1、PPT模板下载： 录录营 销 线1文 化 线2宣 传 线3时 间 线4综 述 运运城城义义乌乌国国际际商商贸贸城城是运城市政府重点扶持、运城市超大规模的商业运营项目，鉴于现有运城市商业项目鱼龙混杂，以回笼资金为目的性的商业项目居多，严重影响商业项目开发商在公众投资者心目中的信用度、运城空港商业项目整体存在招商难、我投资商（购房者）对于项目运营的呼吁度较高、新的商业项目宣传层出不穷，更为了刺激项目的招商进度与二、三期销售等因素，商场一期的开业工作迫在眉睫。综 述 从目前皮革的销售季节及海宁皮革城商家整体的入驻要求来看，10月份是开业的最佳季节，商场总共有商铺746间，目前招商协议商家有333家，2、招商率为44.6%，以每天5家的速度进行预估，10月1日的商家入驻预计能达到480家，入住率为64%。达不到商场（A馆）整栋开业的要求，为避免无法整体运营给商场营业所带来的负面影响，计划项目运营期间以“试营业”的概念对外公布，宣传的重点依次为：开业开业产品产品促销活动。促销活动。综 述 项目一期（A馆）共分5层，按照现有规划(一、二层为皮革、皮草、皮具等）海宁皮革、皮草商品在整个商场商品营业面积中占40%的比例，从商品概念和性质来讲，运城市现在暂无专业、集中、正宗的皮草零售、批发市场，而皮草就产品本身及概念对与当地人群也有着极强的吸引性，弥补了运城市专业性商品的市场空白。为不影响人们对与运城义3、乌国际商贸城即原“运城义乌国际小商品城”概念及商品产品品类、销售上的误解及狭义定义，本次试营业宣传主要侧重放在运城义乌国际商贸城A馆“皮革、皮草、皮具”的概念上，为体现本产品与当地产品品质、价格、风格、款式的差异化，重点对“海宁、厂家、批发、高性价比”的概念进行描述。综 述活动主题：运城义乌国际商贸城A馆海宁皮革城10月1日 盛大试营业活动时间：2013年10月18日10月25日章 节第一章 营销线营销线活动形式：抽奖活动思路：旨在刺激消费，设置较低的商铺购物门槛，可有效保证活动参与量。活动时间：10月18日-10月20日 每天10：0019:00活动地点：10月1日在A馆正门口 10月2日34、日在室内步行街一层（或二层层小中庭）活动区 活动规则：活动期间，任意消费满188元单张小票（POS）可参与抽奖活动一次，赢取三星galaxy s4、40寸液晶彩电、ipad平板电脑、电动自行车等多重精彩好礼。（消费金额可累计参与抽奖）1 1、消消消消费费费费188188，三星，三星，三星，三星galaxy s4galaxy s4手机手机手机手机赢赢赢赢回家！回家！回家！回家！营销线奖项名称数量单价总价特等奖苹果iPHONE 4手机一等奖40寸液晶彩电二等奖苹果ipad2平板电脑三等奖电动自行车四等奖豆浆机幸福奖义乌小商品城精美纪念品（套装指甲刀、水杯、餐盒、书籍等）合计-奖项设置营销线抽奖安排5、 奖券领取处设立在运城义乌国际商贸城活动礼品兑换处，经财务部门盖章核发由专人保管（财务人员）；所有工作人员不得参与此次活动。参与抽奖人需在奖券填写个人基本信息，由负责奖品发放的工作人员统一进行登记。领奖安排 抽奖台相关人员组织抽奖活动的服务工作，每次抽奖后及时公布中奖名单并通知中奖者。领奖信息登记领奖信息登记表姓名联系方式消费金额奖品名称奖品数量备注营销线物料设计 设计抽奖券10000张，3个小抽奖箱；设计抽奖须知X展架4个。补充事项 划分专门的抽奖通道，防止人群拥挤造成的场面混乱与失控情况产生。营销线 顾客购买商品商家统一开票（一式三联）工作人员请顾客配合填写“领奖信息登记表”顾客凭POSS6、机小票及消费金额参与抽奖工作人员根据抽奖人抽取情况拿取相应物品并在POSS小票上加盖“已赠送”章收银在购物小票上盖章并出poss机小票顾客信息填写完毕后发放相应奖品抽奖流程营销线活动形式：买赠活动思路：旨在丰富当天活动内容，工商银行作为本商场的系统供应商，应在重大活动期间给予相应的物资、政策支持。活动时间：10月1日-10月7日活动地点：一层中厅活动内容：活动期间，凡消费并刷工商银行（信用卡、借记卡）满88、588、888的顾客即可获得兴业银行送出的精彩大礼。