1、 台山台山地王广场地王广场 招招 商商 执执 行行 案案 台山招商运营部 2009 年 11 月 目目 录录 前前 言言3 3 第第一一章章 项目定位回顾项目定位回顾 一、总体定位4 4 二、市场定位4 4 三、功能定位4 4 四、档次定位4 4 第第二二章章 业态布局及目标商家业态布局及目标商家 一、业态规划与物业结构合理化分析5 5 二、各层业态布局规划1010 第第三三章章 招商总体策略招商总体策略 一、招商总体策略1111 二、招商执行策略1212 三、租金收益合理化策略1515 四、招商优惠政策1717 第第四四章章 招商阶段及执行策略招商阶段及执行策略 一、招商步骤合理化策略18 2、二、招商流程2222 三、招商具体阶段划分2222 第第五五章章 营销营销策略策略 一、推广策略2626 二、传播策略3030 三、品牌策略3030 四、造势策略3131 五、媒体推广计划3131 第第六六章章 招商招商细则综述细则综述 总结陈述 3232 前前 言言 随着人们生活方式的改变，现代人群众对消费的需要与发展造就了一个个新的业态 及商业模式，被业界称为商业地产是指开发商作为投资主体直接参与的，为生产和消 费提供交易平台而进行商业活动的载体。以 mall 为代表的商业地产招商工作已经不仅仅 限于传统的百货商店和专卖店。实现一站式集购物、娱乐、休闲、饮食、文化、办公等多 功能商业场所。3、 准确的项目市场定位和完美的商业需求与物业结构结合才是持久经营和长期利益共 赢的唯一前题。商业物业的共性在于经营商，投资商，开发商三者构成的和谐运营。三大 主体对项目本身的商业经营造成实操阻碍原因分析如下： 开发商：以销售为目的，对价值期望较高，项目交通位置、硬件标准、有潜在的优越 性，投资成本因素等。 投资商：对回报价值期望过高，因对商业物业经营本质的理解较为短浅，对商业物业 经营过程的认识不深，无法接受运营过程前期小回报或者无回报的事实。从而干涉了项目 运营的实质工作。 经营商：由于受到上述两大主体的影响导致在经营中和业态组合中不能够按商业惯例 和常规实施。 商业地产核心价值在于项目长期稳定的租金收益，唯一准则是运营中对商户进行合理 调整使之经营保持的良性循环。 第第一一章章 项目定位回顾项目定位回顾 一、总体定位一、总体定位 台山地王广场台山地王广场多业态多业态、多功能多功能、体验型