商业组团式休闲生活体验街区地产项目全套招商执行方案（共14套打包）

1、招商百问招商百问 招商百问的作用： 1、查找市场调研的不足之处，及时提供补调方向、内容； 2、帮助整个招商团队熟悉所招商的项目，总结项目自身优势、缺点及 所处商业环境； 3、作为培训招商人员锻炼“招商现场解说”的基本和必备功课； 4、招商经理及时掌握招商人员的招商现场解说、水平及个人综合素质。 特别注意：特别注意：必须保证最终招商百问答案的正确、统一、规范，统一 招商人员说词，否则反而由于对于客户的提问回答不一致造成客户对项 目的疑问甚至是怀疑，导致“跑单”。 一、一、 项目区位篇项目区位篇 1、 项目位置在什么。

2、赁定金协议书赁定金协议书 NO： 收款收据编号： 出租方： 承租方： 承租方地址： 联系电话： 承 租 方 先 生 / 女 士 ， 身 份 证 / 护 照 号 码 ，于 年 月 日决定承租珠海正邦房地产 公司开发（以下简称出租方）所属之位于广东省珠海市拱北区迎宾南 路与岭南路交汇处领秀城项目 号楼 层 号铺位，建 筑面积 平方米（最终面积以签定正式珠海正邦房地产公司商 铺 租 赁 合 同 书 为 准 ） ， 承 租 价 （ 人 民 币 ） ： 元 / ， 经 营 范 围： ， 经营品牌： ， 现付定金 （人民币） ： 元 整给出租方， 并承诺在 年 月 日前亲临广东省珠。

3、领秀城商铺领秀城商铺租赁租赁意向书意向书 承承 租租 人人 填填 写写 承租人承租人/ 公司名称公司名称 地址地址 联系人联系人 职位职位 手机手机 联系电话联系电话 传真电话传真电话 经营性质经营性质 直营直营 个体个体 加盟加盟 经营范围经营范围 品牌名称品牌名称 商品价格带（元）商品价格带（元） 承 租 意 向 承 租 意 向 铺位号铺位号 建筑面积建筑面积（）（） 使用使用面积面积（）（） 租金租金 单价单价 ￥ 元元/ / / /月月（按建筑面积（按建筑面积 计算）计算） 月租金月租金 ￥ 元元/ /月月 （按建筑面积计算）（按建筑面。

4、招商前期需要完成的物料招商前期需要完成的物料所需解决的问题所需解决的问题 在做物料之前需要考虑招商与销售物料的统一及共用性，因此，确定制作这 些物料需要确定哪些物料是招商与销售共用（只做一份） 。 招商前期所需物料招商前期所需物料 1、项目商业模型项目商业模型（建议以竞标形式确定制作公司） ： 商业整体模型：体现各层内部人流动线、铺位格局与业态定位的情况。 WS1 剖析模型：立体空间感； 注：模型尺寸需要根据项目的数据，按照比例来制作； 2、项目宣传项目宣传资料：资料： 招商手册、招商折页、项目划铺平面图； 3、。

5、SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 美格行商业顾问机构 珠海正邦珠海正邦岭秀城岭秀城 招商执行方案招商执行方案 Page 2 序序 言言 本次报告内容主要说明近期招商工作进展、招商全面启动时需要 准备的物料及项目整个招商工作流程，通过近期的工作，针对项目情 况我们需要及时解决的问题及后期招商所注意的事项。 Page 3 第一部分第一部分 市场调查及商家跟进市场调查及商家跟进 第二部分第二部分 项目定位及业态规划项目定位及业态规划 第三部分第三部分 项目租赁政策建议项目租赁政策建议 第四部分第四部分 项目招商。

6、SHEN ZHEN MEGAROAD REAL ESTATE CONSULTING CO., LTD. 美格行商业顾问机构 珠海正邦珠海正邦岭秀城岭秀城 项目业态规划项目业态规划 Page 2 序序 言言 通过前期的策划，我们很清楚的给项目做了定位及业态规划，在近 期商家洽谈时，我们将项目资料发给目标商家，大部分商家对我们的项 目定位及业态规划都表示认可及部分已经看场。 以下内容主要分两部分：以下内容主要分两部分： 项目定位 业态规划 Page 3 第一部分第一部分 项目定位项目定位 项目定位项目定位-所在区位所在区位 本项目本项目 拱北口岸拱北口岸 口岸商业中心区 项目位于珠。

7、 领秀城领秀城 营营 运运 管管 理理 公公 约约 公约编号公约编号 商铺编号商铺编号 广东省珠海市拱北区迎宾南路与岭南路交汇处领秀城项目，是由 珠海正邦房地产公司公司开发经营集团有限公司开发的商业项目。并由* 经营管 理公司进行管理。本着平等自愿的原则签定*营运管理公约 （以下简称公约 ） ，根据 国家和*市有关法律法规制定，由管理公司及业主或商户共同遵守。 本公约本着维护业主及商户共同利益而制定，旨在使各业主及商户能清楚知道有 关*-（项目）的综合营运管理服务事项，明确自身的权利及义务，从而与管理公司一道 营造一个。

