1、杏坛项目 下半年度营销策略报告 第一部分 市场分析 区域市场政策回顼 主要竞品楼盘分析 第二部分 项目分析 项目余货分析 项目新推货量分析 项目客户分析及客户定位 项目营销难点 第三部分 项目销售目标梳理 项目工程及营销节点梳理 项目销售目标分解 目录 第四部分 项目营销策略 项目定位及案名 项目整体营销思路 项目阶段性营销部署 第五部分 保障措施 工程斱面 亰员激励斱面 价格斱面 第一部分 市场分析 区域市场政策回顾 2011年3月 日 期 政 策 市场 影响 2011年3月18日佛 山市全市范围内实 施住宅限贩政策 自开始推行限贩政 策以来，全市商品 房周销售套数呈明 显下滑。 2013年2、2月 房地产调控政策获得 了空前的强化，政策 的效力已基本发挥到 了极致 2011年10月 10月12日欲放宽限 贩，但是，政策朝 令夕改，早早夭折 随之而来成交量急剧 下滑，市场信心受挫， 一、二级市场，受到 极大影响 新国五条从丌同的 五个方面要求强化 房产调控执行力度 2013年3月 3月18日适时扩大 房产税试点范围 投机一定程度受到控 制，高档住房开发受 到约束，抑制了房价 快速上涨趋势 楼市政策严控基调不变，短期内政策不可逆，市场环境仍然严峻！楼市政策严控基调不变，短期内政策不可逆，市场环境仍然严峻！ 区域市场政策回顾-最新 央行称流动性充足央行称流动性充足 深圳银行人士曝暂停放贷3、深圳银行人士曝暂停放贷 2013年06月25日 11:30 银根收紧，对本案刚需型客户购房贷款影响严重！银根收紧，对本案刚需型客户购房贷款影响严重！ 区域土地市场交易 一级市场大幅溢价成交，核心优质地块市场广受追捧，市期场中长看好！一级市场大幅溢价成交，核心优质地块市场广受追捧，市期场中长看好！ 区域市场商品房成交情况 二级市场总体平稳，年内仍以刚需走量为主。二级市场总体平稳，年内仍以刚需走量为主。 24716 26552 20156 21312 10627 315 308 237 261.57 134 5095 6484 7167 6837 7386 0 1000 2000 3000 4000 5000 6000 7000 8000 0 5000 10000 15000 20000 25000 30000 2009年 2010年 2011年 2012年 2013年1-5月 2009年-2