1、蓝光恒志 芙 蓉香颂项目整合推广策動方案芙蓉映山川 风雅颂中国F I R S TS E C O N DT H I R D品牌意义核心命题THE MASTERPIECE IN C H INESE TREND 言成己高端项目思考模型/言成己高端读盘方法论+V A L U E SC A T A L O G知己知彼是本案差异化形象构建的必由之路F O R C E25000元元/22000元元/+20000+/121951元元/24870元元/22000元元/27000元元/24000元元/23500元元/22000元元/23000元元/22860元元/27000元元/25000元元/33000元元/32、1000元元/40000元元/31000元元/55000元元/31000元元/32000元元/31000元元/35000元元/35000元元/50000元元/30000元元/30000元元/30000元元/招招 商商 长长 安安玺玺：定位：世界，超然于我心 产品：面积未定，叠墅产品 价格：2万+，大概700万/套起 价值：现代立面/186套稀缺产品绿绿 城城 紫紫 薇公薇公馆馆：定位：航天核芯、瞰山揽园 产品：122188高层/洋房 价格：预估1.8-2万 价值：幕墙立面/地铁/教育/精装交付融融 创创 揽揽 月府月府：定位：天赋山川之塬 千年得此一院 产品：主力户型为458平5居 价值：一线3、品牌/叠拼院落/文脉中轴 鑫鑫 苑苑 府府：定位：中轴大平层 产品：143260大平层产品 价值：地铁宜居生态大宅碧碧 桂桂 园园 云云顶顶：定位：都会铂心 时代云品 产品：约138-245优装平层大宅 价格：24500-28500元/起 450-800万元/套价值：地铁、教育资源、商业配套华华 润润 悦悦 府：府：定位：长安道世界观 产品：130-200精装大平层 价值：教育、交通、商业配套金金 旅旅 南南 璟璟台：台：定位：中华文脉上的新中式定制式院落 产品：300-449/99套合院产品 价值：人文大宅、观景南山C A T A L O GC L I E N T今 日 的 西 安，是 二 4、十 余 年 來 资 本 和 财 富 最 为 聚 集 时 代发展前夜信心建立期快速发展期发展成果 陆续兑现阶段户籍政策落地，落户条件最大限度放开，人口持续导入运营9条地铁，城市主要地铁骨架建成米字形高铁建成，城际交通便捷城际交通持续完善深入参与国家一带一路等国际经济建设，经济总量持续增加城市固定投资额超万亿城市固定投资持续增加世界500强企业持续落户西安行业领头企业形成聚集性，经济转型持续深入六大革命，促进西安政府效能提升政府效能持续提升，服务意识逐步增强，投资环境及政策逐渐完善户县撤县设区西咸划归西 安形成11区2县格局，未来周边卫星城功能组团更加明确，发展趋势明显丝路中心城市国家中心城市三轴5、双心城市格局紧跟国家一带一路、中心城市等大规划，享受政策优势城市战略大大西西安安持持续续向向好好城市版图政府效能城市经济轨道交通城市人口2016 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024大西安大西安发发展元年展元年大西安大西安腾飞腾飞年年2020年全国副省级城市 上市 公司相关情况 对比表序号城市A股上市公司数 量省内占比主板中小企业板创业板科创板年内新增上市 数量2018市值2019市值2020市值较2018年增幅2019年底证券化率 总股本(亿 股)市盈率(PE)1深圳33949.9%95127102152447,307.171,914.985,6056、.181.0%267.1%4,789.782.32杭州15931.8%73334671313,206.019,863.425,112.990.2%129.2%1,747.370.33广州11817.4%4437316811,714.215,774.919,191.363.8%66.8%1,581.665.84南京9520.1%571123468,732.411,406.712,395.341.9%81.3%1,278.663.05宁 波9218.4%5413223125,152.07,249.510,002.394.1%60.5%780.392.96成 