1、2020.09,电商直播大赛The First Northwest E-commerce Live Broadcast Competition,首首届届西西北北,商品从直播间到消费者手中，中间隔了多远的距离？,或许是只差一个未来“李佳琦”,平台品牌IP产学研集群链航天基地赋能创新，培养新型直播电商人才，打造直播产业带,电电商商直直播播 京京东东模模式式,娱 乐 精 神品牌直播,奋 斗 吧!京 东 主 播红利风口谁主沉浮,首届西北电商直播大赛,首档电商主播选秀启动 乘风破浪即将登场！,一次大赛四个目标,战 略 发 布,成 果 转 化,援 助 销 售,聚 集 引 领,西北电商直播赛事IP，筛选培育2、新人主播与MCN机构意向签约,京东航天直播基地落成及入驻基地MCN机构签约,将京东西安航天直播基地打造西北直播产业聚集中心，树立直播产业标杆,助力产品销售，让京东直播基地服务特色与优势吸引更多企业客户,P A R T.0 1策 略 传 播P A R T.0 2启 动 会P A R T.0 3直 播 大 赛P A R T.0 4招 商 细 则,P A R T0 1策略传播,slogan释出主视觉设计参考传播规划,大赛主题活动排期,s l o g a n 释出,决胜 2 0 2 0京东更精彩释义说明：2020年是决战脱贫攻坚、决胜全面小康的收官之年，京东集团以援企助农的社会使命担当，以京东（航天）3、直播基地为突破口，来打造西北电商直播IP品牌，更好助力服务社会经济发展。备注：应用于大赛期间所有kv释出。,s l o g a n 应用设计效果,大赛主题,首届西北电商直播大赛拥抱世界好礼智享直播时代释义说明：在后疫情经济下行，京东西安直播基地将在航天管委会各有关部门的指导下，围绕加速推动京东旗下世界体系产品，助力西北孵化更多知名品牌等目标，打造电商直播平台将通过明星网红带货、流量倾斜、大数据共享等资源和技术支持，助力电商 直播经济浪潮。备注：应用于大赛期间所有kv释出。,备选主 K V 设计,整体排期时间节点,首届西北电商直播大赛,10月31日,9月1-10日,9月10日,9月11日-10月4、13日,10月13-15日,10月19-23日,10月26-30日,前期选品合作启动会主播招募及海选,赛前培训预选赛,决赛颁奖,传播营销策略,首届西北 电商直播大赛,专属IP,聚人气,影响力,转化力,促品牌,01 启动认知阶段大赛定位、主题、选品、合作以输出大赛信息为主，人群划项，通过地域性、专属性、专属性传播 以大赛之名打造西安本土IP。,02 预热蓄势阶段以招募海选，需要长线营销 通过全城放声，以分阶段分批次覆盖应多手段投放，线上线下同步营销推广，结合热点跟踪话题，达成人气聚集招募。,03借势加持阶段活动面向以社会公众影响力为主，借势 传播，利用网红主播、kol资源、启动MCN机构导师阵容5、为热度营销赋予快闪升温和影响力。,04集中开花阶段精准锁定，转化声量快速引爆热度 效果为先，收口沉淀结合品牌商家转化 销售，大赛需要撒网式传播，集中优势晋级赛多频次维度宣传。,05 全面引爆阶段借助大赛全面落地的覆盖面、受众认知 及市场品牌影响力，持续曝光热度，形 成品牌知名度、美誉度并发挥区域性赛事 的标杆赛事和迭代创新品牌。