1、万科兰乔圣菲二期整合推广方案,大广北京,大广上海,大广广州,大广香港,大广Vietnam,Daiko(Beijing)Advertising Co.,Ltd.北京市朝阳区工体北路中宇大厦702室2006年3月设立,Daiko Vietnam Co.,LtdSaigon Tower Office Bldg.Suite 203,29 Le Duan Street,District 1,Ho Chi Minh City,VietnamDaiko Hanoi OfficeSuite 801,Tower B-Vincom Building 191 Ba Trieu St.,Dist.Hai Ba Tru2、ng,HNC,Vietnam,大广Hanoi,Daiko(Guangzhou)AdvertisingCo.,Ltd.广州市东风中路410号时代地产中心801-8031997 年4月设立,Osaka Headquarters大广 大阪总部,隶属世界排名第二的IPG广告集团，大广(DAIKO)，成立于1893年，是提供综合性服务的国际广告代理公司。名列日本四大，跻身世界前二十位，拥有超过116年的广告业务经验。总部设在东京大阪，在北京、上海、广州、香港、越南等地设有直属分支机构。大广（DAIKO）以精锐的人才队伍、国际性网络、完善的管理体系、超前的创新意识、丰富市场经验为全球客户提供全方位的专业服3、务。,公司简介,副总经理,总经理,上海营业所,北京营业所,营业总监,创意部总监,市场策略部,媒介购买部,财务总务部,营业第一局,营业第二局,营业第三局,多媒体策划部,创意一组,创意二组,创意三组,制作组,市场总监,媒介总监,财务总务总监,公关行销部,媒介监测部,媒介策略部,文案组,人力资源部,我们的组织架构 GZ.Daiko Organization,营业第四局,营业第五局,致力整合营销，综合性一站式服务,公共关系管理各种样本各种会议展览会促销活动路演等,公关及活动,我们提供市场营销的解决方案(如市场调查、市场营销推广策略、广告传播策略、品牌营销管理)，和其相关创意表现、广告Message的开4、发、各种平面TVCF影视的创意制作、媒介策略计划及实施、店头POP、各种促销计划及实施、PR公关活动策划及实施etc.除此以外，会议活动策划运营制作、网络推广的策划运营制作、展览会、展厅店铺设计与实施等广泛领域的各种推广服务业务。,住宅类房地产行业经历（部分案例列表）,以下为从2006年至今，广州大广代理过的部分楼盘，以别墅、高端豪宅为主。,主创人员介绍,Profile,服务过的品牌,创作总监,房产类：中海地产、海泰地产、Park Hyatt、越秀城建钟表类：CASIO/CITIZEN其他：三得利、广东联通、余仁生保健品、创维电视、富士相机、益力多、松下、大金,广告生涯：9年特长：善长市场策略5、向创意策略的转化，独特的概念提炼及策略推广，准确到位的视觉传达。多次前往日本总部及上海进行研修、交流。多次受邀参与日本总部项目合作。多元化爱好，摄影、音乐、电影、文学，用独特的方式发现并记录生活的点滴。其主持创作作品，将文化与实际产品特点相结合，摒弃了目前豪宅项目等常见的华而不实的弊病，将消费者生活的感触、生活理念融入广告画面中去，以精致、大气的画面表达出与高端人群相匹配的居住精神。,郑庆波 LEO ZHENG,Profile,服务过的品牌,张 鑫/Erica Zhang,客户总监,广告生涯：7年教育程度：长春理工大学广告学/经济学特长：对市场触觉敏锐，能够结合经济趋势、国家政策全面把握地产业6、趋势，并善于结合消费者心理，深入挖掘项目核心价值，把控整体项目出品，曾多次赴日本学习广告界最新理念与创新推广手段，并与北京、上海、香港广告业内人士建立长期交流关系。特别擅长高端豪宅楼盘的运作与推广，主持了中海多个广州豪宅楼盘的项目运作，提出了“成者乐城”“都市回归生活”等多种豪宅理念，并参与了上海、香港等分公司多个商业楼盘的整体项目定位以及核心价值提炼。,电器类：富士相机、卡西欧相机、创维电视房产类：中海地产（璟晖华庭、花城湾、金沙馨园、万锦东苑、锦榕湾、金沙湾）、海泰地产、越秀城建（星汇金沙）其他：中国联通、鼎湖山泉、资生堂,Profile,服务过的品牌,吴丽敏/AMY,资深文案,广告生涯：7、7年特长：精准的把握高端楼盘的文字表现风格，以实而不华的文字，充分表现高端项目为消费者带来的人居感受，为受众带来亲和感、归属感的同时，豪宅形象不弱反强。