纳帕溪谷别墅住宅项目案例分析（41页）.doc-地产文库

纳帕溪谷别墅住宅项目案例分析（41页）.doc

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上传人：ven****re 编号：83043 2021-04-02 41页 87KB

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1、纳帕溪谷项目案例分析融创集团研发中心提起“纳帕溪谷”楼盘，恐怕在北京城没听说过的人并不多，对于全国地产界的人士，没有人再会感到陌生。现在“纳帕溪谷” 已经成为京城高端别墅的代名词，不少外来开发商来京取经的第一个项目便是“纳帕溪谷”。在仅 3 个多月时间内、且没有样板间的情况下即完成一期 90 余套别墅的销售业绩，至今仍深刻脑海，在接下来的战场上，他们也是屡创佳绩。纳帕溪谷，“北京十大热销别墅”、“北京十大别墅院子”、 “北京十大特色别墅”、“北京十大别墅会所”、“北京十大风格别墅”、“北京十大经典别墅案名”，作为 2003 和 2004 年全面飘红的别墅项目，无论是亲眼见证2、的还是通过各种媒体得知的，想要仔细研究这个项目的专业人士我想也会数不胜数。记得第一次接触纳帕溪谷是 2004 年的 10 月，有些事情总是那么巧，时隔整整一年的此时，我们带着更多的思考和更全面的装备再次来到这里，了解和认知这个经典的项目。那么这个项目到底经典在哪些方面？他的项目定位、客户定位、产品定位和营销策划到底是怎样关联的？本次的考察，我们将试着浅显地解析，希望能为大家呈现一个全面的项目展示，以此能够更深入的交流与成长。在正式开始项目分析前，还是想向各位介绍两个人物，因为这两个人物的介绍对各位全面地了解项目应该有所帮助。第一位，就是该项目开发公司北京翰宏基业的老总李威先3、生。我们都知道在“纳帕溪谷”背后站着的，不是耳熟能详的大地产商，而是一家名不见经传的中型房地产开发公司翰宏基业，但是这家公司的掌门人李威却将其打造出一个出色的团队，拥有一支具有十几年运作别墅项目的核心操作团队。现在身授“中国十大别墅领军人物”和“中国地产十大风尚人物”两大荣誉的他，自 1994 年从海南来到北京，连续 12 年浸泡在别墅圈，经历了北京房地产两番起伏。在这之前他曾经是北京橘郡项目的副总，离开橘郡后便成立了翰宏基业公司。纳帕溪谷项目传承了橘郡项目的优势和操作手法，这与李威在橘郡的经历密切相关。橘郡项目开创了原版复制别墅的先河，并获得了成功，但市场环境还未成熟；纳帕溪谷则借东风之势，在这种原汁原味生活氛围备受高端客群充分认可的成熟时机上市。第二位，是该项目的销售总监尹群女士。她在北京进行房地产销售工作有十几年的经验，单在亚奥北地区就有十年售房经验，多

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