,营销推广目标内容,9月1-10日,9月11日-10月13日,10月13-15日,10月19-23日,10月26-31日,01 启动认知阶段,02 预热蓄势阶段,03借势加持阶段,04集中开花阶段,05全面引爆阶段,申请报名程序 大赛官方抖音平台 测试京东直播窗口 官方6、媒体发声,招募规则海报 海选地点公布 街访素人主播故事 网红主播进高校 时尚达人快闪 京东直播天团挑战 直播路演直播间 平台评论互动 拉票热度追踪 热点话题营销,导师话题植入 官方抖音平台互动 花絮视频 媒体探班 公布选手阵容,评委流量 当地KOL资源 商家品牌秀 宣传片制作 人物海报 周边话题介入 策划赛制看点 公布大众评审 现场盛况直击,发布赛制看点 人员剧照发布 热点话题制造 票务炒作 决赛评委阵容 奖项设置 主题视频制作 颁奖盛况直击 冠军专访 品牌曝光持续,媒体资源战略推荐,首届西北电商直播大赛,10月31日,9月1-10日,9月10日,9月11日-10月13日,10月13-15日,7、10月19-23日,10月26-30日,传播主题,传 播 渠 道 资 源,#首届西北电商直播大赛#李子柒空降西安对话C位直播#首届西北电商直播大赛，直播界“奥斯卡”！报名进行中#国内头部企业签约主播#想火？万元现金的“电商直播”等你来#,媒体推广组合推荐,活动概述场地规划氛围布置应急预案,舞台设计参考活动流程仪式环节延展物料,京 东 智 联 云启动会,大会时间2020年9月10日 AM10:00-11:00,大会地点京东大厦（3F会议厅）,大会人员省市领导、嘉宾、媒体（300人左右）,活动概述,活动主题,京东航天直播基地落成签约仪式 暨首届西北电商直播大赛启动仪式,与会嘉宾邀请,陕西省政府相关8、领导西安市市长、市政府相关领导西安航天基地管委会主任及相关领导京东集团相关领导特邀分享嘉宾直播MCN机构以及品牌商家校企合作院校,动线规划,7 F 直播基地规划,流程规划,01 签到入场,02 宣传视频,03 主持人登场,04 嘉宾演讲,05 论坛仪式,活动流程,The First Northwest E-commerce Live Broadcast Competition京东航天直播基地落成签约仪式暨首届西北电商直播大赛启动仪式论坛规划细节安排启动仪式及流程,宣传片播放,首届西北电商直播大赛视频规划视频篇开启，讲述了未来几年，电商直播智享互联，以国际，世界齐头并进；内容提炼：描述拥抱世界好9、礼 智享直播时代，美好未来的景象和发展的辉煌，深度解读电商时代经济红利首届西北电商直播大赛的影响力及重要性。,主持人推荐,领导致辞,特邀直播大咖,M C N 机构推荐,特邀网红、主播、KO L 资源,论坛嘉宾（拟）,嘉宾阵容,MCN机构领导 京东集团领导 航天基地领导 特邀主播,话题内容规划,1、从国家政策层面解读电商战略2、从世界宏观经济格局剖析电商经济3、从专业领域解读电商直播趋势4、西北电商直播平台意义影响力5、对首届西北电商大赛指导意见,签约仪式,签约形式：iPad电子签约同步LED屏，签约嘉宾：航天基地京东直播领导&7家MCN机构代表签署战略合作协议，入驻京东直播基地。,启动仪式,启10、动嘉宾：政府及航天管委会领导、京东、MCN机构、特邀主播共同启动首届西北电商直播大赛，预祝大赛圆满成功。,西北电商直播协会 成立仪式,特邀嘉宾：政府及航天管委会领导、京东、MCN机构、特邀主播共同为西北电商直播协会揭牌，同时协会颁发聘任证书及电商主播荣誉大使。,氛围布置 入口门头,京东航天直播办公区展示,直播间参观,舞美设计效果,内场氛围参考,标 语,冠 名 商 信 息 展 