同时善于深入发掘项目及消费人群本质，塑造符合项目特性的传播概念及消费心理需求相适应的创意策略指引，远离高端楼盘自卖自夸的通病（如：天下唯一、奢华上流等），更加注重楼盘价值与消费者心理的交流，除生活层面外，更将项目卖点上升到消费者精神层面的满足。,家电类：松下电器、美的小家电、创维电视房产类：中海地产（璟晖华庭、花城湾、金沙馨园、万锦东苑、海泰地产）饮料类：Yakult、鼎湖山泉、午后红茶通讯类：中国联通，中国电信,1,2,8,9,15,16,28、2,23,29,30,7,14,21,28,6,13,20,27,5,12,19,26,4,11,18,25,3,10,17,24,April,6天时间里，我们经历了很多。,进入我们今天的提案,兰乔圣菲二期的营销策略已经非常明确,课题,改变定位,改变人群,改变认知,准第一居所,准养老,全生命周期居家别墅,最优资源城市别墅,度假别墅,让消费者理解购买居住的用途从而发现项目物超所值,定位,东南亚山水居家珍墅,直奔主题,既然目标已经清晰明确DAIKO要做的就是通过广告辅助实现前述营销目标,怎样与消费者沟通？,居所需求,金碧辉煌的大户型，炫耀财富新锐设计的潮流豪宅，引领潮流山居大宅，生活乐趣不断更换“9、正宅”的中国富人，并不清楚自己想要怎样的终极居所,他们在市区已经拥有了第一居所我们如何满足他们的需求，成为准第一居所？,30多岁，事业有成，家庭美满，财富事业成长中，高知识、高品位，度假、娱乐是生活的重要部分，对生活方式有独到见解。对生活的计划很多，一一等着去实践。,他们正当时,150平米，多赠送空间，独特的设计不能不说是种诱惑。稀缺的景观资源、大品牌、少投入，他们自己可以衡量得到价值。关于生活的计划，在这里，总有实现途径。,产品正合适,万科的品牌承诺,建筑无限生活,万科总是不断给予人们新的生活梦想，并实现它。无限生活是什么？未发现的生活模式没理解的生活态度,兰乔圣菲，是更换一种生活的宣告。,10、兰乔圣菲的无限生活,准第一居所,准养老,全生命周期居家别墅,最优资源城市别墅,构筑生活更多可能,家成为中心城区的可能每周都度假的可能住在风景区的可能立即孝敬父母养老的可能给妻子重新的蜜月给儿子更精彩的童年给自己交际的空间,A方向,满筑十悦千秋云集芙蓉半岛,案名,从生活形态出发，体现多层的居住价值在本案不断上演生活故事。,我们来说一个故事，关于生活。,稿1：孩子的乐园+父母的养生地,稿2：度假的浪漫地+家的所在,稿3：休憩地+社交场,概念延展,内容上，传达看似矛盾的居住可能，在本案实现合理存在。,标题与画面有故事性，留给受众想象的空间。内文采用讲故事方式，明线呈现居住形态，暗线演绎两种居住可能的11、演变过程。,稿1：度假的浪漫地+家的所在,在这里，和她度过的第56个蜜月只在节假日才到这里仿佛还是昨天的事，那时只想远离烦嚣，和她在风轻鸟鸣中醒来，在私家花园相拥而看青山环抱，在湖水轻拍的堤岸牵手漫步，转眼间，孩子已经两岁，每天和小伙伴在草地上奔跑，庭院也成了她招待知己好友的地方，两个人的浪漫绵延成三个人的幸福。度假的浪漫地，也可能是家的所在。兰乔圣菲【芙蓉半岛】构筑生活更多可能,稿2：孩子的乐园+父母的养生地,从儿子的笑容，读懂了父亲的白发看着小毛头和两只金毛在花园里欢快嬉闹，所有的付出都变成种种欣慰，涌上心头，也忽然明白：我成长的快乐，又何尝不是因为父亲两鬓变白的付出！趁能够的时候，给父母12、生活最大的可能吧，哪怕不能时刻陪伴着他们，也让青山绿水呵护着他们。孩子的乐园，也可能是父母的养生地。兰乔圣菲【芙蓉半岛】构筑生活更多可能,曾经难得一见，如今从容相见在纷扰的城市中，不断忙着认识更多的人，老友的聚会越来越仓促，逐渐变成无期的偶遇，亏得芙蓉半岛让我给老友一个交代，在前院泡一壶雨前龙井，闲话家常，茶热了又热，一如旧情，往往比金钱来得更珍贵。私人休憩地，也可能是情谊交流地。兰乔圣菲【芙蓉半岛】构筑生活更多可能,稿3：休憩地+社交场,这就是万科 我们理解的万科，是中国居住方式的倡导者，是地产界的文艺家，保持格调、气质的传播语境，坚持产品高度与卖点的 协调性。,B方向,创意产品带来生活的更13、多可能,这么小，这么精彩的产品，本身就为我们创造了生活更多的想象空间。,四孖，又一个专利产品么？,200多万，心理门槛很低，何不试一试？巨大的附加价值，只要不太多的投入，理性的，感性的，你都很难不被打动。,有关于生活的设想，更容易实现,实现生活的更多可能，以一种并不乌托邦的方式,案名,MINI墅院墅集墅田院和堂,从产品特性出发，体现户型结构，以及小空间大资源占有。