1、池州中骏世界城|2022年度营销策略M MA AR RK KE ET TI IN NG G S ST TR RA AT TE EG GY Y P PR RO OP PO OS SA AL LWe are so busy watching out for whats just ahead of us that we dont take time to enjoy where we are商铺/高层/洋房2022年产品入市品类丰富，多样化满足不同功能/价格需求客群策略思考前提【硬件夯实，营销要做的就是锦上添花如何撬动客户购买欲】1温故而知新2021年度推广动作/成绩回顾取长补短推广三部曲，从品牌价2、值到产品概念包装，明晰占位，一MALL 一街区金街溢价第二步：“天堂湖板块”产品概念包装第一步：品牌实力背书、品牌价值塑造第三步：板块和产品价值再升华金街溢价千亿中骏大型商业综合体商业品牌价值TOP6 千亿房企从客户角度挖掘价值体系项目价值转换为竞争优势和客户需求产品、地段、前景、专业明确“综合体逻辑“从“天堂湖学校旁综合体上洋房”的故事线包装，突出产品差异化的隐贵价值，以及天堂湖板块稀缺性未来交通枢纽，再到“教育资源”的深化，贵池一中/祥云路小学/社区幼儿园等强化外显内藏的产品价值30000余常驻人口+商业MALL分流1000人/天，85%商业自持精工中骏工科博士世邦泰和产品-2021物业服3、务百强企业工程品牌专业度实力超群一MALL 一街区 四盘联动招商100%产品价值构建逻辑完善、板块价值塑造逐级提升、四盘开业联动实力兑现、招商100%、开业100%推广策略铺排 推广策略线，递进三部曲推广策略线，递进三部曲 三个阶段，三场大活动，奠定项目圈层影响力三个阶段，三场大活动，奠定项目圈层影响力推广策略回顾 全年周末暖场小活动聚客蓄客，节点大活动夯定圈层全年周末暖场小活动聚客蓄客，节点大活动夯定圈层 中国传承中国传承大师手笔大师手笔民族艺术民族艺术中骏有大戏中骏有大戏制燥烟火气制燥烟火气不趣不型趴不趣不型趴百般独炙味百般独炙味宴遇天堂湖宴遇天堂湖世界城够对胃世界城够对胃新年伊始，游子归4、家共鸣新年伊始，游子归家共鸣结合返乡热潮，炒作新年促销包装结合返乡热潮，炒作新年促销包装配合集团新春安家活动、线上集福、配合集团新春安家活动、线上集福、线下活动，助力线下活动，助力市场发声市场发声春节不打烊春节不打烊心暖池州心暖池州“年年”在一起在一起 项目沉淀项目沉淀1 1年年于于9 9月集团脉冲金盘置业季月集团脉冲金盘置业季举办大型活动戏曲烧烤文化节举办大型活动戏曲烧烤文化节Amazing Amazing 项目品牌项目品牌 实力彰显实力彰显 产品蓄客一段时间产品蓄客一段时间以千人全羊宴再次引爆池州圈以千人全羊宴再次引爆池州圈以感恩回馈业主为撑托以感恩回馈业主为撑托项目品质溢价项目品质溢价、5、并借势外宣金街案名、并借势外宣金街案名【秋浦秋浦乐乐活里】活里】正式家喻户晓正式家喻户晓软文推广：紧跟品牌价值线、节点活动线、重大节点事件及价值稿外宣，配合进行相应详细价值解读软文推广：紧跟品牌价值线、节点活动线、重大节点事件及价值稿外宣，配合进行相应详细价值解读强化项目形象、板块价值、品牌溢价；并配合项目强势蓄客阶段、金街开盘前期等重要节点。强化项目形象、板块价值、品牌溢价；并配合项目强势蓄客阶段、金街开盘前期等重要节点。【骏月刊】：每月项目工程进度、暖场活动、物业品质等同步外宣。【骏月刊】：每月项目工程进度、暖场活动、物业品质等同步外宣。