（领奖安排及具体细节与中国工商银行协商决定）2 2、刷卡、刷卡、刷卡、刷卡购购购购物多重喜物多重喜物多重喜物多重喜 工商工商工商工商银银7、银银行礼上礼！行礼上礼！行礼上礼！行礼上礼！营销线3 3、一日会、一日会、一日会、一日会员员员员 终终终终身礼遇！身礼遇！身礼遇！身礼遇！活动形式：限量赠送活动思路：主要目的为发展长线及忠实顾客，给予消费者二次购买商品优惠，提高消费者对商场、商场商品的忠实度。活动时间：10月1日10月7日活动地点：一层中厅活动规则：凡消费满188元，或活动当天凭报纸广告、DM、手机短信、微博电子券无须消费，在活动区登记后可免费获得运城义乌国际商贸城终身会员卡1张，限量888张，赠完为止。营销线会员卡卡样：运城义乌国际商贸城（LOGO）我们用心做市场会员卡使用细则（暂定）：、持会员卡全年可享受公司推出的各种优惠8、促销、积分活动活动；、在收银台付款时，请主动出示会员卡再付款；、会员卡请妥善保管，勿折勿压，避免接触高温、磁性物体；、会员卡遗失后不予补办；、公司将根据您所登记的联系方式财务保罗邮寄信函、手机短信、电子邮件等方式为您及时传递运城义乌国际商贸城的相关活动信息。领取会员卡时，即视为接受以上信息传递方式；、会员卡仅限本人使用。营销线活动流程：消费者凭消费小票及报纸广告、DM、手机短信、微博电子券会员卡办理处办理会员卡工作人员登记完会员基本信息后予以发放会员卡 消费者凭购物小票在总服务台办理会员卡（购物小票与抽奖活动可通用），申领会员卡需登记会员资料，会员卡办理工作人员做好发卡备注信息。营销线物料设9、计 会员卡10000张，办卡须知X展架2个。合作洽谈 策划部人员积极与运城义乌国际商贸城入驻商户洽谈促销信息共享，整合强势资源；与主力店商户签订长期会员折扣，保持促销活动群体联动性，提升会员卡含金量。会员卡信息登记表姓名出生年月联系方式居住区域备注会员信息登记：营销线活动形式：限时赠送活动思路：该活动主要是为提高商场营业期间的人流量，烘托开业气氛。活动时间：10月18日10月20日活动地点：A馆正门口活动规则：凡活动期间10点前来购物的顾客均可获赠礼品一份（洗衣粉或食盐），每天限量300份，赠完为止（礼品及数量待定）。活动准备：1）因为活动礼品数量较多，应事先做好物品采购工作；2）礼品发放点设10、在广场入口处。4 4、盛装启幕、盛装启幕、盛装启幕、盛装启幕 与您同与您同与您同与您同庆庆庆庆营销线 5 5、亲亲亲亲情巴士情巴士情巴士情巴士带带带带您您您您畅畅畅畅享享享享义乌购义乌购义乌购义乌购活动形式：免费接送人员购物活动思路：合理、科学利用现有大巴资源，一定程度上可缓解区域人流量稀少的客观因素，同时可提高商场知名度。活动时间：10月18日开始（早9：0017:00）活动地点：6条线路活动内容：每天20辆空调大巴免费带您畅游义乌国际小商品城，为您呈现便捷、舒适、体贴、丰富的购物体验！（详见大巴车运行方案）营销线终点（各大巴制定停车点）起点（运城义乌商贸城）可上不可下可上不可下可上不可下可11、上不可下中途不停车中途不停车中途不停车中途不停车活动流程章 节第二章 文化线文化线1 1、启航安民、启航安民、启航安民、启航安民开开开开门仪门仪门仪门仪式式式式上午9点营业前举行鸣炮、奏乐仪式，预示商场正式开始试营业文化线2 2、缤纷缤纷缤纷缤纷安民安民安民安民现场现场现场现场PRPR活活活活动动动动活动主题：运城义乌国际商贸城试营业启动仪式！活动时间：2013年10月18日9:00活动地点：运城义乌国际商贸城A馆正门广场活动内容：集时尚、奢华、品味、典雅于一体的大型演艺、互动活动。文化线节目内容序号序号时间时间项目项目内容内容负责部门负责部门备注备注走秀、时装发布会、文艺演出、互动节目、魔术12、表演等）（寻找场内入驻商户礼品赞助商，在活动互动环节给予口播及引导）文化线活动主背板文化线场内外布置方案文化线第三章 推广线推广线推广原则1、结合市场定位，找准潜在目标商户，针对该群体涉及的渠道，展开广告攻势。