1、融创融创敔敔山桃源山桃源12 12月推广思考月推广思考重重 塑塑 澄澄 市市 生生 活活 新新 秩秩 序序敔山湾是一个神奇的地方，从许多年前江阴人眼中的许多年前江阴人眼中的“荒郊野岭荒郊野岭”摇身变成如今的“江阴人的后花园江阴人的后花园”，着实令人感叹。关于关于敔敔山湾印象山湾印象一组网上的采访说辞：一组网上的采访说辞：久居澄江街道的久居澄江街道的A A君君不得不承认的是，敔山湾的确是一个很吸引人的区域，其地理位置以及生活环境是很多区域比不了的，但是怎么说呢，作为一个土生土长的澄江街道澄江街道的人，心里还是想着自己的根在这里。再加上，敔山湾虽然很火热，但是许多住在市里的人，心里还是会有这么一个2、想法：许多住在市里的人，心里还是会有这么一个想法：敔敔山湾毕竟还是属于云山湾毕竟还是属于云亭街道。亭街道。考虑在城区换房的考虑在城区换房的B B君君家原来住的是城南城南的拆迁房，也住了好几年了，相对来说，已经比较习惯了周边的配套设施以及生习惯了周边的配套设施以及生活环境。活环境。考虑置业投资的考虑置业投资的C C君君敔山湾范围内，由于核价的原因，出现过几个比较适合投资的楼盘，而且敔山湾区域现在的配套设施也逐渐完善：公园、医院、商业、教育等资源都有了，但是我个人的投资方向还是以长远投资为主，所以我更偏向于选择拥有地铁规划的虹桥南路沿线的楼盘来进行投资。偏向于选择拥有地铁规划的虹桥南路沿线的楼盘来3、进行投资。一个区域的行情与土地资源和土拍情况是分不开的。虽然目前澄江街道的土地储备也有限，但是还是比敔山湾多的，所以就以后的发展，澄江街道的上升空间还是比敔山湾的相对来说较大一点。与敔山湾这个新区相比较，城区更富有底蕴。生活底蕴、配套底蕴、教育底蕴，这些都决定了更多人选择在城区置业的现状。历史遗留的“荒山野岭”印象所属的云亭街道办属于偏中心区域周边生活配套相对还不够成熟缺乏强势城市规划利好价格不低，未来投资潜力不明显区域的几大不区域的几大不良印象总结：良印象总结：破题首先在于破题首先在于“区域区域”与与敔敔山湾资源相比：山湾资源相比：城北城北有黄山，有长江，有黄山湖、芙蓉湖有黄山，有长江，有黄4、山湖、芙蓉湖城南城南有花山，有应天河、运梁河、北潮河，有花山，有应天河、运梁河、北潮河，有绮山森林公园有绮山森林公园城西城西有长江，有锡澄运河有长江，有锡澄运河区域现状区域现状江阴并不乏山水资源，而江阴并不乏山水资源，而敔敔山湾的山水，似乎并不能强大到在与城心的价值较量山湾的山水，似乎并不能强大到在与城心的价值较量中，解决距离抗性的问题。中，解决距离抗性的问题。但也有一个绝对优势：但也有一个绝对优势：全江阴山水资源最优的城市净土全江阴山水资源最优的城市净土相比其他趋于饱和的区域而言，敔山湾板块没有过度开发为江阴保留了为江阴保留了“三山一湖三山一湖”最纯粹的山水资源，最纯粹的山水资源，而而敔敔山5、桃源，是净土的掌上明珠山桃源，是净土的掌上明珠敔敔山湾新区意味着：山湾新区意味着：城市特色文化的重新认同城市特色文化的重新认同背景1：受到全球化背景影响，城市风貌呈现出世界性的趋同与纷杂。以集装箱码头、民营经济、华西村为代表的城市名片印证了经济快速发展；“带状组团型”城市布局用现代理性取代了老城中蕴含的诗意，代之以汽车交通为主要交通体系敔敔山湾新区意味着：城市山湾新区意味着：城市内部秩序内部秩序内部秩序内部秩序建立的关键阶段建立的关键阶段背景2：江阴正处在新一轮城市秩序建立过程中，尤其是城市内部秩序建立。敔敔山湾新区意味着：山湾新区意味着：城市新的生态文明城市新的生态文明背景3：城市新生态文明6、建设逐步展开。