1、项项目目销销售售期期营营销销战战略略部部署署开开盘盘前前工工作作广广告告宣宣传传市市场场调调查查现现场场办办公公及及包包装装业业务务员员培培训训传传统统媒媒体体流流媒媒体体周周边边楼楼盘盘竞竞争争楼楼盘盘硬硬件件软软件件基基础础知知识识折页网络略查详查文件柜现场包装销售常识楼书电视（分析数据使用）（制定价格表使用）计算器宣传条幅岗位责任DM单张电台面积分类面积分类饮水机工作流程作息时间车体广告短信户型对比户型对比办公桌椅工程排期规章制度横幅广告3D影视产品类型产品类型接待桌椅人员安排成交技巧路旗广告价格变化价格变化电话网络职务确立心理辅导杂志广告销售策略销售策略接待前台房地产知识报纸广告优惠措2、施优惠措施售楼处装修佣金分配方式户外广告现场人气现场人气办公室分配客户跟踪技巧围档广告工程进度工程进度打印复印机客户接待流程单张派发销售进度销售进度资料摆放架现场看房注意事项定点邮寄入住时间入住时间制冷取暖设备事件营销购买人群购买人群购买用途购买用途物业收费物业收费周边环境周边环境配套设施配套设施开发商实力开发商实力开发商口碑开发商口碑项目优劣势项目优劣势销销售售期期工工作作项项目目资资料料数数据据分分析析价价格格表表项项目目知知识识硬硬件件软软件件意意向向客客户户开开发发商商版版本本（详详）业业务务员员版版本本（略略）销售百问沙盘户型图按面积需求分析付款方式付款方式统一说词样板房利率表按户型3、需求分析交款方式交款方式首期款比例标准间销售百问按价格需求分析促销方式促销方式催款注意事项看楼通道统一说词按购买目的分析活动优惠活动优惠首期款支付时间户型模型宣传单页按来访区域分析 按揭手续办理时间按揭资料清单按需求类型分析合同签订注意事项客户交款帐户按置业次数分析认购书签订注意事项认购协议书综合分析客户登记表填写内容预留房号协议书当日客户成交明细表来访来电客户登记表项项目目销销售售期期营营销销战战略略部部署署业业务务员员培培训训认认购购（认认筹筹）书书合合同同范范本本数数据据统统计计临临时时预预留留协协议议书书认认筹筹协协议议书书认认购购协协议议书书签签订订前前一一个个月月确确定定数数据据统4、统计计预留房号认筹须知认购须知附件内容日报表临时定金认筹时间认购时间交楼标准周报表预留时间认筹规则认购规则计价方式月报表预留规则认筹流程认购流程违约责任销控房款总额认筹地点认购地点入住日期成交明细统计认筹订金认购定金物业收费标准销售回款统计认筹对像认购对像项目基本信息按揭回款统计房款总额房款总额开发商基本信息佣金结算统计房屋面积房屋面积房产证办理时间代理费结算统计附属物附属物按揭款支付时间合同签定情况统计预测（实测）面积关系客户情况统计面积差异处理方式公积金客户情况统计附属物（车库、储藏室）数据统计项项目目销销售售期期营营销销战战略略部部署署销销售售期期工工作作售售后后期期工工作作市市场场调调5、查查合合同同签签订订按按揭揭手手续续办办理理入入住住准准备备统统计计分分析析作作为为价价格格调调整整依依据据完完成成销销售售任任务务完完成成收收款款任任务务协协助助物物业业公公司司日报分析竞争楼盘网签按揭资料收取入住须知周报分析新上市楼盘备案按揭资料提交入住通知书月报分析当地土地转让情况客户提取公积金客户资料审核跟踪质量保证书定期总结二手房市场转让状况批复后客户签字放款使用说明书定期总结城市规划对项目的影响 购房客户详细清单定期总结项目周边交通变更情况建筑工程竣工备案表定期总结项目周边教育变化情况电话通知客户入住时间定期总结项目周边生态环境变化情况适当包装入住办公场所定期总结项目周边市政环境变化情况定期总结定期总结定期总结定期总结房房产产证证办办理理协协助助开开发发商商公共维修基金收取契税及工本费收取开据全额购房发票房产证办理资料收取房产证办理资料提交通知客户领取房产证电话通知客户入住时间适当包装入住办公场所