1、节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门土土地地获获取取阶阶段段土土地地信信息息收收集集 现现状状图图落落实实地地块块具具体体位位置置及及周周边边情情况况发发展展中中心心规规划划设设计计条条件件落落实实规规划划条条件件，了了解解限限制制性性条条件件发发展展中中心心现现场场踏踏勘勘对对地地块块现现状状、地地质质条条件件、是是否否有有地地下下埋埋藏藏物物等等影影响响开开发发的的因因素素详详细细了了解解。发发展展中中心心了了解解周周边边配配套套情情况况了了解解地地块块周周遍遍的的商2、商业业、教教育育、交交通通等等情情况况发发展展中中心心了了解解该该区区域域未未来来规规划划情情况况了了解解地地块块所所属属区区域域的的规规划划，对对以以后后项项目目开开发发的的影影响响和和支支撑撑。发发展展中中心心土土地地初初判判了了解解地地块块的的上上市市方方式式和和土土地地款款同同土土地地所所有有方方进进行行接接触触，了了解解土土地地出出让让方方式式和和土土地地款款，以以及及能能否否调调整整。发发展展中中心心了了解解当当地地的的建建安安成成本本、政政府府收收费费项项目目和和具具体体情情况况成成本本测测算算发发展展中中心心了了解解当当地地的的房房地地产产市市场场状状况况 产产品品形形式式、开3、开发发周周期期的的安安排排发发展展中中心心土土地地深深判判可可行行性性研研究究报报告告现现状状图图（四四至至电电子子文文件件）发发展展中中心心市市场场深深度度调调研研销销售售：参参与与市市场场调调查查，进进行行地地块块周周边边及及辐辐射射范范围围内内的的客客户户分分析析、产产品品分分析析、市市场场竞竞争争分分析析等等研研发发部部：负负责责协协助助进进行行区区域域市市场场调调研研发发展展中中心心销销售售部部 研研发发部部项项目目最最终终定定位位销销售售 研研发发部部：根根据据以以往往及及周周边边项项目目成成交交客客户户分分析析和和产产品品分分析析等等，对对项项目目定定位位、客客户户定定位位、产产4、品品定定位位提提出出策策略略性性建建议议发发展展中中心心销销售售部部 研研发发部部成成本本测测算算：针针对对多多个个方方案案进进行行初初步步成成本本测测算算、利利润润率率分分析析及及比比选选研研发发：协协助助进进行行方方案案设设计计和和成成本本测测算算发发展展中中心心、运运营营部部 研研发发部部开开发发周周期期及及付付款款计计划划工工程程部部、开开发发部部、销销售售：根根据据土土地地的的开开工工条条件件、市市场场情情况况，共共同同制制定定开开发发节节奏奏。发发展展中中心心工工程程部部 开开发发部部 销销售售项项目目方方案案确确定定发发展展中中心心、研研发发部部现现金金流流测测算算发发展展中中心5、心寻寻找找合合作作资资金金项项目目招招商商报报告告（前前期期阶阶段段）区区域域宏宏微微观观市市场场研研究究发发展展中中心心项项目目招招商商版版盈盈利利能能力力分分析析发发展展中中心心、运运营营部部明明确确合合作作伙伙伴伴、寻寻找找合合作作方方式式（招招商商阶阶段段）项项目目商商业业策策划划书书财财务务中中心心：制制定定项项目目财财务务数数据据发发展展中中心心财财务务中中心心合合作作伙伙伴伴确确定定财财务务中中心心、集集团团资资管管部部：制制定定合合作作方方式式、投投资资回回报报发发展展中中心心财财务务中中心心、集集团团资资管管部部合合作作方方案案确确定定发发展展中中心心财财务务中中心心、集集团6、团资资管管部部合合作作细细节节确确定定发发展展中中心心财财务务中中心心、集集团团资资管管部部引引资资（商商业业计计划划书书）签签署署战战略略合合作作协协议议财财务务中中心心、集集团团资资管管部部：制制定定合合作作方方式式、投投资资回回报报综综合合管管理理部部：协协议议盖盖章章，存存档档发发展展中中心心财财务务中中心心、集集团团资资管管部部、综综合合管管理理部部第 1 页，共 25 页合合作作实实施施（实实施施阶阶段段）合合作作公公司司成成立立及及相相关关手手续续办办理理财财务务中中心心、集集团团资资管管部部：协协助助办办理理股股权权、增增资资等等相相关关财财务务问问题题。综综合合管管理理部部：7、工工商商局局办办理理公公司司注注册册发发展展中中心心财财务务中中心心、集集团团资资管管部部、综综合合管管理理部部投投标标、摘摘牌牌投投方方案案标标项项目目方方案案确确定定发发展展中中心心投投经经济济标标确确定定土土地地上上限限发发展展中中心心拍拍卖卖竞竞争争对对手手分分析析、确确定定土土地地上上限限、价价格格敏敏感感性性分分析析、制制定定拍拍卖卖战战术术发发展展中中心心挂挂牌牌竞竞争争对对手手分分析析、确确定定土土地地上上限限、价价格格敏敏感感性性分分析析、制制定定出出价价战战术术发发展展中中心心获获取取土土地地签签订订土土地地出出让让合合同同确确定定用用地地图图、桩桩点点坐坐标标、用用地地条8、条件件交交纳纳政政府府净净收收益益，契契税税，交交易易费费法法务务：合合同同条条款款的的草草拟拟和和完完善善财财务务：提提供供资资金金发发展展中中心心法法务务财财务务部部用用地地规规划划许许可可证证土土地地出出让让合合同同发发展展部部：提提供供土土地地出出让让合合同同开开发发部部发发展展部部出出让让金金、交交易易费费交交费费证证明明财财务务：提提供供资资金金缴缴纳纳出出让让金金、交交易易费费开开发发部部财财务务确确权权企企业业投投资资项项目目备备案案办办理理房房地地产产开开发发资资质质预预审审表表开开发发部部委委托托工工程程咨咨询询资资格格机机构构编编制制申申请请报报告告研研发发：协协助助提提9、供供相相关关项项目目资资料料开开发发部部研研发发向向项项目目备备案案机机关关提提交交申申请请报报告告开开发发部部建建设设用用地地规规划划许许可可证证开开发发部部原原地地上上物物土土地地证证登登报报声声明明（原原有有土土地地证证作作废废）发发展展部部土土地地补补偿偿费费（原原户户主主需需交交纳纳的的土土地地使使用用费费）发发展展部部土土地地出出让让合合同同发发展展中中心心：提提供供土土地地出出让让合合同同、付付款款凭凭证证及及相相关关图图纸纸开开发发部部发发展展中中心心核核定定用用地地图图、核核定定用用地地相相关关图图、规规划划地地界界坐坐标标图图开开发发部部交交费费证证明明缴缴纳纳土土地地费费10、用用发发展展部部1 1：500500现现状状地地形形图图3 3份份（反反楼楼座座）开开发发部部详详规规研研发发：委委托托设设计计详详规规开开发发部部研研发发办办理理土土地地证证土土地地出出让让合合同同发发展展部部交交费费证证明明缴缴纳纳土土地地费费用用发发展展部部建建设设用用地地规规划划许许可可证证开开发发部部地地籍籍图图4 4份份（薄薄膜膜图图）开开发发部部土土地地获获取取阶阶段段节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 2 页，共 25 页土土地地登登记记申申请请书书开11、开发发部部土土地地确确权权来来源源证证明明文文件件开开发发部部申申请请人人主主体体资资格格证证明明、法法人人代代表表证证明明或或个个人人身身份份证证明明综综管管：提提供供相相关关证证明明资资料料开开发发部部综综管管规规划划设设计计阶阶段段区区域域市市场场调调研研1 1、项项目目所所在在地地房房地地产产市市场场总总体体供供求求现现状状2 2、项项目目周周边边竞竞争争性性楼楼盘盘调调查查销销售售：参参与与协协助助研研发发对对区区域域内内及及周周边边进进行行市市场场分分析析、客客户户需需求求分分析析、产产品品分分析析、已已成成交交客客户户分分析析、竞竞争争楼楼盘盘分分析析等等研研发发部部销销售售部部12、3 3、项项目目所所在在商商圈圈或或临临近近商商圈圈现现状状调调研研（商商业业部部分分）商商圈圈主主要要商商业业业业态态分分布布状状况况、经经营营状状况况、经经营营特特点点、预预期期发发展展方方向向商商业业招招商商部部：针针对对重重点点商商家家进进行行专专向向访访谈谈同同时时组组织织相相关关专专业业人人士士进进行行专专业业论论证证商商业业策策划划部部市市场场组组商商业业招招商商部部4 4、同同期期操操作作商商业业地地产产项项目目调调查查（商商业业部部分分）竞竞争争项项目目开开发发规规模模、定定位位种种类类、操操作作方方式式、开开发发周周期期提提取取数数据据库库相相关关数数据据进进行行重重点点分13、分析析、竞竞争争项项目目实实地地调调研研了了解解相相关关信信息息商商业业招招商商部部：运运用用顺顺驰驰商商会会操操作作平平台台，重重点点访访谈谈了了解解重重点点商商家家对对竞竞争争项项目目的的相相关关看看法法、同同时时了了解解投投资资客客户户对对竞竞争争项项目目的的投投资资意意向向商商业业策策划划部部市市场场组组商商业业招招商商部部项项目目定定位位公公建建部部分分拟拟选选业业态态种种类类确确定定、所所选选业业态态数数量量确确定定通通过过行行业业发发展展状状况况分分析析，消消费费需需求求分分析析确确定定可可开开发发公公建建部部分分业业态态种种类类。结结合合市市场场相相关关类类型型物物业业供供求求14、状状况况确确定定所所选选业业态态开开发发数数量量商商业业招招商商部部 商商业业销销售售部部：配配合合完完成成公公建建部部分分业业态态选选择择与与数数量量确确定定商商业业策策划划部部商商业业招招商商部部商商业业销销售售部部市市场场定定位位、客客户户定定位位、产产品品定定位位、价价格格定定位位研研发发：依依据据控控规规指指标标提提供供产产品品类类型型建建议议，协协助助项项目目定定位位工工作作商商业业招招商商：配配合合完完成成公公建建类类定定位位销销售售体体系系商商业业策策划划研研发发部部 商商业业招招商商部部经经济济测测算算运运营营：逐逐步步细细化化成成本本测测算算及及利利润润率率分分析析财财务务15、：现现金金流流测测算算研研发发部部运运营营部部 财财务务部部项项目目发发展展报报告告开开发发计计划划销销售售：根根据据宗宗地地状状况况、市市场场条条件件和和公公司司的的回回款款要要求求，协协同同研研发发部部初初步步制制定定土土地地开开发发计计划划和和销销售售计计划划。