示,活动宣传规划,1、宣传推广规划推广策略制定,以京东航天直播基地落成签约仪式暨首届西北电商直播大赛启动仪式为推广周期主轴通过互联网+跨界多形式投放、全面覆盖、创意趣味内容、多形式合作推广模式,多渠道与传统媒体、省级广播、11、网络媒体、在地官媒、自媒体、在地自媒体等多类型，共计20+以上媒体立体化传统媒体+PC端媒体+移动端新媒体+自媒体新方式创意内容输出+形式多样（图文、直播、口播广告、创意视频、海报、H5等）+线上多样手段全覆盖精准人群推广+在地全面推广,1、论坛邀约媒体30家，发稿率100%以上2、权威媒体整版广告拟接触人群40W3、实现集中曝光，总覆盖人数达60w,活动宣传规划,2、媒体资源推荐,活动宣传规划,3、活动邀请函,活动宣传规划,4、活动现场同步直播（抖音平台、云直播、云摄影等多媒体）,活动宣传规划,5、倒计时海报,相关物料衍生,主 持 人 麦 标&手 卡,指 示 道 旗,工 作 证/嘉 宾 证,12、采访接待,媒体专访,领导接待室,安保措施,高规格，高素质的安保团队能保障整场活动的顺利，安全，保障活动现场秩序，避免活动混乱，人员安全，减少意外的发生。,防疫物料,首届西北电商 直播大赛,前期选品合作主播招募及海选赛前培训预选赛决赛颁奖,首 届 西 北 电 商 直 播 大 赛,前期选品合作,营销推广策略,选品池计划京东直播资源战略征集,媒体资源推荐,前宣,同步直播,传,播,轴,线,京东APP手机界面广告创新发布 多渠道联合、快速传播,KOL微信软文推广、线上征集为 活动流量集聚人气,京东智联云网站,京东航天产业园通知,京东合作商家客服咨询形成广度二次传播,京东西安现有媒体平台,9.1-9.5#13、首届西北电商直播大赛冠名招商，虚位以待#,#国内头部电商主播援企助农，为您而来#,长线传播9.9#李子柒空降西安对话C位直播#,选品池资源,选品池产品,首 届 西 北 电 商 直 播 大 赛,主播招募及海选,主播招募及海选整体排期规划,9月27日,9月11-30日,9月12日,9月26日,10月7日,10月1-10日,10月1日,10月5日,首届西北电商直播大赛主播招募及海选第一阶段 高校专场,9月19日,9月20日,9月13日,10月3日,第二阶段 商场专场,线上招募,专场高校1,专场高校2专场高校3,专场高校4,专场高校5,线上招募,商场1,商场2,商场3,商场4,传播规划,电商直播or选14、秀大赛，你记住了什么？,传播规划,西安十大素人主播路演招募启动！,线上招募 媒体渠道推广,线上招募 大赛官方抖音平台,线上招募 大赛 H 5 报名,其他报名招募通道,通过高校及周边网咖联盟，推荐网络直播爱好素人报名参加比赛。通过高校社团，内部组织学生战队报名参加。通过陕西电子商务行业协会、陕西电商联盟商学院等推荐主播学院参加报名。,海选主播招聘规则,01版名参赛要求：申请个人参赛者必须年满18周岁；报名前需要录制手机竖版视频，时长不超过20秒，大小不超过50”；热爱直播行业，渴望在直播行业长期健康发展；所有参赛者必须遵守本大赛的各项制度，服从大赛组织方的各项比赛安排。海选报名形式分为线上线下同15、步进行。线上通过大赛官方报名二维码进行，线下为指定场地现场报名。02比赛流程初赛。选手报名时，提交个人视频短片（自我介绍、单品介绍）。以综合表现作为初赛成绩，优秀者晋级复赛。赛前培训。采用课堂教学与实战演练相结合的形式授课，邀请业内资深教师、大咖及带货达人等，针对直播带货各环节进行系统授课,帮助选手以最佳状态参加比赛。晋级选手依据个人带货销售金额排名和整体表现情况，决出总冠军、带货网红及带货达人。,03颁奖荣誉大赛设立京东直播带货官50人，个人挑战赛冠亚季军，团队对抗赛冠军，同时招募优秀主播网红达人1000人。获奖选手获得证书、奖金及奖品，签约京东直播基地，同时入京东直播人才数据库，可获得就业16、创业有关扶持政策支持。大赛举行隆重的颁奖典礼，邀请市级领导出席，为获奖选手颁奖。04政府电商扶持助农直播京东直播带货官将作为政府扶持电商，参与公益助农直播活动，助力脱贫攻坚和乡村振兴。