1、【鹏鹏达达丽丽水水湾湾】营营销销计计划划表表（20112011年年8 8月月-2011-2011年年1010月月）营营销销阶阶段段节节点点目目标标相相关关渠渠道道营营销销内内容容物物料料 事事件件配配合合内内容容信信息息 要要求求具具体体时时间间具具体体事事项项第一阶段蓄势期：2011年8月-9月上旬建立项目形象，引起市场关注1、户外广告牌（项目现场）2、市中心户外3、围墙广告4、路旗确定事项户外广告牌位置户外广告位：江北（老城区广告位已确定）8月31日确定确定广告位置，并签署合同8月31日确定确定广告位置，并签署合同临时咨询处位置确定临时咨询处位置及形式8月底确定确定位置并签署合同营销策略营2、销推广策略执行报告7月21日提交提交广告策略总方案7月1日提交编写、初稿、修改、定稿宣传物料LOGOVI系统7月下旬最终确认，终稿提交折页、户型着手设计7月中旬-8月下旬设计终稿提交3D片构思多方讨论8月下旬9月初脚本提交、修改、定稿临时咨询处模型楼体模型、区域模型、分户模型开始商讨形式和内容8月底相关设计及制作形式讨论线上推广围墙主题：买三房，等一等，高见！惠州三房专家，高见之选9月1日出街西、西南向：情景式围墙；其它方向：喷绘。户外主题：买三房，等一等，高见！惠州三房专家，高见之选9月1日出街路旗主题：买三房，等一等，高见！惠州三房专家，高见之选9月1日出街项目形象导入期10月1日10月33、0日以项目形象发布为主，通过前期形象的导入建立起项目的高端形象和整体调性以线上宣传为主，户外广告、围墙、路旗户外媒介作为主宣传渠道，在重要节点增加报纸、网络、短信等媒体渠道线上推广两块户外（江北、人人乐三面翻）主题：三房一分天下！惠州三房专家，高见之选10月1定稿、出街路旗路旗换画（主题：三房一分天下！惠州三房专家，高见之选）10月1日定稿、出街围墙围墙部分换画，三房一分天下！惠州三房专家，高见之选10月1日定稿、出街报纸临时咨询处开放信息10月29日惠州日报10月29日东江时报10月28日今媒体短信临时咨询处开放信息10月30日网络节点信息播报临时咨询处开放信息搜房网节点信息播报临时咨询处开4、放信息西子湖畔筹备临时咨询处模型区域模型10月中旬制作完成交付使用楼体模型10月中旬制作完成交付使用分户模型10月中旬制作完成交付使用3D片10月中旬制作完成交付使用宣传物料折页、户型单张制作完毕10月中旬制作完成交付使用售楼员销售经理筛选9月下旬日至10月30日选择、培训、确定项目形象引爆客户积累期11月1日12月30日以项目产品信息发布为主，产品细节逐步释放；在此期间客户免费办理VIP卡以线下活动为主，户外媒介，报纸、网络、短信等媒介除发布产品细节信息以外，全力配合项目活动线上推广户外临时咨询处开放信息：有高见的人都来了！10月30日，接待中心盛大开放，来吧！9月26日-10月31日定稿、5、出街路旗临时咨询处开放信息：有高见的人都来了！10月30日，接待中心盛大开放，来吧！9月26日-10月31日定稿、出街候车厅有奖问答的互动环节（电梯篇）11月11日定稿、出街有奖问答的互动环节（入户花园篇）11月18日定稿、出街有奖问答的互动环节（南北通透篇）11月24日定稿、出街报纸临时咨询处开放，免费办理VIP卡10月初东江时报、今媒体有奖问答的互动环节（电梯篇）11月11日今媒体11月12日东江时报有奖问答的互动环节（入户花园篇）11月18日今媒体11月19日东江时报有奖问答的互动环节（南北通透篇）11月24日今媒体11月25日东江时报项目产品发布会暨揭晓篇12月30