1、雅居乐花园后浪入海雅居乐花园项目推广策略Doomed to a few people have百万方，低密墅区项目概况位置：光谷汤逊湖物业：高层、洋房、别墅、商业、幼儿园在售：89-115瞰湖美宅光谷中央生活区别墅高层“大盘墅质高层”雅居乐花园价值密码雅居乐地产与别墅为邻高层、别墅汤逊湖四环线半围合式设计高绿化率30分钟生活圈大学城通透采光低容积率，高端低密中央生活区百万方墅质大户27号地铁线上帝的视角，项目第一眼印象武咸城际铁路国际双语幼儿园理性的角度，项目第二眼现实对于如此大体量的产品来说，我们必须清晰的看到3个问题1、区域至高点，在哪里？2、客户从那来，在哪里？3、产品差异点，在哪里？三2、个观点 拨乱反正1.占位武汉 2.墅质高层 3.客户提升跳出光谷南，占位大光谷，移民光谷中央生活区向全光谷的客户做一次居住培训符合客户气质的诉求方式Adjacent to the Yangtze River,with harbor lake,Castle Lake,ecological landscape resources magnetic Lake scenic area,city space and natural landscape integration,Binjiang lake mountains hold the distinctive landscape garden cit3、y一个问题以什么故事线让客户接受一线临湖，外部资源优势明显，但是，不缺湖的武汉市场，本案如何独树一帜？深 度 挖 掘 项 目 的 内 涵 和 气 质，让 项 目 不 一 样至 少 我 们 希 望 不 一 样，实 现 项 目 的 更 大 可 能2020-5-25壹从品牌 看本质相信品牌的力量雅居乐品牌是什么？雅居乐品牌是什么？雅居乐的使命善待每一寸土地善待每一寸土地正是源于这种执著坚持和雅居乐的责任雅居乐希望能够摒弃时代的浮华与行业的浮躁形成自己独有的人居使命感只是这吗？还有什么？只是这吗？还有什么？在这个物质丰盛、诗意寡淡的时代，在这个盛产亿万富翁、欠缺生活家的时代，在这个人人想过好日子、追求4、理想生活方式的时代。为生活带来最理想的答案为生活带来最理想的答案工业蓬勃，基建快速建设，不乏豪迈、硬朗、江湖的气概，在这个钢筋水泥造就的垂直城市中，每一个人都在努力的奔跑这个城市，发展得太快太猛了，似乎缺少细腻、柔软的气质！因为要迈向国际大都会的武汉，所以也充满了艰辛和残酷，人们奔波劳作，职场拼搏，图什么？为什么？只是想过得更好深耕汤逊湖，在经历了以功能性、功利性、工作性为主的居住之后，开始不满于现状，雅居乐一直在探求生活美学的本质与回归。遇见生活的另一种可能！心有雅居 一生乐活品牌广告语雅居乐与光谷 共时光2020-5-25贰从区域 找差异光谷南区的发展城势地势热势光谷十三五规划发展的核心方5、向武汉唯一的配套先行、规划落地最快的区域资源环境好，整体规划好，发展潜力巨大引进金融、总部、商务、商业娱乐，高档居住。城市层面利好不断政策支持在光谷高速度发展下，区域形成比肩美国硅谷的中央生活区。现在的光谷南华中创谷建成后，每年产值超120亿元产业千亿的光谷南大健康产业园腾讯武汉研发中心、阿里巴巴、百度等人势名势时势百万大学生留汉计划，光谷成为“重点区”八大领域引才：光电子信息、生物、节能环保、高端制造业、现代服务业、科技金融业、现代物流业、电子商贸业保利、金地、当代、中海、联投、雅居乐、广信、碧桂园等多家品牌房企，区域价值也在不断攀升。多维立体合力，区域发展加速度现在的江夏四环线、连接光谷及6、沌口27号线、7号线人才支持名企合力交通加码生态一湖：汤逊湖藏龙岛湿地公园双公园：江夏中央大公园、谭鑫培公园商业商业：中百广场、万汇mall、沃尔玛、九全嘉广场都离得比较近，临近江夏奥特莱斯。医疗：武汉大学人民医院光谷分院，光谷东有同济医院光谷分院、光谷核心有武汉市第三医院、湖北省中医院光谷院区，四大医院配套全教育龙光谷二小、光谷实验中学，华一寄宿学校、武汉外国语学校美加分校，武汉海淀外国语学校、武汉枫叶学校、华师一附中等均坐落于光谷南片区，教育资源丰富。教育好环境优整个区域汇聚了商业、文化、住宅、休闲、旅游、度假等各项功能配套，便捷的交通，30分内直达街道口可以体会到各种各样的生活形态世界光7、谷南世界光谷南国际逸墅区国际逸墅区2020-5-25叁从产品 找差异雅居乐产品社区规划与众不同的维度湾区规划，一线观湖，对内而言，楼距开阔，惬意赏园，从打开生活视野到拓展人生格局！