商商业业：结结合合市市场场现现状状配配合合研研发发完完成成项项目目公公建建部部分分开开发发不不同同业业态态产产品品开开发发顺顺序序建建议议工工程程：根根据据工工程程情情况况排排定定工工期期研研发发销销售售 工工程程 商商业业项项目目考考核核指指标标初初定定运运营营：提提供供初初步步的的项项目目开开发发排排期期和和总总体体经经济济指16、指标标要要求求及及各各阶阶段段经经济济指指标标要要求求销销管管运运营营资资金金流流工工程程：根根据据工工期期制制定定工工程程款款支支付付计计划划开开发发：配配套套费费及及土土地地款款支支付付计计划划 财财务务 工工程程、开开发发办办理理土土地地证证节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 3 页，共 25 页设设计计前前期期明明确确产产品品设设计计思思路路销销售售：根根据据区区域域市市场场内内客客户户需需求求状状况况和和在在销销楼楼盘盘热热销销产产品品分分析析，对对户户型型17、设设计计、户户型型配配比比、面面积积区区间间、景景观观规规划划、建建筑筑风风格格、配配套套标标准准等等规规划划设设计计提提出出改改善善性性意意见见研研发发销销售售明明确确设设计计院院选选择择标标准准研研发发制制定定设设计计组组织织计计划划研研发发方方案案设设计计组组织织方方案案与与设设计计院院选选择择与与合合同同签签订订法法务务：合合同同文文义义审审核核运运营营：成成本本审审核核研研发发运运营营部部、法法务务部部制制订订规规划划、景景观观及及建建筑筑单单体体的的设设计计任任务务书书、交交工工标标准准，及及规规划划指指标标、环环境境指指标标的的初初订订运运营营：依依据据建建筑筑规规划划、景景观观18、规规划划及及交交工工标标准准初初步步确确定定建建安安、环环境境等等成成本本指指标标。商商业业：结结合合行行业业特特点点提提供供有有关关需需求求建建议议，配配合合研研发发完完成成相相关关设设计计工工程程：参参与与制制定定交交工工标标准准，对对主主要要部部位位做做法法、结结构构方方案案、设设备备方方案案等等提提出出建建设设性性意意见见研研发发 工工程程 运运营营 商商业业规规划划方方案案结结合合成成本本测测算算的的研研讨讨及及确确定定对对于于初初步步测测算算的的成成本本指指标标逐逐步步细细化化、结结合合市市场场调调整整售售价价，确确保保预预期期利利润润率率。销销售售 、商商业业：结结合合项项目目地19、地块块的的基基本本素素质质、成成本本测测算算情情况况和和预预期期销销售售情情况况，对对项项目目规规划划设设计计提提供供合合理理性性意意见见工工程程：从从施施工工角角度度，对对主主要要部部位位做做法法提提出出建建设设性性意意见见开开发发：提提供供各各项项配配套套费费用用标标准准研研发发 运运营营开开发发 销销售售 工工程程 商商业业彩彩色色总总平平面面图图（含含经经济济指指标标）送送规规划划预预审审研研发发部部：负负责责提提供供图图纸纸开开发发部部研研发发部部修修建建性性详详规规成成果果开开发发：提提供供参参考考意意见见研研发发开开发发详详细细性性规规划划方方案案（配配套套场场站站点点）报报建建20、及及确确定定（公公示示会会市市政政府府）研研发发部部：负负责责提提供供图图纸纸开开发发部部研研发发部部建建筑筑平平、立立面面功功能能效效果果及及成成本本测测算算的的研研讨讨及及确确定定各各部部门门共共同同商商讨讨成成本本指指标标，逐逐步步深深化化。销销售售、商商业业：根根据据产产品品成成本本情情况况和和结结盘盘、在在售售项项目目销销售售经经验验总总结结，对对建建筑筑平平、立立面面的的工工程程效效果果提提供供合合理理化化建建议议工工程程：从从施施工工角角度度，对对主主要要部部位位做做法法提提出出建建设设性性意意见见研研发发 运运营营销销售售 商商业业工工程程彩彩色色立立面面效效果果图图送送规规划21、划预预审审及及审审批批（上上报报市市政政府府）研研发发部部：负负责责提提供供图图纸纸开开发发部部研研发发建建筑筑方方案案报报建建图图研研发发：提提供供报报建建图图纸纸开开发发研研发发景景观观概概念念方方案案设设计计及及确确定定销销售售、商商业业：结结合合项项目目定定位位、客客户户需需求求情情况况和和以以往往销销售售经经验验总总结结，提提供供景景观观需需求求、景景观观规规划划等等建建设设性性意意见见工工程程：从从施施工工角角度度，对对主主要要部部位位做做法法提提出出建建设设性性意意见见运运营营：成成本本核核算算及及成成本本指指标标控控制制研研发发销销售售 工工程程 运运营营 商商业业规规划划设设22、计计阶阶段段节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 4 页，共 25 页指指标标确确认认阶阶段段项项目目成成本本指指标标确确定定销销管管：和和企企划划对对销销售售费费用用指指标标，进进行行讨讨论论确确定定商商业业：结结合合不不同同业业态态经经营营客客户户需需求求，提提供供有有关关配配套套设设备备设设施施种种类类、数数量量建建议议工工程程 研研发发 开开发发 财财务务：项项目目前前期期、工工程程、配配套套、费费用用等等指指标标落落实实运运营营销销管管 工工程程 研研发发 开23、开发发财财务务 商商业业项项目目考考核核指指标标确确定定销销管管：结结合合公公司司战战略略要要求求和和项项目目自自身身状状况况，协协调调其其他他各各部部门门制制定定项项目目的的考考核核指指标标体体系系工工程程：制制定定工工期期运运营营销销管管 工工程程年年度度考考核核指指标标调调整整销销管管：根根据据集集团团及及公公司司发发展展战战略略的的要要求求和和公公司司库库存存、新新增增、新新开开资资源源的的数数量量制制定定公公司司年年度度考考核核指指标标体体系系工工程程：制制定定工工期期运运营营销销管管 工工程程施施工工图图设设计计组组织织施施工工图图设设计计院院的的选选择择与与合合同同签签定定运运营24、营：配配合合研研发发进进行行设设计计招招投投标标工工程程管管理理：对对结结构构方方案案、设设备备选选型型进进行行评评估估法法务务：合合同同的的审审核核研研发发运运营营 工工程程管管理理部部 法法务务制制定定建建筑筑、综综合合管管网网、景景观观施施工工图图设设计计任任务务书书（交交工工标标准准确确定定、建建筑筑、景景观观限限额额指指标标确确定定）按按产产品品型型式式不不同同提提供供建建筑筑设设计计限限额额指指标标，提提供供景景观观限限额额设设计计指指标标销销售售、商商业业 ：结结合合项项目目定定位位和和客客户户需需求求及及经经验验判判断断，参参与与建建筑筑、景景观观规规划划和和交交工工标标准准的25、的讨讨论论制制定定工工程程：提提供供工工程程技技术术专专业业建建议议研研发发 运运营营销销售售 工工程程 商商业业结结构构方方案案及及设设备备选选型型研研讨讨及及确确定定运运营营：针针对对不不同同结结构构方方案案进进行行经经济济测测算算，方方案案优优选选工工程程：参参与与结结构构方方案案及及设设备备选选型型研研讨讨研研发发工工程程 运运营营地地质质勘勘察察报报告告组组织织现现场场勘勘察察，并并提提供供地地质质勘勘察察报报告告研研发发：负负责责提提供供规规划划总总平平面面图图工工程程研研发发施施工工图图成成果果总总平平面面图图研研发发放放线线图图研研发发桩桩位位图图研研发发施施工工图图报报建建图26、图研研发发消消防防、人人防防报报建建图图研研发发施施工工图图审审查查全全图图及及计计算算书书研研发发编编制制典典型型楼楼座座建建安安预预算算运运营营施施工工图图会会审审运运营营：参参与与施施工工图图会会审审，审审核核对对成成本本影影响响较较大大的的项项目目，提提出出优优化化意意见见工工程程：对对施施工工图图的的完完整整性性、设设计计选选材材、选选型型的的合合理理性性、经经济济性性及及施施工工的的可可行行性性进进行行审审核核研研发发工工程程 运运营营施施工工图图全全图图研研发发节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作27、内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 5 页，共 25 页编编制制典典型型楼楼座座建建安安预预算算，建建安安成成本本综综合合测测算算、分分析析、反反馈馈并并进进行行图图纸纸优优化化销销售售：根根据据项项目目预预期期销销售售均均价价和和利利润润率率要要求求，根根据据不不同同施施工工方方案案的的成成本本情情况况，讨讨论论并并加加以以优优化化研研发发：负负责责图图纸纸优优化化变变更更工工程程：对对设设计计选选材材、选选型型的的合合理理性性、经经济济性性及及施施工工的的可可行行性性进进行行审审核核运运营营部部研研发发 工工程程 销销售售综综合合管管网网方方案案设设计计开开发发部部：提提供供各各专28、专业业局局设设计计条条件件研研发发开开发发景景观观扩扩初初及及施施工工图图设设计计运运营营：成成本本核核算算及及费费用用控控制制研研发发运运营营景景观观施施工工图图成成本本测测算算、分分析析、反反馈馈并并进进行行图图纸纸优优化化销销售售 ：结结合合宗宗地地状状况况、项项目目定定位位和和成成本本测测算算情情况况，参参与与景景观观施施工工的的讨讨论论制制定定研研发发：负负责责图图纸纸优优化化变变更更工工程程：对对选选材材、工工艺艺做做法法提提出出专专业业性性意意见见运运营营部部研研发发 工工程程 销销售售开开工工开开盘盘建建设设工工程程规规划划许许可可证证规规划划方方案案及及市市政政方方案案送送审29、审设设计计方方案案（含含总总平平面面方方案案）申申报报表表 研研发发：配配合合提提供供设设计计院院盖盖章章确确认认开开发发部部研研发发土土地地出出让让合合同同发发展展中中心心：提提供供土土地地出出让让合合同同、付付款款凭凭证证及及相相关关图图纸纸开开发发部部发发展展中中心心修修建建性性详详细细规规划划2 2份份，电电子子文文件件1 1份份（注注：规规划划方方案案审审定定前前，提提交交1010本本规规划划设设计计方方案案，电电子子文文件件1 1份份）研研发发：提提供供所所需需图图纸纸开开发发部部研研发发申申报报单单位位（人人）委委托托代代理理的的，需需提提交交授授权权委委托托书书开开发发部部建建30、筑筑方方案案送送审审建建筑筑设设计计方方案案申申报报表表研研发发：配配合合提提供供设设计计院院盖盖章章确确认认开开发发部部研研发发1/5001/500现现势势地地形形图图1 1份份开开发发部部土土地地出出让让合合同同发发展展中中心心：提提供供土土地地出出让让合合同同、付付款款凭凭证证及及相相关关图图纸纸开开发发部部发发展展中中心心投投资资计计划划开开发发部部建建筑筑设设计计方方案案2 2份份（含含建建筑筑效效果果、总总平平面面、各各层层平平面面、立立面面、剖剖面面图图等等）、重重要要项项目目需需提提交交模模型型开开发发部部申申报报单单位位（人人）委委托托代代理理的的，需需提提交交授授权权委委托31、托书书开开发发部部取取得得许许可可证证投投资资计计划划开开发发部部大大配配套套财财务务：提提供供资资金金保保障障开开发发部部财财务务小小配配套套财财务务：提提供供资资金金保保障障开开发发部部财财务务消消防防证证明明研研发发：负负责责提提供供消消防防报报建建图图开开发发部部研研发发人人防防证证明明研研发发：负负责责提提供供人人防防报报建建图图开开发发部部研研发发地地名名证证明明开开发发部部节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 6 页，共 25 