产业新城转型已经开始成为城市生态文明建设的重要切入点。敔敔山湾新城的定位：山湾新城的定位：定位定位1 1：创新精神的展现之地，水乡建筑的风貌传承：创新精神的展现之地，水乡建筑的风貌传承定位定位2 2：城市后花园，乐活、运动、娱乐的重要场所：城市后花园，乐活、运动、娱乐的重要场所定位定位3 3：城市生态宜居新城起点，绿色建筑的示范区：城市生态宜居新城起点，绿色建筑的示范区u生活环境：生活环境：”住在城西的xx业主，就想买个环境好一点，居住舒适一些的房子，不要高层，对比了江阴很多楼盘，看我们的位置自然环境更好些，最终敲定了叠墅。-别墅业主*，四口之家自住u价格优势：价格优势：“住在城7、南的xx业主，对比了敔山湾房价的变化，总价计算下来敔山桃源符合心理预算，加之我们项目的户型附赠面积多，最终欣然接受”-别墅业主*，三口之家投资自住u区域升值：区域升值：“住在周庄的xx业主，手上有点闲钱，想买个性价比高的房子投资，习惯了周边的配套，对于敔山湾片区的配套有所考虑，在对敔山湾未来发展做了详细介绍后，选了有花园有地下室的下叠。”-别墅业主*，两口之家投资购买业主购买业主包括但不限于周庄、城东、云亭、包括但不限于周庄、城东、云亭、城中及城中及其他周边区域其他周边区域多数人购房时多数人购房时首先是认可区域自然环境、其次是认可产品及价格首先是认可区域自然环境、其次是认可产品及价格但对于客户8、而言，除了敔山湾的自然景观价值，还希望再多一点多一点便捷的生活配套；多一点区域规划带来的发展利好；多一点生活方方面面的高品质享受但项目距离市中心与其他配套的距离成了亟待解决的抗性问题但项目距离市中心与其他配套的距离成了亟待解决的抗性问题因此，我们要重塑敔敔山湾区域价值：山湾区域价值：绝对的山水资源优势绝对的山水资源优势和区域配套发展利好区域配套发展利好双重价值影响客户的购买决策让更多客户在心理价格预期里，买到让更多客户在心理价格预期里，买到敔敔山湾的山湖资源山湾的山湖资源更买到未来区域发展所带来的生活升级更买到未来区域发展所带来的生活升级推广三个递进的推广三个递进的“秩序秩序”逻辑逻辑城市新秩9、序湾区新秩序空间新秩序纯净的土地纯净的土地+区域价值区域价值于湾内享受一线山水及湾外繁华于湾内享受一线山水及湾外繁华于桃源别墅中享受更从容人生于桃源别墅中享受更从容人生为什么买为什么买敔敔山湾？山湾？为什么买湾内？为什么买湾内？为什么买桃源？为什么买桃源？阶段阶段1 1：为什么买：为什么买敔敔山湾？山湾？提纯澄市提纯澄市 只此一湾只此一湾（提纯：是净土，是圈层，是生活）传承与创新传承与创新敔山湾是创新精神的展现之地水乡建筑的风貌传承提纯澄市提纯澄市 只此一湾只此一湾澄市后花园澄市后花园敔山湾是城市后花园乐活、运动、娱乐的重要场所提纯澄市提纯澄市 只此一湾只此一湾起点即顶点起点即顶点敔山湾是城市10、生态宜居新城起点绿色建筑的示范区提纯澄市提纯澄市 只此一湾只此一湾一系列印证一系列印证敔敔山湾区净土山湾区净土&价值价值的海报的海报一只一只“纯净纯净”湾区视频湾区视频城市远景规划+未来价值让自然资源得到完好保护造诣出山林湖的旖旎风光繁华净土喧嚣静地大敔山湾江阴城市后花园以无价的自然丰盈生活阶段阶段2 2：为什么买湾内？：为什么买湾内？非非 湾湾 内内 无无 以以 至至 境境（至境，是生活境界，是“人生至境归桃源”）湾内湾外双享生活湾内湾外双享生活湾内，可以兼得湾外繁华湾内，可以兼得湾外繁华湾外，无法享受湾内山水湾外，无法享受湾内山水长山大道界分湾内湾外，居湾内享生活，揽湾外繁华icon非湾内11、 无以至境一系列湾区配套价值海报一系列湾区配套价值海报（依托自然绝对优势，输出湾内外配套）一系列湾区投资价值海报一系列湾区投资价值海报（立于大敔山湾区板块看未来发展）阶段阶段3 3：为什么买桃源？