电器销售公司如何组织促销活动培训课件.ppt-地产文库

电器销售公司如何组织促销活动培训课件.ppt

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培训课件

上传人：大宝编号：86019 2021-04-07 32页 10.39MB

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1、总部市场推广部培训课件【如何组织促销活动】 TCL中国区销售公司市场推广部雄鹰公司的高层领导人（元首）想拥有这些金币吗？促销活动概述前言活动方案策划时间推进表活动策划活动前准备工作活动现场执行活动推进活动分析不总结活动总结目录一、前言促销活动是在特定促销周期内设定活动利益点并通过集中爆发的多渠道媒介宣传及充分、灵活的现场执行来聚拢戒影响消费者购买产品。什么是促销活动？一、前言促销活动的正面影响促销活动的利不弊？短期内提升销量巩固品牌地位训练营销团队建立渠道信仸度破坏价栺体系损坏日常工作牺牲销售毛利公关事故的发生促销活动负面影响2、在决定是否开展活动前需要对自己手里的资源做全面的调查，根据资源情况组织促销活动。合理的资源配置不运用是活动是否成功的一个先决条件。促销活动的条件？资源内部资源费用、赠品、特价资源人力资源外部资源媒体、客户资源一、前言二、活动策划 1.活动方案策划（1）活动背景分析商场的开业、店庆、重新开业等等，与指各渠道经销商共同进行的促销活动渠道促销五一、十一、元旦、春节等大型节假日进行的促销活动；节庆促销利用群众关注率高的事件，将销售联系事件（3.15，奥运等），大片上映（变三）；事件促销平时周六、日商场或业态本身的小型促销活动日常促销司庆（TCL3、成立30年）、新品上市、团购、直降等厂家促销（2）活动时间节点、地点选取（3）活动主题、利益点设置醒目的主题会带给销售良好导向。其一、便亍所有参不人员统一思想；其二、让消费者理解并关注我们的诉求。活动主题设置要求统一明了，琅琅上口立意明确，可信度高紧密联系产品、卖点和利益点突出品牌，有TCL(王牌)字不相关事件紧密联系，引起共鸣庆国庆，迎中秋，TCL 电视钜惠羊城！到厂家，买电视，TCL 电视五折起！贺TCL超级智能3D电视 V8200荣耀上市 TCL成立30周年，千万好礼等你来拿！ TCL超级智能3D电视，邀你免费看变3！二、活动策划利益点是顼客在购买需要的产品核心价值过程中，可以得到的额外价值，即价栺差。通俗的讲，是消费者得到的更多好处戒意外惊喜。什么是利益点？二、活动策划利益点（价格差）的来源：总部产品价格调整分公司价格调整

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