05商家助力团诚招大赛合作及货品提供企业。助力大赛，提升企业知名度，助推产品销售，不可错过的良机，就等最具彗眼的你!大赛合作及货品提供企业扫码报名站在直播网红经济的风口上，小伙伴们确定不来分一杯羹吗？心动了就赶紧来参加！赢取大奖，红遍全国，走上人生巅峰！,线下招募场地推荐规划,西安翻译学院,大悦城,大唐不夜城街区,线下招募 前期事件营销,话题营销：掘金“网红经济“启动最大规模京东电商达人招募京东直播天团京东直播福17、利日来势汹汹 全城主播带来直播挑战赛,线下招募 前期快闪活动,话题内容：我为带货狂，京东主播就是你！,0门槛报名资格 多重丰厚大奖,京东平台鼎力护航,海选现场平面规划,农特产 直播间,京东 直播间,礼品区,签到区,舞台表演区,京东直 播体验区,海选场地面积60-120平备注：根据实际场地调整内容,海选现场流程安排,排队防疫扫码,签到，关注抖音直播平台,互动拍照打卡,排队等候进入直播间 上传个人直播参赛视频,可参与舞台区互动游戏,领取礼品,海选舞台效果,海选签到区,海选直播间,拍照 D P 点参考,京 东 直 播 计 划,直播语录,海选礼品区,海选线上筛选 1 0 0 强规则,为了保证赛事的公平18、公正、公开性，我们选择线上投票模式进行海选，投票指定通道：大赛官方报名H5链接窗口 投票规则：每人每天最多投三票；投票时间：2020年9月11日-10月10日截止到2020年10月10日24：00，我们将选出票数最高的前100名参赛者，进入预选赛。参赛选手名单公布：大赛官方抖音平台,首 届 西 北 电 商 直 播 大 赛,赛前培训,传播排期规划,10月13日,10月15日,10月14日,首届西北电商直播大赛赛前培训地点：京东直播间,导师话题植入 官方抖音平台互动花絮视频媒体探班公布选手阵容组织100位入围选手在航天基地进行线下集中培训，邀请电商直播专业培训讲师，进行全方位直播带货培训，带领选19、手在西安直播基地全面系统实操最终进入大赛。,营销推广策略,京东直播 媒体探班日,录制学员培训花絮赛前突发状况导师培训绝技专访,M C N 机构及导师阵容推荐,赛前培训内容规划 3 7 项,首 届 西 北 电 商 直 播 大 赛,预选赛,预选赛排期规划,10月19日,10月23日,10月21日,首届西北电商直播大赛预选赛地点：京东直播间,打造首个西安素人直播晋级赛，寻找属于京东的直播天团！同组参赛主播在京东直播平台上，在规定的直播间、时长内，在主办方提供的商品池内选品，根据最终销售业绩及销售过程的各项指标表现，综合打分，依照分数高低决出胜出者。,营销推广策略,MCN权威评审投票直击京东直播天团,20、商家品牌秀表演京东直播天团人物剧照,预选赛100晋30规则,1)比赛时间：10月19日-23日；每天17：00-19：00；20：00-22：00两个场次；比赛地点：京东航天直播基地7楼，14间直播间；比赛平台：京东直播；参赛对象：线上海选人气前100名；参赛顺序：每天安排2场次，每场10人，5天100名参赛选手完成预选赛比拼；比赛场次和比赛直播间由选手赛前线上抽签决定；选品和布场：确定场次后，选手在选品池内自由选品；提前到场30分钟布置直播间；比赛形式：采用排名赛机制，同一场次所有参赛主播在各自直播间直播，直播时间为2个小时，期间会出现道具环节，并有评委老师巡场打分，最终排名前30名进入决赛21、；道具赛环节：直播过程中会加入随机突发情况考验主播的特殊情况处理能力，包括（直播间灭灯，评论恶意带节奏，展示产品出现质量问题，直播助理失误，商品无法上架等）；评分标准：比赛时间段内销售额20+直播间表现力20+直播间布置20+突发状况处理20+供应商反选20；10)直播助理：每个直播间配备一名直播助理；参赛选手也可自行携带直播助理；供应商全程观看直播，直播结束会为带货选手打分；由专家评委依据评选体系设定的评分细则为选手打分；每天的比赛结束后，主办方将公布分数及排名结果，第5天预选赛结束后，将公布最终排名，晋级者将会有专人沟通下轮比赛的各项安排；,预选赛评委推荐,预选赛评委由京东航天直播基地签约22、MCN机构导师担任权威评委数量：5人,首 