日今媒体12月31日6、东江时报12月31日惠州日报项目形象导入期10月1日10月30日以项目形象发布为主，通过前期形象的导入建立起项目的高端形象和整体调性以线上宣传为主，户外广告、围墙、路旗户外媒介作为主宣传渠道，在重要节点增加报纸、网络、短信等媒体渠道线上推广电梯篇：有的人在等电梯，有的电梯在等人；12月9日今媒体12月10日东江时报入户花园篇：有的花园在社区里，有的花园在家里；12月16日今媒体12月17日东江时报南北通透篇：有的人开空调通风，有的人开着窗通风；12月23日今媒体12月24日东江时报网络临时咨询处开放，免费办理VIP卡11月初搜房网、西子湖畔有奖问答的互动环节（电梯篇）11月-12日搜房网、西子7、湖畔有奖问答的互动环节（电梯篇、入户花园篇、南北通透篇）搜房网、西子湖畔有奖问答的互动环节（电梯篇、入户花园篇、南北通透篇）搜房网、西子湖畔项目产品发布会暨揭晓篇搜房网、西子湖畔短信临时咨询处开放，免费办理VIP卡11月初每周持续发送有奖问答的互动环节（电梯篇、入户花园篇、南北通透篇）11月初-12月底项目产品发布会暨揭晓篇11月13日相关活动临时咨询处开放仪式邀请相关领导及媒体参加11月1日临时咨询处免费办理VIP卡免费办理VIP卡积累客户成交客户的孩子可免费享受知名教育培训机构的冬令营活动11月初-12月底项目外展及巡展启动港汇沃尔玛固定外展场11月111月31日海雅百货正门巡展12月118、2月中有奖问答的互动环节（电梯篇、入户花园篇、南北通透篇）有奖问答的互动环节11月-12月线下推广项目产品发布会暨揭晓篇明星主持产品发布会+拿奖2011年1月初看房团（搜房、西子）客户可享受额外购房优惠11月初开始启动组织团购商会联系组织台商、潮汕商会启动圈层传播11月中旬开始启动联谊，组织团购筹备确定项目楼书11月下旬制作完成营销中心模型11月下旬制作完成价格方案11月中旬开始编写初稿修改开盘方案11月中旬开始编写初稿修改项目形象引爆客户积累期11月1日12月30日以项目产品信息发布为主，产品细节逐步释放；在此期间客户免费办理VIP卡以线下活动为主，户外媒介，报纸、网络、短信等媒介除发布产品9、细节信息以外，全力配合项目活动项目开盘前强势展示期2011年1月1日项目开盘以项目重要节点信息释放为主，客户交钱VIP升级以线上重要节点宣传和项目重要事件释放主。配合营销中心开放、样板房开放等重要事件，户外、路旗、网络、短信、报纸等各大媒介最大化使用线上推广户外项目开盘息2011年2月下旬出街出街路旗营销中心开放12月底2011年1月初出街样板房开放2011年1月中旬出街项目开盘12月中下旬出街网络营销中心开放12月底2011年1月初搜房网、西子湖畔样板房开放2011年1月中搜房网、西子湖畔项目开盘2011年2月搜房网、西子湖畔vip客户认筹12月底2011年1月初搜房网、西子湖畔报纸营销中心10、开放12月底2011年1月初东江时报、惠州日报、今媒体vip客户认筹12月底2011年1月初东江时报、惠州日报、今媒体样板房开放2011年1月中旬东江时报、惠州日报、今媒体项目开盘12月中下旬东江时报、惠州日报、今媒体、南都短信vip客户认筹12月底2011年1月初营销中心开放12月底2011年1月初样板房开放2011年1月中项目开盘12月中旬相关活动认筹vip客户认筹营销中心至项目开盘筹备确定价格方案1月底定稿开盘方案1月底定稿看楼团陆续组织西子湖畔、搜房网看房团12月上旬开始启动【备注】1.考虑到“候车厅广告”成本太高，会较大增加营销成本；合纵联行建议可以改换作“DM直邮”方式。