,稿1：自然资源的价值复合,稿2：建筑结构的价值复合,稿3：生活形态的价值复合,概念延展,内容上，讲产品各种价值的复合。,标题将复合价值比喻成艺术、哲学、自传，增加咀嚼的韵味，也令“生活更多可能”具备情感价值。内文将复合价值逐一拆解，14、娓娓道来，以情动人。,稿1：自然资源的价值复合,视觉的艺术，从读透每一种绿色开始家门口一湖的绿，流水层层叠叠，前庭对面一山的绿，风景绵绵延延，后院密植树木的绿，枝桠摇摇摆摆识别深深浅浅的绿，是恒久的情趣，亦是体验【MINI墅】馈赠的、别处难寻的自然风光！150【MINI墅】，构筑生活更多可能,稿2：建筑结构的价值复合,这部空间哲学，足以读上一辈子阳光跳进天井里，诉说着仁者爱人，风景从全落地窗外跑进来，演绎着天人合一，远山靠在大露台边上，诠释着兼容并包，解读风景中的暗语，是百玩不厌的游戏，亦是体验【MINI墅】馈赠的、别处难寻的居住空间！150【MINI墅】，构筑生活更多可能,稿3：生活形态的价15、值复合,如果房子也有自传，这里记载着多种活法干净的阳光、澄净的氧离子、清澈的水流，献给父母养老，不期然流连以度假，喜欢在湖水轻拍的堤岸牵手漫步，终于也住下来，绵延成三代同堂的幸福，亦是体验【MINI墅】馈赠的、别处难寻的生活时光！150【MINI墅】，构筑生活更多可能,更多表现的可能,A,A,A,A,B,更多其他的可能,更多体验可能,更多传播可能,万科.兰乔圣菲之 东南亚风情生活主题日,活动形式：充分整合项目资源，打造具有东南亚风情的主题生活体验,全面展示项目魅力活动目的：表现项目可以度假、享受生活的特点，以丰富活动亮点展现出的项目资源，突出二期四孖产品“以小享大”的购买价值,万科.兰乔圣菲之16、 学生周末魅力营,活动形式:与客群集中地区的学校合作，如狮岭、新华，邀请小、中学生以家庭集体报名的方式，到项目所在地参加周末集中营，配合家庭野餐、登山探险等活动活动目的：以学生为切入点，带动家庭型客户了解项目价值配合物料：魅力营活动路线图、日程表,万科.兰乔圣菲之 感恩母亲节系列活动,活动形式:1、母亲节感谢信笺向潜在消费者发放温馨的母亲节信笺（邮资已付），提醒他们写下对母亲的感谢；2、邀请消费者到达项目现场，开展“拥抱母亲”“爱母宣言”“母亲倩影摄影活动”等家庭温馨活动；活动目的：借由母亲节，展示星级服务，向客户传达适宜家庭、老人居住的项目价值，以亲情触动消费者购买。配合物料：母亲节感谢信笺17、 爱母宣言签字板,万科.兰乔圣菲健康宣言之项目现场,50公里能见度,一类水质标准湖中快乐的鱼儿与我的倒影一见如故,优级空气质量 深呼吸，我能听到每一个毛孔的欢腾,配合机构鉴定结果，以抒情、生活化的语言，表达出项目环境带给居生活的带来的享受和改变！,更多体验可能,更多传播可能,媒介配合 之 电影贴片广告,媒介,1,贴片广告,在封闭的空间里，受众容易聚焦电影屏幕，在短时间内达到强制记忆效果；同时影院也是很多家庭受众常去的娱乐场所，其中不乏实力买家,针对客群：家庭型实力买家实施方式：由于电影贴片广告最少要求广告播放10万次，为减少成本，建议选取指定影院如实力客群集中的天河、中华广场等进行影院包场贴片18、,本年度暑期档大片云集，大部分广告位已被抢购完毕，经过现实筛选，建议选取以下两部影片投放广告,导演：菲利普诺伊斯 主演：安东尤 凯蒂派瑞 汉克阿扎利亚类型：动画/奇幻/家庭国家/地区：美国上映日期：2011年8月3日,流行全球53年，80后的童年回忆！真人版3D的纽约大冒险！,豪华阵容，3D重现中国传奇神话故事！,导演：郑保瑞 主演：孙悟空甄子丹，牛魔王郭富城，玉皇大帝周润发，何润东、梁咏琪、陈慧琳、陈乔恩、张兆辉、李菁、汪圆圆、刘烨、樊少皇类型：动作/魔幻/爱情国家/地区：中国上映日期：2011年8月,媒介配合 之 影院展示,媒介,2,影院展位,相对商场，影院具有人群聚集度高，聚集时段集中的特点。特别是受众一般会提前到达场地，有一段适宜广告宣传的等待入场时间。,针对客群：家庭型实力买家实施方式：实力客群集中的影院，进行项目展示，充分利用客群等待入场的时间。,万科.兰乔圣菲之 魅力印象明信片,针对客户：各信息可到达的潜在客户实施方式：将项目卖点、项目价值、项目魅力以图片的方式展现出来，寄以祝福的话语，邮寄给消费者,媒介,3,愿DAIKO给兰乔圣菲带来更好的未来！,报价：月费10万/月，含税，不包含第三方费用；服务周期不少于1年。,