1、华侨城香颂2021年度入市推广方案改写都市吸引力法则华侨城于深圳是一个里程碑项目，开启城市高端文旅生活模式，是城市高端生活的象征；对于市场来说，华侨城品牌是一个城镇化价值的实现者，旅游产业的领军者、主题公园的领导者，然而，对于大多数人来说，华侨城提供的更多是一种生活而非居住方式 写在前面广州东因独特位置成为华侨城重要的城市战略布点，前有白水寨文旅项目、石滩【华侨城云邸】高端人居项目，本案是华侨城于增城布局的第二个人居项目，华侨城不仅在改变一座城市的生活方式，亦致力改变城市的人居方式本案的出现，致力于让更多人住上“华侨城”对新拓领地而言，华侨城需要解决三大问题品牌认知品质提升价格壁垒对于品牌认知2、，【华侨城云邸】已经帮我们扫清了大部分障碍剩下的，就是品质 x 价格让价值最大化/子 木 观 点/找到产品优势的核心从目标客户的核心欲望出发本案的市场核心引动力产品核心优势华侨城香颂 资源 园林 产 品 本 位 的 三 大 架 构 户型 资源-大布局1、广州东进战略下的都市生态圈项目位于挂绿新城规划核心区，新城呈“一轴、一环、一带、两圈、七组团”布局，将打造集公共服务、生态经济、总部商务、文化休闲、品质居住于一体的现代生态新城。2、靠山揽湖，出则繁华入则自然的人居乐土本案位处增城新城核心，依托总面积约7000亩的挂绿湖以及塘头水库，自然资源丰富。出门即享自然绿野宁静。资源-自然环境户型规划以73、8-115小三房、小四房为主拟规划78-89的小三房占比达56%以上，其余为100-115的的小四房，户型以紧凑、实用的刚需或刚改为主，吻合时下年轻人的潮流。园林规划全龄生活配置小品（拟规划）架空层城市会客厅 现代艺术风格建筑 全龄生活配置：阳光草坪、全龄趣场区、欢乐水剧场、篮球场、羽毛球场、健康跑道、运动加油站 5米挑高大堂 私家山景栈道用一个词形容从精而巧、精而美到精而奢无论从环境资源、户型还是园林，本案呈现的都是精雕细琢的品质一切刚刚好，又超出想象之外。比实用更奢侈，比舒适更舒展！【精 奢】谁最需要？核心需求客户艺术、旅游、生意、SPA一样不落，有自己的生活节奏生活有品味，享受惬意与浪漫4、喜欢奢侈品、有固定的交际圈老有所享，少有所乐。有陪伴，有快乐，健康乐活的生活方式，给家人最大的安全感向往房子绝不仅仅是一间房子的概念一个空间包容他所有的情感一个环境能够舒展身心、缓解压力一个家能让他有强烈归属感一个情节能完美体现幸福感他们希希望望他们给家人多些陪伴以荔城、石滩本地及周边地区中端置换客为主，辐射周边镇或广州天河海珠客等以二十八岁至四十五岁的城市主力家庭为主政府公务员及企事业中高管理层、高科企业高级白领、高校教师、医生，以及私营企业主以刚需和刚改置业人群居家为主，投资置业为辅主要区域人群特征职业特征置业动机城市菁英阶层/有极致品味的上升中产或中产阶级与目标人群有沟通力的利益点菁英5、/新中产/中产的需求平衡城市与本来生活的快乐实现个人爱好爱面子享受家庭欢乐多些生活乐趣孩子的未来渴望大自然投资需求毫无疑问，绝大部分都是开发商眼中的“城市刚需客”这部分人的年龄集中在28-40岁为主他们是城市的中坚力量，是具有丰富想法的人渴望摆脱现状心中总有一个“诗意的远方”主观上我们需要这样的客户客观上我们适合这样的客户他们本案知识，品位、交际城市中心，个性，观念，纯粹城市交通枢纽、16号线立项不在乎交通稍有不便他们有能力及渴望逃离闹市宁静优雅的生活秩序经济能力有限中小户型，都市高尚精品社区家庭陪伴小三房、小四房，给家人更多陪伴消费者和与项目的链接置业核心关键词【生态 健康 品质 时尚】家，6、才是享受生命快乐的真天地做一回赤脚大仙，在家门口收获绿意盎然的快乐有人陪你共黄昏，有人陪你粥可温窗外吱吱喳喳，贯穿了孩子的整个童年重拾音乐发烧友的旧梦，梦想就在一键转换间生活不能只有工作和睡觉交通、便捷、教育、品质一个不能少不能离市中心太远可以畅享自由自在的居家生活更多空间陪伴家人HOME GROUND消费者小结 对于他们 满足【生活体验】比满足【需求】更具杀伤力！