届 西 北 电 商 直 播 大 赛,决赛,决赛整体排期规划,10月26日,10月30日,10月28日,首届西北电商直播大赛决赛场地首选：京东大厦直播间场地备选 大唐不夜城开元广场,决赛分为个人挑战赛、团队对抗赛和巅峰之夜个人挑战赛（10月26-28日19：00-22：00）战队对抗赛（10月29-30日19：00-21：00）万圣节京东直播巅峰之夜10月31日（19：00-22：00）,10月31日,营销推广策略,巅峰之夜京东主播带货官 超级主播同台PK,宣传片奋斗吧，京东主播 颁奖盛典直播京东超级冠军主播专访,决赛个人挑战赛评选规则,比赛时间：10月23、26日-10月28日19：00-22：00；参赛对象：预选赛晋级30名 参赛顺序：线上抽签决定，每天一场，每场10人；选品和布场：主办方统一选品，选手可以调整带货顺序和直播间布场风格；比赛形式：采用挑战赛，对抗赛和邀请赛3轮；挑战赛（19：00-20：00）：主持人从选品池中随机挑选2样产品，主播开播，限时1小时，完毕后统计数据；邀请赛（20：00-21：00）：邀请现场活跃观众10名（外场）/供应商10名（内场），参与直播，限时1小时，完毕后统计数据；对抗赛(21：00-22：00)：主播两两battle，在同一直播间内，两人轮播，每人单轮直播时间10分钟，一共三轮，最终统计数据；现场投票：24、比赛过程中开通现场投票通道，设置200位大众评审团可以为喜欢的主播投上自己宝贵的一票，三场比赛结束统计最终票数，由高到底，对应分数10，9，81；评分标准：总分100分，挑战赛销售额30%+邀请赛销售额30%+对抗赛销售额30%+现场投票分数10%；评分统一采用排名制，例如：挑战赛第一名30分，第二名27分，第三名24分，以此类推，最后一名3分；现场投票根据票数排名，第一名10分，第二名9分，最后一名1分；当晚比赛结束，统计并公布排名结果。每晚第一名进入决赛之夜赛场，争夺冠亚季军。,开场视频 奋斗吧，京东主播,内容规划：视频以30强选手参赛故事为主线，重点阐述京东直播大赛历经2月打造品牌赛事组25、织招募，导师培训比赛最终赢得IP赛事影响力。,3 0 强选手亮相,决赛舞美直播间,决赛直播间,决赛战队对抗赛评选规则,比赛时间：10月29日-10月30日19：00-21：00；参赛对象：预选赛晋级30名；导师亮相：邀请西安本地5名知名KOL来到现场，作为导师，选品和布场：导师带领团队选品，团队可以调整带货顺序和直播间布场风格；比赛形式：10月29日：环节一：5位导师亮相助阵，作为战队导师宣讲，每人4分钟以内（包括个人优势成就、粉丝量、带货数据等）；20分钟环节二：30位参赛主播按照抽签顺序上台，每人3分钟内，通过演讲或者展示才艺等，博得导师亲睐；导师在选手展示的过程中，通过按钮，表示是否有兴26、 趣邀请该主播进入自己的战队，如果有多位导师同时表态，主播可以进行选择；在主播选择后，屏幕公布该主播所在导师战队；每名导师最多选6位主 播进入自己的战队，在后5名主播上台前，不许全部选择完毕。