1、某牛奶品牌,为什么要构建抖音自媒体平台企业的抖音蓝是什么某牛奶的抖音蓝V如何运营抖音蓝V的附加价值抖音蓝V服务流程及报价,01,为什么要构建 抖音自媒体平台,7000万+,1.5亿+,1000万+,3000万+泰国、日本AppStore免费榜单第一名,分屏合拍上线,抖音Q1成为全球下载 量最高的iPhone应用,拍照上传图 片功能上线,全新音乐滤镜 抖音故事上线,视频原生可直 接使用拍摄 染发贴纸上线,原创音乐人计划 淘宝购物车上线,新春红包上线,首期产品 正式上线,贴纸道具上线音乐、挑战活动一键分享,4款视频特效上线 挑战赛上线,抖音直播上线,尬舞机上线,2016年2017年2018年,3.2、2亿+,2019年,2.5亿+,9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月1月2月3月4月5月6月7月8月9月11月12月6月,抖音的流量之路,3.2亿 DAU抖音国内日活跃用户突破2.5亿,7亿 MAU抖音国内月活跃用户突破5亿,2016-2019，抖音已逐渐成为国民级短视频产品,性别,女性55%男性45%,年龄35岁以下年轻人群超过 90%,学历,大专本科高学历占比过半,抖音的用户生态,年轻,美好,正能量,流行,抖音赋能品牌年轻流行的调性，助力品牌渗透年轻优质用户群体某牛奶奶粉属婴幼儿奶粉，其购买人群在市场上与抖音使用人群80、90后高度吻合,抖音的用户价3、值,51%,49%,42%,23%,22%,22%,20%,18%,抖音短视频,火山小视频,快手,优酷,芒果TV,小米视频,70%,12%,高活跃：抖音活跃用户占比高达70%日播放量超过200亿，视频领域第一,西瓜视频爱奇艺哔哩哔哩腾讯视频数据来源：QUESTMOBILE TRUTH 2018年全年统计,抖音已成为企业营销的蓝海阵地,搭建品牌与用户的沟通阵地，为社会化营销赋能,为企业提供全方位的展示拉近企业与用户之间的距离品牌自有营销渠道，营销方式更多元,流量,产品,用户,表达,哪里有流量 哪里就有人气,抢先占位，流量即人群。在奶粉领域，头部品牌抖音蓝V账号尚未凸显，利用好主流渠道平台，以更I4、P化的主题内容，塑造品牌印象，实现品效合一。,我 们 的 占 位,02,企业的抖音蓝V是什么？,流量聚合 平台,互动互粉 平台,数据管理 平台,内容经营 平台,营销转化 平台,什么是抖音蓝V,抖音企业蓝V，集内容经营平台、营销转化平台、流 量聚合平台、数据管理平台、互动互粉平台于一身，是移动短视频时代品牌资产管理的核心阵地，也是最 为前沿的企业营销新物种。,在抖音蓝V，依托平台上述特性，企业可以持续创作 经营内容，表达品牌理念，推销产品和服务，和粉丝 及非粉丝持续互动，引导承接流量转化，发起平台级 营销活动,身份,身份,倒流,转化,视频,自主背景,蓝V认证联系方式,商品橱窗,广告/内容,认证昵5、称搜索前置,认证昵称锁定唯一,已认证昵称搜索前置，用户搜索相关词时第一个出现官方号 帮助兴趣用户第一时间找到官方,已认证昵称锁定且唯一，他人无法再使用同名账号杜绝盗版置名企业，维护企业形象,抖音蓝V品牌专属权益,03,某牛奶的抖音 蓝V如何运营,蓝V五维定位法：找准竞争之道,抖音企业蓝V账号运营成功的关键之一在于前期规划定位，找准自己的路线，并以此设定目标。定位规划可以从账号 定位、粉丝积累、用户互动、短视频内容荣、账号运营五 个方面入手。,基于对大量蓝V的观察，我们发现，账号定位并没有“最好”，企业针对自身情况找到合适的定位，努力投入经营，加上营销协助，任何蓝V获取流量的机会是均等的。,抖音6、蓝V从账号定位开始,01,账号定位账号定位、受众定位、内容定位,02,粉丝积累粉丝数量、粉丝质量、粉丝互动,03,用户互动点赞数、分享数、评论数、发私信,04,短视频内容原创内容、积极的价值观、优质原生广告素材,05,账号运营内容/活动发布数、发布频次、评论运营,某牛奶的账号定位,企业账号的人格化为贴合某牛奶产品及受众需求，结合抖音平台粉丝对内容的喜好属性，我们将推出抖音平台某牛奶家庭情景剧账号，通过观众喜欢的趣味、搞笑、硬核知识点等方向打 造一部家庭情景剧，使产品情景化、体验场景化、品牌故事化，让标签鲜明的 IP为某牛奶带来独有的曝光及流量。