1、2015年营销工作计划潢川义乌国际商贸城（一）潢川项目2014年工作情况 日期工作内容2014年3月9月项目预售证尚未下来，安抚办卡客户，防止出现大量退卡潮2014年9月1、开发商正式办理预售证2、拟定开盘日期及开盘方案3、拟定项目开盘前营销活动及推广计划2014年10月1、举行运营管理说明会；2、项目价格确定及项目开盘2014年11月1、合同签署2014年12月1、美食城、建材馆单张确定。2、建材馆意向进驻协议签署。3、美食城价格确定潢川项目2014年工作情况一、工作总结（二）项目营销节点：2014年10月18日运营管理说明会2014年10月26日 项目开盘2014年12月建材单张推广及意向2、协议签署2014年12月美食城推广及销售2015年2月11日美食城推广及销售2014年1月9日建材家居品牌商家座谈会一、工作总结序号活动名称活动效果费用1商业运营管理说明会开盘前预热，提升投资者信心活动花费约12万多2开盘活动集体开盘提升提升成交率，开盘当天成交约70%活动花费约28万多3品牌商家座谈会建材馆信息提前向商家释放，阻止商家进驻万汇龙活动花费约2万多4全民抽黄金增加项目热度，抓住返乡潮，有效成交15套，销售总值414万多活动花费约2万多5合计45万潢川义乌国际商贸城营销活动费用合计一、工作总结1、潢川项目2014年销售情况分析楼层已售铺位已售面积已售实付合同总值可售铺位可售面积可售3、实付合同总值总铺位数总面积销售比例一层1643656.015771368327782.12118516121914438.1386%二层1323154.76401749911163612.1426862872486766.8653%三层1573597.98340276201534804404315693108401.9851%四层2947878.84446263716377.2720816853108256.0795%五层25639.6739883811625747.09312880641876386.7613%总计77218927.218036731247415322.612833921714、24634249.862%二、销售分析总结：项目共推出1246间铺，截止目前共销售772间，销售率为62%，四层销售情况最为理想。四层为服装，业态强势，加之四层定价相对较低，性价比高，受到客户追捧；2015年元旦推出五层餐饮商铺，本地客户对于楼层要求比较高，不太看好五层，导致五层去化相当慢。3、小商品馆销售情况：1）各楼层尾盘情况五层三层二层一层四层。可见四层销售情况最好，五层销售情况最差。所以尾盘销售以去化五层为主、二三层后期将以招商带动销售。2）小商品馆目前已收实付总值180367312元2、小商品馆街铺销售情况如下：商铺类型可售铺位(间)已售铺位(间)销售率街铺481735%总结：朝南门5、面共16间，目前已全部销售，其它朝向仅销售1套。前来现场咨询门面的客户少，且在了解价格后，觉得价格高，放弃认购。二、销售分析炒热项目，为后期建材馆认筹以及小商品馆招商预热。按照本项目年后销售计划3月份主要任务为尾盘去化4月份主要任务为建材商户考察活动 5月份主要任务为小商品馆启动招商 6月份主要任务为建材馆启动认筹1、潢川项目2015年工作情况尾盘去化小商品启动招商建材启动认筹三、工作计划2、小商品馆剩余铺位难消化原因分析开盘过后，剩余的可售铺位位置不太理想，基本上都处于边角，客户选择性较少，大多因此放弃认购；项目暖场活动少，市场关注度下降过快，没有保持一定的市场热度；本地竞争项目多，广告宣传6、力度相当大，给我项目造成巨大压力；项目自认筹到开盘，历时一年时间，客户对我项目关注度降低，兴趣大减；客户对我项目未来经营前景存在顾虑。时间时间三月份三月份四月份四月份合计合计3月份-4月份15套15套30套结合目前现场来访客户情况及项目现有可售铺位分析，特于3-4月份推出特价铺活动，每周推出位置相对较偏及面积较大的铺位，以特价的方式进行销售，以促进整体销售，加快回款进度。