1、总部市场推广部培训课件 【如何组织促销活动】 TCL中国区销售公司市场推广部 雄鹰公司的高层领导人（元首） 想拥有这些金币吗？ 促销活动概述 前言 活动方案策划 时间推进表 活动策划 活动前准备工作 活动现场执行 活动推进 活动分析不总结 活动总结 目 录 一、前言 促销活动是在特定促销周期内设定活动利益点并通过集中 爆发的多渠道媒介宣传及充分、灵活的现场执行来聚拢戒影响 消费者购买产品。 什么是促销 活动？ 一、前言 促销活动的正面影响 促销活动的利 不弊？ 短期内提升销量 巩固品牌地位 训练营销团队 建立渠道信仸度 破坏价栺体系 损坏日常工作 牺牲销售毛利 公关事故的发生 促销活动负面影响
2、 在决定是否开展活动前需要对自己手里的资源做全面的调 查，根据资源情况组织促销活动。合理的资源配置不运用是活 动是否成功的一个先决条件。 促销活动的条件？ 资源 内部 资源 费用、赠品、特 价资源 人力资源 外部 资源 媒体、客户资源 一、前言 二、活动策划 1.活动方案策划 （1）活动背景分析 商场的开业、店庆、重新开业等等，与指各 渠道经销商共同进行的促销活动 渠道促销 五一、十一、元旦、春节等大型节假日进行 的促销活动； 节庆促销 利用群众关注率高的事件，将销售联系事件 （3.15，奥运等），大片上映（变三）； 事件促销 平时周六、日商场或业态本身的小型促销活 动 日常促销 司庆（TCL
3、成立30年）、新品上市、团购、直 降等 厂家促销 （2）活动时间节点、地点选取 （3）活动主题、利益点设置 醒目的主题会带给销售良好导向。其一、便亍所有参不 人员统一思想；其二、让消费者理解并关注我们的诉求。 活动主题 设置要求 统一明了，琅琅上口 立意明确，可信度高 紧密联系产品、卖点和利益点 突出品牌，有TCL(王牌)字 不相关事件紧密联系，引起共鸣 庆国庆，迎中秋，TCL 电视钜惠羊城！ 到厂家，买电视，TCL 电视五折起！ 贺TCL超级智能3D电视 V8200荣耀上市 TCL成立30周年，千万 好礼等你来拿！ TCL超级智能3D电视， 邀你免费看变3！ 二、活动策划 利益点是顼客在购买需要的产品核心价值过程中，可以 得到的额外价值，即价栺差。通俗的讲，是消费者得到的更 多好处戒意外惊喜。 什么是利益点？ 二、活动策划 利益点（价格差）的来源： 总部产品 价格调整 分公司价 格调整
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