建筑符号与众不同的精度新亚洲建筑大境、入户大堂呈现给大光谷一处湖居居所精神我与湖的距离，只有100米无边界的尺度，是对自由的的久别重逢亲湖距离与众不同的角度让回家成为穿越花园的旅行园林规划与众不同的深度形态各异的水空间体验、缤纷多彩的社区廊道曲折生趣的主题花园空间半围合布局，低密度，全龄互动楼间距，建筑密度匠造极致视野，绿境浓荫万千花卉左右环绕半围合式布局，户户有景容积率锻造公园健康住区全龄运动社区，孩子玩滑滑梯，父8、母可以打太极造园技艺与众不同的风度还从细节角度出发，打造最人性化、最细腻、考虑最周全、最具有互动性的全龄社区【全龄童享乐园，悦享幻彩童趣】打造全年龄段儿童乐园针对0-3岁，4-6岁至7-12岁不同成长需求分别设计两类儿童活动场所【青年活力部落，探寻城市趣味】青年专属【乐活天地】尽情释放活力这里设置了多种户外健身器械给业主休闲娱乐提供便利健康跑步道、篮球场地、储物柜、休息座椅在这里你可以尽情挥洒汗水，感受阳光微风【老年健康憩园，发现晚年精彩】24小时呵护父母健康打造老人康体养生场地，设计老年运动器械老年人可以在这里切磋棋艺，丰富业余生活这里是集健身、聚会、休闲为一体的绝佳场所【萌宠乐园，让狗狗其9、乐无穷】在社区中打造萌宠乐园开辟宠物专属天地乐园中设置多种训练互动设施在这里可以举办宠物相亲节，宠物运动会为业主提供一处结新友、会老友、与宠玩的互动场所品牌、智慧服务，直达内心温暖智慧服务，一级物业服务资质以“满意+惊喜”的善待服务敬予时代精英以品质之礼为业主营造高端生活品牌服务与众不同的温度生活化的产品功能，是生活者的六度生活化的产品功能，是生活者的六度也是也是 本案本案的六度的六度【六度六度 】维度、角度、精度、深度、风度、维度、角度、精度、深度、风度、温度温度户型户型与众不同与众不同89-115，全系空间以自己一时酣畅淋漓所吸引而是一家人，一辈子的舒适为标准传承：从单身、三口之家到三代同10、堂传承：从单身、三口之家到三代同堂全龄面积段，不止于家庭的需要。一代人的选择，世代人的基业，其传承性在于三大方面：家族财富家族财富、生活传承生活传承和湖景资源湖景资源财富传承生活传承资源传承精奢美精奢美89-115 产品线齐全，满足不同家庭置业需求。功能美功能美空间独立宽敞、私密舒适，尽显居者尊贵气质。格局美格局美超大横厅设计，餐厅与客厅相连，贯通南北。通透美通透美南北通透格局，让生活拥有更多大“享”法。尺度美尺度美进门处，玄关、餐厅、客厅连为一体，形成开放式的阔绰格局。动线美动线美客厅里的肆意追剧，厨房里的热火朝天，卧室里安静地休息，动静分区，相得益彰。色彩美色彩美楼间距，约6.1米的花园式11、阳台，家居生活延伸更多出彩。形式美形式美全明采光，户户通风，明厨明卫贴心考量。秩序美秩序美入户玄关设计不仅是装饰收纳之地，也是归家放松的第一步九美九美空间：从空间到尺度空间：从空间到尺度六度九美，并非普通意义上的空间拓展，而是充分考量生活、从人出发、为人所用。湖居大境湖居大境 六度九六度九美美2020-5-25肆从客户 找差异献给城市的后浪结合多元化的城市人口结构要素，将目标客群锁定为：基数庞大的，复合型的，主流首置或首改客户的对生活有要求的光谷人理工男，科技男，技术男，IT男，是他们的代名词，他们是城市的鲜活细胞、未来的接班人，他们是高科园的理工男，人前拼命三郎，人后家庭为大。他们是高校里的12、教职工，为人师表，极其重视家庭。他们是公司的实力派，是实干派也是创新派。他们是撑起光谷的中流砥柱他们有一些共同特点：多为省内各地市在汉打拼人群，工作或生意刚有起色，需要在这座城市有一个立足之地。因此我们可以称之为光谷的后浪再来看看一组数据90/00后想留在城市生活不稳定房价高无信任孤独感无助他们被称为“垮掉的一代”，长辈们耳提面命，一切被父母安排。他们为了融入这城市，在社交中左右逢源说着言不由衷的话，交着泛泛而谈的人他们拼命工作，甚至忘记了与渐老的父母多通一个电话，将生的子女多陪一天！他们的渴望无人能懂他们的委屈无处宣泄他们，无罪，只是为了成功 后浪入海，奔涌不息光谷节奏太快，所有人都在奔跑，13、都在为成功努力奋斗，满大街的鸡汤，满满的鸡血！但只留下冰冷的生活！忙碌成为他们家庭最大的敌人。