都8764.4%342227475,567、3.07,812.310,431.087.5%45.9%773.444.67武6454.7%35718454,706.26,363.27,715.964.0%39.2%712.493.98厦门5336.6%231613一42,771.53,992.25,784.2108.7%66.6%322.664.99青岛4318.9%22118242,491.54.,360.15,190.1108.3%37.1%492.439.010西 安4272.4%23510353,826.85,667.18,985.0134.8%60.8%648.038.611济南3314.5%2055342,439.93,4728、.15,388.9120.9%36.8%532.4182.512哈尔滨3076.9%234201,885.02,191.92,806.248.9%41.8%423.666.813大连2735.1%1962002,876.93,457.53,726.729.5%49.4%670.942.314长 春2656.5%2023一11,573.32,390.13,567.1126.7%40.5%315.291.315沈 阳2329.9%1534一01,316.71,798.32,088.858.6%27.8%208.8113.7产”产 ”2019年陕西及西安高净值财富家庭构成情况地区600万人民币资“富9、 裕家庭数量600万人民币资“富 裕家庭增长率600万人民币可 投资资产“富裕家庭”数 量千万人民币资 产“高 净值家庭”数 量千万人民币可 投资资产“高 净值家庭”数量亿元人民币资 产“超 高净值 家庭”数 量亿元人民币资 产“超 高净值 家庭”增 长率亿元人民币可 投资资产“超 高净值家庭”数量3000万美金“国 际超高净 值家庭”数 量3000万美金“国 际超高净 值家庭”增 长率3000万美金可 投资资产“国 际超高净值家庭”数 量陕西48,8001.67%18,30018,6009,5001,210-5.47%710700-7.89%430西安16,6001.47%5,8407,0310、03,610620-3.13%370370-5.13%255政界能源產業地產開發金融行業多元集合政界能源产业政界能源产业高新技术商贸产业金融产业城市基建政界能源产业高新技术商贸产业金融产业城市基建地产行业政界能源产业高新技术商贸产业金融产业文化教育城市基建政界能源产业高新技术商贸产业金融产业文化教育城市基建地产行业新能源业地产行业新能源业航天科技1990年前 2000年 2010年2015年 2020年后西安资资产产属属性性：600 万万 1 0 0 0 万万级以上资产 客客户户标标签签：城市新财智阶层20192019胡胡润财润财富富报报告：陕西告：陕西/西西 安家庭安家庭数数据据600万资产11、富裕家庭：140360平平米米1 8 3 0 0陕陕 西西5 8 4 0西西 安安套套均均总总价价4 00-900万万千万资产高净值家庭：9 5 0 0 3 6 1 0陕陕 西西T H E MAS T E R P I E C E I N C H INESE TRE N D收藏买家低调富豪政府要员新贵一族归家西安信仰美学/回归/收藏优越/社交心理/需求/舒适安全/群落收藏买家低调富豪政府要员新贵一族归家西安T H E M A S T E RP I EC E I N C H I NE S E T RE N D从北京到上海，从深圳到广州，从成都到西安高涵养及高净值人群的消费心理T H E M A S12、 T E R P I EC E I N C H I NE S E T RE N D 东情西韵都会生活圈层纯粹注重文化奢阔平层30%曲江外溢30%航天自生40%城南改善THE MASTERPIECE IN C H INESE TREND生活简单，主要在事业上 有着低调、奢华的消费习惯 注重生活品位，注重品质生活描摹S S先先生生航天产业龙头企业区域公司目前拥有近五百多人 包括新能源、通讯等在西安城区两套以上，注重便利 子女青少年，在一起居住拥有极强的独立性和安全性个人资料购房行为H H先先生生决定干脆利落，不拖泥带水认可传统习俗，认可简单生活方式 接受新鲜生活方式，生活是自己的西安的“海 归”知13、 识分子 大学城知名大学教授四十岁左右，精神抖擞靠近工作单位，生活“闹 中取静”强烈稀缺资源与地段占有欲看重企业品牌，生活品质保证个人资料生活描摹购房行为H H先先生生个人资料生活描摹购房行为对居住环境改善有需求有支付能力 有一个自己喜欢的生活方式和聊得来的朋友喝茶、聊天注重子女教育，生活品质改善 有自己的会客空间自住、投资，资产保值知名三甲医院主任级医生 行业意见领袖，地位重要 成就/名誉需求强烈客客 群群 定定 位位OrientationOrientationC A T A L O G我們如何界定城/人/居的深层次价值？