1、独角兽 VS 狮虎兽 景瑞清能 中海、中建、金地以小博大 怎么博外有竞争白热化内有地段同质化竞争白热化：竞争白热化：6 6月第一周主城区去化仅三成月第一周主城区去化仅三成地段同质化：卖点趋同地段同质化：卖点趋同，学区学区+4+4号地铁号地铁+不限购不限购本案中建双城中海尚璟4号线汉阳一中蔡甸主城区中法新城01大盘如何博弈市场竞品推广观中建中建锦绣双城锦绣双城：以央企精工，见：以央企精工，见5858万方万方标杆大盘标杆大盘 中中海尚璟海尚璟：以：以2 2公里配套公里配套，见，见3636万方万方都荟都荟大盘大盘 金地格林格林金地格林格林：以：以中中法新城地王，见品质大盘法新城地王，见品质大盘大盘塑2、造逻辑 先做价值场 理性价值输出小盘塑造逻辑 先做共鸣点 感性价值输出大盘之博，博在硬桥硬马的产品视角大盘之博，博在硬桥硬马的产品视角而忽略了人的视角而忽略了人的视角避锋芒避锋芒另另寻寻蹊径。蹊径。站在人的维度输出，重塑一种生活方式用户认知再塑造博弈路径跳出卖点维度竞争，重构一种购房逻辑小 盘 优 于 大盘博弈目标以小博大以小博大，博在何处？博在何处？02独角兽的博弈之道以人的视角以人的视角 解构项目解构项目以小博大，博在以小博大，博在精致精致综合体与纯粹高层住区 两种不同居住形态Two different residential forms of complex and pure high-3、rise area造城型居住造城型居住圈子越大，越繁杂 轻体化居住轻体化居住圈子越小，越精致 中建、中海、金地 景瑞清能P79项目洋房高层叠墅商业15栋高层小高层以小博大，博在以小博大，博在轻简轻简老派审美与轻简美学，两种不同居住文化The aesthetics of the old school and the aesthetics of light simplicity,t w o d i f f e r e n t l i v i n g c u l t u r e s稳稳 重 质 感重 质 感 之 美之 美 V S V S 现 代 简 约现 代 简 约 之 美之 美褐咖色立面 中海尚璟4、中建锦绣双城高级灰立面 本案外立面审美风格：土 豪 金 量 装土 豪 金 量 装 V SV S 高 雅 灰 定 制 精 装高 雅 灰 定 制 精 装 本案装修审美表现：中建锦绣双城以小博大，博在以小博大，博在实用实用终结高总价城心三房史，平实亦可以不平凡To end the history of three rooms in the heart of a city with high price,i t c a n b e p l a i n o r e x t r a o r d i n a r y功能三房，空间正好恰到好处的尺度与距离恰到好处的尺度与距离 轻松住三房：轻松住三房：9595 5、小三房小三房VS VS 金地金地107107三房三房三开间南向|近9多功能房三开间南向近7小书房金地107：本案95：轻量级三房三开间南向两卧室朝南本案95：轻松住三房：轻松住三房：9595 小三房小三房 VS VS 中建中建127127三房三房二开间南向主卧朝南中建127：轻量级三房 轻松住三房：轻松住三房：9595 小三房小三房 VS VS 中海中海9797小三房小三房轻量级三房价格占优，功能各有优劣本案95：功能各有优劣中海97：地铁学区，地段正好恰到好处的尺度与距离恰到好处的尺度与距离中海尚璟距临嶂大道站1000米本案本案紧邻紧邻4 4号线西环路站地铁口号线西环路站地铁口金地格林邻凤凰6、山站330米中建锦绣双城距新庙村站490米3 3分钟车距抵达分钟车距抵达 汉阳一中汉阳一中5 5分钟车距抵达分钟车距抵达 莲花湖中学莲花湖中学6 6分钟车距抵达分钟车距抵达 蔡甸三小蔡甸三小蔡甸三小汉阳一中莲花湖中学本案蔡甸三小汉阳一中 莲花湖中学本案 中建锦绣双城中海 德信1.2公里2公里430米距离三大名校直线距离一切从 轻定义。