,账号名称,某牛奶奶粉大多数用户习惯是直接搜索品类7、而 不是品牌，因此在品牌账号名称后 加入“奶粉”关键词后缀，让账号 在搜索过程中就能获得更高的曝光 指数账号名称,02,04,06,01,03,05,指导抖音账号申请指导企业进行抖音官方账号的申请,认证外显标识指导企业进行蓝V标识申请及认证服务,商城插件配置商城买卖端口(支持线上商品买卖）,抖音官方形象IP优化抖音官方图标、版头图片、个性签名等优化,长视频插件配置长视频端口，支持60秒以下的视频上传,提前养号为提高账号权重做准备，参与其他账号互动,前期筹备,主线内容（70%）选定上述人设后发布连续性主 题内容，强调内容的风格化和 品牌统一性，侧重评论量,广告内容（10%）在关键营销节点发布广告8、导 向内容，配合抖音广告投放，强调内容的精美度和独家性,平台热门内容（20%）强调内容的新鲜感与活跃度，侧重点赞量和关注量,内容规划,剧本内容示意,内容方向：奶爸【男主】：多多【年龄】：28岁【身高】：175cm【体重】：60kg【性格】：喜欢玩，充满爱心，但会有些粗心场景示意：主角为一名男性年轻爸爸，通过奶爸的家庭场景 剧打造视频内容反差萌，引爆观众兴趣点燃笑点 的同时带来思考。剧本示意：奶爸第一次冲奶粉男主躺在沙发上玩手机女：多多，帮我给宝宝喂下奶，奶粉你自己冲一下啊，我 在晒衣服男：好嘞多多起身，拿起奶瓶倒入奶粉，站在旁边等热水壶烧好，水一烧开就把开水倒入奶瓶，摇匀并作出一副很得意的表 9、情。刚准备去喂宝宝，被女主拦住。女：多多！（很生气拖长音）你准备烫死你家宝宝？谁 告诉你要开水冲奶粉的？你给我喝一个？说完拉着多多的耳朵准备把奶瓶往多多嘴里塞 男：为什么不能开水冲奶粉啊？女：因为用热水冲奶粉会把奶粉的蛋白质给破坏掉，这样 营养物质就减少了，反而成了累赘。冲奶粉最好用40-60 的水冲泡。男：竟然是这样啊,剧本内容示意,内容方向：婆媳带娃【妈妈】：28岁【婆婆】：52岁【矛盾点】：观念、养育方式、带娃细节等场景示意：围绕婆婆与妈妈关于带孩子方式的不同场景，制 造强互动话题。通过打造一定的矛盾与不同点，引发话题讨论，带入科普知识点。剧本示意：宝宝刚刚满4个多月了婆婆哼着小曲准备做10、点辅食给宝宝吃，想着4个月大了，只喝奶粉吃不饱在婆婆准备的时候，孩子妈妈过来了 妈妈：妈在做啥呢婆婆：我再给咱宝宝做点儿辅食，我想着咱们宝宝也4个 月大了，光吃奶粉饱不了，给吃点饭吧。妈妈：千万别呀，这个时候宝宝不能吃这些婆婆：宝宝都4个月了，喝奶粉怎么吃得饱啊。我看呀，肯定是你们嫌弃我，觉得我老了。妈妈：妈才没有这么回事呢。怎么能嫌弃您呢，我们这 都是有科学依据的。因为6个月前宝宝的肠胃发育尚未成 熟，实在不适合吃对他们来说难消化的辅食。而且很多过 早添加辅食的宝宝都会有腹泻，便秘，过敏等症状。婆婆心里稍微舒畅了点，但又有点不愿意接受的抬抬头,04,抖音蓝V的附加价值,舆情监控日常运营/活动11、 过程舆情监管与控制（出现负面立即沟通，并进行处理）,每月定期例会针对运营执行中、执行后的问题，进行线上会议交流和沟通。根据阅 读 量、点赞量、转发量等实时数据进行统计分析，反馈运营效果，并为后 续运营思路提供指导。,舆情监控与反馈,短视频多渠道分发,快手,多闪,西瓜视频,火山小视频,搭建某牛奶短视频平台矩阵 将短视频内容同步到其他平台,抖音电商引流,POI功能可以让企业获得独家专享的唯一地址，呈现方式就是 抖音视频中的定位图标，点击图标进去，用户可以看到定位这 一地址中的全部视频内容，企业通过POI页面可以向用户推荐 商品、优惠券、活动等。从抖音到电商，以抖音提升客流某牛奶可以线上在自己认领12、的POI详情页设置卡券，用户领券后可到电商平台或门店直接消费，以此实现“从抖音到电 商”的导流路径。从线下到线上，以客流强化抖音影响“扫码拍视频领券”功能用户在线下通过扫描二维码，在某牛奶认领的POI地址下拍摄并发布，即可领取卡券，完成消费。此功能不仅吸引了用户消费，还为某牛奶在抖音增加了曝光量。,引流方式1：POI+领券功能 实现引流,抖音电商引流,达标之前，以文案引流达到购物车开通条件之前，可以直接在视频签名区或 热门视频评论区植入店铺或商品关键字为淘宝店引流。达标之后，跳链引流抖音号运营一段时间，达到一定条件之后，可关联某牛奶品牌官方旗舰店，抖音号页面出现购物车按钮，用 户点击后出现商品推荐信息，直接链接到淘宝，实现 淘宝电商引流。,引流方式2：关联淘宝 直接卖货,广告赋能 加持品牌影响力,抖音原生信息流,抖音单页信息流 抖音竞价广告,DOU+：抖音信息流广告 流量加持 扩大品牌影响力,0,抖音蓝V服务流程,THANKS,