2022飞旺辣条零食品牌小红书营销方案(33页).pptx
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2023-12-28
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1、飞旺辣条小红书营销方案,企业号运营规划,03,预算分配和效果预估,02,飞旺小红书矩阵打造,04,01,小红书食品行业分析,目录,CONTENTS,服务团队分配,专注服务家居家电行业、地产行业,教育行业,日化行业,餐饮食品,直销行业等等近百家知名品牌企业,致力为行业提供完善的技术支持、营销全案!,长沙市标快网络科技有限公司,公司先后成立破风seo工作室,广州破风营销、深圳彦威公关、长沙标快网络公司,目前共有工作人员50余人。是国内专业品牌互联网形象塑造、舆情公关、互联网品牌营销服务商。,2017.2,2017.11,2018.12,广州破风品牌营销,深圳市彦威公关,长沙市标快网络,2013.72、,破风seo工作室,小红书是一个内容种草平台,用户心智就是做攻略、看测评、推荐好物、分享美好生活方式来的人都是做种草&想被种草,90%的用户在小红书了解品牌/商品信息,DIY、新用法创造,发现,搜索,创作,分享,发现好产品,发现好品牌,发现好生活,新品牌/新产品挖掘,妆容/穿搭/攻略/教程,购前:买什么?购中:怎么买?购后:怎么用?,去哪里?,怎么办?,购买经验使用经验使用方法,品牌故事产品故事,生活方式,小红书:从各阶段影响用户的消费决策,竞品调研,以麻辣王子为例:品牌企业账号情况:粉丝量9.3w,互动量45.8w1、打造抽奖活动每月宠粉福利,促进用户活跃。2、打造话题并与品牌联动,赠送特色3、值得收藏的产品3、大量用户体验种草,打造大量事件活动,品牌号飞旺休闲食品1、企业账号未认证2、品牌词搜索结果内容质量度低3、缺少各类引流与促活跃活动4、关键词下内容较少,笔记内容热度低,缺少优质笔记曝光。,自身分析,线上搜索量对比,1、1月天猫整体数据约为麻辣王子的1/62、整体数据飞旺为下降趋势,麻辣王子为10%趋势持续上升,品牌号+内容种草+流量获取,kol+koc产品种草,产品测评内容+使用体验内容+趣味活动内容+带货推荐内容,品牌号内容运营,内容策划+撰写+发布,评论内容回复,粉丝量提升,品牌活动广告投放,活动抽奖:周边,联名,手办等,提升品牌号粉丝活跃度,并通过广告形式,获取曝光,品4、牌号定位,行业定位,产品定位,卖点定位,品牌形象定位,品牌词+行业词笔记优化,搜索品牌词产品词出现发布笔记并提高占位比例,多话题打造,结合产品与地域,打造品牌相关话题,例:#飞旺休闲食品#小红书爆款美食,品牌打造思路,KOL通过产品体验,趣味DIY以及单品种草等分享形成优质笔记KOC、素人使用体验分享打造品牌口碑,提升笔记流量,打造爆款笔记目标用户种草转化,系统化内容运营打造专业形象用好官方渠道工具,助力商业广告形式更好的展现,飞旺小红书矩阵打造,企业号,曝光+优质内容,提升笔记曝光,广告素材,合作,流量+用户转化,投放优化,飞旺小红书内容定位,飞旺食品,品牌人格,品牌优势,产品价值,企业号运5、营流程,企业账号认证,推广投放资质开通,策划内容主线,保持高频率更新,打造爆款事件活动,提高品牌曝光度及知名度,关键词话题占位优化,提升品牌内容的曝光量,广告投放引流打造小红书内部生态,并通过笔记引流至企业号,同时提高曝光量,企业账号认证,推广投放资质开通,策划内容主线,制作高质量图文笔记,打造爆款事件活动,提高品牌曝光度及知名度,整体投放思路,在效果持续传播的基础上,平台通过爆款笔记种草,为产品形成用户沉淀。,打造消费者需要的内容,创造消费者需要的内容例:老包装漏油,记忆的味道很好吃,新品上新的介绍,季节性的特色产品,节日属性的包装与活动,视频和文案的目的是为了创造需求,放大需求,让可有可无6、的产品变成必须,让必须的产品变成喜爱。,研究好我们的消费者,看他们真正需要什么(天猫店评论,线上评价,单品受欢迎程度),内容策略,KOL/KOC传播矩阵,基于飞旺目前在小红书的笔记数量较少,主要以用户自发种草推荐为主,缺乏高质量、高互动内容,因此我们布局KOL矩阵时,以输出KOL高质量笔记为主,头部+腰部侧重种草,尾部辅助口碑打造,素人注重声量铺垫。,PS:具体比例及数量根据实际情况进行调整,KOL&KOC种草,KOL&KOC线下体验,传播活动信息,大量素人用户体验,并制作推荐种草内容,益禾堂小红书站内搜索量同比去年同期增长162%+(2020年搜索量:2730638,2021年搜索量:4437、4361)益禾堂专业号一个季度内新增粉丝超过9292个在小红书的酒水饮料类品牌搜索排名从NO.8771上升至No.295品牌号总曝光:2194万品牌号总互动:37644,品牌运营效果案例,品牌广告投放,广告投放方案,品牌词行业词,打造关键词内容矩阵:针对不同产品,定制差异化内容方向,进行内容打造,品牌主词:飞旺,飞旺辣条,辣条行业词:辣条推荐,辣条零食推荐,童年辣条,零食行业词:零食推荐,零食大礼包,零食辣味,03 预算分配和效果预估,预算分配,PS:具体比例及数量根据实际情况进行调整,广告投放预算与效果预计,预计4月-6月期间,投放总计20w。投放地域:湖北,湖南,广东,江西,河南,浙江,江8、苏,北京,上海为主,精准需求人群投放内容:零食推荐,新品试吃,活动礼包投放曝光预计:4000w+曝光量,企业号效果预计,预计4月-6月期间,制作发布笔记30篇,策划活动3次。内容方向:新品上新,主打产品卖点,零食食用场景运营效果预计:季度增粉1w+,互动量2w+,04 服务团队简介,丨服务流程丨服务团队,官方合作,与小红书官方团队直接合作,更多增值服务(行业数据,白名单,好物体验),数据质量,使用大品牌已测试后用户定向流量,投产更优质(效果较第三方投流优质2-3倍),服务质量,行业更专精,专人运营,高效高质量(家居,餐饮食品,家清日化),我们的优势,服务流程,根据公司情况修改服务流程,服务团队,每个客户标配:1个数据专员+1个项目专员+1个管理协调人员响应速度:计划实时跟进,日常对接:工作时间20min内响应,非工作时间2h内响应,项目总监,技术工程师,数据专员,图片拍摄,营销策划,创意文案,视觉设计,优化经理,广告优化师,整合优化师,技术团队,策划团队,运营团队,谢谢聆听期待携手,标快网络客户部出品,2022.3.14,