推广策略回顾 线上推广，公号软文匹配价值释放，【骏月6、刊】项目进度背书线上推广，公号软文匹配价值释放，【骏月刊】项目进度背书 推广策略回顾 金街起势，四盘联动，借势背书，中骏兑现能力，招商能力金街起势，四盘联动，借势背书，中骏兑现能力，招商能力 100%100%满铺开业，满铺开业，90%90%品牌区域首进，品牌区域首进，100%100%招商率，招商率，100%100%开业率，开业率，平顶山中骏世界城三日总销平顶山中骏世界城三日总销21632163万元，客流万元，客流61.661.6万人次；万人次；张家港中骏世界城三日总销张家港中骏世界城三日总销26572657万元，客流万元，客流46.646.6万人次。万人次。2价值再认知2022，新认知下的定位7、迭新基于客户和竞品共识重新定位项目标签客户对位任何策略都源于客户回看本案项目客户关键点A客户类型客户来源5-10万5万以下200万以上130-200万100-130万80-100万80万总价段客户层级刚改、改善客群，总价接受度80-130万/套。二套房置业客群，更关注居住板块未来发展及产品舒适性。客户需求对位【土地的发展潜力】客观事实佐证 天堂湖板块，池州热度第一1、开放商新盘集中批量进驻2、板块内土拍价格水涨船高4km客户主观认识/购买逻辑 离市中心（以西街为点测距）距离最近未来发展潜力大、速度快客户需求对位【生活的质量提升】客户主观认识/购买逻辑 客观事实佐证 一：红线外追求更高生活质量【8、自然资源/商业配套】二：红线内关注产品空间/服务改善【大面积/高端物业/社区环境】天堂湖自然生态资源大体量城市综合商业体97-138大面积改善产品通过客户需求对位，得出购买属性卖给对天堂湖板块品质生活认同者1.以地段需求计池州最热天堂湖板块，本案作为最具发展潜力地块唯一多业态住宅区，置业门槛势必较其他区域的人群高。较强的地段优势冲击客户，以此吸引客户2.以客群需求计多为二套房客户，区域内竞品也均会考察，那本案的核心优势体现于A.多业态（包含商业），大体量，未来配套/服务更为完善，产品升值潜力较其他更具优势B.二套改善所需生态资源/商业资源丰富+大面积产品满足高品质生活需求客户小结针对这样一群“9、购买未来”的客群项目推广重点自然要着眼于【兑现】二字我们将客户需求与现实供给提取公因式，可以得到本案四大价值策略指导客户策略地段2021年8月，结合目前天堂湖新区相关项目规划建设情况，在原批准控规的基础上进行局部调整。在板块规划的不断落实与调整中，天堂湖新区板块的规划不断迭代升级。地段规划升级，板块潜力跃升规划兑现人口圈层兑现天堂湖新区作为政府着力开发的片区，未来势必会成为池州新中心。而从此区域内不断入驻的开发商和热度不断的土拍可以预见，未来片区内人口的数量级增长。同时由于高端资源的集中聚集，大面积产品与其他区域产品的差异化，必然导向圈层的不同。客户质量升级，高端圈层兑现生态品质兑现区内以1510、00亩的天堂湖为核心，总体呈现“一带三区”生态景观布局，即沿清溪河景观带，天堂湖公园，白洋河湿地，月亮湖湿地三个景观区，形成湖-河-湿地构成的复合生态系统，植被覆盖率达50%以上。生态资源升级，品质宜居保证配套红线外：教育(规划8座幼儿园、3座小学、1座初级中学）、医疗（规划1座儿童医院、1处社区医院、3处社区卫生服务站、1座国际康复医院）、打造街道生活圈-邻里生活圈-组团生活圈3级生活配套体系。红线内：世界城自带池州一线商业品牌资源，保障天堂湖板块客户池州一线城市生活品质。