页现现场场工工程程放放线线建32、建设设工工程程规规划划许许可可证证开开发发部部规规划划局局批批复复的的项项目目总总平平图图及及电电子子文文件件开开发发部部首首层层平平面面图图研研发发：出出图图及及图图纸纸问问题题解解决决工工程程：现现场场配配合合开开发发部部研研发发 工工程程按按照照施施工工总总平平图图进进行行楼楼座座点点放放置置，出出放放线线报报告告工工程程：配配合合勘勘测测、清清除除现现场场障障碍碍开开发发部部 工工程程施施工工单单位位配配合合做做记记录录、现现场场保保护护组组织织施施工工单单位位做做好好记记录录及及现现场场保保护护开开发发部部 工工程程移移交交施施工工单单位位研研发发：现现场场发发现现问问题题，及及时时33、解解决决工工程程：组组织织施施工工单单位位交交接接开开发发部部研研发发 工工程程施施工工许许可可证证建建设设用用地地规规划划许许可可证证开开发发部部建建设设工工程程规规划划许许可可证证开开发发部部天天津津市市建建筑筑工工程程施施工工图图纸纸及及技技术术资资料料报报告告书书开开发发部部工工程程施施工工中中标标通通知知书书及及经经过过鉴鉴证证的的施施工工合合同同开开发发部部建建设设资资金金证证明明（银银行行存存款款证证明明）（注注：资资金金情情况况满满足足施施工工中中标标价价的的1/31/3以以上上）财财务务建建设设项项目目年年度度投投资资计计划划（当当年年计计划划）开开发发部部施施工工图图审审查34、查研研发发：负负责责提提供供施施工工图图及及计计算算书书开开发发部部研研发发质质量量监监督督登登记记表表工工程程：配配合合办办理理开开发发部部工工程程安安全全措措施施工工程程：组组织织施施工工单单位位做做好好现现场场围围墙墙及及现现场场相相关关安安全全措措施施。开开发发部部工工程程安安全全施施工工措措施施登登记记表表工工程程：配配合合现现场场安安全全开开发发部部工工程程销销售售许许可可证证营营业业执执照照开开发发部部 资资质质证证书书开开发发部部国国有有土土地地使使用用证证或或建建设设用用地地规规划划许许可可证证开开发发部部年年度度投投资资计计划划开开发发部部建建设设工工程程规规划划许许可可证35、证研研发发：负负责责提提供供所所需需的的全全部部图图纸纸开开发发部部建建设设工工程程施施工工许许可可证证开开发发部部公公用用基基础础设设施施配配套套证证明明开开发发部部获获取取前前期期物物业业备备案案证证明明物物业业：签签订订物物业业合合同同研研发发：负负责责提提供供所所需需的的全全部部图图纸纸开开发发部部物物业业基基础础工工程程形形象象部部位位达达到到正正负负零零及及图图象象文文件件工工程程：到到达达基基础础部部位位，提提供供基基础础验验收收证证明明开开发发部部工工程程获获取取面面积积计计算算成成果果表表开开发发部部：提提供供地地名名批批复复及及附附图图、图图审审证证等等证证件件研研发发部部36、：提提供供全全套套施施工工图图销销管管节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 7 页，共 25 页项项目目总总平平面面图图研研发发：出出图图开开发发部部研研发发获获取取商商品品房房网网上上销销售售数数据据录录入入合合格格证证明明销销管管：配配合合网网上上录录入入开开发发部部销销管管企企业业投投资资项项目目备备案案规规划划成成果果开开发发部部大大配配套套开开发发部部开开工工准准备备移移苗苗工工程程临临水水、临临电电工工程程：协协助助临临时时电电送送电电、接接入入水水接接入入37、财财务务：提提供供资资金金，运运营营：审审核核开开发发部部工工程程部部、财财务务部部、运运营营部部临临水水、临临电电工工程程：确确定定临临水水、临临电电位位置置及及数数量量开开发发部部工工程程平平整整场场地地工工程程施施工工组组织织方方案案研研发发：负负责责提提供供所所需需的的全全部部资资料料运运营营：共共同同确确定定甲甲供供分分包包项项目目及及各各种种特特殊殊材材料料的的档档次次价价格格。工工程程研研发发 运运营营招招投投标标、签签订订合合同同勘勘察察研研发发：负负责责提提供供总总规规划划图图等等所所需需的的全全部部资资料料运运营营：配配合合招招标标法法务务：合合同同的的审审核核工工程程运运38、营营 研研发发 法法务务桩桩基基施施工工单单位位运运营营配配合合招招标标、测测算算成成本本工工程程运运营营监监理理运运营营配配合合招招标标、测测算算成成本本法法务务：合合同同的的审审核核工工程程运运营营 法法务务土土建建施施工工单单位位运运营营配配合合招招标标、测测算算成成本本法法务务：招招投投标标文文件件的的法法务务审审核核、合合同同的的审审核核工工程程运运营营 法法务务甲甲供供材材、分分包包商商运运营营配配合合招招标标、测测算算成成本本法法务务：合合同同的的审审核核工工程程运运营营 法法务务沉沉降降观观测测运运营营配配合合招招标标、测测算算成成本本工工程程运运营营土土建建施施工工单单位位的39、的公公开开招招标标及及合合同同备备案案工工程程：确确定定备备选选施施工工单单位位、提提供供招招标标资资料料及及备备案案合合同同运运营营：共共同同确确定定合合同同约约定定的的各各项项条条款款开开发发部部工工程程 运运营营施施工工图图会会审审组组织织监监理理、施施工工单单位位一一起起对对图图纸纸会会审审研研发发：配配合合会会审审工工程程研研发发会会同同设设计计院院进进行行会会审审，签签定定会会审审记记录录研研发发：负负责责提提供供所所需需的的全全部部图图纸纸,并并配配合合会会审审工工程程研研发发设设计计交交底底会会同同设设计计院院进进行行技技术术交交底底，签签定定交交底底记记录录研研发发：负负责责40、组组织织设设计计单单位位交交底底和和变变更更工工程程研研发发质质量量监监督督手手续续办办理理质质检检委委托托开开发发：配配合合办办理理相相关关手手续续工工程程开开发发办办理理安安全全检检查查委委托托开开发发：配配合合办办理理相相关关手手续续工工程程开开发发环环卫卫、环环保保等等相相关关手手续续申申办办项项目目临临时时、永永久久路路口口的的报报建建手手续续开开发发：配配合合办办理理相相关关手手续续工工程程开开发发节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 8 页，共 25 页申41、申办办项项目目临临时时施施工工用用水水、临临时时用用电电、排排污污手手续续开开发发：配配合合办办理理相相关关手手续续工工程程开开发发办办理理施施工工人人员员暂暂住住手手续续开开发发：配配合合办办理理相相关关手手续续工工程程开开发发开开工工开开工工施施工工放放线线建建立立平平面面和和高高程程控控制制系系统统。建建立立控控制制主主轴轴线线（基基线线）标标桩桩，并并在在现现场场清清楚楚标标明明墙墙、柱柱轴轴线线位位置置研研发发：负负责责提提供供所所需需的的全全部部图图纸纸和和技技术术支支持持工工程程研研发发规规划划验验线线监监理理单单位位组组织织工工程程部部、设设计计、规规划划局局验验线线研研发发、42、开开发发：配配合合验验线线工工程程研研发发、开开发发桩桩基基施施工工试试桩桩施施工工，确确定定桩桩基基施施工工标标准准研研发发：配配合合确确定定桩桩基基施施工工标标准准工工程程研研发发桩桩基基全全面面施施工工研研发发：负负责责提提供供所所需需的的全全部部图图纸纸和和技技术术支支持持工工程程桩桩基基检检测测委委托托桩桩基基检检测测单单位位工工程程进进行行桩桩基基施施工工质质量量检检测测，并并提提供供桩桩基基检检测测报报告告工工程程开开槽槽土土方方工工程程工工程程支支护护工工程程工工程程降降水水工工程程工工程程地地基基备备案案研研发发：配配合合参参与与验验收收工工程程研研发发基基础础施施工工地地基43、基处处理理工工程程混混凝凝土土垫垫层层工工程程地地下下防防水水工工程程混混凝凝土土基基础础研研发发：负负责责提提供供所所需需的的全全部部图图纸纸，配配合合解解决决图图纸纸设设计计问问题题工工程程研研发发基基础础验验收收备备案案承承建建单单位位自自评评工工程程监监理理对对验验评评资资料料审审查查、现现场场观观感感质质量量量量测测和和检检查查工工程程监监理理组组织织相相关关部部门门验验收收研研发发：配配合合参参与与验验收收工工程程研研发发签签定定建建筑筑工工程程分分部部工工程程（基基础础）验验收收表表工工程程基基础础处处理理竣竣工工结结算算核核对对全全部部设设计计变变更更、现现场场签签证证及及各各44、项项扣扣款款的的增增减减项项造造价价。工工程程：申申请请结结算算，提提供供全全面面的的现现场场签签证证（监监理理、工工程程部部经经理理签签字字确确认认）、水水电电扣扣款款等等基基础础性性资资料料运运营营工工程程项项目目亮亮相相前前准准备备推推盘盘策策略略确确定定产产品品策策略略企企划划：根根据据项项目目定定位位、市市场场状状况况和和项项目目推推广广策策略略，对对产产品品推推广广排排期期和和阶阶段段性性重重点点聚聚焦焦产产品品提提出出合合理理化化建建议议研研发发：根根据据产产品品推推广广排排期期，提提供供具具体体产产品品的的房房型型图图、户户型型卖卖点点综综述述、专专业业设设计计人人员员支支持持45、负负责责讲讲解解产产品品等等项项目目销销售售研研发发 企企划划环环卫卫、环环保保等等相相关关手手续续节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 9 页，共 25 页价价格格策策略略销销管管：协协助助现现场场根根据据具具体体组组团团、楼楼座座、楼楼层层、朝朝向向等等因因素素制制定定价价格格体体系系及及制制作作销销控控运运营营：提提供供售售价价项项目目销销售售销销管管、运运营营推推广广策策略略销销售售：参参与与项项目目推推广广策策略略的的讨讨论论，提提出出合合理理化化建建议议，46、实实现现推推广广效效果果的的最最大大化化研研发发部部：提提供供设设计计院院背背景景、产产品品设设计计理理念念、产产品品卖卖点点及及专专业业设设计计人人员员的的支支持持 企企划划项项目目销销售售、研研发发部部招招商商策策略略：整整合合外外部部资资源源，根根据据项项目目销销售售需需要要，制制定定项项目目全全程程招招商商策策略略配配合合制制定定全全程程招招商商策策略略商商业业策策划划商商业业招招商商确确定定外外部部资资源源广广告告公公司司寻寻找找及及确确定定销销售售：参参与与研研究究讨讨论论广广告告公公司司的的选选择择，参参与与沟沟通通企企划划商商业业策策划划项项目目销销售售制制作作公公司司寻寻找找47、及及确确定定企企划划策策略略公公司司寻寻找找及及确确定定销销售售：策策略略公公司司的的沟沟通通，并并进进行行相相关关的的培培训训企企划划商商业业策策划划项项目目销销售售媒媒介介公公司司寻寻找找及及确确定定销销售售：根根据据目目标标客客户户群群的的日日常常生生活活、行行为为习习惯惯，选选择择和和确确定定有有效效的的媒媒体体形形式式，监监控控、反反馈馈媒媒体体实实施施的的效效果果企企划划商商业业策策划划项项目目销销售售活活动动公公司司寻寻找找及及确确定定销销售售：活活动动公公司司的的沟沟通通，各各个个阶阶段段活活动动组组织织的的配配合合协协调调，活活动动过过程程的的实实时时关关注注，反反馈馈调调整48、整后后期期活活动动营营销销的的内内容容企企划划项项目目销销售售项项目目推推广广定定位位确确定定项项目目名名称称、组组团团名名称称研研发发：根根据据对对产产品品的的理理解解提提出出合合理理建建议议。