2.营销中11、心开放时间、样板房开放时间和开盘时间均为初定，确切时间将视具体工程进度而定。数数量量责责任任单单位位工工程程配配合合一块盈超一块盈超一处盈超、合纵合纵联行马一丁马一丁马一丁影视公司楼体模型2套；区域模型1套；分户模型1套。模型公司马一丁、合纵马一丁、合纵马一丁、合纵2块马一丁马一丁【鹏鹏达达丽丽水水湾湾】营营销销计计划划表表（20112011年年8 8月月-2011-2011年年1010月月）马一丁1/2版马一丁1/2版马一丁全版马一丁30万条盈超、合纵首页+软文马一丁首页+软文马一丁1套模型公司2套模型公司1套模型公司3D公司合纵联行合纵联行2块马一丁马一丁马一丁马一丁马一丁东江时报1/2版12、今媒体全版马一丁今媒体全版马一丁东江时报1/2版马一丁今媒体全版马一丁东江时报1/2版马一丁今媒体全版马一丁东江时报1/2版马一丁今媒体全版马一丁东江时报1/2版马一丁惠州日报半版马一丁今媒体全版马一丁东江时报1/2版马一丁今媒体全版马一丁东江时报1/2版马一丁今媒体全版马一丁东江时报1/2版马一丁首页+软文马一丁首页+软文马一丁首页+软文马一丁首页+软文马一丁首页+软文马一丁盈超、合纵10万条/篇，共30万条盈超、合纵20万条盈超、合纵1处盈超、合纵盈超、合纵盈超、合纵盈超、合纵盈超、合纵盈超、合纵盈超、合纵盈超、合纵马一丁模型公司合纵联行合纵联行马一丁12月1日营销中心开放；12月初部分13、园林展示；12月中旬样板房开放；马一丁马一丁马一丁马一丁首页+软文马一丁首页+软文马一丁首页+软文马一丁首页+软文马一丁东江时报、惠州日报；今媒体整版马一丁东江时报、惠州日报；今媒体整版马一丁东江时报、惠州日报；今媒体整版马一丁东江时报、惠州日报、南都半版；今媒体整版马一丁10万条盈超、合纵20万条盈超、合纵20万条盈超、合纵20万条盈超、合纵盈超、合纵合纵联行合纵联行盈超、合纵中中城城嘉嘉信信鹏鹏达达丽丽水水湾湾项项目目专专组组20112011年年8 8月月2929日日【鹏鹏达达丽丽水水湾湾】营营销销计计划划表表（20112011年年9 9月月-2011-2011年年1010月月）营营销销阶14、阶段段时时间间节节点点 节节点点目目标标相相关关渠渠道道营营销销内内容容物物料料 事事件件配配合合内内容容信信息息 要要求求具具体体时时间间第一阶段蓄势期（形象导入期）2011年8月-9月上旬建立项目形象，引起市场关注1、户外广告牌2、市中心户外3、围墙广告4、路旗确定事项金华悦外展场9月6日前外展场开放（金华悦酒店、南方大酒店、原机械厂大门口和南翠花园、骏景豪庭、天泽名居）折页、户型单张、手提袋等物料9月8日前与政府相关单位沟通私人游艇码头事宜9月6日前与政府相关单位沟通文星公园奠基事宜9月6日前与惠州环保协会、惠州大学生命科学系及惠大环保学会相关负责人洽谈合作事宜；9月6日前与惠房网相关负15、责人洽谈“东江论剑”惠州房地产高峰论坛合作事宜9月6日前营销策略营销执行报告9月6日广告推广策略（9-10月）9月6日物料设计宣传物料大折页9月6日前DM9月6日前楼书9月8日前小折页户型单张VI系统（雨伞、手提袋等）户外广告、路旗、围墙3D片构思多方讨论8月下旬9月底营销中心模型8月下旬9月底外展场物料（其他物料详见鹏达丽水湾各展场所需物料明细，需在9月8日前）易拉宝1个形象展示，1个临时咨询处指示8月31日六面体展板六面体顶面是项目总体效果图，6个侧面是项目卖点8月31日背景板以项目形象为主8月31日营销工作组建销