客户洞察后浪既是城市后起之秀的精神标签，又是雅居乐花园客群的具象描摹。这座城市的后浪，是每个懂生活、懂产品、懂品位的年轻人，他们敢于挑战前辈、挑战传统价值观、打破定势，鼓励年轻人成为主角。光谷后浪光谷后浪 敢于不同敢于不同因此，在产品标签上，在下想给伟大，光速发展，骄傲但冰冷的光谷一点点温度！雅居乐的温度！价值故事线雅居乐花园让汤逊湖的所有期许成臻价值成臻价值步入见效年，未来即此刻价值步入见效年，未来即此刻效率成臻生活与商务的内外交互轨迹，速始于足下生活与商务的内外交互轨迹，速始于足下健康成臻城心生态14、版图之极，诗意不远方体验成臻多层次的醇熟生活场域，体验应当下理想成臻关于生活理想的高品质兑现，所见即所得生活故事线在这里，生活是繁华与自然的兼得在这里，生活是人文与自然的反哺在这里，生活是一场物质与精神的融合对应的臻Adjacent to the Yangtze River,with harbor lake,Castle Lake,ecological landscape resources magneticLake scenic area,city space and natural landscape integration,Binjiang lake mountains hold the15、 distinctive landscape garden city行为的臻创新，优质，卓越精工技艺境界的臻予自然的生活生活价值思想的臻予交流的情感同质而居，邻里交流=人群审气质+产品功能+生活形态精工标准的价值升华相比竞品常规的价值堆砌，在产品价值层面，我们和其他项目也正式拉开距离。至臻至美价值至臻至美价值六美九法则三观园林观建筑 观人居观刚柔美自然美人性美科技美奢适美生活美均衡法则对立法则比例法则重心法则节奏法则联想法则互补法则性格法则色彩法则价值体系构建价值体系构建核心故事线价值品牌故事心有雅居心有雅居一生乐活一生乐活区域故事产品故事世 界 光 谷 南世 界 光 谷 南国 际 逸 墅 区16、国 际 逸 墅 区光 谷 后 浪光 谷 后 浪敢于不同敢于不同湖 居 大 境湖 居 大 境六 度 九 美六 度 九 美客户故事后浪入海。让时间回答所有的梦想在这里，希望有一种暖暖的依靠温情包裹。世界窗口的湖岸美学墅区世界窗口的湖岸美学墅区项目定位区域的理念+产品的呈现+生活的趋势备选定位光 谷 南光 谷 南 湖 湾 里湖 湾 里 美 学 墅 区美 学 墅 区广告语【形象第一套】邂逅世界的生活美学邂逅世界的生活美学久仰世界的人居美学久仰世界的人居美学广告语【形象第二套】与千姿百景与千姿百景 同色同色与天地万物与天地万物 同辉同辉与漫享时光与漫享时光 同慢同慢视觉VI升级非常规,引起市场关注一场发17、布会一部励志片一次情感互动三大事件一场发布会发布会主题发布会主题后浪入海，敢有万丈光芒后浪入海，敢有万丈光芒高晓松：从清华退学，追逐自己的音乐梦想，最高晓松：从清华退学，追逐自己的音乐梦想，最终成为中国著名的音乐人终成为中国著名的音乐人邀请“高晓松”参与产品发布会现场和你一起畅聊梦想“人生梦”【1】高晓松陪你，一起追梦【2】做你不敢做的，做你没想过的【3】雅居乐，完成你的人生第一墅话题示意：发布会后话题发酵，引发城市关注一部励志片后浪们你在光谷还好吗？一场解救光谷新青年的人居革命【你的2020还好吗？】结合90后普遍状态，呼吁城市重新审视生活第一批90后已经三十岁了，第一批90后也成为社会的中18、流砥柱，他们的生活状态是怎么样的，他们对生活的需求又如何？通过描摹光谷90青年健康、身体、工作等方面的迷茫、压力、困惑等，以走心而自带笑点的系列单图引起共鸣！开始控制饮食了少吃不一定会瘦但是按时按量吃一定胖开始热衷养生局了 熬不动夜了，蹦不动迪了用上防脱洗发水了开始学会劝别人“别着急，慢慢来，我是过来人”都已经是过来人了啊！