销销售售：根根据据对对市市场场客客户户的的理理解解提提出出合合理理建建议议。企企划划项项目目销销售售 研研发发项项目目核核心心推推广广理理念念确确定定企企划划项项目目销销售售 研研发发SLOGONSLOGON确确定定企企划划项项目目销销售售项项目目核核心心识识别别系系统统确确定定logologo确确定定销销售售：参参与与项项目目核核心心识识别别系系统统的的讨讨论论和和确确定定企企划划销销售售部部VIV49、I系系统统及及延延展展方方案案确确定定企企划划部部销销售售部部亮亮相相前前项项目目知知识识培培训训建建筑筑知知识识，楼楼盘盘背背景景，项项目目卖卖点点综综述述，竞竞争争对对手手比比较较，付付款款方方式式，法法律律手手续续，销销售售技技巧巧等等方方面面的的综综合合系系统统培培训训。销销管管：提提供供相相关关政政策策培培训训法法务务：提提供供相相关关政政策策培培训训及及统统一一口口径径的的法法律律审审查查研研发发：提提供供建建筑筑设设计计单单位位、景景观观设设计计公公司司、建建筑筑风风格格、各各项项控控规规指指标标、交交工工标标准准、户户型型卖卖点点资资料料、全全部部图图纸纸等等工工程程：提提供供50、施施工工材材料料、施施工工工工艺艺、重重点点节节点点、工工程程进进度度、入入住住时时间间、交交工工标标准准等等资资料料项项目目销销售售销销管管 法法务务 研研发发 工工程程分分卖卖场场设设立立为为实实现现项项目目宣宣传传的的最最大大化化，在在合合理理地地段段设设立立商商品品房房展展示示中中心心企企划划：提提供供外外卖卖场场设设计计、包包装装方方案案并并协协助助完完成成包包装装，卖卖场场相相关关销销售售道道具具制制作作外外卖卖场场企企划划部部开开工工开开盘盘推推盘盘策策略略确确定定节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工51、作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 10 页，共 25 页销销售售道道具具准准备备现现场场房房型型手手册册（亮亮相相版版）研研发发：提提供供各各单单体体户户型型图图和和楼楼层层平平面面图图、小小区区摆摆位位图图等等企企划划部部研研发发部部售售楼楼处处装装修修装装饰饰及及售售楼楼处处内内外外部部指指引引包包装装（精精神神堡堡垒垒、工工地地围围档档、吊吊旗旗、道道旗旗、形形象象墙墙、指指示示牌牌、资资料料架架、展展示示架架）销销售售：提提出出装装饰饰及及指指引引系系统统的的合合理理化化建建议议工工程程：组组织织招招标标确确定定施施工工单单位位，协协助助企企划划部部进进行行售售楼楼处处内52、内部部装装修修和和项项目目指指引引系系统统的的施施工工运运营营：核核算算售售楼楼处处装装修修成成本本，进进行行合合同同审审批批和和付付款款工工作作财财务务：提提供供装装修修及及包包装装所所需需资资金金支支持持企企划划商商业业策策划划工工程程、财财务务、项项目目销销售售、运运营营样样板板间间及及样样板板环环境境指指示示说说明明系系统统销销售售：协协商商决决定定样样板板间间建建造造的的具具体体户户型型研研发发：提提供供样样板板间间户户型型的的详详细细房房型型图图和和尺尺寸寸工工程程：组组织织招招标标确确定定施施工工单单位位并并施施工工，组组织织样样板板间间施施工工和和节节点点支支持持运运营营：样样53、板板间间装装修修成成本本核核算算及及合合同同审审批批工工作作财财务务：提提供供装装修修及及包包装装所所需需资资金金支支持持企企划划商商业业策策划划工工程程 研研发发 财财务务、项项目目销销售售、运运营营沙沙盘盘（概概念念）、户户型型单单体体模模型型研研发发：提提供供项项目目整整体体规规划划方方案案和和单单体体户户型型图图，支支持持企企划划部部制制作作概概念念沙沙盘盘和和单单体体沙沙盘盘销销售售：与与企企划划部部协协商商，选选定定概概念念沙沙盘盘的的方方案案及及单单体体沙沙盘盘的的户户型型选选择择企企划划商商业业策策划划研研发发、项项目目销销售售入入市市前前印印刷刷品品的的设设计计、制制作作（概54、概念念楼楼书书、房房型型图图、DMDM单单、宣宣传传海海报报等等）销销售售：各各种种印印刷刷类类销销售售道道具具制制作作的的确确定定研研发发：项项目目研研发发设设计计方方面面资资料料的的提提供供，如如平平面面规规划划图图、景景观观规规划划图图、房房型型图图、人人行行系系统统、车车行行系系统统等等工工程程：提提供供工工程程进进度度及及交交工工标标准准，施施工工材材料料、施施工工工工艺艺等等相相关关方方面面的的资资料料法法务务：相相关关印印刷刷文文件件的的法法律律审审核核以以及及合合同同的的审审核核企企划划商商业业策策划划研研发发 工工程程项项目目 销销售售 法法务务项项目目周周边边主主要要道道路55、路设设置置醒醒目目指指示示系系统统企企划划商商业业策策划划（意意向向）派派筹筹卡卡及及纪纪念念礼礼品品企企划划商商业业策策划划联联动动工工作作的的准准备备配配备备看看房房车车及及看看房房车车的的包包装装车车管管部部：提提供供看看房房车车及及司司机机企企划划车车管管部部进进行行联联动动单单位位的的培培训训和和包包装装企企划划：提提供供重重点点联联动动单单位位的的包包装装，相相关关销销售售道道具具的的制制作作销销售售部部（客客资资组组）企企划划项项目目亮亮相相前前准准备备节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容56、主主办办部部门门协协办办部部门门第 11 页，共 25 页意意向向商商家家签签约约进进驻驻意意向向书书法法务务：合合同同的的谈谈判判以以及及审审核核商商业业体体系系法法务务确确定定项项目目亮亮相相方方案案项项目目形形象象表表情情、主主题题、创创意意表表现现确确定定项项目目销销售售部部：参参与与讨讨论论，提提出出建建设设性性意意见见企企划划项项目目销销售售项项目目亮亮相相细细化化方方案案确确定定企企划划项项目目销销售售项项目目亮亮相相媒媒体体确确定定企企划划项项目目销销售售项项目目亮亮相相项项目目亮亮相相项项目目形形象象出出街街，媒媒介介组组合合应应用用（户户外外、报报纸纸、电电视视、电电台台、57、车车体体、电电梯梯）法法务务：相相关关印印刷刷文文件件的的法法律律审审核核以以及及合合同同的的审审核核企企划划法法务务新新闻闻媒媒体体新新闻闻信信息息亮亮相相新新闻闻中中心心：通通过过媒媒体体扩扩大大宣宣传传信信息息企企划划新新闻闻中中心心亮亮相相庆庆典典活活动动及及产产品品推推介介会会的的宣宣传传和和安安排排研研发发：项项目目研研发发设设计计资资料料、研研发发设设计计专专业业人人士士的的支支持持销销售售：项项目目亮亮相相各各项项工工作作的的配配合合开开展展，电电话话接接听听解解答答，现现场场客客户户接接待待，活活动动的的协协同同组组织织等等企企划划商商业业策策划划研研发发 项项目目销销售售项58、项目目开开盘盘前前准准备备销销售售内内部部资资料料房房型型、房房号号及及面面积积对对照照表表研研发发：提提供供房房型型本本册册、技技术术支支持持销销管管：提提供供房房号号及及面面积积表表项项目目销销售售销销售售管管理理部部 研研发发销销控控销销管管部部客客户户接接待待、客客户户问问题题汇汇总总及及反反馈馈研研发发、工工程程：配配合合解解释释、解解决决客客户户提提出出的的研研发发及及工工程程问问题题项项目目销销售售研研发发 工工程程客客户户积积累累意意向向卡卡销销售售，客客户户梳梳理理，意意向向销销控控制制定定，客客户户关关系系维维护护销销管管：意意向向卡卡销销售售的的组组织织工工作作外外卖卖场59、场：意意向向客客户户推推荐荐，客客户户关关系系维维护护项项目目销销售售销销售售管管理理部部 外外卖卖场场交交工工标标准准确确定定销销售售、工工程程、开开发发、运运营营：讨讨论论并并确确定定项项目目交交工工标标准准法法务务：法法律律风风险险提提示示。研研发发部部法法务务 工工程程 项项目目销销售售开开发发 运运营营价价格格体体系系确确定定运运营营：牵牵头头制制定定项项目目考考核核指指标标体体系系，提提供供项项目目经经济济指指标标要要求求销销售售：对对不不同同组组团团、不不同同楼楼座座、不不同同楼楼层层和和户户型型制制定定合合理理的的价价格格体体系系。销销售售管管理理部部项项目目销销售售 运运营营60、合合同同准准备备房房型型附附图图研研发发：提提供供所所有有房房型型的的房房型型附附图图销销售售管管理理部部研研发发节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 12 页，共 25 页交交工工标标准准研研发发：提提供供已已确确定定的的交交工工标标准准法法务务：交交工工标标准准中中法法律律风风险险的的提提示示和和规规避避。