1、,建业壹号城邦11月营销推广方案,11月营销计划铺排,活动一：狂欢 0 元购备选活动二：集字赢大奖,推广主题,超级购房节 抢惠大作战,线下活动,园林、样板间体验,线上话题,媒体渠道,尊位以待 归家在即,收官巨作 载誉加推,售楼部暖场活动,西院美好生活价值点刷屏,“抢车位”H5小游戏,开盘活动,双十一购房狂欢节,4期车位盛大开盘,6期西院加推,营销节点,双十一狂欢节活动,4期/5期持续去化,一双十一房源去化,结合“淘宝双11购物季”重大促销节点一上一下，双线并行吸引新老客户到访，促进入会转化,线下,线上发声,线下优惠,跳跃摸高，释放优惠利诱客户，聚焦人气,保持市场热度刷足存在感,扩大客户层,结合2、4期/5期产品，打特价房战略；针对市场上稀缺的6期西院产品，推出明星户型；邀约新老客户到访，案场配合活动、优惠政策，营造热销氛围。,双十一房源去化,二4期车位盛大开盘,4期车位开盘,倒计时海报示意,4期车位开盘,爱车有位 尽享尊贵建业壹号城邦 4期车位开盘在即 倒计时3天+产品信息,车多位少 下手趁早建业壹号城邦 4期车位开盘在即 倒计时2天+产品信息,爱车有道 位你而来建业壹号城邦 4期车位开盘在即 倒计时1天+产品信息,4期车位开盘,三6期西院加推,2019年10亿目标任务量,1个终极目标,2个核心任务,客户导入,价值输出,客户导入增量促进6期去化,持续提高产品价值感知 匹配6期西院的高端3、价格,纵观当前市场要求客户自发到访太过被动基于自身资源的深度挖掘主动出击才能成为项目导客的有效手段,任务一：客户导入增量,任务一：客户导入增量,三大来源 扩充客户,业内资源深挖,老带新,外部资源整合,任务一：客户导入增量,来源1 业内资源深挖,#合作商、高层领导带动#,举行行业沙龙，邀请其他项目的工程部领导、员工，分享工程打造的细节与工艺，带动业内人士购买；针对工程材料供应商领导、媒介供应商领导等群体，邀请至项目进行参观，并组织答谢宴，引起购买欲望。,任务一：客户导入增量,来源2 老带新,#老业主带动新客户成交#,组织家宴，对老客户进行感情维系；老客户带新客户看房一次，根据意向奖励不同礼品；老4、客户带新客户成交，赠送X元现金或家电、物业费等，新客户可享受X折优惠。,任务一：客户导入增量,来源3 外部资源整合,#多行业合作，吸引关注#,区域置业顾问联合：针对区域其他项目置业顾问，释放全民营销奖励政策，整合区域力量，共同为项目助力；保险经纪人渗透：利用其手中大量高净值客户资源，可寻找中间人进行有针对性的群渗透，并释放成交奖励政策。,在高楼建筑林立的东城区约2.11容积率的产品可以说是十分“稀缺”6期西院作为建业壹号城邦的收官作品洋房+小高层搭配产品性价比较之前更高将产品特点及市场差异化持续宣传、层层渗透拔升客户心理价值,任务二：产品价值持续提升,生活方式传播 激发美好想象,线上传播系列刷5、屏微信推文线上小视频,任务二：产品价值持续提升,线下体验园林景观样板间暖场活动,“一环两轴三进十景”多层次互动景观礼遇归家的每一步路+产品信息,疲于城市的匆忙不停 觅见人生的步履从容,穿梭在城市密林懂得生活留白的可贵,约5万方珍贵土地仅规划9栋建筑约2.11容积率，盛载诗意人生+产品信息,拒绝7*24小时工作在线 城邦美好生活随时上线,四季恒温泳池、全能健身房风情商业街等自建配套洗涤疲惫身心+产品信息,生活方式刷屏海报,自然之音难寻；桃源生活难觅建业壹号城邦6期西院匠造出则公园、入则花园的人居美学全冠移植名贵树种，打造五重园林景观演绎诗意生活新篇章,小视频文字示意,一、美好生活家丨向往的诗与远6、方，就在眼前！二、在包罗万象的6期西院，遇见理想生活！三、建业壹号城邦丨6期西院美好生活图鉴,微信推文示意,现场体验,案场结合已经开放的景观园林及样板间，打造五感生活场景，为到访、参观客户制造“视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉”五感体验。,视觉听觉嗅觉味觉触觉,11月推广排期,11月节点比较明确双11狂欢购房节、4期车位开盘、6期加推3大活动,活动一：双11狂欢购房节,活动时间：2019年11月11日 活动内容：1、举行有趣、惊喜的活动，烘托案场氛围；2、好房一口价，推出特价房、明星户型，优惠政策，为客户买房提供多种选择。