1、良品铺子新美大营销推广方案目 录新美大介绍良品铺子营销需求分析良品铺子新美大营销解决方案123新美大是什么帮助2000万商家，服务10亿消费者 公司使命：连接人与服务提供生活类服务信息资讯提供多样的优惠提供营销解决方案提升门店的运营管理对于用户对于商户电影美食结婚KTV丽人购物健身旅游装修教育亲子覆盖吃喝玩乐场景行业NO1我们的服务业务是什么新美大的市场地位到店餐饮事业群No.1到店综合事业群No.1酒店旅游事业群门票No.1外卖配送事业群No.1猫眼电影子公司No.1日活超过 35,000,000人次600,000,000 独立用户数新美大有多少人在使用服务O2O市场份额超过85%19%812、%年龄其他20-35岁15%85%学历其他大专以上37%63%收入5000以下5000以上71%29%会员女男81%的会员年龄在20-39岁消费活跃85%的会员大专以上学历消费力强62.7%收入5000元以上消费频次高 71%为女性会员是消费的决策者新美大消费人群结构累计点评数 1亿累计图片数 1.05亿新美大有多少人在上边留下自己的评价这家评价不错，就去这家吃吧这家的菜品看起来好好吃啊优质商家平均可收到200条优质评论和450张晒图这些都是吸引新客的重要资源良品铺子营销需求分析2013年2014年2015年2016目标双十一（天猫）500万4200万1.23亿-电商渠道销售额8000万4亿13、0亿20亿线上线下总销售额13.9亿21亿25亿46亿良品铺子销售数字概览类型内容现况说明全渠道营销（5大平台）线下线下门店1790家门店，重点覆盖湖北、湖南、江西、四川、河南线上本地生活平台京东到家、饿了么、美团外卖合作社交电商官方微信，300万粉丝，600万月销量，双十一100万销量；支付宝服务窗80万粉丝数；第三方电商天猫（重点，覆盖面广）京东（北方，物流体验好）1号店（江南、华南）官网/APP已招牌100多位技术师，开发APP品牌代言人黄晓明借势黄晓明婚礼，推“情比金坚”碧根果PLUS礼盒广告投放双十一（天猫）成为双十一晚会现场唯一户外广告商（6个玻璃房、20个电瓶车）赞助冠名赞助赞助4、爸爸去哪儿 3，腾讯视频独家播放的中国好声音幕后花絮有料好声音品牌店品牌体验店准备线下开大的体验店，提升品牌形象良品铺子全渠道营销现况*除此，良品铺子十分重视网络营销，包括微博、百度贴吧、QQ空间等，主要作为品牌传播，引流入口。良品铺子020营销分析线上触电是020的开始第三方电商/独立网上商城/移动零售渠道线下门店是020的基石产品品类/构建渠道/促销活动“融合”是020的关键（三大特点）1、明确顾客定位与需求2、打造全渠道的经营平台3、完善中枢化资源平台不同场景平台，商品策略及服务不同全渠道营销（5大平台）需求导向产品组合SKU线下1000余线上300余统一顾客管理CRM会员数据线上下共享5、持续IT技术投入如H5、支付、WIFI“互动”是020的核心线上：实用性、便利性、互动性、参与感促销活动 线下：围绕周边社区，通过社交媒体，提升门店与顾客互动 线上线下共振促销，联动渠道，会员利益线上线下共享综合来看，实现线上线下协同互助，良品铺子最核心的战略资源：品牌、顾客！线上线下线下为线上提供“配送”服务线上为线下提供“数据”服务良品铺子营销需求分析与新美大合作能帮助您提升本地生活平台O2O服务：一、提升线下门店价值，拉升门店营业额：1、提升现有线下门店线上展示、传播曝光，引流线下消费；2、提升基于门店LBS位置，精准定向目标客群进行营销；3、提升线上消费者转化，在消费决策时引导消费者，6、提升门店到店交易；4、提升线下门店用户大数据管理应用，营销效果跟踪，提升营销销量及效率；5、配合线下新门店扩张宣传及销售，助力提升市场占有率。