1、酒行业社交+电商“项目方案可行性分 析01概述1.1社交情况互联网社交经过多年的发展和演化，成为了如今涵盖熟人及陌生人，大众与垂直 行业等多种形态,下面大致以几个维度进行一个简单的梳理。关系紧密程度按照关系来分类，可以分为熟人关系社交逐步过渡到陌生人社交，熟人关系社交在中国的典型为QQ和微信，陌生人社交典型如陌陌、探探。熟人社交由微信 及QQ占据基本不可撼动，所以社交的探索多在陌生人社交领域进行探索，并 不断有新的产品出现，比如现在的soulo交互关系数量1&N各大直播平台是最好的代表，为互动社交而生，靠礼物打赏发家致富, 因直播的火热而引发的千播大战，在干播大战后，活着”的直播平台只有那么 2、几个，中小型直播平台已经很难在直播行业中立足，直播行业内的其他平台也纷1、喝骨喝的酒，约想约的人；2、喝最合适的 slogan 酒，约最合适的人社交发起约酒（参加约酒,支付一AA f我来支 付，别人支付；人数双人，多人）酒友匹配一根据双方兴趣标签等建模匹配产品一MVP产品一MVP动态动态社区-厂故事（树洞）J酒馆J酒馆线切订线下聚会场所立即购电子酒窖（暂存蜻送）购物酒水社区酒水精选真心话故事（树洞）从PGC到UC聚会活动-酒友匹配一根据双方兴趣标签等建模匹 社交.-直播_ 短用户湍核心功能H线下酒馆而丁聚会场所电子酒窖暂存立即购中后期功能架构J积分会员体系拉新、促活、留存、会员体系消费体系化私3、入驻商品 商家一直播配送供应商5.2开发计划第一期用户端1）社交发起约酒：发起陌生人约酒信息，支付约酒AA （参与人数：2人及以上）参加约酒：参加陌生人约酒信息，支付约酒AA酒友匹配：根据双方兴趣标签等建模匹配最佳酒友关注酒友:关注酒友后，可与酒友互动留言2）社区故事（树洞）:提供伪匿名，您可在树洞中发起自己的倾述,他人看到您的倾述可为倾述者提供经验建议动态：用户可发起动态信息，与陌生人进行交流动态信息科普文：平台发起酒的科普文章，用户可看到科普文章学习喝酒、品酒、始酒的知识视频:平台发的视频信息。3）酒馆线上预订:线上预定位置线下聚会场所：用户可到线下聚会场所约酒聚会4）酒水精选 立即购:选4、择酒水进行购买或者暂存酒，暂存的酒可在订单中查看,或者电子酒 窖中查看有哪些酒电子酒窖（暂存赠送）:购买的酒可在电子酒窖中查看具体哪些酒信息。可进行 转送或者配送到家第二期迭代用户1）积分会员体系拉新、促活、留存、消费体系化积分体系会员体系2）商家入驻：提供商家入驻商品：商家可上架自己的酒进行售卖直播:商家直播卖酒配送：对接第三方配送,快速送达到用户手中第三期迭代供应商入驻：供应商入驻后提供商家供货渠道商品：商家可上架自己的酒进行售卖06渠道6.1线上渠道自有渠道微信公众号、微信小程序、APP、官网等建设，并在全渠道进行推广，包括ASO、SEO、SEM等方式。垂直渠道在垂直渠道进行进行软文推广5、，比如百度贴吧、百度文库、知乎、豆瓣、QQ群、 微信群、招聘平台发布软文，介绍酒的相关知识，发布趣味性的测试，吸引用户 关注,积累潜在用户，后期平台上线之后可以向平台进行导流。直播及短视频平台在直播平台发布短视频,个人账号可发布短视频时长较短,公司类型账号可发布 的短信视频时长较长。通过在抖音、快手、西瓜、小火山、映客、虎牙、斗鱼、 花椒、YY等短视频及直播平台发布时长不同的短视频内容，做直播心理讲座等, 可以吸引粉丝，通过目前在抖音开通账号做相关的视频内容，粉丝的增长量是较 为客观的。传统视频网站在传统视频网站如腾讯、优酷、爱奇艺、搜狐、哗哩牌哩、百度视频、乐视、 发布带有平台log。二维码6、的视频内容，进行宣传推广。门户网站在门户网站（搜狐 网易、新浪门户、腾讯、百度、凤凰网、头条等）发布相关 文章，如软文、故事、及测试类型的文章宣传推广，吸引用户。社群在QQ群、微信群建立自有社群，或者竞对社群进行挖角，培养自己的粉丝群、 私域流量。