生活资源升级，高质前沿生活品质兑现城市湖居全新生活方式升级板块升级地段+圈层炒作再升级包装天堂湖板块升级概念资源升级生态11、+生活资源炒作再升级包装生活方式升级概念四大价值策略指导生态品质兑现配套品质兑现地段规划兑现人口圈层兑现竞品突围客户需求明晰之后如何在竞品中实现客户的把握B2022项目推售规划：A1地块A1地块16栋、已推10栋包含高层+洋房两种产品业态A3地块2022计划加推7栋均为高层产品B地块B地块底商金街（秋浦乐活里）销售商铺111套A1地块A3地块B地块95-138高层/洋房30-255商铺金街竞品全价值维度一览 价值维度PK弘业上林苑中奥同晖御湖宸院铜冠书香苑本案土地价值生态资源天堂湖公园西侧天堂湖比邻天堂湖北侧天堂湖比邻商业资源沿街商业裙房/自带世界城商业体+临街商铺产品价值户型面积95-13512、高层/洋房42套低层住宅95-138高层/洋房105-143高层/洋房95138高层/洋房30-255金街近期成交均价高层7200元/洋房7650元/清盘中，所有房源可议价出售，不再划入2022竞品列畴清盘中高层7200元/洋房7500元/规划户数1430户1162户1383户2402户附加价值开发品牌池州弘业房地产中奥、同晖铜冠池州房地产中骏物业服务/世邦泰和销售情况竞争预判剩余124套左右预计元旦新加推4栋洋房108平米和124平米最后清盘处理商墅同步对外出售剩余37套左右/一级竞品清盘中，不作为2022竞品分析1.目前价格：受中奥尾盘清盘降价影响，本案在存货量较大的情况下，借助特价房等促13、销手段拉平与竞品的价格差异。2.2022价格：在板块内唯一竞品只有上林苑的情况下（特别说明：新盘龙登因土拍价因素预估不对本案价格形成威胁，同时入市时间未知，暂不列入2022年竞品），预估两案价格差异不大3.2022产品配比：上林苑元旦预推出4栋洋房产品，2022年整体产品配比预估洋房高层，本案新推产品为高层，可预见高层量洋房竞品分析：劣势：产品趋于同质，价格差小，客户选择余地大化劣势为优势的竞争筹码2022年95-138高层/洋房+30-255金街多业态产品链，价格层次丰富，客户选择多样竞品小结：发挥业态优势，弥补价格劣势方式1：价格围合+方式2：升值价差项目之于竞品的突围策略2022年主推高14、层产品，对外报价以高层的价格为统一口径，宣传层面不输出洋房价格。借助高层与洋房的价差抓取客户注意力，挤压上林苑洋房客户价格围合通过“全业态（大型商业综合体+底商）、品牌开发、大体量（本案总户数为上林苑2倍，体量越大，社区内自带服务越多）”等优势潜移默化中传达【未来升值潜力/生活便利程度远大于竞品】的观点升值价差一个洞察：产品刀锋切入天堂湖板块唯一自带综合体的最大体量产品客户&竞品结论以上，得到项目2022推广故事线天堂湖城市生活范本l千亿级规模千亿级规模上市房企，中国财富500强，中国地产50强，商业地产公司TOP6；34 载 60+城约200个项目l智慧商管先行者智慧商管先行者 中骏商管赋能15、中骏商管赋能成为消费体验的引领者，全力实践一体两翼、“FUN+幸福生活”生态圈的发展战略，迈向十年百店、千万会员的数智化运营的商业时代。l革新消费体验革新消费体验 速度与品质齐驱速度与品质齐驱2021年，中骏商业正式开启商业版图新序幕，100城计划全面加速，营造零售、餐饮、娱乐、社交、文化等多元的综合“生活体验中心”。项目布局长三角经济圈、粤港澳大湾区、京津冀区域、中部经济区、西部走廊及海峡西岸经济区。世界级世界级 巨匠巨匠中骏价值体系中骏价值体系 千亿能级千亿能级|超级综合体运营家超级综合体运营家 中骏有雄厚的实力，与城市共生长中骏有雄厚的实力，与城市共生长缔造池州封面人居缔造池州封面人居作16、为智慧商管第一股，作为智慧商管第一股，打造最受信赖的全球资产管理平台打造最受信赖的全球资产管理平台重新塑造城市格局，领潮生活方式重新塑造城市格局，领潮生活方式天堂湖新区，全国第8个、安徽省唯一一个国家绿色生态示范城区，主城南板块的生态禀赋优沃，约1500亩天堂湖，连起清溪河景观带、天堂湖公园、白洋河湿地、月亮湖湿地三个景观区，池州向南，中心所向。l天堂湖天堂湖鼎级自然湖湾鼎级自然湖湾l大湖经济圈大湖经济圈优渥资源聚合优渥资源聚合世界城择址池州未来城市中芯-天堂湖新区。