1、置业企业公馆住宅销售项目薪酬激励管理制度编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: ESZAQDGF001 编 制： 审 核： 批 准： 版 本 号: “XXXX”项目激励制度一、 指导思想充分调动各方面的积极性，真正体现“能者多得”的原则，促进员工的工作积极性，激发工作热情。对员工的激励本着“奖罚分明”的原则。将公司承担的项目业绩压力分解到与项目相关的各个岗位，使各岗位工作目标一致。二、 适用对象及其职责本制度适用于“XXXX”策划团队、销售主管、销售代表、售后专员、公司策划部门。职责如下：1、 策划团队：全程跟踪项目进展，及时向项目提供营销策划服务，具体实施推广工作。2、 销售主管：全面负2、责销售现场管理工作，指导销售代表完成销售业绩。向上级提供准确的报表和销售数据。监督合同签定和款项收取工作。配合策划中心实施营销计划。3、 销售代表：负责接待、跟踪客户，并完成销售业绩。完成个人客户统计管理工作，协助销售主管开展现场销售工作。4、 售后专员：负责办理项目的合同公证、合同评审；协助合同签定、协助办理合同鉴证、备案、按揭手续，以及售楼处有关售后服务手续。并协助销售主管监督回款工作。三、激励金分配结构四、定义1. 激励金基数：基数为全款到位销售额。其中策划团队、销售主管激励金基数为项目全款到位销售额；销售代表激励金基数为个人全款到位销售额。2. 项目激励金：项目激励金总额不超过销售额的3、0.3，分为策划激励金和销售激励金;其中策划激励金总额为全款到位销售额的0.1%;销售激励金总额为全款到位销售额的0.2%;溢价激励金为溢价部分2.6%。3. 策划激励金：策划（策划团队）激励金，总额为当月全款到位销售额的0.1%，由公司根据策划部门对项目提供的服务来合理分配。4. 销售激励金：销售激励金分为销售主管激励金、溢价奖；销售人员个奖、团队奖、溢价奖、主管评定奖等。主管激励金总额为全款到位销售额的0.04%，销售成交当月按签合同销售额提取50%，全额款到帐提取30%，项目总结算时提取20%；主管溢价奖为溢价销售额（全款到位）的0.6%,全款到位时提取50%，项目总结算时提取50%；销4、售人员个奖为个人当月全款到位销售额的0.09%，当月按签合同销售额提取40%，全款到位时提取40%，项目总结算时提取20%；销售人员溢价奖为溢价销售额（全款到位）的2%,全款到位时提取50%，项目总结算时提取50%。5. 销售团队奖：销售团队奖总额为项目当月全款到位销售额的0.06%。销售团队奖发放采用评分制，即根据销售人员当月全额到款额分为三个等级评分，其中初级2分；中级3分；高级5分，以当月全额到款额最高的销售人员评为5分，每相差50万的到款额为一级，将销售团队奖总额乘以销售代表当月全额到款个人分数占当月售楼处总分的比例。05年9月1日前成交的客户团奖，根据各销售人员到岗时间评分，开盘当月5、在岗的按3分计算，其他每月按1分计算，将销售团队奖总额乘以销售代表到岗时间个人分数占当月售楼处总分的比例，以上为各销售代表当月销售团队奖所得。6. 主管评定奖：主管评定奖总额为项目当月全款到位销售额的0.01%。主管评定奖发放采用评分制，即根据销售主管对销售人员当月综合工作表现考评分为三个等级评分，分别为5分、3分、2分，将主管评定奖总额乘以销售代表当月个人分数占当月售楼处总分的比例，即是各销售代表当月主管评定奖所得。7. 售后专员：售后专员专门负责本项目合同公证、合同评审；协助合同签定、协助办理合同鉴证、备案、按揭手续，以及售楼处有关售后服务手续。并协助销售主管监督回款工作。底薪1000元/6、月，每件合同提取80元费用（包括该件合同所有售后手续）。提取时间为：全款到位后提取50元；项目总结算时提取30元。（注：相关细则见各岗位激励制度。）厦门市员当新市区置业有限公司 2005年6月销 售 代 表 1、 底薪 2、激励标准3、 基本业绩 万/月/人 （注：金额视销售人员数确定）4、提取办法 激励金剩余20%于项目总结算后提取，售楼员必须仍在职，否则剩余部分扣除。 销售团队奖发放采用评分制，即根据销售人员当月全额到款额分为三个等级评分，其中初级2分；中级3分；高级5分，以当月全额到款额最高的销售人员评为5分，每相差50万的到款额为一级，将销售团队奖总额乘以销售代表当月全额到款个人分数占7、当月售楼处总分的比例。