1、项目销售策划工作计划表（以下为计划工作时间，以实际情况另做调整）时间节点 事项2017年10月2017年11月2017年12月2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月一级节点二级节点工作内容配合部门12341234123412341234123412341234123412341234销售团队组建培训人员招聘置业顾问、客服、水吧员、保安保洁等人员招聘人事部销讲话术项目介绍词、项目答客问、接待话术、电话话术定稿综合、工程销售培训对全体销售人员进行全方面的培训（仪容、行为、接待、谈客、逼定、网签、按揭、售后事务）人员考核强化模2、拟训练完成，人员进行考核，达到标准工装制作售楼处接待人员工装采购制作综合部客服培训客服部流程培训项目营销筹备阶段临时接待中心装修1、监督装修公司完成临时售楼处的装修改造；2、售楼处内部营销物料营销道具的制作完成；备注：同时结合工程部，项目地营销中心设计方案；工程部办公物料采购进场前所有办公物料的申报，配合采购综合部项目定位确定项目LOGO确认，价值点文案确认，入市形象宣传（以政务中心政府背景导入城投开发带出项目）项目户外宣传围挡画面设计制作，灯杆旗，高炮等户外类设计出街；宣传物料制作1、项目手提袋、抽纸、档案袋、纸杯及项目宣传折页、户型单页等物料设计由领导确认后开始制作；2、客户礼品方案（上门3、礼、拜访礼、认筹礼等）；3、项目三维动画宣传片、沙盘是否制作？户型的表现形式？综合部广告投放1、户外、公交、电视电台、纸媒、网络，择优签订；2、广告画面设计领导确认后，开始集中投放，信息释放；3、有接待地点后，启动加大宣传拓客、蓄客力度；机关圈层圈层摸底对接各机关单位进行客户的意向摸底整理客户信息公司全体圈层维护对圈层客户持续维护并邀约、复访，达成销售定向推介针对圈层客户组织定向推介会，圈层活动临时接待中心开放开放活动方案确定临时接待中心开放活动方案的确定，活动公司确认信息释放1、通过媒体集中投放：接待中心开放信息的释放；2、前期客户的邀约参加接待中心开放计划11.26临时接待中心盛大开放（需4、装修完成情况下）公司全体客户接待临时接待中心正常销售接待工作项目推介推介方案客户群体、推介规模、形式等具体方案确定信息释放1、媒体集中投放：释放论坛信息；2、客户通知，媒体通知启动认筹12.9项目推介启动认筹（思考：城市发展峰会配合认筹推介？）公司全体首批认筹认筹方案1、根据客户反馈、市场情况制定认筹政策；2、认筹协议、认筹流程、认筹物料等筹备完成信息释放1、媒体集中投放：释放认筹信息；2、客户通知，媒体通知启动认筹计划12.9启动首批认筹（全面动工，已具备工程形象展示）公司全体持续收筹通过暖场活动、圈层活动、阶段外出拓客持续收筹客户梳理圈层客户梳理圈层团购客户的提前梳理已认筹客户梳理 选房前5、进行认筹客户的梳理：客户房源和价格意向营销中心正式开放营销中心装修1、对接工程部营销中心的装修事宜，工程进度；2、营销中心所需营销道具、营销展板等包装工程部工程示范区1、项目工法展示完成陈列；2、重庆路大门形象、小区景观示范区完成；3、已建设实景样板间选择东南4#楼3层东单元2户，且样板间可以直接看到景观示范区；4、从售楼处至小区的看房通道的建设、装饰完成；工程部开放活动方案确定营销中心开放活动方案的确定，活动公司确认信息释放1、媒体集中投放：释放开放信息；2、客户通知，媒体通知营销中心开放2018.2.3营销中心盛大开放（完成营销中心、示范区的施工和装修，达到使用条件）公司全体持续活动新年持6、续暖场活动，新年新房，新年新礼首批选房确定选房方案根据普通认筹和圈层情况推出房源、选房方式、定价原则、优惠方式、付款方式等信息释放1、媒体集中投放：释放选房信息；2、客户通知，媒体通知首期选房2018.2.4首批盛大选房【暂定推4#、7#、8#三栋460套】（工程建设出地面3层以上）公司全体顺势加推返乡置业潮、进行房源加推（加推5#124套）示范区开放示范区包装1、实地的景观示范和样板间展示施工装修；2、示范区的客户引导和营销包装工程部项目推介项目销售策划工作计划表（以下为计划工作时间，以实际情况另做调整）时间节点 事项2017年10月2017年11月2017年12月2018年1月2018年27、月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月一级节点二级节点工作内容配合部门12341234123412341234123412341234123412341234信息释放1、媒体集中投放：释放最美示范区公开信息；2、客户通知，媒体通知正式开放2018.2.24示范区开放【同期启动二批认筹】（工程实景样板间，完成装修，已具备展示接待功能）公司全体二批认筹认筹方案1、根据一期情况、客户、市场制定二期认筹政策；2、认筹协议、认筹流程、认筹物料等筹备完成信息释放1、媒体集中投放：释放认筹信息；2、客户通知，媒体通知启动认筹2018.2.24 启动二批认筹公司8、全体持续收筹通过暖场活动、圈层活动、外出拓客持续收筹机关入驻发布会发布会方案新闻媒体、单位群体、发布会形式等具体方案确定信息释放1、媒体集中投放：释放发布会信息；2、单位邀约、媒体通知等公司全体发布会举行2018.5.8 区机关单位入驻新闻发布会公司全体二批开盘确定选房方案根据普通认筹和圈层情况推出房源、选房方式、定价原则、优惠方式等信息公示五证齐全，进行公示，一批次客户通知前来办理手续信息释放1、媒体集中投放：释放开盘信息；2、客户通知，媒体通知首期选房2018.5.20 二批盛大开盘【暂定推9#、11#两栋 526套】（五证齐全，达到预售条件7-10日内进行开盘回款）公司全体加推清盘楼王加9、推作为收官楼王，准现房姿态最后入市，宣告天香府项目住宅部分的完美售罄。（10#198套，含187大平层66套，此户型在整个推盘过程中根据客户意向选择适时推出）沿街商业推盘商业推盘商业体量约8689，体量不大，且皆为沿街商业，销售压力不大，根据客户意向情况，适时推出市场签约回款正式网签到达网签条件，进行公示，通知客户前来办理网签手续，全款和按揭客户分别进行回款的办理配合放贷按揭客户资料的协助收集，协助客户进行银行流程的办理回款跟进对接银行配合及督导放贷工作尽早完成示范区开放项目销售策划工作计划表（以下为计划工作时间，以实际情况另做调整）时间节点 事项2017年10月2017年11月2017年12月2018年1月2018年2月2018年3月2018年4月2018年5月2018年6月2018年7月2018年8月一级节点二级节点工作内容配合部门12341234123412341234123412341234123412341234