二、助力良品铺子新品、活动、品牌：1、提供新品价值内容炒作，提升知名度及口碑，引导线下消费；2、配合良品铺子营销主题，定制解决方案提升活动传播影响力，增进线下门店营业额；3、提升良品铺子品牌形象，通过跨界合作，提升品牌影响力。良品铺子新美大营销方案良品铺子新美大本地生活O2O营销解决策略帮助良品铺子在营销传播、营业销量两方面获得提升良品铺子&新美大依托新美大平台6亿吃货用户线下门店提升线下门店价值及销量收入提升门店线上展示商户通，方便门店包装，提升浏览体7、验。提升门店线上传播推广通，提升店铺、活动、品牌曝光，促销量。线下场景精准营销NCPM，大数据精准营销，引导用户消费决策。新店营销新品帮助新品传播、销售、品牌定制H5霸王餐评测大数据营销主题配合营销推广、拉动销售定制H5运营活动品牌专区跨界营销从知名度及销量方面定制整合营销方案，助力新店推广，新市场拓展。助力良品铺子新品从传播展示、内容炒作、品牌口碑、交易销量方面提升。配合良品铺子营销通过专属定制、活动植入、传播展示、借势营销等多方面助力，提升主题活动影响力，拉动交易到店。会员数据管理效果数据管理进行会员画像、行为分析，以便后续精准营销活动闭环效果分析，跟踪门店数据，随时改进。大数据应用配合营8、销做大数据管理提升门店线上展示商户通商户通实现：1、装修线上店铺，提升消费者浏览页面的体验；2、方便的发布多条优惠促销，大幅提升消费者到店消费意愿。解决问题：良品铺子线下门店多，销量占比大，目前更改首图审核慢，无法批量操作，影响线下门店线上展示。一、线上门店形象管理：官方相册商户自助上传门店美食照片不限量，批量处理，设置门店首图。二、线上促销活动管理：优惠促销随时发布多条优惠信息，优惠形式灵活多样，优惠内容任你编辑。吸引更多线上流量到店消费。提升门店曝光推广推广通解决问题：良品铺子目前多为线上纯自然搜索展示，缺乏曝光推广引流消费。推广通实现：1、在全用户路径与场景下，基于用户兴趣、用户行为、商9、户属性、LBS等多维度精准投放，给用户适合的决策信息，为商户带去潜在消费者；2、提高店铺、品牌、活动的曝光度，按有效的点击后才计费，平衡用户体验和商户广告效果，为商户收入增加提供更多帮助。推广通推广内容：门店详情页/优惠促销页/定制活动详情页搜索广告，提升排名推荐广告，强势导流推荐广告，场景化引流大数据精准营销大数据精准营销：选择基于LBS技术，选择良品铺子门店所处社区、商圈内场景环境下用户大数据筛选精准营销。解决问题：良品铺子线下门店客户，多为门店周边如社区、商场客群，如何基于线下门店高效吸引，精准定向目标客群是关键。1、基于LBS，锁定线下门店周边社区、商圈（如1000米内）精准定向客群210、客群大数据筛选，如买过良品铺子、搜索过“良品铺子、零食如坚果、核桃等”、年龄、性别等等维度筛选客群精准推送线下场景导客覆盖吃喝玩乐场景行业NO1大数据精准营销线下场景导客闪惠交易成功页电影购买成功页APP端PUSH推送2、团单详情页：直接拉动交易1、附近门店页：增加访问量引流场景化引导消费决策，客户高效门店送达！除了提升门店线上形象，广告投放导流线下，如何高效拉动门店GMV，增加交易到店更多要配合营销事件，如新品推广，营销节点，平台运营活动等方式推动更有效吸引用户对品牌的关注，更高效利用广告资源！新品营销推广解决问题：良品铺子产品品类众多，特别线下门店品类十分丰富。同时每年推出约200种新品11、，如何帮助做好新品推广。新品营销推广：通过新美大平台，帮助新品实现从传播展示、内容炒作、互动参与多角度推广。一、定制H5活动配合新品推出定制H5活动，实现新品展示、社交传播，提升产品知名度和到店，积累新品口碑。案例：汉堡王新年新品活动活动获109W万次点击参与；优惠券浏览量498W+，下载量13.5W+，预计为汉堡王增长营业额200万。新品营销推广二、霸王餐由商户出免费新品试吃，用户线上报名参加，线下通过发券或集体组织的形式进行体验。