析目标客群认可点：身份及品质,标杆打造树立身份细节打造凸显品质,针对性客户特性及抗性制定针对性策略,阶梯式价格策略满足不同客户需求，差异化竞品打法消除抗性，高配置销售保障销售力,中原优势,资源优势,团队优势,客户,突围方向,解决手段,目标实现,报告回顾,面对机会与挑战一切的超凡脱俗都需要勇气与信念我们具备超越自我的能力和舍我其谁的姿态所以，我们来了！,大运时代福晟开启TO BEGIN THE TIME,汇报完毕感谢聆听,附件：商业建议,定位建议：,心仓山 臻生活打造仓山首席品质生活中心填补仓山高端居家餐饮目的地空缺,业态建议：,1+1+3+N1个 大型精品购物商超旗舰店1个 高端城市级娱乐休闲旗舰店3个 高端餐饮品牌旗舰店N个 精致特色餐饮店,旗舰店建议：,全福州最大的精品永辉品牌旗舰店,本色（TrueColor）福州旗舰店,山茶川菜,丽轩,莆田餐厅,销售建议：,招商先行，带租约销售，保障项目整体调性前期垫付补缺租金，提高投资回报率拉长返租年限，坚定客户信心,8月招商启动会,开启地块商业招商。,10月招商成果发布会暨项目商业认筹启动会。,11月商业开盘,