1、金科礼悦东方11月推广执行方案CONTENTSPART.1 金科礼悦东方10月推广总结PART.2 竞品分析PART.3 金科礼悦东方11月推广价值体系分解及推广排布PART.4 金科礼悦东方活动建议PART.1 金科礼悦东方10月推广总结推广总结营销线：银十月份，是销售旺季，随着市场逐渐回暖，11#的加推主要为项目营销售任务，通过加推带动剩余产品去化，同时收进高端客户。价值线：1、主要通过加推11#号楼为项目注入新鲜产品货源，确定“央景尊席 唯此不凡”的推广主题，以悬疑的手法入市，从“社区中轴、超大楼间距、前后无遮挡”等外部价值点解析，从“360飘窗、两梯两户、IMAX四面宽、双阳台”等户型2、内部价值点对11#价值在市场上近一步发声；2、同时，匹配剩余房源清栋信息带动项目产品去化。活动线：通过经纪人带访成交抽取大奖，增加热度，带动案场人气。11#悬疑系列11#主画面11#外部价值系列11#户型价值系列热销、促销系列其他配合11#软文解读邻里软文品牌软文经纪人软文配合软文物料配合PART.2 竞品分析万科城产品区间：约102-140小高层项目定位：人文荟萃、小高层、一辈子总要住一次万科最新动态：利用大品牌优势，作为icon，逐步把项目周边配套分解，作为价值点在市场是输出推广。绿地新里城产品区间：约205-2204层宽境平墅项目定位：传世臻品、宽境平墅最新动态：户型价值点分解在市场上输3、出。中海 九樾产品区间：约139小高层，约142精工洋房项目定位：九樾洋房，天生稀贵最新动态：精工地库即将开放展示，以稀缺的点在市场上发声，带动去化。碧桂园 恒信潍州府产品区间：约130-200项目定位：墅级大平层最新动态：全新迭代向日葵户型。PART.3 金科礼悦东方11月推广策略及推广排布首先片区中竞品碧桂园恒信首府、中海九樾、绿地新里城、等项目竞争分额，在市场逐渐回暖的情况下，如何区隔竞品，快速去化11#房源为本项目重点。其次周边项目对产品价值输出依旧稳定且密集，对项目的推广宣传有一定的压力。因此在11月的推广中，对于11#楼与生俱来的楼王属性及户型优势、伴随着社区景观升级，我们重点从“4、东方园林、智能化社区、小高户型”等方面输出，在提高项目调性的同时又能与周边竞品产生差异化，进而吸引意向客户，促进销售去化！外部价值：外部价值：中轴C位，人居尊席约75m超大楼间距，悦享“宽”度前后无遮挡，视野开阔360双园林环绕，尽享鲜氧（独占中央花园、儿童公园双园景观）全龄跑道，悠享健康11#价值梳理：户型价值：约14米 IMAX四面宽，尽享无界视野奢配两梯两户，礼遇从容归家阔绰双阳台，给生活更多可能270全景飘窗，尽揽阳光美景套房式主卧，尽赋一室美好126141园林推广主题诗意东方园林 悦享人生大境八境之景|两心四园|多龄景观建面约126-142央景宽幕小高 全城预约中智能化推广主题四大智5、能科技 御鉴未来人居智慧出行|智联家居|智域安防|智感生活建面约126-142央景宽幕小高 全城预约中户型推广主题低密奢居 品质生活+专属电梯|1+12阳台|奢阔四面|总统套房|光幕飘窗建面约126-142央景宽幕小高 全城预约中双11推广主题好房狂欢节 放价轻松购惠战双十一 x重好礼享不停建面约126-142央景宽幕小高 全城预约中11月推广执行排布11.0111.0711.1511.2211.1111.25诗意东方园林 悦享人生大境四大智能科技 御鉴未来人居11.30热销当红不让 金科红双11节点感恩节节点推广配合：以“诗意东方园林 悦享人生大境”“四大智能科技 御鉴未来人居”“低密奢居 6、品质生活+”作为主题依次对11号楼进行价值强化输出，配合集团“当红不让 金科红”带动案场人气，同时，双11节点，感恩节促销节点带动剩余房源去化。低密奢居 品质生活+诗意东方园林 悦享人生大境推广周期：11月01日-11月07日推广内容：价值点推广，对园林价值点进行对外输出。推广渠道：朋友圈、公众号八境之景 鲜氧环绕11#央景宽幕小高把传统东方美学融入礼序之韵的现代生活打造明月、碧波、草色等八境之景于此邂逅鲜氧逸境Icon：当红不让 金科红建面约126-142央景宽幕小高 全城预约中11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日诗意东方园林 悦享人生大境四大乐活场 全龄关怀11#央景7、宽幕小高为景观注入生命力打造乐活圈、轻氧圈、休闲圈、趣玩圈延伸家的半径，让每个家庭成员都找到乐趣所在Icon：当红不让 金科红建面约126-142央景宽幕小高 全城预约中全龄景观 幸福臻藏11#央景宽幕小高能量跑道、活力漫步道和景观带串联悦景同时臻藏一家幸福时光Icon：当红不让 金科红建面约126-142央景宽幕小高 全城预约中尊居至臻舒奢大宅 启幕诗意人生11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日诗意东方园林 悦享人生大境公号软文解读：四大智能科技 御鉴未来人居推广周期：11月08日-11月14日推广内容：价值点推广，对社区智能化价值点进行对外输出。