6.2线下渠道通过线下学校等进行宣传推广，与商家进行利益绑定的联合推广。07竞争分析7.1直接竞争对手各类约酒平台躺卡.开发公司：成都初意航科技 注册资本：1000万人民币（应缴）. 成立日期：2019-05-27 网址: 主要功能：夜间酒吧预定、文章、动态热点、会员服务 业务地区：成都地区为主，拓展到重庆及西安 用户量：苹果最近30天0下载，3607、应用20 ,应用宝市场90，小米2952 版本：全球最早版本上线日期，2019-11-04 ;最新版本上线日期，2020年01月19 B夜乐 开发公司：广东夜乐科技有限公司 注册资本：1000万人民币（非实缴） 成立日期：2015-09-01网址： 主要功能：配对酒保、线下酒吧订座、存酒、会员服务 业务地区：已拓展到成都 用户量:苹果最近30天0下载，360显示总下载量为73人，应用宝及小米市场未搜索到，安卓应用估计不超过2000下载 版本：最早版本上线日期，2017-06-27 ;最新版本上线日期，2018年06月23日约吧约酒 开发公司：深圳市昂途科技有限公司（夕卜包）-注册资本：200万8、 成立日期:2012-05-02网址： 主要功能：酒吧信息、在线预约、分销业务地区：广东 用户量：苹果未搜索到，360下载73 版本：最近一次版本更新2016-01-23嗨酒开发公司：杭井I嗨酒严选品牌运营管理有限公司 注册资本：300万人民币（实缴7.5万） 成立日期：2019-06-10网址: 主要功能：酒类销售（可针对消斐场景推荐）、找酒友、社区业务地区：无线下，纯线上.用户量：苹果最近30天不到200,360未搜索到，应用宝27 ,小米小于1000 （实际应该很少，小米特有规则，小于1000不显示具体数）-版本：全球最早版本上线日期，2020-02-24 ;最新版本上线日期，2020年9、05月20 B7.2潜在竞争对手本地生活服务平一大众点评、口碑，整合了线下酒吧等一系列商家在线酒类垂直电商平台1919、酒仙网线上平台已经具有大量量用户,不排除此类平台进行线下社交领域，特别是酒类电商平台进行社交化探索。通过查看酒仙网的APP ,线上社交已经在做，是为线上社区，社交部分为活动及酒友圈。08项目风险8.1酒类垂直行业范围窄酒类社交作为兴趣社交的一个垂直领域，其范围已经从大众社交缩减到兴趣社 交，再从众多兴趣中抽离出酒类这一个兴趣，其覆盖范围非常狭窄，面对的用户 群体也必然狭窄。从QQ群体来看，QQ群搜索所有关于酒的数量在104个，平均每个群在600-700人左右，总体用户数量为610、-7万，其中还有部分为酒类招商群，部分为含酒关键字但实则与酒无关的社群，实际以酒为兴趣的群较少。从直接竞争对手如躺卡、夜宴、夜乐、约就约吧、嗨酒来看,这些竞争对手从产 品开发到运营停滞，app在苹果及安卓应用市场来看，下载量综合来看基本没有 超过1万。这可以从另一个侧面反映此垂直领域内,用户数量是较少的。8.2用户需求频次低除极其爱酒、爱喝酒的人，大多数人的饮酒频次并不高，也就是说,约酒本身并非个高频需求。8.3约酒场景少使用百度地图搜索酒吧，成都范围内百度收录的酒吧在150家以内，数量较少。 纷转型，向短视频行业发展，或者向社交的方向发展，直播也逐渐成为各平台的 标准服务模块为用户提供了更多11、选择。酒吧X新都区卢氏梨园JT成都埋环掌一大古井ei然花海成都东站康龙泉驿区WQQ幸福梅林景区成都双流，恒成都市国际机场空共找到15g搜索结果南河编郎都区9 御琴单堂 森机公园凤匣山公园成都站肖白江区4邦成都一铺日1&1陪玩类软件（比心APP ）,倾向于对单一用户提供服务,陪聊天、陪 打游戏、陪唱歌等形式,只是包含内容较少，只包括聊天和视频，除此之外的业 务无法实现，一对一类软件更满足现在人们的社交需求，能与陌生人交流，能与 主播近距离互动等。