汉中雅居乐花园洋房住宅渠道营销方案.pdf-地产文库

汉中雅居乐花园洋房住宅渠道营销方案.pdf

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房策（其它）

上传人：故事编号：150750 2021-07-09 34页 1.56MB

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1、汉中雅居乐花园 9 月份渠道执行方案一、拓客背景首开时间为 9 月 28 日，二次加推 10 月 26 日，销售目标在 777 套（洋房 372 套，高层 405 套），总货值 8.5 亿。按照 60%认筹率，所需认筹客户 1295 组，按 30%意向率，需 4320 组客户。按 20%有效客户比，需到访 21600 组客户。通过拓客扩大品牌知名度，传达项目信息，积累意向客户资源，促进项目来电来访实现认筹。二、拓客依据 1. 一级客户分布，汉中市本地客户占比 60% 主要客户分布汉台市区（滨江新区、老城区、东片区、北片区）及南郑市区（大河坎片区、周家坪片区）；长期生活和居住在2、汉中的本地客户对汉中存，在地缘性情节 2.二级客户分布，汉中地级县客户占比 30% 主要客户分布：城固、西乡、勉县，其次洋县、镇巴、留坝、略阳、宁强、佛坪及四川南江县。追求生活品质，注重孩子教育、养老医疗的汉中地级县客户。 2. 三级客户分布，本省外市客户占比 10% 客户主要分布于：四川省巴中市，甘肃省天水市，以及安康、西安等客户。具有归乡情节的外地汉中人，兼具少量的外地投资客户客户来源分析客户职业分析就客户职业统计分析，个体 359 组，占 22%，位居第一；企业职工 214 组，占 13%；教育 198 组，占 12%；文化广告 188 组，占 11%；本月的拓客过程3、中将加大对此四类客户的拓展，在作战计划中，加大此类区域的深入挖掘。三、时间计划四、第一阶段工作分解 1. 任务分解从 9 月 1 日至 9 月 11 日共 11 天的时间，需要导入客户 14700 组。第一阶段引爆期覆盖项目地缘、汉台区南镇区市区第二阶段引爆期覆盖九县及乡镇，南江县第三阶段强势导客期精准覆盖，重点突破 2018 年 9 月 1 日 2018 年 9 月 12 日 2018 年 9 月 17 日渠道每天到访指标总到访指标商超外展 140 1500 社区巡展 90 1000 市场拓客 140 1500 竞品拦截 55 600 撒网海派 740 8100 大客户部 180 2000 2. 组织架构在渠道作战工作（9 月 1 日）开展之前共有人员 36 人，其中置业顾问 6 人、精拓 30 人、共分为 3 个大组（精拓组 23 人/

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