2公里生活圈内体育馆、国际会展中心、中级法院、气象局、市游泳池等多样化生活配套，商业、人文、科教、娱乐全面起航。目前规划相应落定17、，天堂湖五星级酒店项目，中国航天科普教育基地，池州市儿童医院暨妇幼保健院，天堂湖金融服务中心、蓝城康旅小镇等项目持续推进中。l发展助推器发展助推器l世界枢纽新区世界枢纽新区雄踞城南板块核芯区，向北链接老城区，纵横全城；向南畅达池州高铁站、汽车站，链接沪渝高速，通达长三角。城市、城际畅行无碍，稳握消费前沿阵地。l优教再升级优教再升级位于教育中轴，周边学府林立。天堂湖祥云路小学（一期）工程建设中，与项目一路之隔，同时项目自带幼儿园、池州一中、祥云路中学（规划中），全龄教育配套，全优教育氛围，为孩子的成长奠定新高度。太湖太湖 经济体经济体中骏价值体系中骏价值体系 天堂湖新区天堂湖新区|城市界面的世界18、站城市界面的世界站 l唯一地标综合体唯一地标综合体稀缺价值无双稀缺价值无双全池州，值此一座世界城，唯一超级综合体。约44万的恢宏体量承载了更多城市级功能，约6万世界城购物中心，约1.5万韩式主题的风情化商业街，打造一站式家庭生活体验中心。同时凭借其自身商业开发、品牌逐年焕新等经营实力的不断升级，持续兑换价值。l3000+3000+大牌云集大牌云集百万流量收割机百万流量收割机世界城3000+品牌造就城市摩登，大商业MALL的商业规划，众多超一线大牌首入池州以实力引领消费的新风尚，以全业态互补的大商业缔造新池州时尚坐标，引领池州消费升级，咫尺之间，把握一流都市生活体验，满足社交、休闲等需求。l一一19、MALLMALL一街新模式一街新模式 2424小时不夜街区小时不夜街区秋浦乐活里鎏金街区，24小时精彩不打烊，多个入口无缝对接商业航母，圈定人流，达到和大商业共享客流的效果，营造一体化醇熟商业氛围。以业态互补的模式，购物中心满足日常购物需求，主题街区主要是社交中芯和休闲中芯，保障街区业主利益。时代芯时代芯 坐标坐标中骏价值体系中骏价值体系 独一综合体独一综合体|一线湖湾一线湖湾一站式生活体一站式生活体 l出入皆人物出入皆人物城市核心圈层城市核心圈层城芯综合体上的住宅，从来都是被高端客群所追逐，邻里层次相近，形成人物共聚的圈层，实至名归的高阶人士聚集之地。世界城之上，繁华24小时，举步商业，吃喝20、玩乐购一站式，升级全新的大都市生活方式。l中骏式精工标准中骏式精工标准工科博士基因工科博士基因精美的立面风格，现代风格融入江南元素，平衡现代与传统间，探寻符合当下审美的人居形态。精湛的外墙工艺，以真石漆的质感，不仅从根源上防范破碎、变形、脱落的建筑通病，同时历久弥新，沉淀出沉稳典雅的建筑气质。l大师级团队匠造大师级团队匠造超越时间的恒产超越时间的恒产邀请全球园林设计教父之称的贝尔高林（香港）设计公司，聚焦池州江南桃源之秀丽，基于池州山、水、文、林的地域特色，融贯城市之美，打造城市繁华都市里的园林秘境。以现代都市生活的社交人文及居住感受为考量，打造全龄化生活社区，规划亲子乐园、乐活场地、静谧花园21、等不同功能的宅间花园。l星级世邦泰和星级世邦泰和 高端物业管家高端物业管家星级物业，24小时全方位服务。中骏世邦泰和物业，提供生活管家式服务。24小时安保巡逻、专属楼栋管家、社区保洁服务、定期设施维护、业主关怀服务等，真正让业主感受到融入到每个细节中的专业服务，开启尊崇的归家体验。l独到独到VIPVIP礼遇礼遇 定制尊贵生活定制尊贵生活坐拥独一无二的“邻”距离商业体验，世界城的“终身骏卡”礼遇加持，更有大品牌超多vip专属权益，如免费停车两小时、免费洗车、咖啡升杯、生日特权、会员沙龙、租赁服务等专属礼遇，是池州中高端人士身份与地位的象征之一。