需求体验 不是枯燥的两点一线不应该只有压力，还有期待在远方，总有一些诗意的东西在召唤这是平凡生活的英雄梦想生 活 芯 引 力LIFE CONVERGES推广核心推广SLOGAN 芯，傲立广州东部挂绿新城核心，“芯”通“新”和“心”，7、既是新的生活方式，又是心的向往；同时，切合时下高速发展的科技时代，寓意最快的进入想要的生活。与本案中小户型面积，低总价不谋而合。引力，作为新中心和新生活方式，对渴求健康、时尚都市生活目标群形成的强吸聚力。全 息 都 市 精 奢 空 间 项目定位全 息：全方位沉浸式体验，健康、生态、活力、时尚、品质，全龄奢适，适合家庭的每个成员都 市：本案位于广州东部新都市圈核心，芯枢纽、芯生态、芯人居，对都市精英有强大吸聚力精 奢：78-115三至四房，从5米挑高入户大堂到智能一体化装修，从配套到户型打造精品社区空 间：突出产品本位的优势，将更多的想象空间放到户型上珠三角黄金走廊，广州东进战略核心，一步尽享城8、市战略红利三大高速环绕，毗邻广汕高铁增城南站、广州新东站，距16号线500米，8站到天河K12省级名校伺环，三甲医院、万达广场等醇熟配套簇拥，生活无后顾之忧便捷芯引力 核聚芯引力 陪伴芯引力 7000亩的挂绿湖&塘头水库，碧波与阳光随时褪却都市尘埃78-115三至四房精奢户型、5米挑高大堂、智能一体化装标全龄活动休闲区、阳光水剧场、健康运动场，身心舒展主场【价值体系】全息都市精舍空间生活芯引力自然芯引力 健康芯引力 醇熟芯引力 入市形象户外T H E V I S I O N形象悬念-方案1形象悬念-方案2形象引导户外生活方式沟通户外围挡T H E V I S I O N微信价值刷屏T H E 9、V I S I O N华侨城造城记华侨城香颂自然X空间品质生活的最高值“感谢你孜孜不倦于繁华脉络和都市生态之心描绘新的全息都市生活画卷馈赠这个城市最珍贵的礼物全 息 都 市 精 奢 空 间致敬品牌稿1华侨城造城记华侨城香颂自然X空间品质生活的最高值“感谢你孜孜不倦于繁华脉络和都市生态之心描绘新的全息都市生活画卷馈赠这个城市最珍贵的礼物全 息 都 市 精 奢 空 间致敬品牌稿2P1:芯引力创想无限 开始探索 P2:感绿色生活你最爱的自然演奏曲终于不用存在别人的风景里“生活芯引力”概念入市H5P3:触自由空间趁着明媚阳光带着童真，和孩子拼出了我们最美的家“生活芯引力”概念入市H5P4:光漫游时光街10、角的咖啡馆，女人的口红，孩子的午托以及未完待续的线上会议“生活芯引力”概念入市H5全息都市精奢空间实景演绎1全息都市精奢空间实景演绎2全息都市精奢空间实景演绎3健身达人:阿May拒绝日益臃肿的身材不想再与沙发抢空间 终于有一个小小的健身房宅家也可以宅出小蛮腰#空间芯引力#78-115三至四房全息都市精奢空间不将就系列新婚夫妇:可可&大鱼自私的厨房放得下我就容不下他 终于有一间我们共同的厨房你煲汤我洗菜，爱与美食都不辜负#空间芯引力#78-115三至四房全息都市精奢空间不将就系列一家之主:丁先生一块小小的餐桌孩子和爸爸，挤在一起成为同学 终于有一间大的书房学习工作互不打扰#空间芯引力#78-1111、5三至四房全息都市精奢空间不将就系列+-的芯生活哲学系列芯生活+速度大道坦途 纵横自在广州东交通枢纽三大高速、广汕高铁增城南站、广州新东站城际大交通格局内外畅达交通网为芯生活+速度78-115三至四房全息都市精奢户型 芯力上市+-的芯生活哲学系列-去芯生活的负累咫尺繁华 随心所享毗邻旗舰商业体万达广场低碳总部园多维商业资源加持共绘都市繁茂前景为芯生活却繁锁78-115三至四房全息都市精奢户型 芯力上市+-的芯生活哲学系列就芯生活的圆满山湖臻境 自然美学7000亩的挂绿湖清澈塘头水库碧波追逐蓝天为芯生活X就鲜氧聚集地78-115三至四房全息都市精奢户型 芯力上市却芯生活的烦忧教医守护 护航生活K12、12省级名校伺环三甲医院等健康护航全力升级都市生活质量 为芯生活生活烦忧78-115三至四房全息都市精奢户型 芯力上市+-的芯生活哲学系列客群互动能产生想法的互动体 验 感！