2、坚决走差异化道路，广告新颖、推广独特；在整个项目招商运作期间，创造自己的宣传特色，树立企业长久品牌形象。3、以专业水准定位策划，实现广告费用最低化，广告效益最大化理念。推广思路推广思路推广线1、空港南北区所有经营商户、周边村落及附近小区；2、市中心主要商圈：南风广场、河东广场、中心汽车站、东星时代广场、火车站、二郎庙等成熟商业广场商户、来往人群；3、运城各高职、大专、本科，高中、初中13、院校；4、临汾、三门峡、渭南、运城十三县单体经营户，来往人群；（可在前期招商阶段进入宣传期）。目标群体推广线媒介选择1、传统媒介：电视、广播、报纸、杂志、户外广告等媒体。传统媒体的覆盖广泛，群体基础好，广告投放便利，容易让大众认可，费用较高；2、新型媒介：多媒体广告、电梯广告、LED、手机报、手机短信、微信、微博互动等作为市场细分，针对目标群体的特殊的传播方式；3、网络媒介：网络传播速度快、内容灵活多变，信心便利，已经逐渐成为商业行业的主力宣传渠道。4、合作媒介：策划新颖的主题活动，提炼新闻题材，邀请新闻媒体合作。以较低的成本获得轰动影响力；成为当今策划活动的经典之作。推广线DM宣传单页头发计14、划宣传方式宣传方式DM单页推广线媒体广告传播1、媒体选择：运城电视台、运城广播电视台、黄河晨报、运城日报；（包括但不限于其他类型覆盖全省乃至全国知名媒体的新闻主题合作。）2、广告形式：以平面广告突出形象，结合事件新闻，软文广告两种形式。推广线短信群发1、宣传区域：短信总量10万条；运城盐湖区8万，运城周边县市2万；2、宣传人群：月消费在50300元以上消费者；所有项目投资商（业主）。3、短信内容:运城的朋友你们久等了！运城义乌国际商贸城A馆海宁皮革城10月1日正式营业，百余家海宁皮草、皮革批发商静候您的光临！电话:2595111（凭此短信可兑换会员卡1张）推广线立柱广告1）位置：运城市现有项目15、柱面广告全部替换；2）文字内容：运城义乌国际商贸城A馆（海宁皮革城）10月1日正式营业！推广线立柱广告1）位置：（待定）；2）文字内容：运城义乌国际商贸城A馆（海宁皮革城）10月1日正式营业！推广线灯箱广告1）位置：（待定）；2）文字内容：运城义乌国际商贸城A馆（海宁皮革城）10月1日正式营业！推广线网络/微博1、网站推广：通过百度关键词、论坛发帖、百度百科等方式发布企业信息，提高企业关键字搜索量与网络覆盖量；2、微信推广：制作相关宣传画面，通过企业官方微信或所有工作人员进行活动信息发布，局部扩大开业宣传与活动参与量；3、微博推广：根据指定的“来店有礼”、“会员卡限量发放”等活动，制作活动画面16、与文字，在企业官方微博、员工互动微博平台上进行公布。推广线刊物杂志1、媒介选择：灵通资讯、消费广场、凤凰资讯，各县市灵通资讯、消费广场等；2、刊登形式：整版宣传线项目日期人群规格数量价格备注DM灵通资讯消费广场运城日报黄河晨报凤凰资讯手机短信公交车身广告LED户外广告牌户外灯杆旗微信微博软文投放计划投放计划章 节第四章 时间线时间线工作内容工作内容时间节点时间节点负责部门负责部门备注备注商场完全达到商家入驻条件（内装、外装、通水、通电、广场内外首次清洁）9月15日工程部A馆经营面积（1.6万平方，一、二层入驻商家信息确认）8月30日运营部经营商家及时入驻，办理各种入驻手续、货品摆放、陈列工作917、月25日运营部银行收银系统、ATM机安装调试工作9月20日运营部人员招募8月30日人事部开业各种营销、推广、设计方案（初稿）8月20日策划部营销活动方案定稿8月31日策划部宣传物料印刷9月10日策划部柱面、平面、媒体广告联络9月10日策划部广告全面宣传9月15日策划部活动当天物料准备9月20日策划部场内外物料布置9月29日策划部运营部配合当天演艺公司核实9月25日策划部活动信息统计10月1日7日策划部运营部配合即当天活动赠品发放情况信息统计人流量统计10月1日7日策划部运营部配合当天销售额统计10月1日31日运营部各经销商对当天自家营业额、营业利润进行统计，闭店后由各楼层商管同意进行信息统计活动总结10月8日策划部谢 谢！