综合体综合体 奢居奢居中骏价值体系中骏价值体系 封面22、级人居封面级人居|中心生活领峯者中心生活领峯者 迭新定位：板块核心价值产品核心价值项目核心价值亮点天堂湖 世界城学校旁 湖居聚合体95-13830-2553全案的推广传播一线城市生活范本的传达展现全新生活方式，找到与客户对话的最有效方式做好两件事1、一场全新生活方式演绎借助金街商铺开盘+新年节点，放大商业综合体品牌商业优势，向客户全方位演绎未来生活新方式2、一系列销售动作持续爆破借助加推节点和618/双11等购物节点，持续推出系列促销活动大范围、高参与度大力度、高持续性城市未来朝向助力产品去化2022年阶段推广节奏节点主题策略动作 衣食住行1月|池州有喜 喜事连连2月|中骏 HE你在一起3月|23、食在中骏 半点美味4月|正轻春 就爱这young跑1月5月9月12月 超级池州芯超级池州芯 全栖生活坐标全栖生活坐标系列活动演绎城市生活新方式新房加推包裹促销手段感恩回馈自造节点蓄热持销金街开盘季天赋红盘 新篇再启金九银十+双11 线上营销组合拳12月年末回馈 感恩客户同行1月金街开盘4/5月新品加推世界耀目 礼敬诗城 载誉加推5月|新房价到 6月|当燃夜闪购7月|篮不住的热爱8月|果然红盘 营销组合拳10月-11月|中骏压轴戏12月|骏行千礼 礼遇池州加推回馈季冲刺感恩季金街开盘季第一波2022年1-4月金街开盘季（2022年1-4月）池州第一金街开盘入市借助金街开盘，全面打出2022本案核24、心概念【城市生活范本】借力商业体中诸多首次入驻池州的品牌向客户展现未来生活于此的新生活方式可能性阶段划分营销节点阶段主题推广核心线上策略分解线下阶段动作金街开盘生活方式月度事件营销一波新生活方式海报一套新定位形象出街一支生活方式演绎视频 超级池州芯超级池州芯 全栖生活坐标全栖生活坐标创富鎏金街创富鎏金街 世界不夜城世界不夜城阶段Solgan:1月/城市级事件开篇阶段目标：以池州返乡季切入，做城市级事件发声，同时为金街入市造势，全面打开中骏综合大盘，未来商业中芯局面阶段事件：池州有囍 喜事连连 喜迎2022 中骏携手喜茶为城市添喜气事件切入关键词：池州返乡潮/新年+金街开盘喜事连连【池州有喜，喜25、事连连】抛出话题：#池州有喜#中骏有喜#全城送喜主标题：中骏世界城请你喝喜茶副标：金街入市 全城送喜炒作方式：领取喜茶的H5小程序 在营销中心打造喜茶快闪店，中骏联合大盒子入驻品牌喜茶，请你喝“喜茶”！看“囍书”！写“喜字”！盖“喜章”抓住2021年的尾巴，祝您明年喜事连连！1月正值池州过年返乡潮建议在交通关键口（如火车站/车站）等场所门口设立移动快闪点同时进行视频街采：你知道池州最近有什么喜事吗？物料准备：a 手举牌b 喜茶堆头线下造势：画面参考系列“双囍临门“金街入市炒作刷屏主标：中骏金街即将璀璨入市#池州有喜 喜事连连#副标：中骏世界城喜茶全城派送线上炒作：前宣炒作示意：软文发文，话题持26、续发酵：池州有喜，喜事连连，快去中骏世界城沾喜气！迎新年，喝喜茶！中骏请你，愿你今年明年喜事连连！后宣炒作示意：中骏的喜气，你沾到了吗？中骏&喜茶，一起在年末搞事情，只为大家送喜气！媒体炒作2 月/预 见 未 来 新 生 活 方 式阶段目标：以中骏商业体入驻品牌为切入点，融合新年节点，让客户提前感受一线商业带来的生活改变阶段事件：中骏 HE你在一起 惊喜2022 盒你心意 惊喜2022 这个新年 把惊喜打包回家事件切入关键词：新年盲盒 全城抽送/到访送彩票/新年集市活动逻辑新年结合产品优势盲盒+集市中骏大盒子入驻品牌活动思考：来中骏世界城收你的新年礼物活动方向思考：盲盒效应，成人版的礼物童话 27、2月整月，一天一个小盲盒，惊喜或失落，都满足了用户的期待心理中骏世界城打造上线30米高盲盒墙每天打包一个惊喜回家场域包装：以放大300倍的盲盒为中心在营销中心设置新春集市集市包装思考：选取品牌中适合展出售卖的，如（MUJI/施华洛世奇/小米等）布置新年集市，一方面营造新年氛围,一方面提前透露盲盒中可能抽到的礼品让客户充满期待。