：为什么买桃源？一步一步山山湖湖宽享人生宽享人生（不只是湾内，更是离山湖最近的项目，宽享是户型/视野以/生活）产品细节卖点，把客户想要的都融入叠墅生活产品细节卖点，把客户想要的都融入叠墅生活住在湾区双享生活推窗尽揽山湖纯粹墅境纯净生活建议可配合价格输出，让客户用心理的价格建议可配合价格输出，让客户用心理的价格购买到湖山生活及区域升级所带来的生活升级购买到湖山生活及区域升级所带来的生活升级x x百万起百12、万起置业置业敔敔山湾内宽境别墅山湾内宽境别墅敔山湖畔湾区配套低密纯墅三个阶段系列推文配合输出三个阶段系列推文配合输出江阴还是真正意义上的江阴还是真正意义上的山湖净土吗？或许答案在这里。山湖净土吗？或许答案在这里。自然和繁华如何选？孩子才做选择题，成年人全都要。自然和繁华如何选？孩子才做选择题，成年人全都要。向当代城市桃源求索生活，以宽境别墅犒赏人生。向当代城市桃源求索生活，以宽境别墅犒赏人生。配合集团关键动作配合集团关键动作年终冲刺年终冲刺结合项目活动和优惠政策进行线上炒作，让项目持续发声，增加项目到访率双双12 12超级购房节超级购房节趣玩之夜趣玩之夜压轴钜惠压轴钜惠项目活动：十二月底感恩回13、馈（业主答谢宴）项目活动：十二月底感恩回馈（业主答谢宴）输出老带新政策，促进老带新输出老带新政策，促进老带新线上造势：发起线上造势：发起#为生活写首诗为生活写首诗#征集征集邀约业主一起共创生活诗集发现在社区和家里的诗意瞬间拍照并用三五行文字记录成诗最终将征集的诗集制成书册家宴答谢会赠予业主线上造势：线上造势：一系列一系列敔敔山桃源山桃源 业主的瞬间业主的瞬间在你的家门前在你的家门前种上四季的花种上四季的花风一来风一来 春天就在你的眉梢展开春天就在你的眉梢展开 敔山桃源 园艺师 x 为生活写首诗线下热势：把线下热势：把“诗诗”带进社区，举办线下展带进社区，举办线下展整合留言墙上的诗，与线上征集一14、起制作成诗集赠送给家宴业主整合留言墙上的诗，与线上征集一起制作成诗集赠送给家宴业主12 12月暖场活动月暖场活动冬日知味冬日知味集结江阴冬补食材感受桃源的涵养自然研学自然研学江阴博物馆-敔山湖畔历史长卷圣诞之夜圣诞之夜许愿树/心愿季盲盒姜饼屋制作跨年同乐跨年同乐元旦烟湖畔花秀蛋黄酥手作推广计划关键节点推广计划关键节点*阵地12.9-12.1812.9-12.1812.19-12.2512.19-12.2511.26-12.3111.26-12.3112.1-12.812.1-12.8提纯澄市提纯澄市 只此一湾只此一湾1、视频：关于湾区”净土“，城市后花园解读2、单图：系列单图放大湾区”纯净“优15、势推广阶段推广阶段推广策略推广策略湾区绝对的山湖优势/大敔山湾的区域价值主要动作主要动作1、湾区生活附加值：针对叠墅产品卖点做输出2、价格优势：直接打出价格，让客户以心中预期的价格买到敔山湾自然山水，也买到繁华的生活配套和投资潜力1、配合集团活动一系列炒作：单图、视频、宫格等2、年末答谢老业主：配合线上征集#写给生活的诗#活动，制作诗集赠予老客户；同时配合活动从敔山桃源角度写诗给业主（园艺、安保、服务等）湾区给予叠墅在生活和投资方面的附加值一步山湖一步山湖 宽享人生宽享人生1、湾区价值：从湾区自然、教育、商业等配套输出大湾区的生活氛围2、湾区投资：立于大湾区视角，看见湾区在整个江阴的投资潜力非湾内非湾内 无以至境无以至境湾内是生活，湾外是配套