大师们如是说。世界越来越轻量化，世界越来越轻量化，这样的向往可以这样的向往可以称之为称之为“轻文明轻文明”，存在着飞翔之轻、，存在着飞翔之轻、流动之轻和智慧之轻等发展脉络。流动之轻和智慧之轻等发展脉络。法国哲学家、作家和社会学家吉勒利波维茨基轻文明“美好之物是轻盈7、的美好之物是轻盈的,一切神圣一切神圣，皆以灵巧之足奔跑皆以灵巧之足奔跑”尼采无印良品优衣库。摈弃不必要的设计形式还原生活本来的样子既简约实用，又兼顾美学心趣轻 是生活的艺术 以“轻”博“大”不是基于卖点的传统购房逻辑，是重塑一种新的购房标准是一种高级的生活感的体验，不昂贵的昂贵生活方式武汉首个轻美学作品项目定位地铁口名校畔轻美学作品轻美学创作故事案案名名故故事事。园园林林故故事。事。项项目目故故事事。Light aesthetic creation story没有什么比光更轻盈,吉光片羽 案名故事案名故事15栋极简建筑，15栋光芒万丈 15宸光。如花美眷，也不及这年华似水案名故事案名故事鲜衣怒8、马少年时 年华匆匆似春水 水沐年华。园林故事园林故事C r e a t i n g g a r d e n s t o r i e s班得瑞 Bandari 史诗级轻音乐轻音乐项目 采集自然的空灵之声采集自然的空灵之声如同穿行于峡谷、森林的园林设计哲学如同穿行于峡谷、森林的园林设计哲学以大自然轻音乐为主题 对应园林故事挑选八首班得瑞Bandari 轻音乐曲目或专辑名轻生活森态境 晨歌国度出自月光水岸晨歌Morning Mood儿童乐园微风山谷出自微风山谷Breezy Valley2003第九张专辑森林峡谷琉璃溪镜出自琉璃湖畔crystal lake专辑名示范区曙光森林出自仙境曙光The Day9、light寻梦森林春野花麓出自春野One day in Spring专辑名峡谷花园追梦原林出自梦花园Garden of Dreams追梦人Dream Catcher by Secret Garden森林环跑低语花园出自寂静之声The Sounds Of Silence邻里花园华尔兹客厅出自琉璃湖畔crystal lake夏日华尔兹Summerwaltz 会客厅园林小品建议耳机花卉园林小品建议提琴雕塑园林小品建议钢琴花植案场音乐建议案场音乐建议项目故事项目故事C r e a t e p r o j e c t s t o r i e s【轻居产品】：后浪潮涌 轻装上场 景瑞联手清能打造95-9710、，108轻量级三房，置业主城首选【轻体哲思】：纯粹体感 知己社群 纯粹小高与高层精致型住区，同圈而聚同好而居，营造舒展体感建筑。【轻简匠心】：还原生活 无印诚品 现代简约立面，秉承景瑞“SPACEme精彩家”定制之道，打磨极简流雅装成品【轻学人生】：梦幻阵容 轻逸成长 0-18岁优质学区，汉阳一中、蔡甸三小、莲花湖中学、庆龄双语幼儿园【轻捷出行】：地铁邻门 遨游心海 位于正地铁口4号线延长线西环路站，整座城市的心海任我畅行【轻盈森态】：四季音符 森氧生活以Bandari四季自然音律为灵感，刻画峡谷、森林、原野等八重森态境03独角兽的营销章法执行与公关阶段1：形象期重塑市场标准轻美学概念问市十五11、宸光十五宸光 