活动时间：2月1日-2月8日打包惊喜推出盒你心意跨年定制包款客户2月来访即送后期盲盒抽到的礼物都放进包里带回家实现通路：30米巨型盲盒墙营销中心制作巨型盲盒墙客户来访，转发活动照片即可获取一次盲盒抽选机会（每人最多3次，多次来访无效）活动时间：2月实现通路：盲盒内容：吸引28、噱头各类品牌盲盒Molly十二星座盲盒+普惠普惠奖中国福利彩票+盲盒内容：专属定制日历手机壳抱枕手账本活动前宣示意：软文：Make a wish！许个愿，中骏世界城为你实现！池州惊现30米高盲盒，快去打卡！刷屏：悬疑预告没有什么问题是一个包不能解决的！悬疑预告池州惊现30米盲盒墙中骏又搞事！活动释放一包容万物这个新年把惊喜打包回家活动释放molly十二星座各大品牌美妆中骏定制年礼包你满意3 月/预 见 未 来 新 生 活 方 式阶段目标：1-2月池州返乡潮明显，去化流速最快；3-4月最冷淡，无节点，需要包装打造节点。但鉴于3月天气尚未回暖，节日余韵尤在，因此3月更多以月度系列暖场为主，不做大事29、件营销节点。阶段事件：中骏半食 食在世界城 半点美味事件切入关键词：入驻品牌食品类未来都市社区生活缩影是下午2：30和同事一起喝下午茶的忙里偷闲也是晚上6:30和家人、和朋友一起酣饮、畅吃的幸福时光这些，都可以在中骏世界城营销体验中心得到满足中骏半食，在美食里品味都市中骏半食月度活动主题：活动思考：每日限定，每日不重样 给生活加点“甜”营销中心现场每日限量推出春日限定款饮品/甜点，下午2:30开始营业，活动时间维持3月整月中骏半食2点半星巴克限定下午茶活动亮点：1、采购选用星巴克杯子，推出限定下午茶2、每日限量提供星巴克咖啡，到访即送，先到先得周末限定，次次惊喜 FUN肆吃！尽情嗨！火锅/生蚝30、/披萨/BBQ/，诚邀吃货党集结。晚上18:30开始营业，活动时间3月，每周末上线。中骏半食18点半周末限定美食party活动亮点：有得吃更有的拿周末限定海底捞自热小火锅全城送来访参与互动即可获取4 月/预 见 未 来 新 生 活 方 式阶段目标：4月天气回暖，在展现新生活方式中将项目周边环境与入驻运动品牌相结合，自造节点，举办天堂湖自由跑活动。阶段事件：正轻春 就爱这young跑 城市青年 绿色新生活 事件切入关键词：天堂湖公益跑/绿色健康生活/运动品牌赞助通过跑步的形式将项目地段生态资源优势与入驻品牌中的运动品牌（耐克/阿迪达斯等）做结合阐释未来居住于此的健康绿色生活活动思考画面风格参考预31、热起势采访视频：#池州城市青年绿色生活态度#脚本内容方向#l 通过街采的形式，解读池州对于绿色健康生活的理解与态度。引出阶段主题“正轻春 就爱这young跑l 形式：街采视频+官推软文嵌入l 时间：4.8上线活动落地品牌活动联合落地：环跑天堂湖，绽放轻春模youngl 视频引出“正轻春 就爱这young跑”之后，线下品牌活动环跑天堂湖形成传播闭环。l 形式：地方影响力媒体推文+大v媒体视频+政府为品牌背书l 参与人群：中骏员工+老业主+社会报名+团体邀约+合作单位等l 活动时间：4.18画面风格参考活动落地品牌活动跨界：跨界李宁运动品牌l 紧密结合国潮热点，匹配公益跑品牌活动形式，与国潮品牌李32、宁合作，体现正轻春，正能量。l 普发礼参与线下品牌活动H5报名并且参与活动的，即可获得100元李宁现金抵扣券。l 媒体礼李宁与天堂湖品牌活动定制鞋/T。