1、 纳帕溪谷项目案例分析 融创集团研发中心 提起“纳帕溪谷”楼盘，恐怕在北京城没听说过的人并不多， 对于全国地产界的人士，没有人再会感到陌生。现在“纳帕溪谷” 已经成为京城高端别墅的代名词，不少外来开发商来京取经的第一 个项目便是“纳帕溪谷”。在仅 3 个多月时间内、且没有样板间的 情况下即完成一期 90 余套别墅的销售业绩，至今仍深刻脑海，在接 下来的战场上，他们也是屡创佳绩。 纳帕溪谷，“北京十大热销别墅”、“北京十大别墅院子”、 “北京十大特色别墅”、“北京十大别墅会所”、“北京十大风格 别墅”、“北京十大经典别墅案名”，作为 2003 和 2004 年全面飘 红的别墅项目，无论是亲眼见证
2、的还是通过各种媒体得知的，想要 仔细研究这个项目的专业人士我想也会数不胜数。记得第一次接触 纳帕溪谷是 2004 年的 10 月，有些事情总是那么巧，时隔整整一年 的此时，我们带着更多的思考和更全面的装备再次来到这里，了解 和认知这个经典的项目。那么这个项目到底经典在哪些方面？他的 项目定位、客户定位、产品定位和营销策划到底是怎样关联的？本 次的考察，我们将试着浅显地解析，希望能为大家呈现一个全面的 项目展示，以此能够更深入的交流与成长。 在正式开始项目分析前，还是想向各位介绍两个人物，因为这 两个人物的介绍对各位全面地了解项目应该有所帮助。 第一位，就是该项目开发公司北京翰宏基业的老总李威先
3、生。 我们都知道在“纳帕溪谷”背后站着的，不是耳熟能详的大地产 商，而是一家名不见经传的中型房地产开发公司翰宏基业，但是这 家公司的掌门人李威却将其打造出一个出色的团队，拥有一支具有 十几年运作别墅项目的核心操作团队。现在身授“中国十大别墅领 军人物”和“中国地产十大风尚人物”两大荣誉的他，自 1994 年从 海南来到北京，连续 12 年浸泡在别墅圈，经历了北京房地产两番起 伏。在这之前他曾经是北京橘郡项目的副总，离开橘郡后便成立了 翰宏基业公司。纳帕溪谷项目传承了橘郡项目的优势和操作手法， 这与李威在橘郡的经历密切相关。橘郡项目开创了原版复制别墅的 先河，并获得了成功，但市场环境还未成熟；纳帕溪谷则借东风之 势，在这种原汁原味生活氛围备受高端客群充分认可的成熟时机上 市。 第二位，是该项目的销售总监尹群女士。她在北京进行房地产 销售工作有十几年的经验，单在亚奥北地区就有十年售房经验，多
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