工工程程：审审核核合合同同中中的的交交楼楼时时间间及及交交工工标标准准销销售售管管理理部部法法务务 工工程程 研研发发小小区区摆摆位位研研发发：负负责责提提供供最61、最终终版版的的总总平平面面图图销销售售管管理理部部研研发发合合同同、附附加加协协议议等等文文本本审审查查确确定定法法务务：商商品品房房合合同同、附附加加协协议议、补补充充协协议议等等文文本本的的审审查查确确定定销销售售管管理理部部法法务务开开盘盘前前销销售售道道具具准准备备现现场场房房型型手手册册深深化化版版及及最最终终版版研研发发：提提供供深深化化版版房房型型图图手手册册及及逐逐步步落落实实形形成成最最终终房房型型图图手手册册企企划划、商商业业策策划划研研发发楼楼书书，宣宣传传海海报报、折折页页，物物业业管管理理公公约约研研发发：协协助助制制作作楼楼书书、折折页页等等，提提供供技技术术支支持62、持物物业业公公司司：提提供供物物业业管管理理公公约约企企划划、商商业业策策划划研研发发、物物业业公公司司购购房房须须知知，房房型型图图，详详细细价价格格表表研研发发：提提供供项项目目详详细细的的房房型型图图，提提供供技技术术支支持持销销售售：协协助助销销管管制制定定项项目目楼楼房房的的价价格格体体系系工工程程：提提供供工工程程进进度度及及交交工工标标准准企企划划、商商业业策策划划项项目目销销售售 工工程程 研研发发售售楼楼处处内内外外展展示示道道具具的的统统一一更更换换（道道旗旗、吊吊旗旗、背背板板等等）企企划划、商商业业策策划划沙沙盘盘（细细化化景景观观及及外外檐檐）研研发发：提提供供项项目63、目总总规规划划平平面面图图，协协助助企企划划制制作作沙沙盘盘，提提供供图图纸纸和和技技术术支支持持企企划划、商商业业策策划划研研发发样样板板间间、样样板板环环境境的的指指示示系系统统的的数数据据更更新新研研发发：负负责责提提供供样样板板环环境境图图纸纸和和技技术术支支持持企企划划、商商业业策策划划研研发发销销控控表表及及销销控控贴贴，认认购购书书，合合同同袋袋销销管管：协协助助企企划划制制作作销销控控表表、认认购购书书、合合同同袋袋等等相相关关销销售售用用具具企企划划、商商业业策策划划销销售售管管理理部部项项目目形形象象的的提提升升及及深深化化户户外外媒媒体体发发布布（项项目目形形象象及及核核64、心心理理念念锻锻造造与与深深化化）企企划划、商商业业策策划划报报纸纸媒媒体体发发布布（项项目目形形象象及及核核心心理理念念锻锻造造与与深深化化）企企划划、商商业业策策划划小小众众媒媒体体及及创创新新媒媒体体发发布布（项项目目形形象象及及核核心心理理念念锻锻造造与与深深化化）企企划划、商商业业策策划划开开盘盘信信息息告告知知媒媒介介组组合合应应用用（户户外外、报报纸纸、电电视视、电电台台、车车体体、电电梯梯）企企划划、商商业业策策划划银银行行大大协协议议的的签签订订财财务务中中心心：提提供供银银行行销销售售管管理理部部财财务务中中心心开开盘盘开开盘盘开开盘盘庆庆典典活活动动活活动动形形式式（演演65、出出 说说明明会会 发发布布会会）与与会会人人员员（演演艺艺名名人人 专专家家学学者者）告告知知途途径径（报报广广 海海报报 门门票票 DMDM单单）销销售售：开开盘盘庆庆典典活活动动的的组组织织配配合合，最最大大化化接接待待、积积累累客客户户物物业业：积积极极为为开开盘盘庆庆典典活活动动提提供供人人力力物物力力支支持持企企划划商商业业策策划划项项目目销销售售 物物业业客客户户转转化化明明确确合合理理流流程程，接接待待、回回访访、邀邀约约客客户户,完完成成客客户户转转协协议议、转转合合同同工工作作财财务务：收收取取定定金金、购购房房款款销销售售：签签订订购购房房协协议议，进进行行客客户户关关系66、系维维护护，协协助助合合同同、文文件件的的签签署署销销售售管管理理部部财财务务 项项目目销销售售回回款款落落实实销销售售：按按照照每每月月考考核核指指标标定定时时定定额额完完成成销销售售量量，为为回回款款落落实实提提供供支支撑撑销销管管部部项项目目销销售售项项目目开开盘盘前前准准备备合合同同准准备备节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 13 页，共 25 页日日常常销销售售月月度度指指标标分分解解根根据据公公司司资资金金情情况况与与项项目目进进程程，进进行行月月度度指指67、标标分分解解与与调调整整销销售售管管理理部部产产品品分分析析、聚聚焦焦销销售售重重点点来来电电客客户户分分析析、来来访访客客户户分分析析、成成交交客客户户分分析析、未未成成交交客客户户分分析析、滞滞销销产产品品分分析析、竞竞争争项项目目动动态态关关注注，对对项项目目所所处处销销售售阶阶段段进进行行准准确确判判断断和和适适时时调调整整企企划划：阶阶段段性性项项目目推推广广总总结结，根根据据库库存存产产品品现现状状，合合理理安安排排推推广广节节奏奏和和推推广广方方向向销销管管：根根据据库库存存产产品品现现状状和和考考核核指指标标要要求求，和和销销售售协协商商调调整整价价格格体体系系，聚聚焦焦重重点68、点产产品品的的销销售售外外卖卖场场：协协助助项项目目销销售售进进行行产产品品、客客户户分分析析，根根据据聚聚焦焦销销售售重重点点推推荐荐可可成成交交客客户户项项目目销销售售部部企企划划部部，销销管管部部月月度度操操作作手手册册制制定定根根据据财财务务指指标标，产产品品情情况况，客客户户情情况况，制制定定月月度度的的推推广广策策略略、销销售售策策略略和和重重大大节节点点销销售售体体系系价价格格监监控控及及调调整整定定期期进进行行价价格格测测算算，与与销销售售沟沟通通，根根据据库库存存产产品品和和聚聚焦焦销销售售的的重重点点及及市市场场形形势势变变化化，调调整整项项目目价价格格，实实现现项项目目利69、利润润最最大大化化运运营营：阶阶段段性性考考核核指指标标调调整整；动动态态调调整整项项目目售售价价，实实现现项项目目利利润润最最大大化化销销售售：根根据据阶阶段段性性产产品品销销售售情情况况和和库库存存产产品品现现状状，沟沟通通协协调调销销管管调调整整价价格格体体系系销销售售管管理理部部运运营营部部、项项目目销销售售月月度度推推广广计计划划执执行行报报纸纸媒媒体体：树树立立项项目目形形象象，宣宣泄泄产产品品卖卖点点销销售售：协协同同企企划划对对于于项项目目形形象象和和阶阶段段性性产产品品宣宣泄泄点点进进行行沟沟通通，确确定定报报广广内内容容企企划划商商业业策策划划项项目目销销售售户户外外媒媒体70、体：强强化化项项目目形形象象，聚聚焦焦重重大大节节点点销销售售：结结合合阶阶段段性性考考核核指指标标和和项项目目销销售售情情况况，确确定定阶阶段段性性节节点点的的设设置置和和媒媒体体宣宣传传企企划划商商业业策策划划项项目目销销售售营营销销活活动动：维维系系老老客客户户促促进进老老带带新新，制制造造新新闻闻热热点点烘烘托托项项目目人人气气销销售售：协协助助企企划划进进行行主主题题营营销销活活动动的的组组织织和和配配合合工工作作企企划划商商业业策策划划项项目目销销售售客客户户中中心心：通通过过公公益益性性活活动动强强化化客客户户品品牌牌忠忠诚诚度度，加加强强项项目目口口碑碑传传播播效效应应销销售售71、：通通过过与与企企划划部部的的沟沟通通交交流流，创创新新性性的的组组织织公公益益性性活活动动，强强化化客客户户忠忠诚诚和和树树立立顺顺驰驰品品牌牌美美誉誉度度，逐逐渐渐形形成成项项目目的的独独特特卖卖点点企企划划商商业业策策划划项项目目销销售售销销售售道道具具支支持持：楼楼书书、客客户户通通讯讯、生生活活手手册册折折页页、道道旗旗、吊吊旗旗销销售售：协协同同企企划划制制作作各各种种销销售售道道具具企企划划商商业业策策划划项项目目销销售售客客户户到到访访及及接接待待成成交交工工作作客客户户资资源源利利用用大大客客户户，社社区区活活动动，置置业业推推荐荐，物物业业推推荐荐等等工工作作带带来来大大批72、批意意向向客客户户企企划划：提提供供DMDM单单，海海报报、楼楼书书、单单体体沙沙盘盘等等销销售售道道具具支支持持项项目目销销售售部部企企划划部部外外卖卖场场客客户户到到访访企企划划：外外卖卖场场销销售售道道具具的的及及时时制制作作和和补补充充，路路演演活活动动的的组组织织开开展展销销售售本本部部企企划划部部项项目目销销售售现现场场利利用用电电话话回回访访老老客客户户，并并进进行行客客户户接接待待成成交交工工作作项项目目销销售售部部通通过过日日常常培培训训，提提高高销销售售人人员员的的接接待待水水平平，现现场场通通过过电电话话回回访访，邀邀约约客客户户到到访访促促成成成成交交项项目目销销售售部73、部月月度度付付款款计计划划及及支支付付运运营营：根根据据销销售售费费用用发发生生及及以以往往支支付付情情况况，制制定定月月度度合合同同支支付付额额度度，审审核核付付款款计计划划并并上上报报地地产产集集团团财财务务：审审核核价价款款单单及及发发票票，按按资资金金情情况况付付款款企企划划、商商业业策策划划运运营营部部 财财务务节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 14 页，共 25 页合合作作方方合合同同签签订订运运营营：合合同同签签订订及及审审批批工工作作法法务务：商商品74、品房房合合同同、附附加加协协议议等等文文本本抽抽查查，风风险险提提示示销销售售本本部部：确确认认物物业业及及置置业业联联动动，送送各各部部门门存存档档销销售售管管理理部部、企企划划部部运运营营部部 法法务务 销销售售本本部部回回款款制制定定回回款款节节点点，协协调调银银行行及及房房管管局局保保证证按按期期回回款款财财务务：财财务务：为为客客户户创创造造便便捷捷交交款款条条件件，快快速速收收款款销销售售管管理理部部财财务务月月度度指指标标考考核核公公司司考考核核指指标标完完成成及及调调整整销销管管：按按当当月月完完成成情情况况，逐逐步步调调整整全全年年销销售售回回款款指指标标财财务务：负负责责编75、编制制月月度度资资金金预预算算，填填列列各各项项目目实实际际发发生生数数。运运营营部部销销售售管管理理部部 财财务务项项目目考考核核指指标标完完成成及及调调整整销销管管：按按当当月月完完成成情情况况，调调整整次次月月及及全全年年销销售售指指标标财财务务：负负责责编编制制月月度度资资金金预预算算，填填列列各各项项目目实实际际发发生生数数。开开发发：提提供供下下月月指指标标落落实实的的政政府府相相关关证证件件支支持持工工程程：提提供供下下月月指指标标落落实实的的工工程程节节点点支支持持，统统计计汇汇报报工工程程指指标标完完成成情情况况及及指指标标调调整整，提提供供月月度度工工程程款款计计划划运运营76、营部部销销售售管管理理部部 财财务务开开发发 工工程程清清盘盘清清盘盘清清盘盘后后项项目目各各种种资资料料移移交交综综管管：接接收收商商品品房房合合同同、协协议议、优优惠惠单单并并存存档档销销售售管管理理部部综综合合管管理理部部项项目目销销售售、招招商商工工作作问问题题总总结结、汇汇报报并并存存档档项项目目营营销销推推广广效效果果的的监监控控、评评估估、修修正正，通通过过销销售售体体系系例例会会、项项目目协协调调会会、部部门门例例会会、各各种种主主题题总总结结会会等等形形式式进进行行工工作作总总结结，指指导导后后期期工工作作。销销售售体体系系商商业业体体系系工工程程建建设设主主体体施施工工审审77、核核施施工工方方案案、施施工工组组织织设设计计工工程程材材料料进进场场验验收收施施工工单单位位填填报报材材料料进进场场报报验验单单工工程程三三证证（材材料料出出厂厂合合格格证证、进进入入现现场场的的取取样样检检验验证证明明、建建委委产产品品质质量量认认证证）工工程程钢钢筋筋混混凝凝土土工工程程模模板板分分项项工工程程工工程程钢钢筋筋分分项项工工程程工工程程预预应应力力分分项项工工程程工工程程混混凝凝土土分分项项工工程程工工程程现现浇浇结结构构分分项项工工程程工工程程装装配配式式结结构构分分项项工工程程工工程程混混凝凝土土结结构构子子分分部部工工程程工工程程配配套套管管线线预预埋埋工工程程重重要78、要分分项项工工程程及及隐隐蔽蔽工工程程质质量量验验收收核核心心筒筒剪剪力力墙墙，裙裙楼楼，结结构构转转换换层层，第第一一层层标标准准层层，天天面面层层钢钢筋筋工工程程地地下下室室、裙裙楼楼、塔塔楼楼标标准准层层第第一一层层的的水水暖暖电电管管线线预预埋埋；超超高高层层建建筑筑圈圈梁梁防防雷雷工工程程、避避难难层层管管线线预预埋埋。