l 抽奖大礼家庭旅游基金l 时间：4.10-4.18价值结合解锁池州青年多young置业观l 结合项目炒作，包装青年多young置业观概念，强势输出卖点价值；l 文字方向：27岁，买了第一套房，生活终于像young了点孤军奋战又怎young，我一定能拿下那套湖景房现在的生活，就是小时候想象的young子l 形式：朋友圈海报、官微图文、小视频l 时间：4.7-4.9销售结合活动热销专题稿：我们就是这young火l 结合项目热销成绩，突出数字，包装33、“就是这young火”系类海报。包装方向：为加推预热l 文字方向：eg：4月份成功销售xx套，共计xx亿 形式：朋友圈海报l 时间：4.16-4.18 加推回馈季第二波2022年5-8月加推回馈季（2022年5-8月）高层加推天赋红盘 新篇再启5-6月多节日，结合加推节点，包装热销季7-8月无节点，着重于客户感恩回馈，自造节点，延续持销热度阶段划分营销节点阶段主题推广核心线上策略分解线下阶段动作高层加推客户回馈月度事件营销一波加推画面造势系列价值/热销炒作5月/新房加推阶段目标：5月整月，节日节点较多，将其与新品加推相结合，包装月度热销活动。阶段事件：新房“价”到 载誉加推 事件切入关键词：高34、层低总价/520/母亲节5月加推以高层为主，主打以高层带洋房/商铺的策略实行价格突围战因此在加推这个节点充分利用5月母亲节和520这两个节日包装销售促销策略加快去化流速新房价到月度活动主题：活动思考：推出5.8日限定亲子价，推出特定房源。直播活动主画面活动主题：感恩母亲节，特惠购新家限定亲子特价房源，把爱带回家线上直播5.8母亲节-热销活动包装画面示意文案规划：【不玩小的】直播间红包雨【整点壕的】直播抽取4位赠送迪斯尼/其他游乐园vip通道2天体验券【不带虚的】直播推出5.8日限定亲子价，推出特定房源。宣传亮点：3重好礼，送给孩子与妈妈的礼物活动亮点心动家 心动价借助520表白季项目也推出4重35、好礼推出特价房源，实际践行促销月加快房源去化浪漫“价”给你5.20热销活动包装四重好礼给你“家”倍爱邀约来访客户即可领取大米一袋数量有限,先到先得限时优惠，认购即享97折心动么,赶紧行动起来吧客户认购即可参与砸金蛋活动品牌家电等你来拿20套特惠房源甜蜜放送轻松安家给你的ta满满的安全感6月/持销加码阶段目标：延续5月加推热度，6月借助618购物节，推行持销活动。阶段事件：当燃夜闪购 购房特惠夜 果然有惊喜事件切入关键词：夜闪购/水果嘉年华1优惠房源政策：高层/洋房/金街商铺去化内容：针对项目上去化进入尾声的楼栋，包装”限时清栋“活动，着重突出强调低总价，现场置业顾问进行户型着力推荐；同时包装顶36、底楼一口价房源，推出“秒杀一口价”房源，优先位置较好房源。参考示意N重购房礼政策：豪礼叠加，超级钜惠1、整点抽奖：“迪士尼门票”|其他游乐园“门票免费送，好运好礼等着你2、全民推荐成交礼：凡推荐新客户成交，推荐人可获得XXXX元（税前）奖励3、老带新推荐礼：老客户推荐新客户成交，新老业主均可获得最高XXXX元车位抵用券4、砸金蛋礼：成交业主现场砸金蛋，丰富多样好礼2内容：参考示意整体包装“当燃礼遇”：将活动优惠等打包输出1.线上包装：将以上所有优惠/房源/活动打包，包装成当燃夜闪购活动，统一对外输出2.线下包装：现场氛围包装，包括但不限于荧光棒、树灯、活动桁架易拉宝等物料展现夜场氛围3内容：单37、独福利优惠释放，结合夜闪购活动特点进行输出：1、百万让利【车位抵用券】2、百万现金【全民营销】3、清凉活动【夜晚限时】销售炒作参考参考示意夜场活动：仲夏夜清凉福利不停1.业主专属邀约活动，固定周五傍晚推出盆栽冰激凌diy活动，来即领2.现场物业提供清凉水果、饮品等或者现场可准备一个冰淇淋机暑期长期摆放，为到访客户提供夏季消暑冰淇淋等甜蜜美食。