售团队，进行培训、考核9月8日销售工衣的确定与购买9月8日销售统一说辞销售百16、问制作现正完善中9月8日前线上推广项目围墙广告画江为疆9月8日前项目户外广告（花边岭和大富贵）画江为疆9月8日前项目路旗广告画江为疆9月8日前第二阶段蓄客期（形象起势、客户积累期）2011年9月上旬-9月底让客户充分感知并认同项目价值以线上宣传为主，户外广告、围墙、路旗户外媒介作为主宣传渠道，在重要节点增加报纸、网络、短信等媒体渠道线下推广金华悦酒店外展场及早积累诚意客户9月9日-10月9日南方大酒店外展场及早积累诚意客户9月9日-10月9日原机械厂大门口外展场及早积累诚意客户9月9日-10月9日南翠花园巡展展场及早积累诚意客户9月9日-9月15日骏景豪庭巡展展场及早积累诚意客户9月16日-917、月22日天泽名居巡展展场及早积累诚意客户9月23日-9月29日【鹏达地产联手惠州环保协会成立“东江保护基金”】和【“东江论剑”惠州房地产高峰论坛】晚会突破价值，宣传项目的同时，树立鹏达集团品牌新高度2011年9月17日晚上19:30企业团购客户可享受额外购房优惠2011年8月20日-12月31日商铺联动给合作店铺店主相关奖励，带动成交2011年8月20日-12月31日DM直邮：私家车协会车主、城市家园等老社区业主邮寄项目资料，吸引客户关注，为开盘拓展、积累客户2011年9月9日-10月15日线上推广项目户外广告（花边岭和大富贵）公园1号 江上果岭鹏达丽水湾外展场现正开放中，恭迎阁下！9月15日18、项目路旗广告公园2号 江上果岭鹏达丽水湾外展场现正开放中，恭迎阁下！9月15日楼体灯光字鹏达丽水湾+2185 8889月8日导示牌鹏达丽水湾+箭头9月8日短信外展场（固定和巡展）开放9月8、9日鹏达地产联手惠州环保协会成立“东江保护基金”和“东江论剑”惠州房地产高峰论坛9月16、17日营销工作报纸城央临江尊邸 外展场恭迎阁下9月8日9月9日9月9日网络广告城央临江尊邸 外展场恭迎阁下9月8-21日9月8-21日学生派单派发单张，宣传项目9月10、11、17、18、24、25日宣传物料大折页制作完成9月9日前DM制作完成9月9日前小折页制作完成9月9日前户型单张制作完成9月9日前VI系统（雨伞、19、手提袋等）制作完成9月9日前楼书提交、讨论、调整、定稿9月30日3D片制作完成9月30日营销中心模型制作完成9月30日营销工作组建销售团队产品信息再培训，为认筹做准备9月20日认筹方案提交、讨论、调整、定稿9月20日物业管理团队确定，培训、考核9月15日第三阶段开盘强销期2011年10月初-中旬引爆形象实现开盘强销效应绝版物业 贵重资产线下推广营销中心开放所有物料到位10月1日国庆博金乐所有物料到位9月28日样板房开放抽奖活动所有物料到位10月5日文星公园奠基仪式邀请相关领导及媒体参加10月11日与政府相关单位沟通私人游艇码头事宜邀请相关领导及媒体参加10月30日线上推广项目户外广告（花边岭和20、大富贵）营销中心开放9月29日开盘10月5日项目路旗广告营销中心开放9月29日开盘10月5日楼体条幅营销中心开放9月29日开盘10月5日以线上宣传为主，户外广告、围墙、路旗户外媒介作为主宣传渠道，在重要节点增加报纸、网络、短信等媒体渠道短信营销中心开放9月28日国庆博金乐9月29、30日样板房开放10月4日文星公园奠基仪式10月10日开盘10月13日报纸营销中心开放9月29日9月30日9月30日9月30日样板房开放10月4日10月4日10月4日10月4日开盘10月13日10月14日10月14日10月14日网络广告营销中心开放9月22日-10月5日9月22日-10月5日开盘10月6日-10月1521、日10月6日-10月15日学生派单营销中心开放10月1-7日样板房开放+抽奖活动开盘10月15、16日营销工作认筹VIP客户认筹10月1日开盘方案统筹开盘事项10月10日价格方案价格表制作10月10日第三阶段开盘强销期2011年10月初-中旬引爆形象实现开盘强销效应绝版物业 