F O R C E+V A L U E SC I T YX I A N14、 C I T Y2017年，西安提出建设“万 亿科创大走廊”，目的就是发力优势产业，联通南部重要区域（高新/城南/曲江/航天），实现“全 域化”发 展。中国航天动力之城，北斗创新的发源地，全国首批军民融合示范基地。1 1 1 4 3 1 5 7 3L A N DX I A N C I T Y地，乃“文 明之母”；城，是“智 慧结晶”从对山川河流的认识，再到与大自然共生共存，每一块土地都值得尊敬蓝光芙蓉香颂山蓝光芙蓉香颂北北纬三十三度纬三十三度 三十三这里，分布着喜马拉雅、昆仑山和秦岭等巨型山脉 有海底最深处西太平洋马里亚纳海沟度埃及尼罗河、中国长江、美国密西西比河，均在这一纬度入海蓝光芙蓉香颂15、川蓝光芙蓉香颂公公元前元前貳貳零樊川，城南少陵原与神禾原之间的平川年公元前220年左右，刘邦将此川道封为武将樊哙的食邑“鱼 米之乡”的 樊川，自此得名白居易一条星宿五门西。遥认微微入朝火，十二街如种菜畦。百千家似围棋局，蓝光芙蓉香颂原蓝光芙蓉香颂地地势高出城区势高出城区 一百米少陵塬，汉稱“鸿 固原”，又名“杜 陵塬”南北长约20公里，东西宽约10公里，高出城区80-150米北望古都，南接秦岭，视野开阔李白流光灭远山。秋水明落日，北望五陵间。南登杜陵上，C U L T U R E蓝光芙蓉香颂皇蓝光芙蓉香颂位诞诞生宰相生宰相三十一唐时，成为文人将相云集之地单单只是“韦 杜家族”，便诞生二十六位宰16、相总计，该区域共有三十一位宰相蓝光芙蓉香颂佛蓝光芙蓉香颂佛佛教的教的“第第 二二故故乡乡”三十余长安，“佛 教第二故乡”，京都佛寺林立 汉传佛教八大宗派中，六个源自西安座兩大祖庭、三十余座寺院，名副其实“皇 家佛教中轴”大慈恩寺 公元六四八年大唐护国兴教寺 公元六六四年华严寺 公元六二七年蓝光芙蓉香颂仕蓝光芙蓉香颂入入选选全全唐书唐书 兩千余在新唐书、旧唐书国家级史书“樊川-少陵原”一 带，韋氏家族九百余人物被提及，杜氏家族，也有五百余人物入书。位R E S O U R C E S2 04.434 1413N揽月阁航天城中湖公园星河运动公园西安航天总医院交大附中航天校区杜甫纪念馆地铁2/4/117、1号线西安绕城高速P R O D U C TDNA东方建筑的现代持灯者 梁思成先生蓝光芙蓉园（昆明）蓝光芙蓉风华（达州）N O.1回溯中国的精神文明、建筑美学与家族文化的发 展与联系，重新发现中式建筑，以芙蓉系，树立 当代世家中式人居的范本，让建筑审美的话语权 重归东方，让世界感受到蓝光的人文温度。建构来源建构的接受者外部面向内部面向企业+项目品牌愿景品牌关系顾客反射形象品牌个性品牌文化顾客自我概念市场+客群点式布局户户朝南容积率2.5 限高60-80门堂院巷礼序归家HIBISCUS CHANSON PRODUCT CREATION东方肌理现代中式独特符识家族尊荣三段立面沉稳贵雅HIBISCU18、S CHANSON PRODUCT CREATION辋川十景五进礼序芙蓉九章立体园林全龄社区美好健康HIBISCUS CHANSON PRODUCT CREATION西安首发 第四代住宅高层/小高/三代居 3-3.15米极致层高270 转 角阳光客厅HIBISCUS CHANSON PRODUCT CREATION臻选名品品质保障强化收纳重塑空间80项人性化 精装细节HIBISCUS CHANSON PRODUCT CREATION534HIBISCUS CHANSON PRODUCT CREATION+A P P50山川塬脉 世遗中轴 盛世长安的“文 脉龙脊”地脈文脈經濟未來城市地段城市新中19、式人居范本 溯源东方的“盛 世屋脊”西安全球化浪潮中崛起的新财智阶层 城市新贵的“精 神峰脊”品牌產品業態物業规划产品客群客群財富審美圈层生活项目属项目属性性定定位位OrientationOrientation上海证券交易所完成上市房企布局全国70余城，致献400余座项目2020中国房企百强、2020中国上市房企风险控制能力十强2019年科技创新指标全国第一。