1、郎溪义乌商贸城招商方案一、招商目标商贸城在2013年3月前完成70%招商签约任务，5月底商户签约达到85%，7月1日试营业，举行开业仪式，树立品牌形象，有利促进汽贸城与国购广场商铺销售目标的完成；二、业态定位本案前期已制定了业态定位框架，以起到对相应的自营商户进行有效引导，为后期招商开业做准备。考虑到本案即将全面启动招商，拟把项目业态在原有规划的基础上更加细化，使其更有可操作性。具体招商业态示意如下：三、招商政策1、已售商铺回租或代租政策对已售的商铺（123间），本着客户自愿原则，可由商管公司与业主签订“委托经营管理协议”支付三年租金，收回商铺三年的经营管理权。商管公司自与业主签订三年代管协议2、起，一次性支付业主一年房租，租金水平与市场公开租赁价格相同。三年后双方自愿是否继续代管理；第四年租金递增平均不超过10%。也可由商管公司帮助客户联系经营商户，在服从市场管理规则的前提下，自行建立租赁关系。此项工作配合招商进度同步开展。2、招商政策项目暂定于2013年7月1日试营业，采用免租+补贴+减免管理费用的招商优惠政策。 ）租金优惠：首年免房租10个月，第二年免房租8个月，第三年免房租6个月，第四年租金整体递增平均不超过10%。1、 2013年7月1日市场试营业前所有签约入驻市场经营的商户，缴纳经营保证金1万元并交纳当年2个月房租，减免第一年租金10个月。2、 2013年7月1日市场试营业3、后入驻商户，减免半年房租。3、 第二年一次性缴纳4个月房租，减免当年8个月房租。4、 第三年一次性交纳6个月房租，减免当年6个房租。5、 试营业后半年内缴纳第二年房租，保证金中5000元将直接冲抵第二年房租。对中途退还商铺，不再继续经营的经营户，保证金的5000元不退，商铺由商管公司另行出租。6、 年租金按成交底价的5%计算。（租金表另行制定）。）经营补贴：鼓励商户尽早开业经营，执行615个月不等的经营补贴1、 2013年7月1日前入驻商户，底层一拖二商铺每套门面每月补贴6.6元/，补贴期限至2015年9月底（补贴期限为市场试营业后15个月）。2、 2013年7月1日至2013年10月1日入驻4、商户，底层一拖二商铺每套门面每月补贴6.6元/，补贴期限至201年7月底（补贴期限为市场试营业后10个月）。3、 2013年10月1日至2014年3月31日入驻商户，底层一拖二商铺每套门面每月补贴6.6元/，补贴期限至201年9月底（补贴期限为市场试营业后6个月）。4、 三层经营户补贴5元/月。汇总表：招商7万15个月12个月6个月入驻面积85%535入驻面积10%42入驻面积5%12.6合计（万元）589.6）装修补贴：鼓励商户进场经营，试营业满一年补贴部分装修费用1、 2013年7月1日前入驻商户，在市场内正常经营满一年，遵守市场规约。一次性给予商户门面装修补助，底层一拖二商铺每套门面补贴5、40元/（三层经营户补贴30/）。2、 2013年7月1日至2013年10月1日入驻商户，在市场内正常经营满一年，遵守市场规约。底层一拖二商铺每套门面补贴30元/（三层经营户补贴22/）。3、 2013年10月1日至2014年3月31日入驻商户，在市场内正常经营满一年，遵守市场规约。底层一拖二商铺每套门面补贴15元/（三层经营户补贴12/）。汇总表：招商7万2013年6月前6月10月2013年10月后入驻面积85%215入驻面积10%18.9入驻面积5%5合计（万元）238.9D）综合管理费补贴：鼓励商户正常经营，减免市场综合管理费用物业费：底层一拖二商铺1.2元/月/（三层商户0.8元/月/6、）市场商业营运费：底层一拖二商铺2.8元/月/（三层商户1.2元/月/） 对正常经营的商户，物业费及市场商业营运费合计按2元/月/（三层商户按1元/月/）收取。未自营、也未出租给别人经营，则全额征收。 1、 2013年7月1日前入驻开业的经营户，自开业之日正常经营，严格遵守相关管理规定，减免物业费及市场商业营运费一年。2、 市场开业第二年，一次性缴纳物业费及市场商业营运费一年者，免除市场第三年物业费及市场商业营运费。对已缴纳管理费，中途停止经营的商户，管理费不做退还。转让、转租商户，期效不变。三年预计可收综合管理费109万元（80%计算）以上招商政策审批后出详细执行方案，进行公示。严格把控，个7、案报董事会一事一议。