活动目的：6期销售+4/5期去化，借势双11大型购物节，多方式促销，以促进认7、筹、成交、去化为目的，创造话题，引发全城关注。,活动一：双11狂欢购房节,活动内容1：11套特价房源 狂欢价限时抢双十一当天，结合四期、五期产品，提供11套特价房源，成交客户按照认购顺序分别奖励奖品。,活动一：双11狂欢购房节,活动内容2：认购明星户型 赢取购房特权推出6期西院128、137明星户型，活动当天认购且在11月30日之前完成签约的客户，享受一口价购房。此外，认购明星户型还可享受保价权、折上折、3天无理由退定金等购房特权，免除客户担忧，快速认购。,活动一：双11狂欢购房节,活动内容3：狂欢0元购结合线上小程序发起砍价活动：设置3项商品及价格，客户可邀请好友砍价，每一刀砍价多少不一，转8、发次数越多，砍到0元的几率越大；若最终没有砍到0元，余下金额可以打5折将商品卖给客户。,活动一：双11狂欢购房节,活动内容4：到访/转介/成交 即享超级壕礼到访礼：活动当天，到访售楼部即送精品保温杯；成交礼：活动当天购房即送温泉酒店年卡（特价房不参与）；转介礼&成交礼：活动当天，成交客户对应的经纪人、置业顾问等均可获得京东大礼包一份。,活动一：双11狂欢购房节,活动内容5：一元秒杀福袋 100%中奖活动当天现场设置一元秒杀福袋（或刮刮乐）活动，设置双十一购房代金券（3000、5000、10000不等）、电烤箱、泡脚桶、平衡车、榨汁机、儿童拉杆箱、专车定制四季坐垫、小额现金红包等礼品，不设空奖，9、提高客户参与度，烘托现场气氛。,活动二：4期车位开盘,尊位以待 归家在即,建业壹号城邦4期车位盛大开盘,活动二：4期车位开盘,活动内容1：案场为来宾提供精美冷餐、贴心暖饮，让客户在等待过程中，体会到来自项目的关怀。,活动二：4期车位开盘,活动内容2：成功认购客户，可参与现场砸金蛋（幸运大抽奖）活动，赢取加油卡、汽车美容年卡、定制车坐垫等精美好礼。,活动二：4期车位开盘,活动内容3：案场门口设置洗车处，为自驾前来的客户，提供免费洗车服务(如若场地有限，可送给客户合作洗车店的免费洗车卡一张)。,活动二：4期车位开盘,活动内容4：凡到访客户，均可领取玻璃水、车挂饰、车内熏香、车摆件等礼品。,活动二：10、4期车位开盘,活动流程：客户到场领取臂贴等候区等待选车位开始进入选房区选取车位选择完毕后，确认区助理确认车库号无误进入财务区交款完成整个选车位流程。,活动三：6期西院加推,收官巨作 载誉加推,建业壹号城邦6期西院荣耀加推 再续热潮,活动三：6期西院加推,活动内容1：加推期间，为了增强客户黏度，利用周末时间案场辅助暖场活动，维持案场热度，烘托售楼部气氛。,城市略影 巧手拼叠,建业壹号城邦3D立体画拼图活动,活动三：6期西院加推,活动内容2：,巧摆杂粮 随手生画,建业壹号城邦五谷拼画亲子活动,活动三：6期西院加推,活动内容3：利用项目强大的老业主资源，在感恩节举行家宴活动，邀请老业主带朋友前来参与11、，家宴现场进行6期西院推介，并制定奖励政策，促进销售。,美好城邦 家宴共飨,建业壹号城邦 私家定制盛宴,拓客建议,1、竞品项目客户拦截在周围各个竞品必经路段安排销使，拦截看房客户，派发项目资料，简单介绍项目、留客户电话或微信、带访。,拓客建议,2、商超拓客在丹尼斯等大型商超附近安排销使，派发项目单页，留客户电话或微信；抄写停车场车牌号码，后期进行CALL客；挂车挂广告。,拓客建议,3、社区扫楼及巡展结合建业其他已交房项目，与物业协调固定点位派发小礼品，留电回访；针对老小区进行扫楼，在入户门把手挂上宣传单页。,拓客建议,4、加油站夹报分析加油站到客情况，与加油站负责人协调相关事宜，安排小蜜蜂对客户进行派单、发放小礼品。,拓客建议,5、推介团购利用项目周边学校、事业单位资源，与企业谈团购，以略低的价格或其他优惠政策，换取项目的快速去化。,礼品建议,1、家用电子秤、按摩枕、钥匙扣、餐具三件套、加湿器、沙漏牙刷座、纸抽盒、暖手宝、可触屏手套、车载LED灯烟灰缸。,礼品建议,2、带项目信息的定制类礼品：定制暖手宝、定制笔、笔记本、定制挪车卡、定制鼠标垫、手工皂、广告抱枕等。,