11家国家及省级重点单位 筹建项目143个，总投资约1573亿陕旅总部、陕铁总部、海升集团总部等总部聚集 世界文化遗产中轴汉唐私园别墅聚集地世家大族聚居区诞生三十一位宰相佛教的第二故乡九百余人物入选全唐书地铁2号线/4号线（已开通）/1120、号线（规划建设）航天城中湖公园、星河运动公园、4公里文化生态长廊 揽月阁广场、杜甫纪念馆将院落门第观、坊巷邻里观、新中式美学观融入“门、园、堂、巷”古 典立体式园林，空间秩序，园里有巷，巷中有邻，重现坊巷邻里温情容积率2.5，限高60-80，高低配产品，低密社区点式布局，户户朝南；人车分流，地下泛大堂门、堂、院、巷，四重归家礼仪；首层超级香薰大堂 现代中式外立面、三段式建筑设计、珠宝化家族符号设计、五级归家指引3-3.15米层高、270度转角阳光客厅、西安首发第四代住宅 嘉宝上市物业荣膺“2019中国物业服务百强企业”殊 荣，位列全国物业管理行业综合实力排名第11位。推广落地包装落地活动落地物21、料落地区域天赋产品定制客群标的源脉文脉地理城市顶尖服务精奢居境园林景观建筑规制品牌基因政企隐富企业高管高知新贵故事线落地LOGOVI推广形象舆论阵地展 示 中 心 文 化 展 示 动 线 影 音 室 文 脉 视 频 短 片沙 盘 区 道 具艺 术 示 范 区 景 观 系 统 的 命 名 及 标 识线上案名发布 芙蓉书院揭幕 产品发布会 古都文化论坛长安龙脉图志 城市“峰脊人物”宣传片 价值折页/产品手册 户单、海报、客户触点（文文脉脉+人人脉脉）（居居脉）脉）（城城脉脉+文文脉脉+源源脉）脉）整整体体传传播播故故事事线线逻逻辑辑 HIBISCUS CHANSON PRODUCT CREATIO22、N 城城市市地脉地脉世界文化遗产中轴 山川塬脉天赋之地 汉唐私园别墅聚集地区区域域属性属性万亿科创大走廊 国家级航天基地 总部经济聚集区资资源源禀禀赋赋一环三轨 一阁一廊四公园 万象资源塔尖荟萃文文脉脉溯源溯源文化渊薮韦杜世家 佛教第二故乡财财智智圈圈层层当代财智精英的精神归宿 盛世国运下的家族传承 财智阶层高端圈层住区产产品品营营造造芙蓉标准择址布局空间形态造园意境配配套套服服务务芙蓉书院芙蓉会馆社群活动嘉宝物业建筑肌理空间表达精装智能Slogan A蓝 光 芙 蓉 系 高 端 新 国 风 著 作首 映 西 安Slogan B礼 献 当 代 城 市 新 贵 的 私 园 府 邸C A T A 23、L O G如何在短期内有效建立市场影响力？F O R C E关键词：盛世穹顶下的东方屋脊An era and its world outlook 高端项目策动，理念决定一切品牌的形象认知：文化和城市运营商项目的行业社会影响力客群的标签吸附力特特邀邀贾贾平平凹凹先先生生 出出任任芙芙蓉蓉书书院院名名誉誉院院长长以以古古都都文文化化为为基基底底 创创作作系系列列文文创创产产品品以以芙芙蓉蓉书书院院名名义义 组组织织系系列列文文化化名名人人活活动动GRAND C OURTYARDOF SUNAC讲讲好好产产品品故故事事 （塑（塑造业界造业界标标杆杆）塑塑造造圈圈层层效效应应 （产（产品对话品对话客客24、群群）讲讲好好文文化化故故事事 （品品牌对话牌对话城城市市）内部培训，传播造势正式面世，影响城市持续加推，圈层渗透地脉（City）-基底产品（Treasure）-价值圈层（Character）-形制2月示范区开放首次开盘3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月线上案名发布产品发布会芙蓉书院揭幕圈层文化论坛古籍珍本展览非遗文化手作第一阶段 文化背书 2020年2月3月东风夜放花千树H I B I S C U S C H A N S O N P R O D U C T C R E A T I O NCHINA CHANGAN 23 月豪宅體系制定六大类型、五百余項全方位知識點的全面25、内训城市體系礼仪體系奢侈品體系C O L L E G E产业體系文化體系CHINA CHANGAN 23 月北京奥运会礼仪培训导师吕艳芝女士G20峰会指定礼仪导师米涵女士 中国形象设计协会副会长杨蕊萍女士SKP联盟的1300多个品牌273余时尚奢侈品行业高管 如Prada首席执行官贝尔泰利先生CHINA CHANGAN 3 月中线上传播占领心智一支致敬长安城脉视频短片东方屋脊 天地咏赞 微信定投系列致敬海报城脉地脉文脉 全员转发刷屏案名发布倒计时海报东方屋脊解读 微信朋友圈案名发布视频微信朋友圈 微博/头条开屏官微传播大V炒作动态推文全员转发5000+行行业业转转发发1000000+全全网网传26、传播播CHINA CHANGAN 3 月中城市和行业大号 西安地产自媒体西安城记悦西安地产房剑 航天新城跨越式发展，除了GDP更有“文 化软实力”！