1、华地昆山项目华地昆山项目 营销推广策略简报营销推广策略简报 一、营销推广目标一、营销推广目标 二、营销推广结构二、营销推广结构 三、营销推广实施三、营销推广实施 1. 在昆山全市范围在昆山全市范围乃乃至大苏州地区树立华地公司与至大苏州地区树立华地公司与 昆山项目鲜明、饱满的品牌形象；昆山项目鲜明、饱满的品牌形象； 2.2.顺利去化计划内可售物业。顺利去化计划内可售物业。 一、营销推广目标一、营销推广目标 一、营销推广目标一、营销推广目标 二、营销推广结构二、营销推广结构 三、营销推广实施三、营销推广实施 营销推广结构营销推广结构 （一）综述： 立体化、全方位造势，形成市场聚焦热点，树立品牌形象2、； “高起点定位，新手法运作”，持续轰动效应达到“事半功倍”的目 的。 最终实现“妇孺皆知，赞不绝口”。 （二）推广主线：（二）推广主线： 在推广的主线分为在推广的主线分为两条两条： 实线实线：项目的设计、工程、建设：项目的设计、工程、建设、销售、销售等等及时传播及时传播； 虚线虚线：华地公司、昆山项目的品牌、理念：华地公司、昆山项目的品牌、理念和生活方式的传播和生活方式的传播。 强调：强调：“虚实结合，相互支持，循序渐进。虚实结合，相互支持，循序渐进。” 营销推广结构营销推广结构 营销推广结构营销推广结构 （三）（三）阶段性主题的划分：阶段性主题的划分： 第一阶段目标：华地的企业品牌导入第一3、阶段目标：华地的企业品牌导入华地是什么？华地是什么？ 体现华地企业文化的“人文关怀”为主线实现受众对华地品牌的认知、认可。 第二阶段目标：华地昆山项目的全新生活理念的导入，第二阶段目标：华地昆山项目的全新生活理念的导入，积累意向客户积累意向客户华地做什么？华地做什么？ 在项目资源优势的基础上，展开全新生活方式的传播，实现 “高起点定位” 理念传播。 第三阶段目标：不同产品诉求点传播第三阶段目标：不同产品诉求点传播（含销售预热期与开盘强销期）（含销售预热期与开盘强销期）华地新城怎么样？华地新城怎么样？ 不同的产品诉求点实现并传播，最终实现销售。结合进行促销和强化客户售后心理与行为。 一、营销推广目标一、营销推广目标 二、营销推广结构二、营销推广结构 三、营销推广实施三、营销推广实施 第一阶段：企业品牌和项目理念导入期第一阶段：企业品牌和项目理念导入期 营销推广实施营销推广实施 1. 时间：时