工工程程节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 15 页，共 25 页图图纸纸问问题题解解决决图图纸纸问问题题的的发发现现及及分分析析研研发发：79、配配合合分分析析问问题题工工程程研研发发设设计计变变更更研研发发：配配合合完完成成设设计计变变更更运运营营：核核定定变变更更成成本本影影响响工工程程研研发发 运运营营施施工工质质量量问问题题、事事故故处处理理施施工工质质量量问问题题、事事故故的的分分析析及及调调查查 研研发发：配配合合分分析析问问题题工工程程研研发发处处理理方方案案的的制制定定、审审核核、审审批批研研发发：配配合合制制定定方方案案运运营营：核核定定成成本本影影响响工工程程研研发发 运运营营处处理理方方案案的的实实施施工工程程变变更更签签证证设设计计变变更更研研发发：配配合合完完成成设设计计变变更更运运营营：核核定定变变更更成成80、本本影影响响工工程程研研发发 运运营营工工程程变变更更工工程程变变更更技技术术经经济济分分析析研研发发：配配合合技技术术分分析析运运营营：进进行行经经济济分分析析工工程程研研发发 运运营营工工程程变变更更申申请请研研发发：协协助助现现场场进进行行变变更更签签证证运运营营：测测算算变变更更签签证证对对成成本本的的影影响响，对对其其可可行行性性进进行行判判断断。工工程程研研发发 运运营营设设计计变变更更研研发发：配配合合完完成成设设计计变变更更运运营营：核核定定变变更更成成本本影影响响工工程程研研发发 运运营营工工程程款款支支付付工工程程进进度度的的确确认认工工程程工工程程款款申申请请表表审审批批81、运运营营：按按合合同同约约定定审审核核付付款款比比例例财财务务：审审核核工工程程款款的的支支付付工工程程运运营营、财财务务工工程程款款支支付付财财务务：审审核核工工程程价价款款单单及及发发票票，按按资资金金情情况况付付款款工工程程财财务务主主体体验验收收备备案案施施工工单单位位自自评评工工程程监监理理对对验验评评资资料料审审查查、现现场场观观感感质质量量量量测测和和检检查查工工程程监监理理组组织织相相关关部部门门验验收收参参与与单单位位：工工程程部部、研研发发、设设计计、监监理理、施施工工研研发发：配配合合参参与与验验收收工工程程研研发发签签定定建建筑筑工工程程分分部部工工程程（主主体体）验验82、收收表表工工程程外外檐檐装装修修材材料料确确定定设设计计、研研发发定定板板研研发发、运运营营：分分别别从从技技术术、经经济济方方面面配配合合工工程程研研发发 运运营营施施工工样样板板制制作作工工程程材材料料确确定定研研发发、运运营营：分分别别从从技技术术、经经济济方方面面配配合合选选用用材材料料工工程程研研发发 运运营营甲甲供供、甲甲分分包包材材料料招招标标制制定定招招标标计计划划工工程程编编制制招招标标文文件件拟拟定定投投标标单单位位运运营营：审审核核招招标标方方案案工工程程运运营营确确定定材材料料招招标标技技术术要要求求运运营营：参参与与招招标标、测测算算成成本本工工程程运运营营确确定定定83、定标标原原则则运运营营：参参与与确确定定定定标标原原则则工工程程运运营营考考察察投投标标单单位位运运营营：参参与与考考察察并并提提出出考考察察意意见见工工程程运运营营招招标标、定定标标运运营营：参参与与招招标标、定定标标工工程程运运营营内内外外檐檐装装修修地地面面基基层层处处理理工工程程找找平平层层工工程程面面层层工工程程防防水水基基层层处处理理工工程程防防水水层层施施工工工工程程面面层层砂砂浆浆工工程程抹抹灰灰基基层层处处理理工工程程节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门84、第 16 页，共 25 页抹抹灰灰工工程程饰饰面面板板（砖砖）排排砖砖工工程程面面砖砖安安装装研研发发：参参与与施施工工样样板板进进行行验验收收工工程程研研发发勾勾缝缝工工程程门门窗窗型型材材加加工工工工程程安安装装窗窗框框工工程程安安装装窗窗扇扇工工程程封封胶胶工工程程轻轻质质隔隔墙墙放放线线定定位位工工程程隔隔墙墙砌砌筑筑及及安安装装工工程程幕幕墙墙幕幕墙墙专专业业设设计计研研发发：审审核核幕幕墙墙专专业业设设计计图图工工程程研研发发预预埋埋件件安安装装工工程程龙龙骨骨加加工工及及安安装装工工程程幕幕墙墙面面材材安安装装工工程程封封胶胶工工程程涂涂饰饰基基层层处处理理工工程程底底料料施施工85、工工工程程面面料料施施工工研研发发：参参与与施施工工样样板板进进行行验验收收工工程程研研发发水水、暖暖、电电安安装装室室内内给给水水系系统统给给水水管管道道及及配配件件安安装装工工程程室室内内消消火火栓栓系系统统安安装装工工程程给给水水设设备备安安装装工工程程管管道道防防腐腐，绝绝热热工工程程室室内内排排水水系系统统排排水水管管道道及及配配件件安安装装工工程程雨雨水水管管道道及及配配件件安安装装工工程程室室内内热热水水供供应应系系统统管管道道及及配配件件安安装装工工程程辅辅助助设设备备安安装装工工程程防防腐腐，绝绝热热工工程程卫卫生生器器具具安安装装卫卫生生器器具具安安装装研研发发：参参与与施86、施工工样样板板进进行行验验收收工工程程研研发发卫卫生生器器具具给给水水配配件件安安装装工工程程卫卫生生器器具具排排水水管管道道安安装装工工程程室室内内采采暖暖系系统统管管道道及及配配件件安安装装工工程程辅辅助助设设备备及及散散热热器器安安装装工工程程系系统统水水压压试试验验及及调调试试工工程程防防腐腐，绝绝热热工工程程变变配配电电室室变变压压器器、箱箱式式变变电电所所安安装装工工程程成成套套配配电电柜柜、控控制制柜柜和和动动力力、照照明明配配电电箱箱（盘盘）及及控控制制柜柜安安装装工工程程裸裸母母线线、封封闭闭母母线线、插插接接式式母母线线安安装装工工程程电电缆缆沟沟内内和和电电缆缆竖竖井井内87、内电电缆缆敷敷设设工工程程内内外外檐檐装装修修抹抹灰灰节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 17 页，共 25 页电电缆缆头头制制作作、导导线线连连接接和和线线路路电电气气试试验验工工程程接接地地装装置置安安装装工工程程避避雷雷引引下下线线和和变变配配电电室室接接地地干干线线敷敷设设工工程程供供电电干干线线裸裸母母线线、封封闭闭母母线线、插插接接式式母母线线安安装装工工程程桥桥架架安安装装和和桥桥架架内内电电缆缆敷敷设设工工程程电电缆缆沟沟内内和和电电缆缆竖竖井井电电缆88、缆敷敷设设工工程程电电线线、电电缆缆导导管管和和线线槽槽敷敷设设工工程程电电线线、电电缆缆穿穿管管和和线线槽槽敷敷线线工工程程电电缆缆头头制制作作、导导线线连连接接和和线线路路电电气气试试验验工工程程电电气气动动力力成成套套配配电电柜柜、控控制制柜柜和和动动力力、照照明明配配电电箱箱（盘盘）及及控控制制柜柜安安装装工工程程低低压压电电动动机机、电电加加热热器器及及电电动动执执行行机机构构检检查查、接接线线工工程程低低压压气气动动力力设设备备检检测测、试试验验和和空空载载试试运运行行工工程程桥桥架架安安装装和和桥桥架架内内电电缆缆敷敷设设工工程程电电线线、电电缆缆导导管管和和线线槽槽敷敷设设工工89、程程电电线线、电电缆缆穿穿管管和和线线槽槽敷敷线线工工程程电电缆缆头头制制作作、导导线线连连接接和和线线路路电电气气试试验验工工程程插插座座、开开关关、风风扇扇安安装装工工程程电电气气照照明明安安装装成成套套配配电电柜柜、控控制制柜柜和和动动力力、照照明明配配电电箱箱（盘盘）安安装装工工程程电电线线、电电缆缆导导管管和和线线槽槽敷敷设设工工程程电电线线、电电缆缆导导管管和和线线槽槽敷敷设设工工程程电电线线、电电缆缆导导管管和和线线槽槽敷敷线线，槽槽板板配配线线工工程程钢钢索索配配线线，电电缆缆头头制制作作工工程程导导线线连连接接和和线线路路气气试试验验工工程程灯灯具具、插插座座、开开关关、风风90、扇扇安安装装工工程程建建筑筑照照明明通通电电试试运运行行工工程程备备用用和和不不间间断断电电源源安安装装成成套套配配电电柜柜、控控制制柜柜和和动动力力、照照明明配配电电箱箱（盘盘）安安装装工工程程柴柴油油发发电电机机安安装装工工程程不不间间断断电电源源的的其其他他功功能能单单元元安安装装工工程程裸裸母母线线、封封闭闭母母线线、插插接接式式母母线线安安装装工工程程电电线线、电电缆缆导导管管和和线线槽槽敷敷设设工工程程电电线线、电电缆缆导导管管和和线线槽槽敷敷线线工工程程电电缆缆头头制制作作工工程程导导线线连连接接和和线线路路气气试试验验工工程程接接地地装装置置安安装装工工程程防防雷雷及及接接地地91、安安装装接接地地装装置置安安装装工工程程水水、暖暖、电电安安装装变变配配电电室室节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 18 页，共 25 页避避雷雷引引下下线线和和变变配配电电室室接接地地干干线线敷敷设设工工程程建建筑筑物物等等电电位位连连接接，接接闪闪器器安安装装研研发发：配配合合验验收收工工程程研研发发智智能能化化通通信信网网络络系系统统通通信信系系统统，卫卫星星及及有有线线电电视视系系统统，公公共共广广播播系系统统工工程程办办公公自自动动化化系系统统计计算算机机网92、网络络系系统统，信信息息平平台台及及办办公公自自化化应应用用软软件件，网网络络安安全全系系统统工工程程建建筑筑设设备备监监控控系系统统空空调调与与通通风风系系统统，变变配配电电系系统统，照照明明系系统统，给给排排水水系系统统，热热源源和和热热交交换换系系统统，冷冷冻冻和和冷冷却却系系统统，电电梯梯和和自自动动扶扶梯梯系系统统，中中央央管管理理工工作作站站与与操操作作分分站站，子子系系统统通通信信接接口口工工程程火火灾灾报报警警及及消消防防联联动动系系统统火火灾灾和和可可燃燃气气体体探探测测系系统统，火火灾灾报报警警控控制制系系统统，消消防防联联动动系系统统工工程程安安全全防防范范系系统统电电视93、视监监控控系系，入入侵侵报报警警系系统统，巡巡更更系系统统，出出入入口口控控制制（门门禁禁）系系统统，停停车车管管理理系系统统工工程程综综合合布布线线系系统统缆缆线线敷敷设设和和终终接接，机机柜柜、机机架架、配配线线架架的的安安装装，信信息息插插座座和和光光缆缆芯芯线线终终端端的的安安装装工工程程智智能能化化集集成成系系统统集集成成系系统统网网络络，实实时时数数据据库库，信信息息安安全全，功功能能接接口口工工程程电电源源与与接接地地智智能能建建筑筑电电源源，防防雷雷及及接接地地工工程程环环境境空空间间环环境境，室室内内空空调调环环境境，视视觉觉照照明明环环境境，电电磁磁环环境境工工程程住住宅宅94、（小小区区）智智能能化化系系统统火火灾灾自自动动报报警警及及消消防防动动系系统统，安安全全防防范范系系统统（含含电电视视临临近近系系统统，入入侵侵报报警警系系统统，巡巡更更系系统统、门门禁禁系系统统、楼楼宇宇对对讲讲系系统统、停停车车管管理理系系统统），物物业业管管理理系系统统（多多表表现现场场计计量量及及与与远远程程传传输输系系统统、建建筑筑设设备备监监控控系系统统、公公共共广广播播系系统统、小小区区建建筑筑设设备备监监控控系系统统、物物业业办办公公自自动动化化系系统统），智智能能家家庭庭信信息息平平台台工工程程通通风风与与空空调调送送排排风风系系统统风风管管与与配配件件制制作作，部部件件制95、制作作，风风管管系系统统安安装装，空空气气处处理理设设备备安安装装，消消声声设设备备制制作作与与安安装装，风风管管与与设设备备防防腐腐，风风机机安安装装，系系统统调调试试工工程程防防排排烟烟系系统统风风管管与与配配件件制制作作，部部件件制制作作，风风管管系系统统安安装装，防防排排烟烟风风口口、常常闭闭正正压压风风口口与与设设备备安安装装，风风管管与与设设备备防防腐腐同同，风风机机安安装装，系系统统调调试试工工程程除除尘尘系系统统风风管管与与配配件件制制作作，部部件件制制作作，风风管管系系统统安安装装，除除尘尘器器与与排排污污设设备备安安装装，风风管管与与设设备备防防腐腐，风风机机安安装装，系系96、统统调调试试工工程程工工程程建建设设防防雷雷及及接接地地安安装装节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 