一对一类平台最突出的功能是可以获得平稳的收益，主要针 对群体是热衷于聊天交友或想与主播近距离互动的交友群体，一对一的语音交友 可以充分刺激用户的听觉系统12、，带给用户更好的使用体验。混合式兼容以上两种方式，可以实行点对点通信,也可以进广播传达信息 方式或是多人互动方式聚合。领域范围大众社交如微信、QQ、陌陌等，也有深度垂直领域的社交，比如同志社交一Blue Gay”,二次元社交”半次元，追星群体社交通星粉。社交 触角不断的往垂直领域发展，往细分领域发展，垂直领域的内在逻辑就是物以群 分，人以类聚，以共同的利益或者兴趣为主导。沟通设备及方式随着技术的发展,数据传输速度的提高，互联网产业的整体发展，从PC逐步的 发展到移动端；从文字、图片、emoji、语音、视频沟通发展形式历程，最新的 发展（或者说下一代）是AR、VR、MR的新趋势。8.4酒类电商平13、台降维打击酒仙网这类线上平台进行降维打击，平台利用用户大量的饮酒、购酒用户进行顺 势推广，竞争优势不大。酒仙网，酒云网已经有社交化趋势，1919电商平台在 未来也可能进行相关探索。09结论9.1酒类兴趣社交较为小众酒类社交因上述所提到的酒类兴趣社交范围窄，用户需求频次低,线下场景过少, 另从已调查的直接竞争产品看,经营情况非常不好，平均用户量不超过一万,另 还面临现有酒类电商业务拓展所带来的降维度打击，项目的整体系统性风险过 大。9.2兴趣社交产品待开发社交产品的用户受众其实是庞大的，而用户需求也是切实存在，特别是近些年来,逃离微信”、逃离朋友圈”的呼声越来越高,可见这也是用户切实的需求。垂直14、领域社交、兴趣社交在兴起，在兴趣社交方面进行挖掘是有可能性的。9.3线上线下融合 线上线下更进一步的融合，人是真实存在的人，不是一段代码，所有的线上社交, 最终点是要落实在真实环境的交互。纯线上社交不能解决所有问题,线下则提供 了很多场景来解决线上不能解决的问题。9.4技术将带来改变5G技术所带来的数据传输提升，AR、VR、MR技术带来的更丰富，侵入式的 新一代交互方式必然会引起沟通和交流方式的革新，但这一块对技术要求高，要 求大量的局）新技术积累。技术的发展使沟通的方式更便利、高效、同一时间所传达的信息更丰富，准确。 但每一种信息传达形式,都有其特点，更多的是融合而不是唯一性的选择。因为 沟15、通是要分场景的，如工作的时候，进行语音及视频就可能干扰其他人，如果强 行升级沟通的方式,可能会适得其反（比如微信产品经理做的画音APP ,只能 发视频进行沟通），但信息量更大的沟通方式确实提供了更多的可能性，比如微 软的HoloLens ,阿里巴巴投资的Magic Leapo网络与现实的结合虚拟是现实的投射,虚拟不是全部。社交在没有互联网的情况下本身就存在，互 联网科技水平的提高，人与人之间的交流更方便了。但随着社会高速发展、结构 变化、生活节奏加快、人与人之间的距离反而增大了，人终究是现实的人,需要 与实际生活有纽带和依存。在更早期的社会，因为地理活动空间小，社会关系更紧密，则可以很容易的在16、公 共空间进行沟通交流。但现代城市运动使城市巨型化,需要互联网作为纽带来进 行连接人,并实现现实世界交互的最终结果，则一个趋势是，线下业务的结合会 增加。总结综上所述,社交领域目前还有新的机会，新的机会偏向陌生人社交、垂直领域、 交互方式趋向于更丰富的信息传达方式，与现实有更进一步的融合。1.2项目概览本项目为酒类兴趣社交,为垂直领域兴趣社交平台。项目目的：通过以酒为兴趣，为媒介，建立酒类垂直领域的社交平台，并拓展线 下消费场景、酒类供应方，使用户可以通过平台交酒友、约酒局、线上购酒、线 下拼座、参加酒类聚会活动。通过为平台用户提供社交的平台，从平台产生的各类交易中抽一定比例费用作为 平台收入17、，并为各类商家提供广告服务从而盈利，后期可通过提供自营商品售卖 获取收益。