1、http:/ 富让得XX国际商贸城 全程运营观点http:/ 政府平台实施政府平台实施这是我们项目整体发展策略的核心表述核心策略http:/ 城市与产业的高度 XX国际商贸城营销推广核心策略http:/ 我中有你齐头并进 相辅相成http:/ 资源集中区大型行业资源招商活动公关活动营销http:/ 系统整合政府资源和各类社会资源、媒体资源，以各种传播工具和手段进行配合，全面出击，不断制造项目热点和社会新闻，根据不同阶段，推动项目持续升温，形成舆论和业内关注的焦点和热点，推动项目招商和销售。http:/ 围绕推广主题、各个阶段的活动、项目优势，采取软文和专题报道形式，利用各种宣传媒体、工具和手段2、，系统解析，配合各个推广阶段，全面凸显项目商业经营价值和财富价值。软文与专题推广http:/ 充分发挥招商销售团队的主力作用，通过系统培训，打造专业化的基础招商销售队伍；充分发挥人际沟通的传播作用，形成全员招商销售推广的氛围。招商销售团队http:/ 营销推广不是单兵作战，而必然与项目资源整合招商与销售运营系统密切结合，为招商及销售运营系统服务，并与项目工程进度同步。http:/ 政府在行动我们的资源整合招商是与淄川区商贸生态环境、市场招商引资环境的改善以及提升淄川区商贸产业地位系列措施的实施一体不二的。http:/ XX国际商贸城需要形成追捧http:/ 全程运营时间节点及策略组合全程运营时3、间节点及策略组合12四处出击、高端客户互动高端/大客户考察形象价值建立期形象价值升华期主线招商营销销售运营管理客户意向签约组合营销登场亮相价值诉求细分市场促销策略、政策及招商活动配合物料准备、案场培训、认购政策确定 客户蓄水大客户拉动、谈判签约招商政策、策略活动客户签约开盘政策、策略开盘活动客户签约运营管理模式确定运营管理顾问谈判签约89销售政策及招商策略活动配合宣传准备期销售强推、强销、招商全面开花期客户全面联络尾盘处理开业筹备开业筹备试营业管理公司成立、运营管理签约入住 管理体系建立、培训销售、施工案场配合http:/ 风生水起 XX国际商贸城项目亮相整合运营组合策略方案 （2012年3月4、）http:/ XX国际商贸城启动仪式及签约仪式 新闻发布会 项目亮相及形象导入之核心动作 http:/ 正式登场亮相，正面形象导入。前期销售咨询客户正面刺激，带动客户积累。邀请招商客户参与，正面拉动，带动招商资源链接。形成全面、立体、多层次、持续的新闻解读。拉动政府参与，提高政府对项目认知度，形成政府招商 责任意识。项目亮相及形象导入之新闻发布会价值点 http:/ 提升淄川商贸圈核心价值构建XX国际商贸城八大平台 实现市场运营六统一XX国际商贸城带动淄川服装城全面升级开创淄川商业市场新纪元全国小商品优质资源入驻淄川 XX国际商贸城招商全面启动XX国际商贸城大客户签约仪式打造XX地区专业市场5、商贸物流中心项目亮相及形象导入之新闻发布会新闻及专题http:/ 项目亮相及形象导入之新闻发布会新闻及专题http:/ 国家、省、市、区报纸、电视台、网络、电台、短信，新闻、专题立体式、多角度全面报导、解读XX国际商贸城项目的价值、意义。国家级媒体：经济日报、光明日报、中国改革报、中国市场报、中国经营报、金融时报等 省级媒体：齐鲁晚报、山东商报、山东经济导报、山东电视台等。市级媒体：淄博电视台、淄博广播电台、淄博日报、淄博晚报、XX晨报、淄川工作报、行业杂志等。网络：人民网、新华网、央视网、新浪网、搜房网、焦点房产网、淄博信息港、淄博房产网、淄博商业地产网等国内门户网站和淄博本地专业网站等。项6、目亮相及形象导入之新闻发布会新闻及专题http:/ 报纸正面广告、软文宣传开始展开一、内容及主题项目启动仪式及北京鸿凌与富让得合作签约仪式新发布会XX国际商贸城实践富让得新型高端市场理论，打造高端专业市场区政府领导、区商贸委领导、富让得领导多角度纵论XX国际商贸城 项目亮相及形象导入之媒体策略 http:/ 报纸系列正面广告、软文开始展开二、媒体选择：淄博日报、淄博晚报、XX晨报、淄川工作报。