1、高质量，高曝光，吸引优质用户，帮助商户快速积累星级评价！2、帮助商户门店快速聚拢人气，迅速产生星级。同时促进会员到店及消费。案例：王品台塑牛排试吃活动关注度达12、到14W+活动参与报名人数3.6W+手机APP推送前后，报名效果增长100%+三、评测由专业美食编辑、达人对新品品鉴，针对产品优势进行内容详细解读，如最好吃的坚果，你应该知道更多、三十份肉脯大评测等，同时通过大众点评新媒体微信公众号发布推广。四、零食大数据因良品铺子零食品类众多，可联合新美大大数据研究院合作零食大数据报告，提供零食新品奖品，借势推产品品牌。案例：火锅大数据烧烤大数据等营销节点推广时间主题4.17-5.17吃货节8.28良品铺子十周年10月核桃节11月红枣节12月起打年货解决问题：良品铺子在重点节点有针对性营销主题活动，如何配合各活动做好宣传推广，同时拉动交易到店。对应策略：针对13、良品铺子营销主题，从定制专属活动，植入平台运营活动，品牌秀、跨界营销等多方式推广。一、定制H5活动配合营销主题推出定制H5活动，实现主题传播，促进良品铺子交易到店，积累口碑。H5整体PV总和670W+实际参与人数达130W+案例：必胜客天天半价集字众筹二、搭载平台运营推广除定制H5，搭载平台运营专题如5.17吃货节、年货节大促活动推广，同步主题推广，优先展示推广，最大化提升良品铺子活动影响力。三、品牌秀专区通过搜索品牌专区，全面提升良品铺子品牌展示，助力十周年品牌活动推广。良品铺子十周年庆四、跨界营销配合良品铺子主题，策划跨界营销，如跨界电影、综艺节目，提升活动影响力及传播。汉堡新品电影跨界营14、销线下引流到店达27532人沉淀新品用户点评6165条饥饿游戏 只为吃堡*后期可为良品铺子单个主题定制推广方案。新城市新店拓展解决问题：良品铺子线下门店扩张速度很快，2016年进军深圳，计划拓展100多家门店，如何提升良品铺子在深圳市场影响力及占有率。一、闪惠刺激：良品铺子线下门店开通闪惠业务，并通过大牌立减、随机立减、闪惠尊享券，通过优惠刺激用户交易到店。1、立减补贴：提报参与平台运营专题活动，强势曝光引流交易。2、尊享券：支付后发红包，社交传播，提升品牌传播及刺激交易。良品铺子（深圳-_店）*通过平台大促、主题性专题推广新店*闪惠支付后领取尊享券三、霸王餐：帮助新门店快速聚拢人气，迅速产生15、星级，积累优质用户点评。二、广告推广：通过广告推广，包括搜索广告、大数据精准推广，提升新店曝光展示，促进交易到店。上海“今年牛事”潮汕牛肉火锅新店开张通过上线霸王餐活动取得满意结果：关注人数8万+，报名人数3万+开业不足一个月，带动团单销售5000单+闪惠交易3.6万元+，并且迅速成长为5星商户四、探店：由新美大专业美食编辑、达人进行新店探店报道，并通过大众点评新媒体微信公众号推广。提升新店品牌知名度，适用深圳品牌体验店新店（要求有特色）。五、事件营销：策划建议：借势良品铺子十周年主题，从活动、品牌多角度提升良品铺子深圳市场影响力及美誉度。1、品牌角度：良品铺子十周年进军深圳，打造零食精品品牌16、体验店，线下通过品质互动体验获得高口碑，新美大配合公关宣传、线下会员召集、探店报道等。2、营销活动：配合相应主题策划线上H5活动，刺激传播及到店。通过场景化精准推送，刺激门店周边人群入店交易，同时线下门店配合二维码、海报联动推广活动。大数据应用会员数据管理用户使用闪惠支付后，成为良品铺子会员，同时会员管理，进行会员画像、行为分析，以便后续精准营销；大数据效果管理1、针对良品铺子在新美大平台促销活动，可跟踪促销活动效果，包括线上曝光参与，营销推广实际参与数，线下落地转化，全面数据报表分析；2、针对良品铺子门店营业进行全面跟踪，定期提供相关数据，并对门店现状分析，总结时间、区域位置、产品各因素影响，提出改进方案；合作愉快2016-02