考虑多方因素，每周推出五套特价铺，结合“老带新”活动，促进销售，暂定每周一至周五层各推出一套特价铺销售。具体每月销售任务安排如下：备注：为保证项目持续性热度，以上特价铺活动期间，将结合项目暖场活动，增加项目关注度，聚集人气，促7、进销售。3、三-四月份销售任务分解三、工作计划尾盘去化第一届美食节建材品牌龙头商户洽谈会建材商户考察活动建材品牌商户签约进驻3月4月5月6月建材馆启动认筹小商品馆启动招商自营商户座谈会小商品馆持续招商潢川义乌国际商贸城小商品馆主要工作节点潢川义乌国际商贸城建材馆主要工作节点4.潢川项目2015年工作情况三、工作计划日期工作事项执行方配合方备注3月初招商客户梳理世方对本县城符合项目招商业态的商家群体执行客户梳理，进步筛选客户意向成都3月中旬招商政策汇报世方拟定招商政策、铺位租金、管理、空调费及项目招商流程3月下旬招商物料筹备世方南海招商推广文案、招商手册、单张、租赁合同、计价单、交款单准备4月初8、小商品馆自营商户座谈会世方南海对此类商户介绍项目工程进度及招商起止时间、招商政策、项目开业时间等，让此类商户能够介绍商户进驻本项目4月中旬下旬小商品招商推广全面铺开世方南海电视飞字、招商单张、短信全面发布项目招商信息5月上旬中旬周边县城驻点招商世方南海针对固始、光山派遣招商工作人员驻点访谈，为项目招商大会回团准备5月下旬小商品馆招商大会世方南海举行小商品馆招商大会暨义乌购签约仪式，同时正式宣布全面招商潢川义乌国际商贸城小商品馆招商节点工作安排四、招商工作安排1、小商品馆3-5月份活动1）三月份小商品馆活动活动主题：潢川义乌国际商贸城第一届美食节活动方式：通过在66#楼前搭建展位，引进潢川县城餐9、饮商家免费参加展位，通过给路人优惠券的方式吸引路人品尝小吃。目的：消化部分五楼美食商铺，打造美食城在潢川人民脑海中的印象，吸引部分美食自营商户购买。五、活动方案2）四月份小商品馆活动活动主题：自营商座谈会活动方式：组织小商品自营商户座谈目的：与自营商户共同分析义乌商贸城未来的运营政策，让自营商户更加肯定义乌商贸城市场，带动更多市场商户后期购买或租赁，炒热市场，带动后期招商。五、活动方案3）五月份小商品馆活动活动：小商品馆启动招商目的：为了在2015年12月31日小商品馆能够如期开业，通过启动招商带动一部分尾盘的销售，以及再次的炒热市场。五、活动方案建材馆3-6月份活动1）三月份建材馆活动活动主10、题：建材品牌龙头商户洽谈会活动方式：组织开发商与潢川县城内主要一线建材品牌商户合作洽谈目的：通过与龙头商户的洽谈，开发商给予一定的优惠条件，形成龙头商户抱团入驻项目，为后期的建材品牌商家签约进驻仪式打好基础，以大商户带动小商户后期签约入驻。五、活动方案2）四月份建材馆活动活动主题：同类建材市场考察活动方式：组织建材商户考察成功的建材市场项目与失败的建材市场项目目的：通过组织建材商户考察同类建材市场项目，让建材商户了解中心市场火爆的容易以及偏远市场的不易。让建材市场商户肯定我们的市场，炒热建材馆，带动后期的认筹。五、活动方案3）五月份建材馆活动活动主题：建材品牌商户签约入驻活动方式：举办签约入驻仪式目的：通过前期的龙头商户座谈会以及建材商户考察同类市场，已形成一批意向入驻客户，通过签约，带动其他观望客户，增加自营商户数量，并为六月的启动建材馆认筹做好铺垫。五、活动方案五、活动方案4）六月份建材馆活动活动：启动建材馆认筹目的：通过前期的建材馆龙头商户洽谈会、商家考察活动以及品牌商户意向进驻签约活动，已顺利炒热建材馆，此时趁热度启动建材馆认筹，赶在豫南国际商城等竞争项目前抓住潢川剩余投资客。六、活动推广媒介潢川在线单页推广电视台推广短信推广售楼部围挡传统推广媒介尝试新的推广媒介微信公众平台占领各种广告位?百度地图标注