推广渠道：朋友圈、公众号8、智域安防 守护生活美好人防+科技的立体安防服务体系实时显示安保人员位置、巡更轨迹保障快速有效的处理各项突发事件Icon：当红不让 金科红建面约126-142央景宽幕小高 全城预约中11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日四大智能科技 御鉴未来人居智能出行 帷幄高效人生社区人脸识别、高速车辆识别系统无接触归家，无需停留等待“智”造未来生活，帷幄高效人生Icon：当红不让 金科红建面约126-142央景宽幕小高 全城预约中智联家居 升级智慧标准搭载智联家居系统用智能，掌控家的每一个角落打消日常生活中的烦恼Icon：当红不让 金科红建面约126-142央景宽幕小高 全城预约中智慧服9、务 辉映生活保障打造网络生态集成平台可实现家政服务、生活缴费、业主团购等生活服务让业主居住幸福感攀升Icon：当红不让 金科红建面约126-142央景宽幕小高 全城预约中炸裂！四大智慧科技，重塑未来人居新体验11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日四大智能科技 御鉴未来人居公号软文解读：通过双11节点，线上释放购房四重礼，制作快闪小视频，让推广形式不单一，作为双11前宣。11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日四大智能科技 御鉴未来人居双11快闪视频：低密奢居 品质生活+推广周期：11月15日-11月21日推广内容：价值点推广，对户型价值点进行对外输出。推广10、渠道：朋友圈、公众号1+12双倍灵动打造1+12的双联阳台设计上演生活的N种美好Icon：当红不让 金科红建面约126-142央景宽幕小高 全城预约中11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日低密奢居 品质生活+阳光清风自由调配约14米极致四面宽移步间，光影、绿景相随Icon：当红不让 金科红建面约126-142央景宽幕小高 全城预约中总统套房私享华贵以总统级套房为规划，阔绰主卧携衣帽间拥享私密的尊贵空间Icon：当红不让 金科红建面约126-142央景宽幕小高 全城预约中270光幕飘窗模糊建筑与自然的边界坐揽无限风光Icon：当红不让 金科红建面约126-142央景宽幕小高 11、全城预约中11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日低密奢居 品质生活+专梯入户尊崇礼遇专属两梯两户让你的生活更精致从容Icon：当红不让 金科红建面约126-142央景宽幕小高 全城预约中惊艳！潍城“明星”户型横空出世！颠覆以往想象！11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日低密奢居 品质生活+公号软文解读：用夸父的神话人物形象，生动的描述IMAX四面宽的户型特点。11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日低密奢居 品质生活+创意人物视频：热销推广周期：11月22日-11月30日推广内容：热销解读，以热销形式向外输出价值推广渠道：朋友圈、公众号12、红 而知匠心智慧奢宅赋能美好万物互联一键掌控Icon：当红不让 金科红建面约126-142央景宽幕小高 全城预约中11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日热销罄 而知修为社区央景的天赋特质热销独有而无法刻制Icon：当红不让 金科红建面约126-142央景宽幕小高 全城预约中热 而知争藏卓立潍城繁华地脉借势潍城万象精彩Icon：当红不让 金科红建面约126-142央景宽幕小高 全城预约中揭秘热销背后的超级产品力！11月14日11月01日11月30日11月21日11月7日热销公号软文解读：PART.金科礼悦东方11月活动建议活动建议：主题：暖冬闲遇 阅微观趣匹配本周线上推广园林13、价值点，线下承接暖场活动微景观奇幻之旅，赏阅指尖自然艺术，为即将到来的冬天，增添绿意。推广宣传：前宣单图+现场九宫格线上H5小程序：冬天保暖计划不断点击“点我穿衣服”按钮，进度条蓄满后即可完成挑战。当秒数少于15s时，即可参与抽奖，可设置游戏机制，秒数越少拿到的奖品越多礼品建议：保温杯、暖宝宝贴、手套等活动建议：主题：暖心相伴 无围不至围巾成品搭配趣味饰品，客户现场参与DIY的乐趣，让这个冬天与温暖相伴。推广宣传：前宣单图+现场九宫格活动建议：主题：立冬食饺子现场设置饺子互动区,来宾入场即可在此一同包饺子,感受项目传递的温情力。推广宣传：前宣单图+现场九宫格活动内容：利用感恩节节点，制作线上小程序，增加活动乐趣，利于项目传播。活动形式：1.通过发布前宣单图传播小程序，吸引到访2.点击牌背进行翻牌，翻到两张一样的即可消除，所有卡牌消除完毕后完成挑战3.低于30s即可获得抽奖机会，每人每日有三次抽奖机会。thanks