1、市场营销项目创业大赛详细设计方案市场营销学考试重点详细设计方案4.1.商业模式设计商业模式就其最基本的意义而言，就是指做生意的方法，同时也是一个企业赖以生存的模式是一种能够为企业带来收益的模式。从最广泛的认识角度来看，中国风太阳能窗帘网站是一类以B2C为主同时融合了少量B2B的商业模式。如果从更细的角度来分析，它是一个混合模式；它是一个动态与静态相结合的模式。多种商业模式的混合A.商贸模式（Merchant）模拟传统市场上的商品或服务的批发商和零售商，只是将传统的产品搬到网络上依托提供的网站作为平台进行销售。顾客选中商品后放入购物车，之后结算，获得适合自己的商品。这是目前在互联网上运用得最好的2、模式之一，主要有：（1）虚拟商家（2）目录商家（3）比特卖家B社区模式网络社区的出现创新了商业模式。网络社区是网上特有的一种虚拟社会，社区主要通过把具有共同兴趣的访问者集中到一个虚拟空间，达到成员相互沟通的目的。A.网络社区的主要形式电子公告板（BBS）：是虚拟网络社区的主要形式，大量的信息交流都是通过BBS完成的，会员通过张贴信息或者回复信息达到互相沟通的目的。有些简易的社区甚至只有一个BBS系统。聊天室（Chat Room）：在线会员可以实时交流，对某些话题有共同兴趣的网友通常可以利用聊天室进行深入交流。讨论组（Discussion Group）：如果一组成员需要对某些话题进行交流，通过基3、于电子邮件的讨论组会觉得非常方便，而且有利于形成大社区中的专业小组。论坛和聊天室是网络社区中最主要的两种表现形式，在网络营销中有着独到页脚内容1市场营销学考试重点的应用。网络社区可以增进和访问者或客户之间的关系，也可能直接促进网上销售。B.网络社区的主要功能图13 网络社区的作用和优势统计中国风太阳能窗帘网网络社区即是通过以上论坛、聊天室、讨论组等方式为顾客提供最新而有用的资讯、发表个人观点、结识网友的平台等。C会员模式（Affiliate）这是和一般化的门户入口模型相反的模型，它寻求对某一站点有一个高浏览量。本网站在设定会员的时候有比较严格的条件，即为网站推荐一定量的顾客，条件严，但优惠条件4、也比一般网站的会员要好的多，高级会员还可以享受参与网站改进并从中有一定收益的优势条件。2.代理模式（Brokerage）代理从它撮合成功的每项交易中收取一定的费用。在中国风太阳能网的主要销售业务中，它是作为一个代理商的形式存在的，提供平台为传统的窗帘供应商与顾客服务。只是，这个网站毕竟有自己的风格，所以会有自己的体格设计团队页脚内容2市场营销学考试重点来设计网站出售的主要商品。网站还会通过提供完善的订单服务、信息服务、交流平台服务等来获得收益，这些是系统的主要获利方式。电子商务代理模式主要有以下三种表现形式。（1）虚拟商场（2）中介代理（3）拍卖代理动静态结合的模式中国风太阳能窗帘网电子商务系5、统还是一个动态与静态相结合的商业模式。动态模式对应于企业采用不同的电子商务策略和过程，在企业整个的运营过程中可以采用变化的商业模式组合；而静态模式侧重于采用电子商务后的目标商务模式，即是针对于网站的整体运营目标，在长期战略上采取固定的商业模式。是一种由繁到简、由广告和服务到交易的策略模式。交易模式交易模式以B2C为主，B2B交易模式为辅。1 B2C交易模式B2C电子商务的主要环节1、物流配送是指在经济合理的区域范围内，根据用户的要求，对物品进行拣选、加工、包装、分割、组配等作业，并按时送达指定地点的物流活动内置履行服务，公司自营物流管理传统流通渠道，由制造厂商直接向顾客发送货物第三方物流，即由6、供需方之外的第三方部分地或全部利用供给方的资源，通过合约向需求方提供物流服务，亦称外包、合同物流2、支付结算货到付款：不依赖于任何支付系统汇款和银行转账（购买外地不易损坏的商品）电子支付：通过银行卡或信用卡完成支付，涉及到客户、商家、银行、CA中心等3、安全认证页脚内容3市场营销学考试重点安全认证包括消费者身份确认及支付确认。B2C模式的主要流程但这种模式也需要一些改进：导购资讯大部分B2C网站都是展品展示和产品销售，内容单调，很难留住回头客。很多消费者在有需求的时候，面对众多的同类产品，选择会让他们非常的盲目的。如果有非常合理的导购信息让他们对他们所要购买的产品进行一个客观的了解和比较的话，7、他们就可以购买一个让他自己满意的产品。让客户满意，客户就愿意继续到你的网站购买产品。