19 页，共 25 页空空调调风风系系统统风风管管与与配配件件制制作作，部部件件制制作作，风风管管系系统统安安装装，空空气气处处理理设设备备安安装装，消消声声设设备备制制作作与与安安装装，风风管管与与设设备备防防腐腐，风风机机安安装装，风风管管与与设设备备绝绝热热，系系统统调调试试工工程程净净化化空空调调系系统统风风管管与与配配件件制制作作，部部件件制制作作，风风管管系97、系统统安安装装，空空气气处处理理设设备备安安装装，消消声声设设备备制制作作与与安安装装，风风管管与与设设备备防防腐腐，风风机机安安装装，风风管管与与设设备备绝绝热热，高高效效过过滤滤器器安安装装，系系统统调调试试工工程程制制冷冷设设备备系系统统制制冷冷组组安安装装，制制冷冷剂剂管管道道及及配配件件安安装装，制制冷冷附附属属设设备备安安装装，管管道道及及设设备备的的防防腐腐与与绝绝热热，系系统统调调试试工工程程空空调调水水系系统统管管道道冷冷热热（媒媒）水水系系统统安安装装，冷冷却却水水系系统统安安装装，准准凝凝水水系系统统安安装装，阀阀门门及及部部件件安安装装，冷冷却却塔塔安安装装，水水泵泵及98、及附附属属设设备备安安装装，管管道道与与设设备备的的防防腐腐与与绝绝热热，系系统统调调试试工工程程电电梯梯安安装装招招标标选选定定安安装装单单位位选选型型及及招招标标工工程程提提供供电电梯梯井井道道土土建建节节点点图图预预埋埋件件的的设设置置、预预留留洞洞口口的的设设置置工工程程指指导导电电梯梯井井道道土土建建施施工工土土建建交交接接检检验验工工程程电电梯梯安安装装及及调调试试驱驱动动主主机机工工程程导导轨轨，门门系系统统，轿轿厢厢，对对重重（平平衡衡重重）工工程程安安全全部部件件，悬悬挂挂装装置置，随随行行电电缆缆工工程程补补偿偿装装置置，电电气气装装置置工工程程整整机机安安装装调调试试、验99、验收收工工程程毛毛坯坯房房竣竣工工验验收收备备案案会会同同监监理理、施施工工单单位位初初步步验验收收 施施工工队队伍伍整整改改。工工程程整整理理竣竣工工资资料料及及竣竣工工图图工工程程施施工工单单位位提提供供建建筑筑工工程程质质量量保保修修书书工工程程组组织织销销售售、研研发发、运运营营、物物业业共共同同验验收收。工工程程报报建建委委质质监监部部门门审审定定备备案案综综管管：办办理理建建设设工工程程档档案案预预验验收收证证明明工工程程综综合合管管理理部部与与物物业业进进行行交交接接。物物业业：办办理理交交接接手手续续工工程程物物业业毛毛坯坯房房竣竣工工结结算算土土建建、给给排排水水、采采暖暖、100、电电气气、空空调调、甲甲供供材材、各各项项分分包包工工程程结结算算核核对对各各栋栋口口建建筑筑面面积积，核核对对全全部部设设计计变变更更、现现场场签签证证及及各各项项扣扣款款的的增增减减项项造造价价。工工程程：（1 1）申申请请甲甲供供材材结结算算，提提供供四四方方（甲甲方方、总总包包方方、甲甲供供方方、监监理理）签签字字确确认认的的领领料料汇汇总总表表，及及全全面面的的现现场场签签证证（监监理理、工工程程部部经经理理签签字字确确认认）、水水电电扣扣款款等等基基础础性性资资料料（2 2）申申请请分分包包工工程程结结算算，提提供供四四方方（甲甲方方、总总包包方方、分分包包方方、监监理理）签签字字101、确确认认的的分分包包工工程程量量汇汇总总表表，及及全全面面的的现现场场签签证证（监监理理、工工程程部部经经理理签签字字确确认认）、水水电电扣扣款款等等基基础础性性资资料料（3 3）申申请请土土建建工工程程结结算算，提提供供全全面面的的现现场场签签证证（监监理理、工工程程部部经经理理签签字字确确认认）、水水电电扣扣款款等等基基础础性性资资料料运运营营工工程程通通风风与与空空调调节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 20 页，共 25 页成成品品房房装装修修土土建建工工作作102、面面移移交交土土建建整整改改工工程程垃垃圾圾清清运运工工程程吊吊顶顶龙龙骨骨加加工工及及安安装装工工程程封封板板工工程程洁洁具具洁洁具具选选型型及及招招标标运运营营、研研发发：参参与与选选型型、招招标标，成成本本核核算算工工程程运运营营、研研发发洁洁具具安安装装研研发发：参参与与施施工工样样板板进进行行验验收收工工程程研研发发护护栏栏和和扶扶手手制制作作与与安安装装工工程程饰饰面面板板（砖砖）排排砖砖工工程程面面砖砖安安装装研研发发：参参与与施施工工样样板板进进行行验验收收工工程程研研发发勾勾缝缝工工程程涂涂饰饰基基层层处处理理工工程程底底料料施施工工工工程程面面料料施施工工研研发发：参参与与103、施施工工样样板板进进行行验验收收工工程程研研发发橱橱柜柜制制作作与与安安装装橱橱柜柜招招标标运运营营、研研发发：参参与与选选型型、招招标标，成成本本核核算算工工程程运运营营、研研发发橱橱柜柜设设计计工工程程橱橱柜柜安安装装工工程程门门窗窗套套制制作作与与安安装装工工程程花花饰饰制制作作与与安安装装工工程程窗窗帘帘盒盒、窗窗台台板板工工程程暖暖气气片片安安装装选选型型及及招招标标运运营营、研研发发：参参与与选选型型、招招标标，成成本本核核算算工工程程运运营营、研研发发暖暖气气片片安安装装研研发发：参参与与施施工工样样板板进进行行验验收收工工程程研研发发裱裱糊糊与与软软包包工工程程细细部部工工程程104、成成品品房房验验收收备备案案会会同同监监理理、施施工工单单位位初初步步验验收收 施施工工队队伍伍整整改改。工工程程整整理理竣竣工工资资料料及及竣竣工工图图工工程程施施工工单单位位提提供供建建筑筑工工程程质质量量保保修修书书工工程程组组织织销销售售、研研发发、运运营营、物物业业共共同同验验收收。工工程程报报建建委委质质监监部部门门审审定定备备案案综综管管：办办理理建建设设工工程程档档案案预预验验收收证证明明工工程程综综合合管管理理部部与与物物业业进进行行交交接接。物物业业：办办理理交交接接手手续续工工程程物物业业节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工105、作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 21 页，共 25 页成成品品房房竣竣工工结结算算精精装装修修甲甲供供材材、精精装装修修分分包包、成成品品房房施施工工结结算算工工程程：核核定定工工程程量量，组组织织办办理理结结算算运运营营工工程程配配套套手手续续及及施施工工排排水水运运营营：审审查查预预算算、确确定定工工程程费费用用财财务务：提提供供资资金金，保保证证交交费费工工程程：提提供供工工作作面面监监督督施施工工、协协助助验验收收开开发发运运营营财财务务工工程程热热力力、排排水水研研发发：提提供供设设计计所所需需要要的的图图纸纸，调调整整管管网网，配配合106、合二二次次网网设设计计，保保证证排排水水、热热力力出出图图开开发发研研发发热热力力开开发发与与供供热热办办协协调调分分级级、寻寻找找热热源源开开发发运运营营：负负责责工工程程招招标标开开发发运运营营工工程程：提提供供工工作作面面，监监督督施施工工、协协助助验验收收、供供热热开开发发工工程程财财务务：提提供供资资金金，保保证证交交纳纳工工程程费费开开发发财财务务销销管管：提提供供入入住住明明细细，运运营营：协协助助空空房房面面积积核核算算财财务务：提提供供资资金金保保证证采采暖暖费费缴缴纳纳开开发发销销管管、运运营营、财财务务物物业业：供供热热移移交交物物业业开开发发物物业业自自来来水水研研发发107、：提提供供进进件件所所需需要要的的图图纸纸，保保证证进进件件开开发发研研发发研研发发：提提供供设设计计所所需需要要的的各各种种图图纸纸开开发发研研发发运运营营：负负责责招招标标、审审核核预预算算开开发发运运营营工工程程：提提供供工工作作面面，监监督督施施工工开开发发工工程程财财务务：提提供供资资金金、保保证证交交纳纳工工程程费费开开发发财财务务工工程程：提提供供协协助助，保保证证挂挂表表、通通水水、验验收收开开发发工工程程园园林林用用水水、换换热热站站用用水水研研发发：提提供供进进件件所所需需要要的的图图纸纸，保保证证进进件件开开发发研研发发工工程程：监监督督施施工工、提提供供施施工工所所需需108、工工作作面面，通通水水、挂挂表表开开发发工工程程财财务务：提提供供资资金金，交交纳纳工工程程费费开开发发财财务务中中水水研研发发：提提供供进进件件所所需需要要的的图图纸纸，保保证证进进件件开开发发研研发发研研发发：提提供供设设计计所所需需要要的的图图纸纸，调调整整管管网网、提提工工场场站站点点，配配合合出出图图开开发发研研发发物物业业：工工程程移移交交物物业业开开发发物物业业工工程程：提提供供工工作作面面，监监督督施施工工开开发发工工程程财财务务：提提供供资资金金，保保证证交交费费开开发发财财务务工工程程：协协助助现现场场，工工程程验验收收、通通水水开开发发工工程程燃燃气气研研发发：提提供供进109、进件件所所需需的的各各种种进进件件图图纸纸开开发发研研发发研研发发：提提供供设设计计所所需需要要的的图图纸纸，场场站站点点，协协调调管管网网调调整整，提提供供技技术术支支持持保保证证设设计计开开发发研研发发专专业业局局招招标标开开发发工工程程：提提供供工工作作面面，保保证证施施工工、监监督督施施工工、验验收收开开发发工工程程财财务务：提提供供资资金金，保保证证交交费费开开发发财财务务工工程程：协协调调现现场场整整改改、验验收收，保保证证点点火火开开发发工工程程视视讯讯研研发发：提提供供设设计计所所需需要要的的图图纸纸开开发发研研发发工工程程：签签订订协协议议、信信号号开开通通开开发发工工程程工110、工程程：提提供供工工作作面面，监监督督施施工工、验验收收开开发发工工程程电电力力研研发发：提提供供进进件件所所需需要要的的图图纸纸、销销管管提提供供面面积积测测量量报报告告，开开发发研研发发研研发发：提提供供设设计计所所需需要要的的图图纸纸开开发发研研发发工工程程：提提供供进进件件所所需需的的用用电电量量、用用电电点点开开发发工工程程工工程程：提提供供工工作作面面，保保证证施施工工监监督督施施工工开开发发工工程程财财务务：提提供供资资金金支支持持，保保证证交交费费开开发发财财务务节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工111、作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 