系列海报画面形式建议系列海报画面形式建议以剧场的形式，准备1020个问题，是否有意识的尽量回家和父母相聚、是不是在做着自己喜欢的职业、有没有因为钱而放弃过什么重要的东西聚集20位90后代表人物进行集中提问，直面自己的内心，封闭安静的环境更容易激起共鸣选取典型性90后代表，进19、行集中式沉浸采访录音故事简要：故事简要：十五年前二十几岁的我，独自一人来到武汉打拼为了留在这个城市，改变生活而不停的拼搏从一个青葱的少年到如今的不惑之年从地下室不见天日的出租房，到武汉三室两厅的商品房然而，梦想并为停止，事业越来越好，存款也渐渐变多在武汉我找到了人生跨越的理由和动力越级置业，买到了人生的第一套别墅完成了人生的终极置业梦想励志微电影主题：励志微电影主题：闯出人生终极梦想闯出人生终极梦想一次很有爱的情感互动光谷不冷，这里有爱用爱对话一座城市一次很有爱的情感互动活动形式：1、释放信息，为有情人提供一次免费户外广告牌求婚的机会，供情人节表白。2、线下安排2对恋人求助路人求婚，并对整件事20、进行跟踪报道3、微信APP游戏“情人节说情话”，通过转发集赞送出奖品，最高奖品即免费户外表白。宣传媒介：户外、网络、微信特殊物料：玫瑰或钻戒，开发商冠名赞助微信、微博发起：征集评选微信微博稿：“我最喜欢的“情人情话”评选活动”雅居乐花园目前已上市48种情人节情话，哪一条最能代表你的心声？哪一条最能给你共鸣？点击下方“我要评选”按钮，投出你宝贵的一票，有机会免费登户外牌。线上H5因为懂得，所以用心家人的话语是最动听的音符家人的菜谱是最温情的味道1、比起好领导，我更愿意做一个好父亲，好丈夫和家人在一起的任何时光，都是美好的 2、妈妈的味道，妻子的怀抱，孩子的亲吻家，就是我人生最大的成功 3、最幸福21、的是，不是获得多少奖项，赢得多少掌声而是用爱的温暖，为家人煲一碗热情的汤 4、每一个量身体裁的格局，恰好装下你的生活梦想一次置业计划为了家为了家 敢去闯敢去闯雅居乐花园，后浪置业减压计划主题主题在球场，兴风作浪。酒喝最烈的酒，翻最大的浪。城市的末班地铁上，搭载着一群忙碌而疲倦的人地铁上那些为生活奔忙的青年，正是我们这个城市中最需要关怀的一批人，或许，一个小小的抱枕，就能成为他们的一份依靠，同时也是家的象征流浪的抱枕就像地铁里漂浮的人一样，也在渴望着能被人带走，能有一个家流浪抱枕在地铁上投放数千个写有文案的抱枕，求带走，求一个家各种造型的抱枕，在地铁等你来认领地铁车厢创意包装，项目形象主题后浪入22、海，与光谷共浪潮流浪的抱枕，释放项目的价值卖点和信息的同时一场轰动全城的枕头大战同步开始释放都市青年人生活压力火爆全球的枕头大战单挑英雄会男女混合双打两人三足大混战枕头撞地球抢枕头世界光谷南，国际艺墅区世界光谷南，国际艺墅区献给光谷一座世界的湖献给光谷一座世界的湖与业内大咖一同再认知城市功能的演变与汤逊湖的未来发展大咖证言大咖证言区域价值区域价值炒作炒作Branda c t i v i t i e s区域炒作Step 大咖证言，献给武汉一座世界的湖01 炒作观点：围绕“献给武汉一座世界的湖”为核心观点，对汤逊湖区域炒作，通过我们对区域的宣传，让市场重新认识汤逊湖，为武汉湖居证言 炒作方式：1.23、邀请媒体/业内大咖，对于“献给武汉一座世界的湖”分别进行不同角度的证言2.结合每位大咖的证言邀请第三方媒体，结合项目自媒体联合宣传大咖言论炒作话题Step 不同角度的炒作话题02“光华楼评”出品人杨光华观点：每一座城市都有一个为世界瞩目的湖地产总裁内参”创办人潘永堂观点：看城市湖居演变，汤逊湖湖定义湖居4.0时代配合炒作话题1.在瓦尔登湖面前，聆听自由之声2.西雅图夜色下的华盛顿湖3.日内瓦湖：用一滴湖水，造一公顷梦配合炒作话题1.从湖到家，看城市栖居版图的变迁2.武汉四环江湖故事，你更偏爱哪一杯？3.汤逊湖，定义现象级湖居4.0时代 深悦会自媒体主编李振观点：一个被世界关注的湖，不是一天筑成24、的城市与湖相得益彰、共同生长配合炒作话题1.汤逊湖一个被遗忘的“东方日内瓦湖”2.荟萃世界之光，璀璨国际盛会3.跻身世界一流，与世界0时速4.每一座城市上空，都有一段传奇湖居角度后浪发声Branda c t i v i t i e s形成对于湖居世界观的独特记忆符号以湖为核心，与湖之间的故事，回归自然，让世界看见后浪入海系列视频清风吹起 长波十里寻梦 撑一支长篙向青草更青处漫溯场景：船只摇曳、自然之景关键词：自然#回归自然，最昂贵的品味#Adjacent to the Yangtze River,with harbor lake,Castle Lake,ecological landscape25、 resources magnetic Lake scenic area,city space and natural landscape integration,Binjiang