8、 “正邦广场”商业项目招商进度执行表“正邦广场”商业项目招商进度执行表 时间 工作内容 2010 年年 2011 年年 5 6 7 8 9 10 11 12 1 2 3 4 5 第一阶段：招商启动第一阶段：招商启动 1、 资料准备(包括招商手册、 租赁条款等) 招商手册、 折页等物料 法律文本 2、广告配合 主要媒体、户外广告 3、招商处包装 现场接待 4、项目商业外包装 商业形象 5、其他事项 准备工作完善 第二阶段第二阶段：招商执行：招商执行 1、市场摸底工作 有针对性分区域摸底 2、品牌商家招商政策及认租合同确定 制定主力次主力条件 制定普通商家条件 3、主力店（。

9、招商处设计方案建议招商处设计方案建议 就目前项目情况，考虑到成本和现有营销中心可以利用原则，针 对现有设计方案，提出以下想法： 一、招商处需要独立；一、招商处需要独立； A、体现对招商工作及招商客户的重视 B、因客户投资目的和理念不同，避免因其他销售客户的谈判而影响 到招商商家对项目投资开店计划的最终决定。 C、招商处在以往操作的项目中，都是与销售分门独处设立。 D、招商处的独立可以让客户感觉到发展商的实力。 E、避免与销售部门出现客户资源的恶意竞争。 二、针二、针对对现有设计方案的布局建议现有设计方案的布局。

10、珠海领秀城推广策略表珠海领秀城推广策略表 推广分项推广分项 具体内容具体内容 时间节点时间节点 要求要求 开放现场开放现场 临时临时咨询咨询 处处 导入项目形象，开放咨询服务台，发放简单招商宣传折页及咨询登记表，开通 咨询热线，制造神秘感，吸引市场关注，及时检验推广宣传效果。咨询内容包 括：项目整体规模、体验环境、主题定位、区域价值及商业机会等相关内容 6 月 30日 之前 现场包装现场包装 招商中心：招商中心： 1.主题色调表达、相关物料衬托，充分烘托出项目特色，渲染出招商中心热烈 的商业氛围； 2. 喷绘、展板的形式。

11、项项项项目目目目招招招招商商商商营营营营销销销销执执执执行行行行目目目目标标标标细细细细化化化化表表表表 （红红色色字字体体为为 F F2 2 部部分分，主主要要联联系系次次主主力力店店） 招商招商 类型类型 区域区域 目标商家名录目标商家名录 时间时间 执行项目执行项目 数量数量 签约面签约面 积积/ 主力 百货 F1 天虹商场、海雅百货、 茂业百货、广百百货 2010.5 月 2010.10 月 拜访及联络商家 10 约2.3 万 确定意向商家 3 争取签约商家 1 次主 力餐 饮商 家 WS1 一楼、 三楼 F2 意粉屋、棒!约翰、上岛 咖啡、雨花西餐厅、六 千。

12、商户商户租赁条件租赁条件审批单审批单（1 1） 年年 月月 日日 商户姓名: 经营品牌: 经营业态 铺位号: 建筑面积: 使用面积: 联系电话: 身份证号/企 业注册号： 通迅地址: 租赁期限:自 年 月 日至 年 月 日止。 共： 年 月 日 免租期:自 年 月 日至 年 月 日止； 装修期:自 年 月 日至 年 月 日止。 租金: m 2/月,合计:人民币 元整。 管理费: m 2/月,合计:人民币 元整。(中央空调: 含 不含) 递增率:自 年 月 日至 年 月 日,按每年 %的比率 环比递增。 首月租金： 两个月押金 合同总金额： 交铺日期/ 交铺标准： 不迟于 年 月 日。 交楼标准。

13、合同编号：合同编号： 领秀城领秀城 商铺租赁合同商铺租赁合同 租赁方：租赁方： 承租方：承租方： 租赁合同租赁合同 甲方（出租方） ： 通讯地址： 法人代表： 联系电话： 乙方（承租方） ： 身 份 证 号码： 通 讯 地 址： 联 系 电 话： 根据中华人民共和国合同法及相关法律、法规，为明确甲乙双方的权利和义务， 双方订立本合同并同意遵守以下条款。 第一条第一条 租赁物业定义租赁物业定义 1、租赁的具体范围、面积 甲方根据合同条款出租给乙方位于广东省 珠海市拱 北区迎宾 南路 与岭南 路 交 汇 处 领 秀 城 项 目商 铺 （ 推 广 。