1、一个目标：14.5亿(全年） 线上：成为佛山的代言人（刺痛） 线下：成为客户的引领者（信任） 两个核心： 如何攻？广佛投资客的顾虑（价值） 怎么守？广佛大企业的焦虑（品牌） 三个焦点： 区位：如何把今天卖给未来？ 价值：如何把相同卖出不同？ 形象：如何把非凡卖成权威？ 怎么卖？ 论剑写字楼，从客户伤口开始 1/区位伤口 2/价值伤口3/形象伤口 痛点决定营销出路！ 民间投资客 佛山制造工厂上楼自用 广佛同城客户的价差挤压 1/区位伤口 今天，佛山市何去何从 ？ 佛山市何去何从？ 佛山市经济命脉的走向， 在某种程度上， 已经决定了万达中心的兴盛与衰弱！ 案例：关于深圳 深圳被称为“制造业天堂”，2、 早已成为分包和产品研发的枢纽。 佛山与深圳有着相似的背景， 佛山正处于转型阶段， 2003年当深圳把制造业分包给江苏等地时， 第三产业服务业全面拉动了经济， 增速将近2.8倍左右， 大趋势上有什么可以值得参考的？ 经历了国贸大厦、 地王大厦的时代， 二者都在罗湖， 由于是老城区， 规划配套逐渐落 后，给用户带来 不便，企业萌生 迁移想法！ 罗湖相当部分写字楼本身的 配置略差于福田中心的写字 楼，压低租金也无法挽留客 户。随着城市重心西移，城 市经济命脉也开始向西倾斜， 引发企业西迁的浪潮！深圳 写字楼由罗湖区到福田区“唱 主角”的趋势不可逆转！集中 在车公庙、华强北、中心区。 卓越中心、中国3、凤凰大厦 互联网时代到来，高新技 术越来越被重视。深圳市 高新技术企业创业环境最 好的一个区。多个创业中 心，南山科技园，深圳产、 学、研基地，集中了大量 雄厚的科技型实业公司和 研究公司。腾讯/联想等 今天的前海，越来越 备受世界瞩目，深港 合作试验田，特区中 的特区，作为深圳下 一个30年的改革先锋， 依托创新金融、现代 物流、总部经济、科 技专业服务、商业服 务等，引领未来！ 前海定位：世界金融中心，特区中的特区 深圳时势造中心，中心看前海！ 今天，深圳看前海 今天，深圳看前海 今天，深圳看前海 区域结论/关键词：经济命脉 1/讲什么不重要，抓住命脉趋势最重要！ 2/在哪里不重要，处于命脉核心最重要！ 佛山的经济命脉在哪里？ 佛山 珠三角西岸模式 以港为师，轻工业起家 小商小贩、自主品牌、 强化市场自主核心 轻工业产品 东莞 珠三角东岸模式 利用全球一体化 借助西方产业转移 以低端代