1、中天花园月亮湖别墅整合推广构想 湖光山色 写在前面写在前面 这不是一个泛泛的纲要， 也不是事无巨细的例行报告， 更不是长篇累牍到昏睡的嗑睡药， 我们就月亮湖别墅月亮湖别墅的整合推广花费了最多的笔墨， 做了力尽所能的诠释！ 我们以为这才是解决问题的核心所在 在这个焦点上达成了共识 所有的难题即将迎刃而解 战略主线战略主线 如何树立项目高端形象如何树立项目高端形象 如何让高端形象找到客户如何让高端形象找到客户 如何让客户认同产生购买如何让客户认同产生购买 洞察分析洞察分析 推广策略 纲要/突破口 第一部分 洞察分析 以下资料均来源于金黔在线里程网 贵阳市场调查和天橙资料库及世纪中天提供 【世纪中天2、品牌】 【项目SWOT】 【营销环境】 【目标消费者】 洞察洞察 营销环境扫描营销环境扫描 市场市场欲望场，也是角斗场欲望场，也是角斗场 “从2000年开始，贵阳房价连续3年居高不下， 2003年的房价收入比为12：5，居全国第二位，平 均售价在全国35个大中城市中排第10位，而贵阳 的人均收入在全国省会城市中倒数第四。” 贵阳的地产正在过热，市场火暴但贵阳的地产正在过热，市场火暴但 缺乏良性诱导缺乏良性诱导 “2000年到现在，房价年均递增17.2%，而收入 却只年均增长801 ” 根据调查，贵阳不同程度出现大量商品房空置： 1998年空置为2664万平方米，1999年为4208万 平方米，3、2001年下降到25万平方米，但2002年又回 升到4456万平方米，2003年为57.44万平方米。从 2004年上半年统计情况看，空置面积仍有增长趋势。 中华路是贵阳市的黄金地段，该路段上几乎都是 高层建筑，如钻石广场、台湾大厦、联通大厦等30余 个楼盘。这些楼盘大部分都没有销售出去，几乎都是 开发商自己用作办公或者开商场。 消费力度不强，给市场造成巨大的压力。消费力度不强，给市场造成巨大的压力。 近年来，大营坡板块发展迅速，成为城郊板块 的典型代表。年，该板块上的中天花园玉 兰园、欣歆园、曦阳山庄、世纪园、丽景阳天、小 石城、银通山庄二期、大正君竹苑等多个楼盘 争相斗艳，成为筑城楼市的热力板块。 大营坡板块正成为市场关注的热点，大营坡板块正成为市场关注的热点， 并逐渐成为高档盘的象征并逐渐成为高档盘的象征 贵阳别墅的目前现状： 1、对高端产品市场的探索较少 2、人工痕迹过重 3、与环