1、精选文档进场前准备方案项目启动在即，为了更好推动先期销售工作，现将进场前两方要做的工作排列以下：一、目前所需资料1、供给开发商、设计方、建筑方、景观方、物业方企业详尽资料。2、项目资料，包含户型图、建筑建材资料、宣传资料、原楼查问题汇总、原一致说辞等。3、供给项目合法销售文件：项目规划图、平面设计图等图纸，保证全部资料合法和正确。4、确定按揭银行并供给办理按揭所需的花费明细及最新利率表，确定客户购房时和后期产权办理所需缴纳的花费明细。5、待店面区分出来后，派专人到测绘队对项目进行测绘。6、负责在现场和市中心各设一个售楼部，装饰要求适用大方、雅致，表现物业品位，配置最少1辆看房车用于市里和现场接2、送客户。7、现场建立围挡和户外广告牌（数目及面积视工地实质状况）。8、指定专人与我方项目负责人进行对接，实时交流推动工作。附售楼处进场物料清单售楼处宣传物料：1、总规模型。2、启动区规划模型。3、单体/分户模型。4、户型展板。5、项目楼书。6、项目折页、置业计划书（户型单页）。7、项目总平图。8、项目俯视图、商业部分、立面、大堂、电梯间、空中花园、广场、地下车库成效图。9、认购卡、认购协议、认购须知、认购流程、按揭流程、按揭须知；交款单、调房单、退房单。.精选文档售楼处功能分区提示：招待区、展现项目品牌与主题区、沙盘展现区、洽商区、影音播放区、资料取阅架、形象墙、饮水区、物料库房及换衣室、VI3、P客户招待区、问题客户解决区、建筑产品样品展现区。售楼处办公设备、家电、用品物料：1、投影机、电子销控表。2、销讲夹（项目一致说辞、总平图、销控表、户型图、客户温馨服务卡、利率还款表）、签字表、计算器。3、电话、传真、来访来电记录本。4、高速打印复印一体机、A3复印机、复印纸、合同打印专用纸。5、电脑、液晶电视、DVD、音响、话筒。6、文件夹、文件袋、信封、长尾票夹、回形针、大头针、订书机、订书针、裁纸刀、胶带、标贴、记事贴、打孔机、装订夹、剪刀、名片夹、名片、胸牌、手提袋、小礼物等办公用品。7、门口地毯、洽商桌、椅、烟灰缸、饮水机、纸杯、茶叶、可乐机、冰箱、微波炉、速溶咖啡。8、工地安全帽、4、医药箱。9、自动擦鞋机、伞架、穿衣镜、植物花木。10、营销部全体人职工服、保洁保安工服及工具。二、我方需做的工作1、成立项目小组项目小组架构：企业高层销售管理人员、项目经理或项目负责人一名、销售人员若干、负责该项目的策划人员、文案人员、设计人员、财务人员及主要外协单位（如广告企业等）。2、项目小组工作内容检查市场，成立项目档案。拟订销售策划方案。销售策划方案的详细实行与监控。销售工作的组织和安排。.精选文档对销售成效进行剖析，调整相应的销售策略。对所调整的策略进行从头解说和培训。与开发商的接洽工作。与外协企业的接洽工作。3、项目小组工作流程检查市场经过市调，认识地区状况、地区内配套、代表性个案5、和竞争敌手的详尽状况。总结该地区房地产市场特色、整体销售状况。经过市调对本案销售策略进行总结调整。对项目进行正确定位产品定位价钱定位目标客户定位总结楼盘卖点与问题汇总项目有关资料采集实地观察说辞整理请开发商就问题汇总答疑4、销售人员所需销售工具准备销售说辞。来电来访客户登记表。房款计算表。广告日成效（反应）统计表。每周成交统计报表。销售夹（内含销售资料，如：楼书、价钱表、利率水平、购房有关收费标准、办理手续流程实时间等）。文具：计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取。物业管理有关资料：公共契约、业主守则、职工守则和入伙装饰注意事项等。5、销售流程和销售人员收入由项目经理、6、项目策划人员和企业财务与开发商确定后，拟订项目操作流程。.精选文档由企业销售负责人和项目小组负责人确定项目销售人员提成及赏罚制度。销售流程包含：各个关系的接洽负责人；签订内部认购书和签订买卖合同；更改设计和产权过户内容；各个阶段收费安排和财务手续；拟订详尽招待程序实时间排班安排。广告日成效（反应）统计表。每周成交统计报表。销售夹（内含销售资料，如：楼书、价钱表、利率水平、购房有关收费标准、办理手续流程实时间等）。文具：计算器、纸、笔、登记册、订书器、现场名片、工卡等的制作和领取。物业管理有关资料：公共契约、业主守则、职工守则和入伙装饰注意事项等。销售流程包含：（1）各个关系的接洽负责人；（ 27、）签订内部认购书和签订买卖合同；（ 3）更改设计和产权过户内容；（ 4）各个阶段收费安排和财务手续；（ 5）拟订详尽招待程序实时间排班安排。6、项目培训及查核筹办拟订详尽的培训计划；查核除文字查核外，还要加入情形查核方式。7、销售人员脑筋激荡会销售流程的斟酌。现场氛围怎样衬托。客户心理层面的剖析和招待用语。销售人员间配合和现场销控准备。销售渠道的拓展。客户可能提出的问题。8、销售计划的拟订销售时间控制与安排。销售人员分工。详细工作内容和详细工作负责人。销售进度和销售目标。9、销售培训内容环境剖析：包含地区环境、人文环境（人口数目、职业与收入、家庭构造、租金状况等）、.精选文档地区发展规划、交通8、状况、公共设备配置（学校、幼儿园、医院、菜市场、娱乐场所、体育设备）及配套的距离、密度和将来发展状况。市场剖析：市场现状和走势；同类楼盘市场状况、走势、购置人群特色、价钱水平状况；竞争敌手销售状况。项目的详尽规划：项目自己特色（包含规模、定位、设备、价钱、买卖条件）；开发商、承建单位、物业管理企业等的信用状况；建筑资料和施工工期等。策略剖析：项目的优势与劣势；竞争敌手和销售状况、价钱水平等综合评论和竞争策略的解说；项目销售策略的解说。有关企业的介绍：开发商、承建商和物业企业的财力、形象和开发业绩；企业推行目标和企业发展目标，确定销售人员的信心等。销售流程的解说：开发商和代理商在项目中的权益和义9、务关系；两者在销售过程中的责权分工；定金和首期款收取程序；合同签订的注意事项；风险的躲避；签订合同的技巧。销售说辞的解说。物业管理服务内容：收费标准、公共契约和管理规则等。销售人员的礼仪行为准则和个人销售提成水平及赏罚制度。联合目标客户心理及行为模式解说销售技巧；现场销售氛围的创造；销售技巧；语言和体态技巧；客户心理剖析等。实地解说：现场针对项目状况、策划包装方式及手法等进行实地解说。竞争敌手销售楼盘的现场观摩。同类沙盘的销售现场走访。销售操练与查核：由策划人员、销售负责人共同就项目实质操作进行培训的综合操练。10、后勤安排可安排有经验的销售经理找适合宿舍。和开发企业对接人做好宿舍的租借连接工作，赶快解决人员住宿问题。保障食宿，赶快开火。.