西安这条最有含金量的中轴能为我们带来什么？蓝光入围航天“高 端俱乐部”的 底气和抱负第二阶段 项目形象 2020年4月6月一鸣惊人天下知H I B I S C U S C H A N S O N P R O D U C T C R E A T I O NCHINA CHANGAN现场營銷巨幅辋川图展陈台地式3D沙盘长安龙脉图志2020年4月CHINA CHANGAN文化影响力 特邀西安美术学院师生以城南山川地理脉络和汉唐私园别墅布局绘制长安龙脉图志27、 文化顾问：陕西师范大学历史地理学教授李令福阵阵地地媒媒体体梯梯队队封封锁锁道道路路拦拦截截：路路桥桥（雁雁 塔塔 南南 路路 、长长安安 路路）社区社区封锁封锁：电电梯梯+地地库库（曲曲 江江 观观 山山 悦悦、金金 辉辉世世界界 城城、曲曲 江江明明珠珠 、曲曲江江 观观邸邸、华华侨侨城城 天天鹅鹅堡堡 、紫紫薇薇 永永和和坊坊 ）商商超超封封锁锁：电电梯梯+地地库库（金金 地地 广广 场场 、金金辉辉 环环球球广广 场场、曲曲 江江银银泰泰 、立立丰丰 城城市市广广 场场、正正 荣荣彩彩虹虹 谷谷）SITE2020年5月CHINA CHANGAN行业影响力 品牌城市战略解读 地脉文化解读28、，贾平凹为芙蓉书院揭幕 项目产品解读H I B I S C U S C H A N S O N P R O D U C T C R E A T I O N第一亮点蓝光陕西战略及产品发布会 善筑中国温度第二亮点3D长卷铺陈东方屋脊 技术演绎古今思想第三亮点贾平凹揭幕“芙 蓉书院”聚拢西安文化影响力CHINA CHANGAN舆论影响力城市和行业大号 西安地产自媒体徐三刀西安扑通地产房剑 蓝光：一场文化盛宴背后的当代中国精神文明回溯 有文化！售楼部打造成芙蓉书院是一种什么体验？蓝光西安文化高端力作，如何点亮一城风雅！第三阶段 圈层对话 2020年6月7月芙蓉映月水流深GRAND COURTYARDO29、F SUNAC2020年5月CHINA CHANGAN文化影响力 特邀陕西省作协主席 名人书法家 贾平凹先生，手书“芙 蓉家晖”，现场公开赠与 特邀肖云儒、商子雍、王西京等长安在地文化 学者艺术家，举办古都文化论坛2020年78月CHINA CHANGAN行业影响力 资源嫁接：省图书馆/陕师大图书馆/万邦书城CHINA CHANGAN圈层影响力 地点：销售中心会所私宴厅 目的：打造极致订制圈层体验，制造传播噱头 资源导入：侃侃工作室（文化定制+极致体验）案例参照：马云奥巴马外滩午宴KEEP CHANGE城记矩阵城记网站城记智库创意公关城记文创礼记大学：“欲正其心者，先诚其意。”正心诚意，作为成30、语，最早出自于礼记 大 学。原意，是中国 文化中一直提倡的人生态度。格物致知正心诚意，以端正诚恳的处 世和人生态度，从而“成 人成己”。城记矩阵城记网站城记智库创意公关城记文创言成己机构，致力于进行更专业和的推广整合及创新服务 作为专业的资深地产服务机构，言成己机构已由传统推广服务，扩展包含“策策 略略顾顾问问+品品牌管理牌管理+互互动传播动传播 ”等整合服务公司体系。言成己机构研发的“消 费者生活方式与城市发展和客群需求趋势”，为项目定位及推广提供理论和研究基础；以“全 方位的地产整合行销传播”系 统工具箱，为项目创意传播提供保障。目前，本理论和创意体系已在多个项目及品牌上成功运营，带给市场31、和客户带来更多惊喜和可能。城记矩阵城记网站城记智库创意公关城记文创言成己机构，致力于中高端及影响力营销下的推广传播COMPANY STRUCTURE言成己机构，以深入了解城市、产品和品牌，通过概念化 理念的建构和缜密的传播策略见长。倡导“影 响力影响”下 的传播导向，擅长以具有“社 会营 销”特 征系列广告给客户创造可供跨越发展的品牌效应。客客户户服服务务创创意意设设计计文文案案策策略略互互动动创创作作城记矩阵城记网站城记智库创意公关城记文创12年从业经验上海顶尖豪宅创作者包括外滩壹号院、绿城黄浦 湾、华侨城苏河湾等10年从业经验服务西安多个坐标项目金地九玺、融创曲江印、长安唐村等12年从业经验服务西安多个坐标项目 曲江印、长安唐村等10年从业经验互动传播的杰出从业者Richemont品牌电商节插画 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