lake mountains hold the distinctive landscape garden city晚霞 在云中燃烧湖上 徜徉着城市奔波的倒影繁华 如影随形场景：湖边、城市繁华盛景关键词：繁华#一隅繁华，最昂贵的品味#Adjacent to the Yangtze River,with harbor lake,Castle Lake,ecological landscape resources mag26、netic Lake scenic area,city space and natural landscape integration,Binjiang lake mountains hold the distinctive landscape garden city于四季的庭院中品一杯茗茶收放从容人生场景：寻常人家烟火气关键词：沉淀、禅意#禅意在心，最昂贵的品味#Adjacent to the Yangtze River,with harbor lake,Castle Lake,ecological landscape resources magnetic Lake scenic area,27、city space and natural landscape integration,Binjiang lake mountains hold the distinctive landscape garden city在林间信步那轻盈荡漾的波痕是岁月甘愿缱绻的浮沉场景：闲庭信步或宁静湖面之景关键词：平和、宁静#宁静致远，最昂贵的品味#Adjacent to the Yangtze River,with harbor lake,Castle Lake,ecological landscape resources magnetic Lake scenic area,city space and28、 natural landscape integration,Binjiang lake mountains hold the distinctive landscape garden city漫步水岸找寻消散的步履重温少年锦时场景：岸边戏水玩乐关键词：传承#岁月传承，最昂贵的品味#Adjacent to the Yangtze River,with harbor lake,Castle Lake,ecological landscape resources magnetic Lake scenic area,city space and natural landscape integrati29、on,Binjiang lake mountains hold the distinctive landscape garden city来不及打捞的月色留白于日光深处仰望 清晨的第一缕曙光场景：日出关键词：融合、新生#破立新生，最昂贵的品味破立新生，最昂贵的品味#Adjacent to the Yangtze River,with harbor lake,Castle Lake,ecological landscape resources magnetic Lake scenic area,city space and natural landscape integration,Binjia30、ng lake mountains hold the distinctive landscape garden city景观角度景观角度后浪灵感后浪灵感Branda c t i v i t i e s形成对于园林灵感的记忆形成对于园林灵感的记忆以园林、产品为魂，大师匠筑，让世界看见雅居乐的美园林灵感读本：园林灵感读本：产品、艺术园林解读生活月刊艺术专题 致敬后浪我最伟大的作品，就是我们的生活设计访谈产品角度后浪发声Branda c t i v i t i e s建造过程中选材严苛、设计美观、建筑科学等内容精确记录，形成纪录片一片瓦、一块砖、一棵树等进行内容剪辑和创作，形成造物记录小视频雅居乐筑院记：雅居乐花园的一百个造物故事1.在体验区，以“天工院子的造物故事”为主题进行院子造物的故事创作；2.在微信端口传播“院子造物故事”H 5，用户进入体验区，通过H 5扫描院子里的造物，即可查看相关造物故事