贵重资产线上推广具具体体事事项项数数量量责责任任单单位位工工程程配配合合租赁事项，及早签订租赁合同1鹏达、中城1、项目售楼处动工2、样板房施工中3、售楼部前广场施工中所有物料筹备鹏达、中城、奥创审批沟通，确定位置鹏达、中城审批沟通，确定位置鹏达、中城合作沟通，确定合作事项，逐步推进鹏达、中城合作沟通，确定合作事项，逐步推进22、鹏达、中城提交中城提交奥创最终确认，终稿提交奥创最终确认，终稿提交奥创框架构思奥创已定稿奥创已定稿奥创已定稿奥创已定稿奥创脚本提交、修改、定稿影视公司售楼部模型公司最终确认，终稿提交奥创最终确认，终稿提交奥创最终确认，终稿提交奥创组建、培训、考核完成中城【鹏鹏达达丽丽水水湾湾】营营销销计计划划表表（20112011年年9 9月月-2011-2011年年1010月月）完成中城已定稿1鹏达、中城完成1鹏达、中城出街1鹏达、中城出街2鹏达、中城出街1鹏达、中城开放1鹏达、中城、奥创1、9月25日：售楼处所有物料齐备2、9月25：前广场完工3、10月3日：样板房所有物料齐备开放1鹏达、中城、奥创开放123、鹏达、中城、奥创开放1鹏达、中城、奥创开放1鹏达、中城、奥创开放1鹏达、中城、奥创举办鹏达、中城、活动公司持续跟进鹏达、中城持续跟进鹏达、中城持续跟进鹏达、中城出街鹏达、中城、奥创出街鹏达、中城、奥创出街鹏达、中城、奥创出街鹏达、中城、奥创10万条/天20万条 鹏达、中城10万条/天20万条 鹏达、中城今媒体半版鹏达、中城、奥创东江时报半版鹏达、中城、奥创惠州日报半版鹏达、中城、奥创搜房网首页鹏达、中城、奥创西子邻居（房产频道）首页鹏达、中城、奥创鹏达、中城交付使用鹏达、中城、奥创交付使用鹏达、中城、奥创交付使用鹏达、中城、奥创交付使用鹏达、中城、奥创交付使用鹏达、中城、奥创定稿鹏达、中城、奥24、创交付使用影视公司交付使用模型公司完成鹏达、中城完成鹏达、中城完成鹏达、物管公司开放鹏达、中城10月1-3日活动举办鹏达、中城、奥创样板房开放+抽奖活动鹏达、中城为开盘冲刺，最大化的积累客户鹏达、中城码头完工，游艇进驻，诚邀全城参观鹏达、中城出街鹏达、中城、奥创出街鹏达、中城、奥创出街鹏达、中城、奥创出街鹏达、中城、奥创出街鹏达、中城、奥创出街鹏达、中城、奥创1、9月25日：售楼处所有物料齐备2、9月25：前广场完工3、10月3日：样板房所有物料齐备20万条鹏达、中城20万条/天，共40万条鹏达、中城20万条鹏达、中城20万条鹏达、中城20万条鹏达、中城今媒体半版鹏达、中城、奥创东江时报半版鹏达、中城、奥创惠州日报半版鹏达、中城、奥创南都半版鹏达、中城、奥创今媒体半版鹏达、中城、奥创东江时报半版鹏达、中城、奥创惠州日报半版鹏达、中城、奥创南都半版鹏达、中城、奥创今媒体全版鹏达、中城、奥创东江时报全版鹏达、中城、奥创惠州日报全版鹏达、中城、奥创南都全版鹏达、中城、奥创搜房网首页鹏达、中城、奥创西子邻居（房产频道）首页鹏达、中城、奥创搜房网首页鹏达、中城、奥创西子邻居（房产频道）首页鹏达、中城、奥创鹏达、中城开始认筹鹏达、中城定稿鹏达、中城定稿鹏达、中城