西安史家湾地产项目年营销总结及年营销计划方案-118p.pdf-地产文库

西安史家湾地产项目年营销总结及年营销计划方案-118p.pdf

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上传人：故事编号：158194 2021-07-19 118页 7.89MB

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1、西安史家湾项目 2017年营销总结及2018年营销计划西安史家湾项目营销部 2017年12月8日提纲目标/货量营销策略分月执行公司支持节点回顾工程节点推售计划线上渠道线下渠道现场活动 1月1日4月22日9月28日 10月28 日 11月17 日 11月25 日雁鸣湖彩虹跑项目重新开放高层认筹（6000元）高层2#意向客户收取房审资料高层2#认筹缴纳20000元高层2# 取证高层2# 首开 12月16 日 12月22 日 12月29 日叠墅媒体/ 产品发布会叠墅4、5、 6、8#取证叠墅4、5、 6、8#开盘同行转介售楼部暖2、场DIY 年底客户答谢宴售楼部暖场DIY 高层2# 余货去化 10.28外展、巡展开始兼职派单带客开展 10.28立丰外展持续进行线上媒体软文推广 11.17候车亭、电梯看板线上媒体软文推广全面进行，灯杆旗随后跟进 4-9月期间，项目处于封盘，相关营销动作停滞状态，11月11 日展示区重新开放，11月17日2#高层取得预售证，随后营销动作得以正常开展类别数量总来电1100 总来访5474 收取资料180 认筹量178 解筹量142 截止12月3日累计认购186套上半年受到调控政策影响，营销工作暂停，高层2#取证后，相关营销工作顺利推进，短时间蓄客，开盘解筹率80%，高于3、市场平均水平销售回顾 4月22日 10月28 日 11月17 日 12月16 日 11月25 日推广节点彩虹跑取证前主画面取证后主画面推广回顾9月28日销售中心重新开放后，推广主打海伦堡品牌形象，取证后输出项目案名及具体产品信息，总体来说推广受限，推广周期短主打品牌形象主打产品信息立丰外展社区巡展街头派单快闪巡游竞品拦截 11月17日，项目取得预售证，所有渠道动作高强度作业，各线下拓客动作全面铺开，以外展、巡展、派单的形式进行片区及企事业单位人流密集区拓展，编制5公里内详细作战地图，分人分区带责作战渠道回顾 4月22日 11月18 日 11月25 日雁鸣湖彩虹跑展示区开放活动同行维护活动 11月22 日高层2#首开通过1次大活动，2次节点性活动，配合现场暖场活动、同行维护活动进行客户增量，建立市场认可度活动回顾项目成交客户分布区域主要集中于城东、城

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