四、招商计划按语：以外地商户带动本地招商工作的开展，伍员路打通，4月初商铺能交付进场装修，7月试营业。1、 9月初完成招商团队的组建。9月10日组织首批50组南京商贸城意向商户来郎溪参观项目及专场招商推介。9月15日组织第二批南京意向商户来郎溪参观项目及专场招商推介。同时签订南京意向商户入驻协议（已与南京方面达成共识）。2、 10月15日组织第三批南京商户来郎溪项目现场观摩，签订意向入驻协议；10月20日组织第四批南京商户来郎溪观摩。4批次南京入驻商户共达到180户，租赁商铺250间（南京入驻商户以经营大户为主，有效填补郎溪市场空白，可保证长期提供有价格优势的优质商品，适合8、县级市场消费）。3、 11月3日在郎溪举办江苏商户签约大会，11月初启动当地商户的招商工作，在13年1月底前基本完成对郎溪县的招商工作。当地商户入驻100家，招租商铺150间。4、 13年2月准备商管公司的组建5、 13年3月招商工作进入扫尾阶段，对郎溪县、南京、溧阳、高淳等周边地区观望商户进行攻坚，力争入驻。最后根据空置商铺情况，由南京方面负责强制自有商户进场，力争满铺开业。商管公司的组建工作进入实质阶段。注： 以南京招商成功为基础，建立南京至郎溪的每月3次往返的免费大巴，便于商贸城商户的进出货及商户往来。以上招商补贴具体实施细则审阅后出详细执行条例，原则严格把控。个别案例上报董事会一事一议9、；五、招商推广1、9月28日9月30日江苏商会中秋展销会。（首批南京意向签约商户为主）9月24日丰汇人员提前入驻南京对接南京商管公司，对展销会商户、商品提出要求。2、10月12日10月14日入驻商户秋季特卖会。（已签约商户为主）持续树立南京商户对商贸城的信心，为南京商户的招商成功奠定基础，丰汇人员入驻南京对接南京方面。3、11月3日举办商贸城江苏商户现场入驻签约仪式。邀约意向签约商户集中签订入驻铺号。为开展县城招商造势。4、11月中旬举办郎溪商户交流会。组织郎溪意向入驻商户去南京商贸城参观学习。5、12月配合农班车站的投入运营，在项目地举办商贸城商品展。建立消费者对商贸城的消费习惯。6、13年10、1月举办商贸城招商成果展，新年特卖会。组织已签约商户进行展销会，惊爆商品特卖，打破现有县城商业格局，树立对国购的操盘信心。配合汽贸城、国购广场的商铺销售。六、商管公司组建总经理物业 公司商管 公司物业部招商部市场部副总经理保安队财务部综合部 外联办公室 前台主办会计财务出纳招商专员活动 策划、 执行保洁组物业专员水电工程注：将现已成立的郎溪商贸城、汽贸城物业公司或商管公司资质及营业执照转入丰汇，用于快速组建商管公司顺利营运。七、经济预算1、2012年9月至2013年2月前期招商预算南京顾问费南京活动费招商推介会展销会招商费合计合计25153090402001、自2012年9月至2013年1月底11、，每月支付丰汇公司20万用于招商推广，合计100万元。丰汇公司先自行垫付100万。2、丰汇公司试营业前招商签约率未完成70%，则国购集团所欠100万款项不再支付。3、丰汇公司试营业前招商率达到75%，国购集团付清剩余的100万元，并额外奖励100万元。4、丰汇公司于2013年试营业前，招商签约率达到80%，国购集团支付剩余的100万元，并额外奖励200万元。2、经济汇总表：收支统计项目金额（万元）备注支出收入经营补贴589.6分季度发放装修补贴238.9一次性市场培育活动240每年79场培育活动，广告推广费用150三年招商费用200截止至2013年2月招商完成85%人员工资300每年递增8%312、24350公司营运180包含三年政府外联及南京大巴费用固定资产、办公地装修50包含购置汽车一辆三年总房租收入160585%出租率三年管理费收入10980%缴纳率合计2622.51714-908.5注：1、根据不同时间节点计划做79场培育活动，预计每年费用在180万以内。2、计划首年投入项目宣传推广费用100万（后两年平均每年60万）。 3、截止至2016年10月，四年时间商贸城共需支出908万用于招商、回租、商管运营、市场培育。此项支出可在市场做旺后通过现持有的6万方商铺增值给予消化。汽贸城实行24%反租政策销售，具体招商政策根据商贸城招商效果，做适当修改。招商目标群体仍然以南京及周边地区商户资源为招商启动基础。 合肥丰汇置业 2012年8月25日