体 验 感！体 验 感 经 过 上 面 对 人 群 特 征 的 分 析 这 部 分 人 注 重 当 时 当 下 的 即 时 体 验必 须 将 差 异 化 竞 争 优 势 和 差 异 化 的 广 告 符 号 打 造 核 心 诉 求 的 沟 通 点芯 生 活 区 域 炒 作芯 生 活 全 息 概 念 炒 作芯 生 活 跨 界 联 合 炒 作线上+线下跨界影响力整合政商联合发声：向东 芯生活加速在星级酒店举行产品推介会，以“向东13、 生活芯加速”为基调，全面介绍本案价值，邀请目标客户以及头部网络、大V、行业相关领导和政府相关部门出席。芯生活入市-区域发展论坛话题炒作：广州东全息精奢空间现身！生活芯引力加速一切恰恰好，来自华侨城香颂的城市芯引力在全息镜精奢空间里思考现代城市住宅的舒适性人，城市，生态，现代三角关系新解读广州东城市人居的芯引力系列人物专访在区域的炒作基础上，以专家、公务员、本地居民、广州CBD白领为代表与知名视频网站合作，不定期推出人物对“芯生活”看法的访谈系列短片和线上单图输出，吸引增城主城区和近距离外区置业人群向这个区域迁徙。媒体组合：腾讯房产、房天下、微信、抖音号、微博、微博大V科技人文关怀：芯生活“襁14、褓”现代都市，节奏加快，越来越多的成人需要释放压力，静下心来，体验初心。建议与全息影像机构合作，于增城大商场展场或售楼部现场设置幻想成影装置。参与者只要走进这个装置里，摁下开启神秘光影的按钮，眼前出现孩童天真、烂漫、纯真、可爱的一系列治愈画面，从听感、闻感、触感、感知世界感受万物带来的体验，营造更和谐、更美好的人与城市、人与自然的关系。芯生活-都市治愈计划华侨城香颂全息芯生活都市治愈计划和市政合作，在挂绿广场、万达广场附近、低碳总部园门口、停车场等公共场所显眼位置增加“芯生活引力”与人产生互动的艺术装置，体现项目的人文关怀，让项目的“芯生活”更多露出，增强品牌的好感度。芯生活-城市装置艺术华侨15、城艺术互动装置城市装置艺术互动：无处不在-看见你的被需要线上刷屏配合华侨城香颂卧室音乐节2021特别的开年，禁足、焦虑越来越多的人在家宅出了一套技能运动、玩乐休闲针对年轻人喜欢K歌的特点与抖音或微信官网发起线上卧室音乐节（建议联合网易云音乐/虾米）用网上直播的方式，参与者每周不停持续“云演出”，把更多音乐人带进了直播间，由粉丝打榜最后30强互相PK选出前十强华侨城作为主赞助商不断露出品牌，提高知名度并对优胜者赠予相应的购房券有种芯引力叫卧室天籁华侨城香颂 X 音乐平台（网易云音乐/虾米）卧室音乐节华侨城香颂卧室音乐节报名H5开启项目官方抖音、快手直播间邀请专业主播全方位解密本案的产品品质以轻松16、有趣的方式解读项目的生态、绿化、配套、智能化等优势更于直播间放出购房优惠礼包，在直播间进行飞镖抽奖等，吸引年轻人的关注也为项目的“芯生活引力”引起话题传播360直播芯幸福华侨城香颂选房直播间本案的中小户型针对刚需或刚改这也是大部分年轻人的需求从户型的设计到项目的各种均适性皆是项目吸引年轻人的优点由此发起华侨城香颂“恰恰好”生活节线上：邀请主播在样板间进行家居细节的直播让消费者有身临其境的感受同时，在微信发起征集，收集登记用户对户型的需求，抽出1位幸运者，专门为TA量身订造一间样板房，并将样板房作为道具，助力现实TA的愿望（可以是兴趣、亲情修补、求婚等等），并将全程形成小故事在网上传播。什么是你的“恰恰好”华侨城香颂“恰恰好”生活节