客户买产品，买的不是产品本身，买的是产品带给用户的好处。人性化的导购信息可以帮助用户快速的获得各类产品的好处。2、购物文化：大部分购物网站都缺少一种东西，那就是购物文化。什么叫购物文化呢？我们不扯那么高深，说实在点，就是让你的购物网站营造出一种氛围，使用户感觉到在这种氛围内购买你的产品就是一种享受。B2B模式为辅B2B电子商务交易模式1、以企业为中心的交易模式：由一家企业进行所有的销售，称为卖方市场；由一家企业进行所有的购买，称为买方市场（1）卖方市场直销：是企业通过基于web的私有销售渠道向客户提供商品正向拍8、卖：企业将物品展示在拍卖网站上，以求物品迅速售出（2）买方市场：如招投标2、多对多市场模式页脚内容4市场营销学考试重点分为水平B2B电子商务交易所和垂直B2B电子商务交易所水平B2B电子商务交易所：将买方和卖方集中到一个市场上进行信息交流、广告、拍卖竞标、交易、库存管理等。垂直B2B电子商务交易所：分为两个方向，即上游和下游，生产商或商业零售商可以与上游的供应商之间形成供货关系，生产商与下游的经销商可以形成销货关系收益模式主要盈利点A中国风太阳能窗帘的销售的收入中国风太阳能窗帘的销售收入是本网站的主要收益方式。属于主营业务销售收入，即主要是指网站自己从商家购买商品后，销售后所得到的差价收入。这9、是一种Web2.0技术架构下的收益模式的创新。它是有别于一般Web2.0企业仅有的一点广告收入、会员增值服务等的单一盈利模式的。网站的实质是盈利，但是是以提供免费个性化、人性化服务为出发点，打响品牌，最终实现盈利的。网站通过提供的Web2.0下的免费服务或部分免费服务等，为顾客提供一个惬意的购物环境。B广告收入主要的一些网络广告类型收益包括：（1）按钮广告（Button）尺寸：100*50 Pixels Max File Size：页脚内容5市场营销学考试重点投放文件格式：Swf，Gif，Jpg位置: 第一屏：不滑动鼠标，打开网页后呈现的页面频道：首页价格：5000/天（2）文字链接广告（Te10、xt Link）首页 BANNR上面（首页 BANNR右侧（首页 BANNR左侧（首页信息发布区（15-20字）：价格10000/天/条，最后一个位置三条轮换4000元/条/天（3）浮动标志广告（Moving Icon）：尺寸：80*80 Piexls Max File Size：投放广告格式：Swf，Gif，Jpg频道：首页（左、右）价格：3000元/天，4000元/天频道：竞价价格：1500天/元中国风太阳能窗帘网的广告收益模式也主要是以上几种，为了与品牌相联系，本网站插入的广告主要以与太阳能有关的产品的广告、突出中国风元素的产品及商家的广告、家居类商家的广告等。C客户DIY样品整体改善收11、入这一部分收入主要是对客户自己设计的产品进行修改，以达到一个更好的效果。对这一部分的收费也分为两部分1 单单是对窗帘本身的设计进行改善，例如窗帘布的图案设计与LED灯设计是否搭配等。对于这样的每件收取100到150元不等。2 不仅对窗帘本身进行专业的修改，而且对窗帘与整个家居的环境进行优化配对，是窗帘与整体环境相协调。这样的每件收取150到200元不等。其他赢利点A 电话购物业务费中国风太阳能窗帘网开通了电话购物业务，对于使用这项业务的人收取一定费用。其中一部分就将作为网站的一部分盈利。页脚内容6市场营销学考试重点B 网站设计比赛等相关活动的收入针对于网站中有客户自己设计的专区，所以网站可以定12、期发起中国风太阳能窗帘设计大赛，这不仅可以吸引更多的人来关注中国风太阳能窗帘网，而且对参赛者收取一定的参赛费，这些费用就可构成网站收入的一部分。商业运营模式设计网站推广计划我们对于网站的定位是：走进中国风太阳能窗帘网，感受清新自然，感受古典与时尚的融合。网站推广网站推广的策略：A搜索引擎加注统计表明，50%以上的自发访问量来自于搜索引擎；有效加注搜索引擎是注意力推广的必备手段之一；加注搜索引擎既要注意措辞和选择好引擎，也要注意定期跟踪加注效果，并做出合理的修正或补充；向Google、雅虎和MSN，搜狐，新浪，等知名的搜索引擎和目录网站提交网站，网站通过所提交的关键词能够出现在搜索结果结果列表里。这些收录常常需要一些时间。B 电子邮件推广电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得页脚内容7