1、旦前项目推广整体思路一、本阶段主题推广宗旨和目标1 强化长江金源豪庭“生活向上，精神向上，品质向上”的品牌形象，加深新老客户对本项目的印象，进而形成口碑传播。2 在形象传播，活动传播的辅助下，大力促销，完成本阶段的销售任务。3 进一步强化产品品质，使品质与主题同步共进，为后期销售打下良好的基础。二、推广核心：制造新节点，新刺激节点：开盘是一个推广的节点，那么春节是项目推广及销售的第二个节点强销期节点。延续前期成功经验：客户积累客户锁定节点爆发的层层递进、集中突破、阶段把握、立体攻势的推广原则，在第三个节点做到：利用优惠的价格手段、市场氛围营造、项目品牌营造以及集中成交的羊群效应来促进新客户成交2、，并为项目后期销售制造新的起点。四、推广目的：承前启后，制造轰动，夯实基础，延续热度。五、推广原则及目标：1、配合春节前的强销期，达到项目一定的销售率。2、活动推广应与项目主题形象（优越的地理位置）紧密结合。3、促销活动应与活动营销紧密结合，做到不露声色，尽人皆知。4、提升老客户形象，同时将老客户变成项目的忠实消费者，忠实推销员。六、阶段推广主题：走近长江金源豪庭，品味一生。七、活动推广周期：2011年12月1日1月21日八、目标群体：老客户现场看房客户意向购房客户九、主题活动1、活动组织原则A 切合项目主题，不可过于通俗。B 给客户以神秘感，给媒体以新闻点，进而产生诱惑力。C 活动时紧扣主题3、，销售员密切配合。2、促销活动（阶段推广本质）针对现有产品均为大户型，总价高的问题，通过年前的促销活动，切实减轻购房者的置业压力。2011年10月份开盘时，优惠政策多，产品去化效果良好，进入2011年11月份加入骤然取消促销优惠活动，势必会损失一部分购买客群，不利于完成强销期销售任务，则在本阶段应继续沿用此促销政策，但在推广中应变化一种促销手法，亦即给“新老客户都有一个说法”。3、活动推广原则：l 项目卖点是核心、活动是主线、促销是重心。l 事件营销最容易偏离项目形象，因此在活动推广中营造浓郁的春节置业气氛，为购房者所想，想购房者所需，切实为购房者分担置业压力，提升项目形象。l 重新提炼卖点，4、推广中变卖点为“买点”，制造客户利益点。十、媒体选择结合现今市场形势，本阶段推广建议不选择大众媒体，选择小众媒体宣传。小众媒体选择1) DM的直销优势不容忽视：更换促销内容、活动内容，继续在目标群体聚集区2) 开发广播媒体，主要针对私家车、出租车客群进行传播短期的活动及优惠宣传：选择几个交通广播台的重点时段进行促销活动和新年活动的播报，每天30次以上滚动播出。3) 短信群发媒体的应用主要视项目客户积累的数量决定，老业主不可能每天都看报纸，那么给已购房的业主采用短信形式发布活动内容，是一种经济实惠到位的宣传形式。还可以选择固定的客群如周边各批发市场商户、中学教师、公务员等用短信群发的形式发布活动内容。4) 网络媒体的应用前期网络广告效果一般，下阶段推广建议不做网络广告，只发布活动新闻。