淄博日报重点针对政府、大企业、高端投资客户。淄博晚报面向中小投资商，具有普及性。XX晨报针对XX客户，具有普及性。淄川工作报面向淄川，具有带动性三、发布内容及时间策略：新闻与软文宣传互相配合，每周一期，约7、持续一个月时间。项目亮相及形象导入之媒体策略 http:/ 电视访谈、对话、专题片 电视访谈、对话、专题节目：富让得领导走进淄博电视台，与主持人对话，讲解新型高端市场理论，阐述XX国际商贸城项目发展前景与价值 项目亮相及形象导入之媒体策略 http:/ 网站及网络营销 建议鸿凌公司开通XX国际商贸城网站：一方面便于客户第一时间了解项目信息，另一方面及时发布项目新闻、信息、动态，实现与客户的互动 专业网站链接：地产、投资、新闻、地方性网站全面展开。项目亮相及形象导入之媒体策略 http:/ http:/ 项目亮相及形象导入之销售配合 http:/ http:/ 居高 XX国际商贸城形象价值期建立8、整合运营组合策略方案 （4月-5月）http:/ 打造XX商贸中心论坛 及联谊系列活动 项目形象建立之核心动作组合http:/ http:/ 打造XX商贸产业平台财富论坛 及联谊系列活动 淄川区政府领导、淄川商贸委、富让得畅谈淄川服装城过去未来，如何提升发展，增强竞争力，再创辉煌。淄博市工商联、总商会代表走进XX国际商贸城共商商贸市场产业资源整合提升。淄川服装城市场客户代表座谈XX国际商贸城投资发展机遇。浙江义乌商户代表考察XX国际商贸城。潍坊商户考察XX国际商贸城。淄博小义乌商户走进XX国际商贸城。温州商会参观XX国际商贸城。西北商会参观XX国际商贸城。XX国际商贸城与客户代表举行联谊会。六9、大行业协会及企业代表座谈XX国际商贸城引领淄川服装城市场升级 项目形象建立核心动作之论坛联谊 http:/ 报纸系列正面广告、软文持续展开一、内容及主题各个板块论坛篇贯穿主题广告中.定位篇：新型高端市场综合体。区位篇：淄川服装城商业核心区，商贸批发口岸。领袖篇：带动淄川服装城整体市场升级的龙头，领袖气质浑然天成。标准篇：以三大标准八大平台六大统一理论，打造新型高端市场典范，。规模篇：10万平方米专业市场打造XX商贸名城。管理篇：富让得新型高端小商品专业团队运营管理。发展背景篇：北京鸿凌、富让得，强强合作。政府篇：城市发展战略，政府鼎力支持。优势篇：XX国际商贸城10大优势。项目形象价值建立之媒10、体策略 http:/ 报纸系列正面广告、软文持续展开 二、媒体选择：日报、晚报、晨报。日报重点针对政府、大企业、高端投资客户。晚报面向中小投资商具有普及性。晨报针对全省客户，具有普及性。三、发布内容及时间策略：广告、软文每周一期。共持续2个月时间。项目形象价值建立之媒体策略 http:/ 电视访谈、对话、专题片、电视广告一、电视访谈、对话节目：展示项目形象、展示企业形象、展示团队形象、深度解析XX国际商贸城的项目价值、优势卖点、产品价值。每个月2期，持续2个月。二、专题片：三分钟专题片播放。形象导入期每周在淄博市电视台每周1次，覆盖新闻和经济类频道。持续1月。三、硬广根据剪辑不同版本主题广告贯11、穿项目开盘前，主要在新闻类和天气预报及项目专题前后。项目形象价值建立之媒体策略 http:/ 其它各类媒体全面投放一、户外：济青高速高炮广告。政府领导、投资客户出入淄博必经之处。二、高端杂志和政府、协会类行业杂志专题解析、广告全面投放。成本低，持续时间长，高端客户群体，实力投资群体。三、广播类经济节目。有车大众普及性。四、淄川DM报纸：覆盖淄川市区的几乎所有商户，宣传面广，受阅率高，成本低。项目形象价值建立之媒体策略 http:/ 网站及网络营销XX国际商贸城互动式网站充分利用。专业网站链接：地产、投资、新闻、地方性网站全面展开。网络专题营销：搜索、门户、金融、地产、投资、新闻、地方性网站视频12、文字新闻、报导形成更强的网络攻势。