13术语与缩写解释缩写、术语解释平台以酒作为兴趣点和媒介的垂直社交+电商平台用户在平台上的普通用户，可以在平台进行交友商家入驻平台的商家，包括提供线下消费场景及捏供商品销售的小k 家供应商向小商家进行供货的供应方02现阶段问题2.1痛点场景1:下了班，或者到其它城市出差，想聚会、喝酒、想认识有共同爱好的人,场景2 :想找线下可以喝酒的地方喝喝酒；场景3 :想了解一些酒文化、知识，找不到地方了解；场景4 :想喝酒，但身边没有酒，也不想出去买；2.2目前解决办法场景1:现在通过一些社群或者论坛来发布帖子和消息，看是否能吸弓I18、人响应，场景2 :美团、口碑等平台搜索场景3 :在网络各处搜索场景4:在美团、饿了么、京东到家、酒仙网、1919吃喝等网络平台购买03产品解决方案从痛点和解决方案来看,目前酒类的兴趣社交是一个未被满足的点,酒文化,酒 知识尚未有一个综合性平台来提供，较为零碎。则可以以酒类兴趣社交作为一个切入点，聚集爱酒人士，也就是以人为切入点， 反向推动商家、酒类商品等形成闭环。3.1产品如何解决客户的难题针对用户有酒类兴趣的社交需求，引入有相同兴趣爱好的用户，用户可以在平台 内通过自由搜索寻找，平台匹配等方式,找到具有共同兴趣爱好的人。用户可以 自由发起线下活动，让兴趣相同的人到线下聚会。针对用户线下喝酒场19、景的问题,通过将线下消费场景的店家进行入驻，用户可以 直接在平台搜索相关店家，预订位置,导航到达线下店铺。针对酒类知识，开通酒类科普板块，分享酒类知识；并邀请行业人士，开展酒类 知识的讲堂，采取有偿或无偿的方式让用户参与。针对用户购酒的需求，可以引入线下的酒类销售商及自营的店铺向用户销售，并 保证正品质量。3.2产品实现通过开发酒类社交平台（以小程序及app多种形式，前期MVP可以使用小程序）, 平台上线之后，对接线下酒类消费场所，上线部分精选商品。再次基础上，对外 吸引用户进入，用户，酒类消斐场所可以发布相关聚会活动,用户也可以主动发 起聚会活动，可以寻找相同爱好用户，并可在平台购酒。 先从20、单城市开拓运营，在用户基数达到定规模之后,逐步扩大拓展城市,并 拓展上游供应商，逐步的开始更多盈利方向的拓展。04商业模式4.1商业画布7、KA关健业务7.1、平台发展与运营；4、CR客户关系2、VP价值主施2.1、对用户一一为爱酒，喝酒的人 提供一个兴趣爱好平台聚集地，方 便他们聊酒、与有相同爱好的人一1、CS客户细分7.2、市场开拓与用户4. 1、自助服务起约酒、了解酒文化；1. 1、普通用户获取；用户与商家自助注2.2、对商冢一一获取客户，增加收a、想聚会、想喝酒，找不到8、KP重要合作7.3、拓展管理线下店册使用，自主编辑信益；人陪，81、各类线下酒类消浦及供应商息，自主发起活动2.321、对供应商一一缩痘供应疑，增b、想了解酒的喝法、文化，告蔓场所8.2、内容资源合作方4.2、合作伙伴一一加流转，扩大销里找不到地方了解，c、想喝酒，但身边没有酒；与商家达成合作伙8.3、纯酒类销售主体伴共生共赢的形式；3、CH渠道通路1.2、商家8.4、酒厂及高级别酒6、KR核心资源4. 3、社区及社交一3.1、微信公众号；营业状况不理想，可以提供更类分销商6.1、技术服务平台一形成一个围绕酒3.2、微信小程序;多的商品及月艮务；6.2、合作的服务良好的社区群落，以酒为3.3、APP；1. 3、供应商酒类消费聚会场所；纽带创造多边关系3.4、官网；可以以低成本的价格提供批3.5、自媒体、短视频、门户网站及ft商品6.3、质优价廉的供应其他；商资源3.6、社群3.7、线下9、CS成本结*勾5、RS收入来源9.1、系统运维及其它基础寇用5.1、商品服务销售抽成9.2、开发运营等人员工资薪酬成本5.2、广告收益9.3、市场开拓、平台推广赛用5.3、会员收蜚9.4、甑送运输寇用（可接入第三方）5.4、其它4-2商业模式用户在平台购物及预订及支付其它服务费用,资金充信息流05产品功能 5.1功能概览