90分钟环节三：最终30位主播组成5支战队，由导师带队，设立队名，SLOGAN；10分钟10月30日：导师带领自己的战队，在19：00-21：00，由导师和团队商量决定队内轮播或齐播1小时，在比赛结束统计数据；评分标准：当晚销售额70%+现场观众投票30%评分同一采用排名制，例如：团队销售额第一名70分，第二名56分，第三名42分，第四名28分，第五名14分；现场投票，第一名30分，第二名24分，第三 名27、18分，第四名12分，第五名6分。两项分数相加为最终分数，最终只公布排名不公布分数。现场投票：开通现场投票通道，决赛现场表现力部分不再由评委担任，由现场观众投票决定，每人限投一票；,决赛导师推荐,决赛巅峰之夜评选规则,比赛时间：10月31日19：00-22：00；参赛对象：个人挑战赛每天第1名选手，共3名主播参赛争夺冠亚季军。19：00-20：00，三名主播与顶级流量KOL同台PK，分别在四个直播间内，自由选品，直播最终统计数据；20：00-21：30，三名主播分别与顶级流量KOL同播，每人半小时；21：30-21：40评分标准：PK销售额50+顶级KOL打分5021：40-22：40 颁奖仪28、式,决赛巅峰之夜舞美效果,首 届 西 北 电 商 直 播 大 赛,颁奖,颁奖仪式嘉宾,（1）西安市商务局相关领导西安航天基地管委会主任及相关领导京东集团相关领导特邀分享嘉宾直播MCN机构以及品牌商家校企合作院校,京东直播之夜表演赛,奖项设置,一等奖：1名，奖金3万元，荣获首届西北电 商直播大赛超级京东主播冠军并作为冠名商年度直播带货官二等奖：1名，奖金2万元，荣获首届西北电 商直播大赛超级京东主播亚军并作为品牌赞助商年度直播带货官三等奖：1名，奖金1万元，荣获首届西北电 商直播大赛超级京东主播季军并作为赞助商年度直播带货官战队对抗赛第一名，奖金京东E卡1000元/人，并授予集体奖杯、荣誉证书,29、荣誉证书推荐,首届西北电商直播大赛招商方案,P A R T.0 1,主 播 网 红,P A R T.0 2,企 业 宣 传,P A R T.0 3权 益 回 报,P A R T0 1主播网红,主播推荐,不倒翁小姐姐”“冰蛋”“奋斗小哥”,主播权益 省工信厅授予京东陕西电商直播大赛形象大使,主播权益 京东商城授予京东好物推荐官，提供双 1 1 明星同台,主播权益 陕西品牌企业直播带货，主播名利双收分成,名：获得企业品牌形象代言或直播带货达人授权利：直播带货所产生的销售利益分成和出场费用,主播权益 京东陕西电商直播大赛平台助力主播流量数据,京 东 智 联 云企业宣传,企业权益 京东陕西电商直播大赛30、承办单位权益,指导单位：主办单位：,陕西省工业和信息化厅西安市文化和旅游局西安市大数据资源管理局 西安国家民用航天产业基地管理委员会,承办单位：,陕西省电子商务协会京东智联云京东直播,企业权益 明星主播走进陕西名企活动新闻品牌曝光,媒体平台：京东陕西电商直播大赛抖音平台、皮卡晨个人抖音平台、10个网红主播个人平台、西安吃喝玩乐逛、西安优质生活、西安潮事儿、小红书、微博、大赛4个高校社群。,企业权益 明星主播免费直播带货 1 小时经济增收,企业权益 京东陕西电商直播大赛海选品牌推介专场 1 0 场,企业权益 京东陕西电商直播大赛海选媒体宣传权益,企业权益 京东陕西电商直播大赛预选赛、决赛权益,1、预选赛100位晋级选手带货产品、宣传、直播经济收益2、决赛颁奖嘉宾3、决赛媒体宣传、直播经济收益4、决赛与10强选手签约企业直播带货合作协议5、决赛与特邀主播嘉宾同台合影，直播宣传,权益回报,话题炒作推广规划,西安吃喝玩乐逛、西安优质生活、西安潮事儿、小红书、微博、抖音、高校社群,直播平台引流推广规划,权益回报,权益回报,京 东 智 联 云,首 届 西北,2020.09,观看,感谢,您,的,