05年9月1日前成交的客户团奖，根据各销售人员到岗时间评分，开盘当月在岗的按3分计算，其他每月按1分计算，将销售团队奖总额乘以销售代表到岗时间个人分数占当月售楼处总分的比例，以上为各销售代表当月销售团队奖所得。 每个月为一个考核期,未完成基本业绩，团队奖部分扣除。若至该月之后的一个月内完成基本业绩的两倍（含前一个未完成基本业绩的月份），则团队奖扣除部分可补回。 溢价部分每月结算一次，结算比例为超出销售底价部分的销售额的2%,50%全款到位当月结算，另50%留待项目总结算时结清。若项目最终不能完成代理合同指标80%则扣除。 若连续三个月业绩考核最后一名或未完成基本业绩，则自8、动辞退。 出售的单元，若公司已支付中介佣金，售楼员按300元/单提成，只计入业绩。5、结算依据已签商品房买卖合同且付过首付款的销售单元才能计算当月实际销售额提取激励金。售后专员XXXX项目售后人员为：蔡美玉、徐文芳蔡美玉薪资由衡信公司支付，徐文芳薪资由置业公司支付。1、底薪1000元/月/人2、激励标准结算时间激励金全额到款当月50元/份项目总结算30元/份（注：XXXX项目售后人员激励金,根据蔡美玉、徐文芳二人在本项目参与售后工作的时间来平均分配）3、提取办法 激励金剩余30元/份于项目总结算后提取，售后人员必须仍在职，否则剩余部分扣除。 售后人员若工作中出现重大失误或不能按照规定的时限完成9、售后工作,公司可视情节轻重扣除部分或全部激励金。4、结算依据已签商品房买卖合同且付清首付款、全额到款的销售单元才能提取激励金。销售主管1、底薪 1200元/月2、 激励标准3、基本业绩 万/月/人*销售员人数（注：金额视销售人员数确定）4、提取办法 激励金剩余20%于项目总结算后提取，必须仍在职，否则剩余部分扣除。 每个月为月考核期,未完成基本业绩，该月抽成按0.03%计。若在季度内完成基本业绩(即月基本业绩*3个月),则月考核期扣除部分可补回。 溢价部分每月结算一次，结算比例为超出销售底价部分的销售额(全款到位)的0.6%,50%全款到位当月结算，另50%留待项目总结算时结清, 若项目最终不10、能完成代理合同指标80%则扣除。 定额剩余20%部分提取办法5、结算依据已签商品房买卖合同且付过首付款的销售单元才能计算当月实际销售额提取激励金。XXXX客户业绩认定管理办法：为挖掘销售专员的潜能，奖优罚劣，更加规范销售专员的销售行为，促进安定团结、群策群力搞好销售工作，特制定本办法，以共同遵守。一、接待顺序1）、销售专员接待来访客户，一律按规定的先后顺序依次接待，不得互相争夺。2）、接待顺序排列为：从左至右，以销售专员坐向为标准。当天第一个来访客户，由左一销售专员接待，第二个来访客户由左二销售专员接待，以下依次类推，如当值销售专员临时离开售楼处，由下一位销售专员接待。3）、每天轮换一次第一个11、接待客户的销售人员。二、客户（业绩）认定1）、客户来访,归当值销售专员所有。销售专员应填写新客户登记表交销售经理备查并作为客户认定依据。2）、老客户来访，归原始接待者所有。如原接待者因事外出，则按当天售楼顺序由当值销售专员负责接待，事后需通报原始接待者。3）、新客户与某销售专员相识并明确表示找其购房，则该客户归此销售专员所有。如其因事外出，则按当天的售楼顺序由当值销售专员负责接待，事后需通报该销售专员。4）、单位客户归原始接待者所有。5）、中介人介绍的客户，归原始接待中介人的销售专员所有。6）、公司客户（如工程换房、内部员工等）不计个人业绩，奖金由部门统一分配。7）、老客户介绍新客户来访时，该12、新客户归其介绍人的原始接待者所有。8）、公司人员介绍的客户及关系户，若客户或公司人员无特别指定接待人的，按当天售楼顺序由当值销售专员负责接待，成交后激励金的30作为负责接待的销售人员个奖，70作为团奖平均分配给每位销售人员。9）、公司人员介绍的客户及关系户的认定，需经公司相关人员及负责接待的销售专员确认后，方可认定。9）、如原始接待人与客户之间发生矛盾，客户要求更换销售专员，销售经理应亲自接待，如成交，原始接待人不计业绩及奖金。10）、客户身份及资料保留三个月，如三个月后由非原始接待人成交，归新成交人所有。原始接待人持续跟踪并报销售负责人除外。11）、代人接待者不计业绩及奖金。 XX置业公司