从轻定义从轻定义 生活美学生活美学武汉首个轻美学住区武汉首个轻美学住区 极耀而来极耀而来围挡创作预见人居先见作，在时间之外预见人居先见作，在时间之外首个城市轻美学住区 极耀而来抒写美学新范式，在平淡之外抒写美学新范式，在平淡之外首个城市轻美学住区 极耀而来拥抱都会轻生活，在潮流之外拥抱都会轻生活，在潮流之外首个城市轻美学住区 极耀而来 动作1 调性故事稿A c t i o n 1 a t m o s p h e r e s t o r y 首个城市轻美学住区 极耀蔡甸十五宸光十五宸光 光未一见光未一见 首个城市轻美学住区 极耀蔡甸世界过于凝重世界过于凝重 人生只好轻盈人生只好轻盈12、 首个城市轻美学住区 极耀蔡甸不昂贵的不昂贵的 昂贵昂贵生活美学生活美学 动作2 轻语者计划A c t i o n 2 W h i s p e r e r p r o g r a m 光华楼评羊锅说楼 WHAT优良Better大V有声海报代言创意示意光华楼评 杨光华轻轻地 我来了 7月18日 武汉首个轻美学展厅 夺目开放生命为重，何为轻？生命为重，何为轻？*悬念，引出轻美学概念这个世界不算太糟，只要还能做自己这个世界不算太糟，只要还能做自己*轻美学的定义、运用及意义生活完美的秘诀，是从褪去繁琐开始生活完美的秘诀，是从褪去繁琐开始*当轻美学融入日常生活，会带来怎样的改变理想主义优选，武汉首个轻美13、学住区理想主义优选，武汉首个轻美学住区*释放项目形象和产品定位大大V V话题示意话题示意阶段2：产品期重塑生活方式轻生活场景演绎天生轻盈，却厚重于心天生轻盈，却厚重于心森态境琉璃溪境城市轻生活美学馆 璨目开放 动作1 轻盈森态日志A c t i o n 1 W h i s p e r e r p r o g r a m孩子们的笑声孩子们的笑声是大自然最满意的和声是大自然最满意的和声轻生活森态境 童乐园【晨歌国度】星空浩渺星空浩渺却也迷恋这一镜溪影却也迷恋这一镜溪影【琉璃溪镜】轻生活森态境 示范区风的呢喃风的呢喃穿越山谷，捎来季节近况穿越山谷，捎来季节近况【微风山谷】轻生活森态境 峡谷森林光阴光14、阴 在林径里迷了路在林径里迷了路一时忘了偷走时光一时忘了偷走时光【曙光森林】轻生活森态境 寻梦森林当春花漫野当春花漫野才知万物 皆可热爱【春野花麓】轻生活森态境 峡谷花园月亮沉睡月亮沉睡 朝阳起跑朝阳起跑总有一个梦要美于世界总有一个梦要美于世界【追梦原林】轻生活森态境 森林环跑鲜氧溢满尘世的缝隙鲜氧溢满尘世的缝隙我们彼此静好我们彼此静好【低语花园】轻生活森态境 森林环跑时间宝贵时间宝贵但有些相遇值得停留片刻但有些相遇值得停留片刻【华尔兹客厅】轻生活森态境 社区会客厅 动作2 耳机森林轻艺术展A c t i o n 2 W h i s p e r e r p r o g r a m外展开放装置艺15、术展 搭配森林、鸟叫、蛙鸣等自然之声阶段3：强销期性价深度演绎轻量级三房轻取轻取 一轨三学三居室一轨三学三居室约95&108雅致成品 抢新推售项目价值演绎稿P r o j e c t v a l u e d e d u c t i o n去除繁重去除繁重让位于轻让位于轻 年轻的心怎会不垂青？年轻的心怎会不垂青？高雅立面现代极简流雅装成品轻简轻简匠心匠心告别负重告别负重轻装上场，都心三房怎会不珍赏轻装上场，都心三房怎会不珍赏一中畔95-97&108轻量级三房轻轻居居产品产品不必犯难不必犯难名校土壤，孩子的梦怎会不茁壮名校土壤，孩子的梦怎会不茁壮0-18岁优质教育圈百年名校汉阳一中轻轻学学人生人生