4内容：7-8 月/客 户 感 恩 回 馈阶段目标：在延续5、6月连续两个月的集中推售之后，7-8月更多以软性的客户回馈的方式实现项目人气、持销热度。阶段事件：果然红盘 中骏世界城7-8月客户感恩月事件切入关键词：水果/客户感恩回馈7-8月炎炎夏日，除了把38、客户“引进来”之外，更要“走出去”拓展客户因此，将7-8月分两个半月以夏季时令水果味切入实现事件营销客户口碑传播果然红盘月度活动主题：活动思考：7-8月正值吃水蜜桃的季节，合作品牌阳山水蜜桃，开展主题为“桃你开心”事件营销活动，结合全项目价值点，”用价格桃你开心”“用地段桃你开心”等实现价值传播落地。甜蜜生活，桃你开心方向客户“引进来”活动预热：前宣预热单篇（产品价值点x项目价值点）甜蜜生活桃你开心你开心，所以我开心中骏世界城低总价，首款xx万桃你开心甜蜜生活不落俗桃你开心，所以我开心中骏世界城享天堂湖全维配套桃你开心甜蜜生活比个桃心你开心，所以我开心中骏世界城来就送，送钱送桃桃你开心画面风格39、参考甜蜜生活桃你开心线上参与活动小程序新老客户到访售楼部 转发图文即可领水蜜桃礼盒一份每日限量30盒每人限领一份活动方式：购买水蜜桃礼盒这一“菠”包你满意 8月正值夏日，拓客也主要是以“送上门的惊喜”为主题，主力针对乡镇客群进行拓展。方向拓客“走出去”拓客道具：镭射包+金菠萝组合参考示意这一“菠”包你满意中骏世界城万份金菠萝指定地点派送（xx专场）这一“菠”够给力中骏世界城万份金菠萝指定地点派送（xx专场）这一“菠”甜到你心里中骏世界城万份金菠萝指定地点派送（xx专场）拓客宣传：冲刺感恩季第三波2022年9-12月冲刺感恩季（2022年9-12月）自造节点世界耀目 礼敬诗城9月更多结合开学季/40、中秋节做线下暖场，保证人气10-11月围绕国庆和双11节点，铺长线，通过线上直播突围12月则更多回归年末客户感恩回馈阶段划分营销节点阶段主题推广核心线上策略分解线下阶段动作9月中秋/开学季暖场12月年末客户回馈月度事件营销双11线上直播营销组合双11营销组合拳阶段目标：在双11促销拓客这一场激烈残酷的攻坚战中，通过一场“叫好又叫座”的线上直播去实现突围。阶段事件：中骏压轴戏 好房 好戏 好礼 尽在中骏双11事件切入关键词：云端售楼处/短视频推介产品/微信社群保温客户池/直播集中收客一出戏，四幕剧。拉长战线，将10月，甚至9月都考虑在内，做好私域流量的积累与转化，专注于线上营销这个赛道的试水探索41、，以期在11月实现爆破。整个营销逻辑遵循“云端售楼处短视频推介产品微信社群保温客户池直播集中收客”条线，实现在双11收网。中骏压轴戏活动事件主题：事件思考：双11，以一个抖音挑战赛为后期的直播打造流量池为11月11日的大直播导流。话题#中骏压轴戏#就要轴以“轴人轴事”分享切入，让更多人能够坚持初心，在自己前进的路上“轴”之以恒。天南海北不同的生活画面碰撞、脑洞大开的新奇创想，让抖人发挥脑洞。前期人员投入：项目工作人员/公司协助/抖音头部流量12月/年末感恩同行阶段目标：经过一年的持续动作，在最后一个月对客户的支持表示感恩，期待明年的继续同行。阶段事件：骏行千礼 感恩相遇 未来同行事件切入关键词：准业主/媒体/潜在客户等对话城市不同人群准业主（中骏业主）同行媒体代表潜在意向客户活动内容全城启动，以骏行千里主题发声全城上线12万份神秘派送礼盒的神秘形式多渠道传播+配合海报悬念出街对话不同人群#感化池州#有你真好准业主分人群赠礼#与池州同行#有你真好同行/媒体，知名大V等#感动池州#有你真好潜在客户#温暖池州#有你真好池州市民日均流量大的各区域商场配合派送礼盒推广总结竞争环境利用业态价格优势实现突围客户事实天堂湖板块品质生活认同者推广思路：城市生活范本 未来新生活方式传达定位：天堂湖畔 商住综合体 一线城市生活范本THANKS!