项目形象价值建立之媒体策略 http:/ 项目形象价值建立之销售系统 销售系统http:/ 项目形象价值建立之销售系统 http:/ 1阶段阶段时间：时间：20122012年年3 3月月侧重点：市场调研，摸清侧重点：市场调研，摸清2011220112年市场走向及年市场走向及最新市场动态。确定内部认购计划。最新市场动态。确定内部认购计划。第第3阶段阶段时间：时间：20122012年年5-85-8月月侧重点：执行认购销售计划，重点宣侧重点：执行认购销售计划，重点宣传造势。传造势。第第2阶段阶段时间：时间：20122012年年3-43-4月月侧重点：确定项目宣传细13、节，开展内部认购，产侧重点：确定项目宣传细节，开展内部认购，产品宣传，加强培训。品宣传，加强培训。第第4阶段阶段时间：时间：20122012年年5 5月月侧重点：公开认购计划制定。侧重点：公开认购计划制定。第第5阶段阶段时间：时间：20122012年年8-98-9月月侧重点：接待客户，分析客户，侧重点：接待客户，分析客户，成功开盘，成交量最大化。成功开盘，成交量最大化。项目形象价值建立之销售系统 http:/ http:/ http:/ 项目形象价值建立之销售系统 http:/ 项目形象价值建立之销售系统 http:/ http:/ 项目形象价值建立之招商系统 招商系统http:/ 资源整合招14、商 =营销力 =销售力 项目形象价值建立之招商系统 http:/ 项目形象价值建立之招商系统 http:/ 1阶段阶段时间：时间：20122012年年3 3月月侧重点：客户资料收集、整理、分析，制定招侧重点：客户资料收集、整理、分析，制定招商策略商策略第第3阶段阶段时间：时间：20122012年年10-1110-11月月侧重点：中小客户签约。侧重点：中小客户签约。第第2阶段阶段时间：时间：20122012年年4-64-6月月侧重点：客户全面联络侧重点：客户全面联络第第4阶段阶段时间：时间：20122012年年7-97-9月月侧重点：四处出击、客户考察、客户互动、侧重点：四处出击、客户考察、客户15、互动、大客户签约。大客户签约。第第5阶段阶段时间：时间：20122012年年1212月月侧重点：接客户签约侧重点：接客户签约 筹备开业筹备开业 项目形象价值建立之招商系统 http:/ 运 营 管 理 形象价值建立期之运营管理 http:/ http:/ 浪 起 XX国际商贸城形象价值升华期开盘准备期 整合运营组合策略方案 （6月-8月）http:/ 淄川小商品经营者协会筹建及成立 淄川服饰经营者协会筹建及成立 淄川文化用品经营者协会筹建成立 项目形象价值升华之核心动作组合http:/ 项目形象价值升华核心动作之小商品经营者协会http:/ 项目形象价值升华之整合运营常规配合http:/ 绽 16、放 XX国际商贸城强推、强销期整合运营组合策略方案 （8月-10月）http:/ 中国（淄川）新型高端市场国际论坛 项目强销期之核心动作组合http:/ 项目强销期之核心动作组合之国际论坛http:/ 浙江义乌客户XX行 项目强销期核心动作组合http:/ 江苏无锡客户淄川行http:/ 项目强销期之整合运营常规配合http:/ 外地客户、大客户强势进驻XX国际商贸城新闻见面会 项目尾盘期之核心动作组合http:/ 项目尾盘期之核心动作组合策略http:/ 中小客户签约落定 项目尾盘期之核心动作组合http:/ 项目即将奖火爆开业 项目尾盘期之核心动作组合http:/ 最后的投资机遇 最后的赚钱机会 项目尾盘期之核心动作组合http:/ 项目尾盘期之整合运营常规配合http:/ 开业 XX国际商贸城筹备开业及开始试营业期 整合运营组合策略方案 （11-12月）http:/ 项目即将开业大型新闻发布会 项目筹备开业期之核心动作组合http:/ 项目筹备开业期之核心动作组合策略http:/ 思想引领时代 专业创造价值富让得（中国）集团有限公司2012年2月 THANKS