22 页，共 25 页工工程程：提提供供现现场场协协助助保保证证验验收收、挂挂表表开开发发工工程程场场站站点点位位置置研研发发 ：负负责责配配合合确确定定场场站站点点位位置置和和技技术术支支持持开开发发研研发发排排水水、热热力力招招标标手手续续运运营营：测测算算配配套套工工程程标标底底，施施工工单单位位考考察察，招招标标方方案案及及招招标标文文件件审审核核，配配合合并并监监督督开开标标、评评标标、定定标标工工程程：配配合合办办理理、提提供供招招标标资资料料开开发发部部工工程程 运运营营配配套套施施工工给给排排水水与与采采暖暖室室外外给给水水系系统112、统开开发发、商商业业：配配合合验验收收工工程程开开发发部部商商业业室室外外排排水水系系统统开开发发、商商业业：配配合合验验收收工工程程开开发发部部商商业业室室外外供供热热系系统统开开发发、商商业业：配配合合验验收收工工程程开开发发部部商商业业电电气气室室外外供供电电系系统统开开发发、商商业业：配配合合验验收收工工程程开开发发部部商商业业室室外外照照明明系系统统开开发发、商商业业：配配合合验验收收工工程程开开发发部部商商业业综综合合管管网网室室外外智智能能化化系系统统开开发发、商商业业：配配合合验验收收工工程程开开发发部部商商业业室室外外燃燃气气系系统统开开发发、商商业业：配配合合验验收收工工程113、程开开发发部部商商业业环环境境施施工工附附属属建建筑筑停停车车场场工工程程围围墙墙，大大门门研研发发：配配合合验验收收工工程程研研发发收收集集站站工工程程景景观观建建筑筑小小品品，亭亭台台，连连廊廊研研发发：配配合合验验收收工工程程研研发发道道路路研研发发：配配合合验验收收工工程程研研发发花花坛坛，场场坪坪绿绿化化研研发发：配配合合验验收收工工程程研研发发竣竣工工结结算算排排水水、热热力力、自自来来水水、中中水水、煤煤气气、视视讯讯、电电力力、环环境境工工程程结结算算工工程程、开开发发：核核定定工工程程量量运运营营工工程程 开开发发结结算算稽稽核核全全部部合合同同结结算算并并做做项项目目整整体114、体结结算算报报告告销销管管：协协助助运运营营结结算算合合同同及及销销售售费费用用，核核定定项项目目销销售售均均价价和和利利润润率率完完成成情情况况研研发发：负负责责所所有有设设计计合合同同的的结结算算工工程程、开开发发：组组织织承承包包单单位位提提供供结结算算书书，核核定定结结算算书书运运营营工工程程 开开发发 研研发发 销销管管竣竣工工入入住住室室内内空空气气检检测测工工程程住住宅宅准准入入证证项项目目竣竣工工验验收收报报告告工工程程建建设设工工程程规规划划验验收收合合格格证证工工程程：现现场场具具备备验验收收条条件件开开发发部部工工程程 非非经经营营性性公公建建配配套套证证明明工工程程：现115、现场场具具备备验验收收条条件件开开发发部部工工程程供供水水、供供电电、供供气气、供供热热、排排水水等等配配套套证证明明工工程程：现现场场具具备备验验收收条条件件开开发发部部工工程程土土地地使使用用权权证证书书开开发发部部地地名名管管理理部部门门批批准准的的地地名名文文件件开开发发部部小小区区竣竣工工资资料料（小小区区情情况况说说明明、小小区区现现状状照照片片4 4张张、非非经经营营性性公公建建配配比比表表）工工程程：提提供供竣竣工工资资料料开开发发部部工工程程人人防防验验收收工工程程：现现场场具具备备验验收收条条件件开开发发部部工工程程住住宅宅准准入入证证规规划划验验收收工工程程：组组织织相相116、关关单单位位参参加加，提提供供验验收收资资料料开开发发部部工工程程节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 23 页，共 25 页消消防防验验收收工工程程：组组织织相相关关单单位位参参加加，提提供供验验收收资资料料，并并对对工工程程款款结结算算进进行行控控制制研研发发：提提供供相相关关图图纸纸及及电电子子文文件件开开发发部部工工程程 研研发发通通水水、通通电电工工程程：组组织织施施工工单单位位工工人人配配合合通通水水、通通电电开开发发部部工工程程大大配配套套验验收收工工程程117、：组组织织相相关关单单位位参参加加，提提供供验验收收资资料料开开发发部部工工程程竣竣工工验验收收备备案案通通知知书书提提供供验验收收资资料料工工程程小小配配套套验验收收工工程程：组组织织相相关关单单位位参参加加，提提供供验验收收资资料料开开发发部部工工程程供供热热验验收收工工程程：组组织织相相关关单单位位参参加加，提提供供验验收收资资料料开开发发部部工工程程人人防防验验收收工工程程：组组织织相相关关单单位位参参加加，提提供供验验收收资资料料开开发发部部工工程程入入住住准准备备工工程程质质量量保保证证书书工工程程：提提供供工工程程质质量量保保证证书书所所需需相相关关数数据据销销售售管管理理部部工118、工程程住住宅宅使使用用说说明明书书工工程程、开开发发：参参与与编编制制住住宅宅使使用用说说明明书书，提提供供相相关关基基础础数数据据研研发发工工程程 开开发发寄寄发发商商品品房房交交付付使使用用通通知知书书法法务务：入入住住通通知知书书的的审审核核。物物业业：电电话话通通知知业业主主入入住住信信息息客客服服法法务务 物物业业销销售售客客户户资资料料移移交交客客服服客客服服：客客户户资资料料的的接接收收、保保存存，现现存存各各种种问问题题的的沟沟通通销销售售管管理理部部客客服服楼楼牌牌标标识识协协调调地地名名办办办办理理地地名名手手续续客客服服：现现场场配配合合安安装装开开发发部部客客服服物物业119、业用用品品储储备备物物业业物物业业接接收收钥钥匙匙、验验房房工工程程：提提供供钥钥匙匙，组组织织交交接接，办办理理移移交交手手续续物物业业工工程程入入住住办办理理入入住住制制定定入入住住流流程程销销管管：配配合合制制定定客客服服销销管管审审验验合合同同全全款款发发票票，发发放放两两书书，开开具具入入住住分分配配单单物物业业：提提供供人人员员支支持持销销管管 物物业业验验房房及及交交费费物物业业收收集集反反馈馈业业主主问问题题，并并及及时时解解决决各各种种问问题题客客服服 验验房房问问题题汇汇总总客客服服售售后后维维修修工工程程：配配合合维维修修客客服服工工程程售售后后及及移移交交投投诉诉处处理120、理工工程程：配配合合解解决决投投诉诉问问题题客客服服工工程程装装修修管管理理工工程程：协协调调解解决决业业主主装装修修问问题题客客服服工工程程施施工工资资料料整整理理及及移移交交工工程程：组组织织施施工工单单位位整整理理工工程程资资料料，办办理理移移交交客客服服工工程程竣竣工工入入住住住住宅宅准准入入证证节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 24 页，共 25 页供供暖暖工工程程提提供供工工作作面面监监督督施施工工，保保证证供供热热、办办理理供供热热证证明明，销销管管提121、提供供空空房房面面积积，财财务务提提供供资资金金缴缴纳纳空空房房费费、移移交交物物业业、物物业业客客服服协协调调现现场场业业主主保保证证供供热热工工程程：组组织织解解决决供供暖暖问问题题物物业业：提提供供入入住住情情况况客客服服：解解决决维维修修问问题题开开发发工工程程 物物业业 客客服服通通煤煤气气工工程程提提供供工工作作面面保保证证煤煤气气施施工工、协协助助验验收收整整改改、带带气气、点点火火、需需要要物物业业、客客户户协协调调业业主主、保保证证同同期期工工程程：组组织织解解决决通通气气问问题题物物业业：提提供供入入住住情情况况，并并在在后后期期主主办办通通气气开开发发工工程程 物物业业整122、整体体移移交交物物业业移移交交建建筑筑物物及及相相关关资资料料物物业业：接接收收建建筑筑物物及及相相关关资资料料客客服服物物业业产产品品问问题题总总结结及及反反馈馈研研发发：对对发发现现的的产产品品设设计计问问题题进进行行归归纳纳总总结结，改改进进设设计计工工作作工工程程、物物业业：对对反反馈馈的的问问题题进进行行分分析析、整整理理、总总结结，在在新新项项目目中中尽尽量量避避免免类类似似问问题题的的再再次次发发生生客客服服研研发发 工工程程 物物业业初初始始登登记记区区局局办办理理初初始始登登记记手手续续工工程程：提提供供竣竣工工备备案案通通知知书书、竣竣工工图图研研发发：配配合合进进行行竣竣123、工工图图绘绘制制，与与工工程程核核对对竣竣工工图图的的准准确确销销售售管管理理部部工工程程 研研发发产产权权证证办办理理为为客客户户办办理理产产权权证证前前期期手手续续财财务务：房房款款多多退退少少补补、开开据据发发票票物物业业、客客服服：提提供供人人员员支支持持，快快速速办办理理产产权权证证销销售售管管理理部部 物物业业 客客服服 财财务务分分户户土土地地证证销销管管：提提供供施施工工图图（变变更更后后）房房管管局局出出具具的的分分户户面面积积测测量量报报告告研研发发：负负责责提提供供技技术术支支持持开开发发销销售售管管理理部部 研研发发土土地地证证办办理理为为客客户户办办理理土土地地证证前前期期手手续续物物业业：通通过过电电话话、邮邮件件等等形形式式通通知知客客户户办办理理土土地地证证财财务务部部：主主要要负负责责产产权权退退补补款款办办理理，发发票票换换领领等等销销售售管管理理部部 物物业业 财财务务售售后后及及移移交交节节点点主主要要阶阶段段主主要要工工作作内内容容工工作作部部门门主主办办部部门门工工作作内内容容协协办办部部门门工工作作内内容容主主办办部部门门协协办办部部门门第 25 页，共 25 页